促進(jìn)銷(xiāo)售策略

第十章促進(jìn)銷(xiāo)售策略

學(xué)習(xí)目標(biāo)核心概念主要內(nèi)容知識(shí)結(jié)構(gòu)圖本章小結(jié)掌握促進(jìn)銷(xiāo)售的概念與作用；掌握促銷(xiāo)組合策略；掌握四種促銷(xiāo)方式各自的特點(diǎn)、形式及其適用性。

123培蛾養(yǎng)厭人委員抬推狡銷(xiāo)拘的留基符本穴技技能雞；設(shè)鼻計(jì)塑營(yíng)吉銷(xiāo)卸廣兼告閑策話(huà)劃華的稠能丘力讓?zhuān)荒苕i夠荷處抖理教企放業(yè)予突葵發(fā)晨性焦危擦機(jī)假；能撞參半與頭企吸業(yè)扔營(yíng)殿業(yè)爪推乘廣惡活讀動(dòng)炕。1234第帶一悲節(jié)促歉銷(xiāo)港策催略庭的標(biāo)概輪念第舟二杠節(jié)促蔽銷(xiāo)丹組添合媽策阻略第蕩三理節(jié)人吃員眉推鉛銷(xiāo)第坡四秧節(jié)繼營(yíng)椒銷(xiāo)扁廣惡告泊策搬劃第異五鹿節(jié)憶營(yíng)寇業(yè)們推滑廣第已六迷節(jié)緊公陪共艇關(guān)房誠(chéng)系第在一跳節(jié)艙促瓦銷(xiāo)柄策漁略云的滾概池念一爬、促狹銷(xiāo)稼的迫概量念三勾、促構(gòu)銷(xiāo)隆預(yù)柔算脅準(zhǔn)嶼備二屢、促庸銷(xiāo)佳的魄作籠用促懼銷(xiāo)法，穗是煩指男通盛過(guò)膀人壯員通和悠非房誠(chéng)人韻員覆的赴方尚法定傳昨播仇商蠻品線(xiàn)信凈息扎，宇影樹(shù)響駐和緊促殃進(jìn)殘顧灰客毀購(gòu)堵買(mǎi)煌某風(fēng)種理產(chǎn)墓品擋，政或尤使刻顧外客裙對(duì)琴企予業(yè)浙及蝕企街業(yè)盒產(chǎn)色品裝產(chǎn)月生鴨好獨(dú)感行和暑信易任脖的孝活爛動(dòng)扮。煩促麗銷(xiāo)殃的化實(shí)硬質(zhì)長(zhǎng)是度營(yíng)強(qiáng)銷(xiāo)玩者惡與璃購(gòu)器買(mǎi)揮者剖之猛間格的皺信篇息渾溝縮慧通秤。鄙促窮銷(xiāo)病的丘信沒(méi)息雜溝痕通我不垃是存單卻向墻式稍溝悼通蒸，徑而斜是角一秧種壤由餐賣(mài)怖方殊到蔑買(mǎi)龍方舌和碰由奏買(mǎi)壞方盤(pán)到琴買(mǎi)描方株的峰不握斷翠循裝環(huán)醋的侵雙碰向植式烈溝辮通薦（接見(jiàn)圖戒1暑0濁-股1）猜。一猶、歡促壞銷(xiāo)好的塊概薯念圖碗1巴0天-訓(xùn)1損營(yíng)扯銷(xiāo)通信律息愛(ài)溝面通一竭、癥促恭銷(xiāo)懶的圍概竭念促斃銷(xiāo)胞的灣主岔要屠任芝務(wù)美是轟傳淚播寄有姿關(guān)嬸商眼品挎和付勞賓務(wù)賊的癥信撿息外，向魔用伶戶(hù)垃、珍消拒費(fèi)載者予告寶知持產(chǎn)壯品扯的辯存兄在趴及戴其憑性建能揀特范點(diǎn)板。獵其娛主要?jiǎng)澞克サ恼呤悄懸羝鹈揞檾r客結(jié)的袋注毯意平和階興暈趣虜，劑激牢發(fā)被他衰們屬的域購(gòu)盼買(mǎi)凳欲望舉，瞞促疏進(jìn)轎他帥們銜采迅取鋸購(gòu)循買(mǎi)域行雹為細(xì)。在寄現(xiàn)亮代抖營(yíng)范銷(xiāo)揉中范，匹對(duì)訴一穴個(gè)惱企突業(yè)館來(lái)差說(shuō)獸，固促爹銷(xiāo)無(wú)的作固用啦是版極狂其爪重掌要械和輕廣繳泛免的獄（侄見(jiàn)仁圖針1伸0輔-乳2硬）跑。二丑、婦促蠻銷(xiāo)饞的飄作雪用圖柳1需0遮-縱2歸促洽銷(xiāo)草的脅作壟用決助定繁促傲銷(xiāo)朽預(yù)勇算資時(shí)甘有近一中定減難攏度傘，激一想般姿企辨業(yè)諸會(huì)采淡取療以欲下隙方費(fèi)法逼制與定隔預(yù)魂算眾（讀見(jiàn)得圖票1泊0欺-岸3港）校。三掘、括促繳銷(xiāo)梳預(yù)難算烈準(zhǔn)母?jìng)鋱D蹲1嫁0移-域3懂促縮慧銷(xiāo)殃預(yù)貢算犁準(zhǔn)揮備第砌二寸節(jié)尿促乘銷(xiāo)災(zāi)組摩合血策斬略一順、駝應(yīng)債考秀慮伶的抽因出素二棟、婆促削銷(xiāo)系的撐基剃本鴿策柿略一供、溜應(yīng)宵考習(xí)慮令的雜因闖素企派業(yè)頌研縮慧究讀在渣特鬼定享目典標(biāo)柿市慘場(chǎng)注下烘的晨最梢佳詞促恐銷(xiāo)愛(ài)組合亮?xí)r爽，等應(yīng)船當(dāng)蚊考訊慮急下幅述印因淡素樣：1赴.崖要南考縮慧慮年目狐標(biāo)殲市蠟場(chǎng)孩；2致.舟要侮考蝴慮壺企崇業(yè)玻提撞供般的桌費(fèi)伐用石；3涂.愧要饑考桂慮艇商攤品蔥的海性織質(zhì)宵；4模.臺(tái)要奧考哈慮姻商永品狹的嬌市辮場(chǎng)薯生屠命辦周矩期免。一閥、塞應(yīng)清考靠慮旨的跳因險(xiǎn)素企塵業(yè)械采征取西的爭(zhēng)促悠銷(xiāo)投組櫻合茂，岔應(yīng)禿當(dāng)侵隨來(lái)著粒商亞品毅的市斯場(chǎng)載生助命醉周賺期聲的珍變雞化械相英適混應(yīng)捕的壟改憶變至，俗如由表造1丸0鍬-每1所勁示嗽。表趨1劃0妨-身1我不桿同雅產(chǎn)糟品霸生嗓命掩周閥期耍的調(diào)促理銷(xiāo)姑方拖式產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)主要方式投入期認(rèn)識(shí)了解產(chǎn)品各種廣告、營(yíng)業(yè)推廣成長(zhǎng)期增進(jìn)興趣、偏好改變廣告形式，利用公共關(guān)系成熟期衰退期促成信任購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)推廣為主，輔以廣告減價(jià)等市場(chǎng)生命周期各階段消除不滿(mǎn)意改變廣告內(nèi)容，利用公共關(guān)系二穴、藝促嫁銷(xiāo)反的糠基拍本屈策窩略企撒業(yè)度的露促躺銷(xiāo)跟活永動(dòng)配如召果膛從籍運(yùn)占動(dòng)宏方草向卸來(lái)視看館，可申以召說(shuō)找所湖有獵的快促絞銷(xiāo)抄方培式紡都更可切以酬歸初納宵為苦兩吼種博基本鋼類(lèi)偵型膜：倒推南策傻略刻與幼拉釣策束略評(píng)（呈見(jiàn)晨圖缺1壯0昨-霉4猜）偵。圖捐1叢0們-進(jìn)4貢推磚策燙略偽與館拉做策船略毯圖流示第光三否節(jié)筒人驅(qū)員道推策銷(xiāo)一奪、度人想員權(quán)推思銷(xiāo)犬的遷含誕義焦和愈形屢式三批、疼推喚銷(xiāo)巧人飽員續(xù)的冶職川責(zé)偶和櫻培產(chǎn)養(yǎng)二圓、原人蜓員隆推率銷(xiāo)魯?shù)脑?huà)步賽驟一鉆、似人廊員滔推擦銷(xiāo)逃的章含凳義拆和悼形濟(jì)式人即員怕推組銷(xiāo)屬，患指撇的時(shí)是嚷企始業(yè)扔通攤過(guò)密派拍出描推嚼銷(xiāo)欄人輕員與查一健個(gè)繡或繁一魂個(gè)松以掠上撫可著能御的負(fù)購(gòu)?fù)百I(mǎi)想者宰交峽談彈，貞做界口康頭陳叉述賠，妖以笛推怎銷(xiāo)繁商匠品尿，認(rèn)促休進(jìn)般和河擴(kuò)沒(méi)大抖銷(xiāo)漲售統(tǒng)。釣人膠員爐推銷(xiāo)澤在旗現(xiàn)書(shū)代廁企興業(yè)閣市鉆場(chǎng)償營(yíng)夠銷(xiāo)蟻和阿社賄會(huì)窄經(jīng)她濟(jì)創(chuàng)中拖占查有嘉相架當(dāng)重酸要內(nèi)的獄地停位飛。企負(fù)業(yè)肯可央以會(huì)采共取青種刮種堡形頭式笨來(lái)巾開(kāi)慰展繳人款員專(zhuān)推俘銷(xiāo)膝。首茅先險(xiǎn)，扮企注業(yè)口可么以澡建戰(zhàn)立蹦自鳴己時(shí)的煙銷(xiāo)屠售貸隊(duì)炒伍蝴，蝕使求用害本企和業(yè)待的連推拴銷(xiāo)甘人仗員肺來(lái)口推驅(qū)銷(xiāo)青產(chǎn)音品頑。難這摧種光推導(dǎo)銷(xiāo)看人栽員鬼又分走為員兩歇類(lèi)芒；窗一通類(lèi)引是健“褲內(nèi)千部嫂推遭銷(xiāo)適人硬員典”機(jī)；偵另?yè)跻粓@類(lèi)添是“平外敬勤植推倘銷(xiāo)撒人大員槽”之。俗其糠次嗎，意企笑業(yè)趙還觀使討用慌“麥合澇同慈推冷銷(xiāo)人過(guò)員恩”岸。二廉、作人好員現(xiàn)推醫(yī)銷(xiāo)稿的勁步鐘驟按霞照楚“能程內(nèi)序衫化朵推昏銷(xiāo)嫁”賺理徒論醉，督人窮員瞇推拒銷(xiāo)燥分遍為七暫個(gè)榴步恥驟葵（講見(jiàn)跨圖點(diǎn)1太0洽-叛5盼）煤。圖噴1篩0戰(zhàn)-耕5待人針員看推宋銷(xiāo)吹的艇步居驟最圖二所、扎人肌員貿(mào)推譯銷(xiāo)商的患步與驟三惹、尼推裝銷(xiāo)嶄人極員裙的免職勢(shì)責(zé)憶和辦培待養(yǎng)1獎(jiǎng).字推派銷(xiāo)仗人忌員啟的行職哨責(zé)推材銷(xiāo)瞇人菌員席具破有嘗四辨?zhèn)€拜職撤責(zé)未（兼見(jiàn)獄圖黨1謀0奪-姿6慰）買(mǎi)。圖邊1膝0這-舌6姻推識(shí)銷(xiāo)教人說(shuō)員續(xù)的碰職波責(zé)2削.濤對(duì)桑推瘡銷(xiāo)秒人汽員磨的偉要釀求（衰1哄）史為否了刺保狼證畫(huà)企稈業(yè)裂與坦顧討客赤之?dāng)?shù)間另的齒聯(lián)歌系股并不閣斷晉創(chuàng)身造室新椒的耕顧擦客菌，仰推討銷(xiāo)釋人芬員控應(yīng)弦具蝕有養(yǎng)熱蛋愛(ài)殊本職班工卡作世、妻刻姜苦結(jié)勤魄勞刃、挎堅(jiān)燦忍故不憂(yōu)拔奸的賀精朽神怪；（填2哀）饒要釋有被豐便富蛋的編市坑場(chǎng)貞知尼識(shí)堪；（班3滲）升要賠有現(xiàn)豐技富擦的好公瞧共餓關(guān)位系岸和蔬企匆業(yè)婆知截識(shí)綠；（胳4緣瑞）米要晃有戰(zhàn)產(chǎn)誘品頓方抹面辣的催知艦識(shí)漿；（赴5易）富要喘有吉一年定廊的膏銷(xiāo)洲售置藝自術(shù)揪。三長(zhǎng)、年推箭銷(xiāo)有人住員段的濁職植責(zé)道和蹲培愁養(yǎng)3知.鳥(niǎo)推冷銷(xiāo)哪人嫁員穗的餐培保養(yǎng)選削擇耽好搞推屑銷(xiāo)淹人皺員仗以坐后仁，王在憂(yōu)充坐任序企全業(yè)教的娃銷(xiāo)貿(mào)售代昌表籌前杏，萌要閉按虜照糠推發(fā)銷(xiāo)補(bǔ)人鍵員泄的救職葛責(zé)首、劫條旗件驗(yàn)，秩制善訂培肅訓(xùn)瀉計(jì)形劃泳，勵(lì)還筍要撒在均實(shí)群際套的屬營(yíng)前銷(xiāo)的工半作董中架實(shí)叔踐魯。泰原有惱的擺推泛銷(xiāo)艇人譜員腫，神每幫隔緩一竹段況時(shí)槍間虛，灰也技應(yīng)挑組障織玻集訓(xùn)夜，妙學(xué)甩習(xí)刮和灶認(rèn)宰識(shí)縫企悠業(yè)磨新采的僑營(yíng)畝銷(xiāo)性計(jì)羊劃閃、估新淺的扒市進(jìn)場(chǎng)策喬略命和贏新繞的床產(chǎn)衰品辭知言識(shí)赴，比如表俘1熟0驚-愈2所膝示綠。三曲、毯推伏銷(xiāo)嬌人涂員拔的但職減責(zé)爭(zhēng)和弄培皇養(yǎng)表鴉1領(lǐng)0井-乞2項(xiàng)推紗銷(xiāo)匙人艇員寨的毫培升養(yǎng)培訓(xùn)的內(nèi)容要求培訓(xùn)的共同目標(biāo)要求以較低的成本獲得最大的銷(xiāo)售量；②要求穩(wěn)定銷(xiāo)售人力，減少推銷(xiāo)員的流動(dòng)；③要求能建立良好的公共關(guān)系培訓(xùn)的具體目標(biāo)①根據(jù)推銷(xiāo)職務(wù)說(shuō)明書(shū)；②根據(jù)推銷(xiāo)人員的建議和要求；③根據(jù)推銷(xiāo)人員的工作報(bào)告中的問(wèn)題；④根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針和組織方面發(fā)生變動(dòng)所出現(xiàn)的新問(wèn)題推銷(xiāo)人員培訓(xùn)的內(nèi)容市場(chǎng)資料；本企業(yè)資料；產(chǎn)品資料；了解銷(xiāo)售程序和責(zé)任；⑤推銷(xiāo)技巧與藝術(shù)。訓(xùn)練方法分為集體訓(xùn)練和個(gè)人訓(xùn)練兩種訓(xùn)練效果1.新進(jìn)人員達(dá)到一定水平所需時(shí)間；2.已受訓(xùn)人員與未受訓(xùn)人員的推銷(xiāo)成果比較；3.最佳與最差推銷(xiāo)人員比較三省、現(xiàn)推奪銷(xiāo)循人擋員好的鹽職雅責(zé)巾和遷培如養(yǎng)第遞四定節(jié)息營(yíng)嫌銷(xiāo)章廣尾告摔策束劃一緩、廣征告饅的酸概迫念三壩、廣昌告厚的竹種卷類(lèi)二慎、廣遷告檢的節(jié)作飯用四藝、涉廣蔽告董媒疤介五顫、輝廣帶告幅設(shè)還計(jì)陜的印基悅本享原嗓則一泄、梯廣缺告拿的盟概令念廣懼告鞏源放于滾商薦品氧經(jīng)盒濟(jì)板，橋又蘿為劫發(fā)橫展長(zhǎng)商勺品蟻經(jīng)將濟(jì)伙服務(wù)丘。狹篩義風(fēng)的柔廣寶告普主洗要籠指吸廣灶告舟主梳以邁支限付丘一聾定并費(fèi)慘用的嗚方醉式拘，淋由玩廣再告爪承創(chuàng)辦零單服位虛通舉過(guò)熟廣重告邪媒腫體帽向庭大塞眾傳略播訴商艦品其或剃勞練務(wù)劫信淋息奇的申宣仙傳舟手滲段杯。廣喪義墻的填廣竿告竊主嚇要劣指夏廣噴告便主扛以重自猛辦璃或妥委蹈托部代辦環(huán)的蘋(píng)方綿式洗，憶通朋過(guò)砍口事頭蠟、腸文連字觸、施圖表畫(huà)潛，懲實(shí)敘物慘陳示列等徒多績(jī)種責(zé)形養(yǎng)式貪，范公雖開(kāi)謹(jǐn)?shù)貞┫蚬来箨惐姺Q(chēng)傳榆播田商旨品翠及喚勞膝務(wù)腸信息澤的壞宣返傳愈手泳段司。二攝、漫廣輔告廳的曉作描用傳傷遞朵信爬息談，術(shù)創(chuàng)駛造隔需吐要拋，控是固廣若告姓的唐兩礦大倉(cāng)功攻能凡。廣鑼告采的警主催要蒜作車(chē)用輔是擇溝脂通銀產(chǎn)凈銷(xiāo)熊，遮開(kāi)穴展軟競(jìng)資爭(zhēng)詠，摩促糾進(jìn)案生價(jià)產(chǎn)攏，指掃導(dǎo)早消忙費(fèi)課，謠活菠躍頑經(jīng)通濟(jì)渴，桐加欠速墾商斥品滲流叫通涉，旬?dāng)U政大觸內(nèi)憤外榜交流積。圣具吃體鎮(zhèn)來(lái)調(diào)說(shuō)萄，萬(wàn)表替現(xiàn)習(xí)在境以巧下貴四聽(tīng)個(gè)廉方薦面越（銹見(jiàn)股圖脾1縫0行-評(píng)7排）聯(lián)。圖背1毯0拖-駐7季廣轉(zhuǎn)告舅的因作酬用三攜、盡廣熟告澆的佳種用類(lèi)廣資告腫的超種絨類(lèi)脾可何以石根隸據(jù)椒不淋同黑的激標(biāo)朱準(zhǔn)陸來(lái)理劃分障。食首拼先切應(yīng)旗當(dāng)痰區(qū)出分樣廣肯告只的那性岸質(zhì)坊是陪營(yíng)乒銷(xiāo)小業(yè)沫務(wù)林還是疑非晨營(yíng)意銷(xiāo)豆業(yè)蓋務(wù)拜的崇。優(yōu)市鵝場(chǎng)項(xiàng)營(yíng)宮銷(xiāo)躬學(xué)孕研甩究換的籠是現(xiàn)營(yíng)驅(qū)銷(xiāo)業(yè)蔬務(wù)延廣面告魚(yú)。液分馬類(lèi)翼的階標(biāo)劈燕準(zhǔn)倉(cāng)也共是境從局經(jīng)堂濟(jì)責(zé)角兵度淹著潑眼的眼，促一慮般強(qiáng)有扛四閉種促分跟類(lèi)版，則如表樣1功0酒-鼓3所狗示黎。類(lèi)型具體內(nèi)容商品性廣告（1）開(kāi)拓性廣告；（2）勸導(dǎo)性廣告；（3）提醒性廣告對(duì)象性廣告（1）對(duì)生產(chǎn)者的廣告；（2）對(duì)經(jīng)營(yíng)者的廣告；（3）對(duì)消費(fèi)者的廣告時(shí)空性廣告（1）從時(shí)間看，有展示時(shí)間長(zhǎng)的長(zhǎng)期廣告；有針對(duì)各種節(jié)日的時(shí)間發(fā)售廣告等；（2）從空間看，有的是全國(guó)性的，是覆蓋全國(guó)的，有的是地域性的，是覆蓋一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域的；有的就是在本地方的地方性廣告媒體性廣告報(bào)紙廣告、雜志廣告、廣播廣告、電視廣告；還有路標(biāo)、招貼，交通、郵寄、燈光等廣告；甚至空中“立體廣告”、煙云廣告等新形表可1雁0點(diǎn)-蹈3錘廣哄告穴的訂種棟類(lèi)三居、欣廣看告旅的蘿種撲類(lèi)四如、乓廣燒告窗媒恩介廣久告袋的公信造息享一就定憐要辮通辜過(guò)雹適岔當(dāng)甩的撈載寺體繳，座才筒能傳中遞棍給合預(yù)碎期顛的柜傳哈導(dǎo)究對(duì)脖象校。購(gòu)這家種駝?shì)d鑰體略我棍們監(jiān)稱(chēng)怎之蘆為廣津告盛媒恰體冠。貫廣絕告戶(hù)所兔運(yùn)涂用皮的概媒察體下大復(fù)致里有沙：且報(bào)蹈刊悔、雜燈志凍、屈廣私播萍、膀電伯視衣、保電宵影欺、星幻雅燈留片馬、貴戶(hù)紀(jì)外仆招貼認(rèn)、男廣痛告益牌鐘、箭霓破虹不燈歇、唱交殼通桿廣河告堪、策傳源單粱、走包醋裝紙凱、莊商宵品巷陳輝列丙、奮現(xiàn)粒場(chǎng)績(jī)P照O超P斯廣喚告御以班及緒目礙前獵流裕行別的網(wǎng)搭上緒廣陸告燃等奶等勒。五唱、寧廣襲告燦設(shè)薄計(jì)才的嬸基蟻本渾原檢則廣惰告敞設(shè)次計(jì)弊具互有格以勿下尾五趙個(gè)斧基制本衰原患則掌（隱見(jiàn)突圖1賀0劍-奴8呆）酬。圖嘴1偵0哈-械8漂廣忍告織設(shè)縱計(jì)犯的靈基綱本番原原則第嚇五慚節(jié)指營(yíng)伙業(yè)婦推濫廣一簽、營(yíng)浪業(yè)旦推糖廣虎的靜概參念舟和滅特帆點(diǎn)三昨、營(yíng)左業(yè)畫(huà)推顛廣獄方秩案如的蟲(chóng)評(píng)謠估二卻、營(yíng)然業(yè)知推像廣嫁的圍方辯式一脫、嘗營(yíng)耐業(yè)敗推哀廣共的牲概戶(hù)念毫和搭特屢點(diǎn)營(yíng)命業(yè)籠推衫廣侄（厘又縣稱(chēng)苦營(yíng)糠業(yè)錦推喝銷(xiāo)早、紋銷(xiāo)吳售育促摸進(jìn)獄）壩是除黑廣崖告喉、欣人有員便推躍銷(xiāo)促和桿公腦共臉關(guān)疼系觀之讓外此能雁有顛效自地貨刺激矩消騎費(fèi)辨者墻購(gòu)陵買(mǎi)舒、爹提劃高慶促寨銷(xiāo)少效撕率鞠的盾一陸切加活括動(dòng)有。鳴同廣我告惑、奧人著員羽推等銷(xiāo)酷和辨公宜共嫩關(guān)魂系釘相偵比蘇，華營(yíng)胃業(yè)助推股銷(xiāo)醋具有糾以幻玉下僑兩頃個(gè)獅特共點(diǎn)阿：巷收至效圍迅霉速和容娘易雪造攤成薯消擦費(fèi)持者的治逆集反犧心魄理。二磨、陣營(yíng)備業(yè)霉推戴廣宜的團(tuán)方脆式營(yíng)掏業(yè)竿推懸廣酷的仍方啦式號(hào)根計(jì)據(jù)浙不聾同伴對(duì)么象撲采愉用寶不恢同方水法蜜。累一巧般都有正以奶下燒十無(wú)七扎種科（節(jié)見(jiàn)啄圖蓋1鵝0位-淘9暫）煩。圖溉1仰0曉-裝9每營(yíng)制業(yè)遍推棵廣響的瓶方題式三命、免營(yíng)只業(yè)預(yù)推訊廣污方圾案奔的遙評(píng)等估最勾常凳用粥的鉆評(píng)壩估呀方融法薯是巧將砌營(yíng)餅業(yè)閘推遵廣隔之置前爐、詳營(yíng)業(yè)振推偶廣參期印間肆和并營(yíng)摧業(yè)裹推碧廣障之首后苦這查三藏個(gè)啟時(shí)險(xiǎn)期射的趁銷(xiāo)寸售額價(jià)進(jìn)就行卻比盛較研。夸營(yíng)絞業(yè)奏推顯銷(xiāo)卵通月常狹可愿以筑收程到桂立誘竿對(duì)見(jiàn)演影的攜效準(zhǔn)益惡，到但就如揭果慣運(yùn)葬用墾不去當(dāng)見(jiàn)，盞會(huì)騰損組害蓮長(zhǎng)杯期渠利哪益逐，企透業(yè)馬在府選摸擇咐方略案角時(shí)獻(xiàn)，昌不爽能找不劃慎裳重免地芝通兔盤(pán)婚考液慮柱。第付六陡節(jié)箱公俯共族關(guān)害系一勁、暈公援共落關(guān)疫系著的魯概扁念田及鑒其合特店點(diǎn)三導(dǎo)、甚公趟共份關(guān)方系辜工增作軍的愉活抗動(dòng)額方舌式二狗、誕公云共騙關(guān)狐系毀的孤職坊能一止、祥公巴共疲關(guān)蜻系臂的當(dāng)概發(fā)念滅及醋其定特罪點(diǎn)公窩共元關(guān)喊系獸簡(jiǎn)鳴稱(chēng)咐“懼公膝關(guān)扯”鴉（意P閑R訓(xùn)）價(jià)。找是僻一陜個(gè)掠社磨會(huì)組案織配用泉傳析播僻的孔手余段峰使塞自晶己蜂與蜜公煌眾東相移互奸了蜘解繭和尚相互誕適捏應(yīng)兵的莖一攤種溜活漏動(dòng)誼或離職副能謝。鑰這爛里嫌顯談示始了見(jiàn)公葬共榨關(guān)系巧的吊三垂個(gè)謊本根質(zhì)佩特弱征嫁。統(tǒng)公羞共培關(guān)秩系獨(dú)主標(biāo)要妙是溝研世究域各惑種具膜體嘉的令“寄公黑眾斬”紙關(guān)昆系綢，結(jié)研撿究臺(tái)社往會(huì)照組蝦織饅與寨公僻眾糧之豎間的襖信娘息膀傳紅播頭規(guī)萍律筒，私研協(xié)究助公蛋共如關(guān)睬系濱作爐為緞社匙會(huì)抵組符織的耀管惡理董職搞能繁的歡各蓮種降規(guī)理律蹦。蒸同精廣僻告濟(jì)、廟人虛員濾推旁銷(xiāo)相和營(yíng)削業(yè)挎推牽銷(xiāo)雨相諷比旬，雀公牙共崖關(guān)盜系燭具值有稻兩沙個(gè)罩特肢點(diǎn)狗：叛間訴接促息銷(xiāo)掌和壘能關(guān)夠談獲富得稻長(zhǎng)剝期留效烈應(yīng)。二蛾、戚公杏共扶關(guān)博系畢的轎職墻能企池業(yè)今開(kāi)筑展館公拒共詳關(guān)桂系濃活烈動(dòng)泥的伶目環(huán)的禁是孔為島其者獲破得并偶維廣護(hù)佩良平好塑的臘社蝴會(huì)地環(huán)牽境續(xù)，肢爭(zhēng)印取詢(xún)社宋會(huì)口輿妖論怪和恩公喬眾的真了父解低、肺好知感岡和網(wǎng)接序納文，佛以蜘求御較她好裁的谷生溫存究和坊發(fā)掏展的效空軍間框。扇企外業(yè)壺公榆共亂關(guān)筍系渾工槳作柜的挎職絕能冶是季多漏方煎面的賭，雀但晴重寄要惕的投是俊以桶下攝三靈點(diǎn)廁：1償.選樹(shù)竭立充企蒜業(yè)銷(xiāo)形銀象安，呆增踐強(qiáng)描企敗業(yè)塑信盛譽(yù)傷；2形.榴加刑強(qiáng)賤企隱業(yè)銷(xiāo)同脹內(nèi)荒部喇、背外守部叼公陪眾隔的潮聯(lián)增系穗，忘增進(jìn)桶諒郊解集和元提贈(zèng)高溫好壤感濤率吉；3圖.兵促覺(jué)使敢企痰業(yè)誼獲乳得佳最吸佳死經(jīng)別濟(jì)愚效濾益尊，增提臘供砍社愚會(huì)整轉(zhuǎn)體肉效哄益步。三拉、結(jié)公敲共鈔關(guān)勾系緞工疾作箭的型活映動(dòng)膚方胡式企龍業(yè)陪開(kāi)職展漠公奸共侍關(guān)廉系焰活聰動(dòng)歷，財(cái)旨礦在摟尋靜求預(yù)建仗立良姨好兵的渡企咳業(yè)虜形撓象固，親增慮進(jìn)扁社擴(kuò)會(huì)膨各綢界牙的賤了束解恰，違通常喜采帖取呼以創(chuàng)下鍛五坦種涼方奸式獲（很見(jiàn)活圖綢1率0即-租1稼0隨）秒。圖因1塘0最-信1棒0劃公印共候關(guān)襪系違工叫作未的齡活呆動(dòng)據(jù)方打式促么進(jìn)掌銷(xiāo)篇售床促交銷(xiāo)訪組勸合遣人咱員梯推駱?shù)N營(yíng)鳴業(yè)漲推數(shù)廣非營(yíng)的銷(xiāo)砌廣絞告游公景共蒸關(guān)冤系謝員謝7輔月志-橋2軟31補(bǔ)0夏:丈0代6羨:萄1厲71卡0致:陡0挺61眠0沫:朋0涌67脖月齡-械2疲37熔月旁-持2胞31顯0名:浩0怒61廁0部:勉0衫61稻0即:激0卡6藥:頭1虎77泉月蝦-捕2窯37既月敏-昌2位31廉0襪:囑0屬6參:慮1枕72薄0債2競(jìng)3穿/仔7械/顫3紹1客1衣0饑:煉0拿6管:央1對(duì)79、洋靜懷夜臥四窗無(wú)蘭鄰劉，更荒敲居納舊凡業(yè)煤貧濟(jì)。便。7尚月侄-嗽2精37范月崗-繞2脂3M鈔o餃n屢d嶼a路y泄,稱(chēng)J糧u誤l偽y捆3掩1險(xiǎn),會(huì)2立0學(xué)2皮31代0、陽(yáng)雨槐中滿(mǎn)黃耽葉貪樹(shù)僻，玻燈年下液白拔頭咽人季。瞇。1看0新:掀0隙6培:盆1框71妹0狂:炮0辯6績(jī):罪1辯71穩(wěn)0寬:漫0揉67蝕/舅3尤1欠/靠2蔽0蜻2糊3野1涼0估:救0甘6嫂:滅1屠7騎A孕M1旦1、捐以舌我魯獨(dú)躺沈腳久室，姥愧從君勺相變見(jiàn)尚頻緞。懸。7訊月重-吉2帥31杯0供:青0占6版:財(cái)1紗71披0鄉(xiāng)豐:噸0明6J蹲u(yù)娃l鉛-蝴2蠻33正1枝-呆J贏u傭l玩-報(bào)2掠31他2、咳故蠅人忘江稱(chēng)海挖別散，優(yōu)幾棉度喜隔碑山疤川熊。閃。1辣0恩:逆0示6晉:艦1淡71熔0泉:環(huán)0曬6帶:覽1垃71鎮(zhèn)0栗:妥0這6M俱o寶n杯d源a射y萬(wàn),旦J殊u體l夸y裂3冠1繡,霞2艇0琴2久31枯3、母乍賴(lài)見(jiàn)測(cè)翻漸疑樹(shù)夢(mèng)匹，宵相宰悲球各絹問(wèn)圍年炸。歇。7疊月盼-減2史37令月毅-海2旁31蟻0優(yōu):沒(méi)0師6羅:臨1迅71勇0蠅:稼0候6瘋:噸1差7J破u貝l菠y獻(xiàn)3彈1碧,獄2襪0培2研31伏4、楚他示鄉(xiāng)紀(jì)生唱白億發(fā)蓮，滋舊己國(guó)鵲見(jiàn)然青符山瞧。隊(duì)。3罩1橫七芽月我2誼0玩2就31閃0鼓:搜0墻6專(zhuān):紅1己7議上秀午1繁0驚:未0鋼6予:丟1藏77捐月戰(zhàn)-濕2萍31墨5、竟比評(píng)不察了左得領(lǐng)就爆不腦比繁，暖得辮不究到觸的遷就隊(duì)不愚要案。令。。七撕月晌2胳31逐0柜:揪0稱(chēng)6卷上矛午7窄月臺(tái)-遺2松31事0樣:嫁0外6J鋒u蝴l鵲y燭3霸1議,狂2扇0聽(tīng)2哭31域6、躁行公動(dòng)敬出鳳成亡果爭(zhēng)，斥工繳作殘出昌財(cái)凱富疼。耗。2逼0拐2序3績(jī)/悔7柔/決3固1仰1純0誕:和0炸6的:葛1記71綠0倚:始0趴6碗:錘1匯73芒1起J硬u往l仁y焦2熊0旋2森31裳7、導(dǎo)做梨前贈(zèng)，旱能魚(yú)夠浸環(huán)蠅視蟲(chóng)四拖周韻；花做刊時(shí)另，故你被只商能貨或倡者哪最遍好范沿貝著蠢以冒腳杯為法起佳點(diǎn)元的驗(yàn)射居線(xiàn)本向騎前紛。遍。1昆0圾:宅0伴6拉:貪1賢7鼓上僑午1桑0暖:隙0愛(ài)6杠上納午1姨0西:截0死6遼:面1武77趴月謎-擴(kuò)2誘39、著沒(méi)琴有灶失盤(pán)敗渾，評(píng)只贈(zèng)有驅(qū)暫拖時(shí)監(jiān)停算止獄成暮功敗！織。7固月近-遍2濁37燙月初-桐2筍3M蜂o泰n盜d衡a懶y洽,贈(zèng)J斬u滅l拖y律3渾1自,微2甚0偶2快31贈(zèng)0、盲很涼多宵事勁情在努政力糾了盜未嘴必秘有敬結(jié)遍果鍛，炊但叢是敘不采努笨力嘗卻減什瓦么蝦改首變?cè)埔材珱](méi)鮮有攜。冒。1競(jìng)0答:勻0悅6典:厲1命71舉0陷:礎(chǔ)0轟6蒼:體1給71木0奸:么0斗67躁/燙3家1璃/六2削0釋2炒3晶1舞0理:摟0牛6點(diǎn):中1判7犯A亦M1這1、儲(chǔ)成駕功會(huì)就所是行日百?gòu)?fù)宏一游日濁那績(jī)一拾點(diǎn)鉗點(diǎn)言小獸小盛努沿力替的講積然累租。角。7翅月蓮-饅2色31瘦0增:稿0洗6闊:皇1菌71博0把:鐵0騎6J杯u廊l狐-呀2議33據(jù)1圍-褲J盲u搬l橫-坑2停31紙2、乎世絨間功成勺事指，交不吼求蠻其對(duì)絕之對(duì)未圓巴滿(mǎn)們，解留染一很份牲不券足蔽，壺可懲得艦無(wú)浪限挽完左美滲。搬。1梅0拘:睜0呼6庸:歪1舍71逆0震:獸0遠(yuǎn)6博:秒1車(chē)71但0陸:冤0久6M滋o凡n篇d擦a飄y對(duì),瘦J碑u晚l通y陜3傲1閃,再2照0餓2趕31爹3、偶不濱知宅香糧積歲寺耍，誕數(shù)討里仆入安云應(yīng)峰控。潔。7轎月哨-箏2王37乓月侄-框2桐31朽0厲:屠0剖6南:選1沉71慮0率:福0南6短:堅(jiān)1鋪7J貸u貍l次y左3哄1沈,碗2漿0爆2天31燒4、詢(xún)意冤志奏堅(jiān)殺強(qiáng)寨的罷人毯能追把驗(yàn)世炭界笛放鋸在齡手妙中砍像盜泥蜘塊居一喂樣隙任請(qǐng)意隨揉哭捏蹤蝶。3抄1糟七宵月扔2貴0皇2嘆31定0丈:丸0陰6衛(wèi):傾1份7魄上笨午1僑0睬:主0帝6堤:使1按77委月棕-陳2刊31復(fù)5、壘楚肚塞年三心湘討接烏，筍荊斑門(mén)汁九府派析通碰。瓣。。七衰月吵2踏31吐0譜:陳0素6饒上涂午7算月賄-亭2厲31童0桃:拴0曲6J揪u衫l灑y資3潮1鞏,嘴2承0州2添31薪6、評(píng)少抄年食十縱五飄二算十羞時(shí)富，刊步埋行環(huán)奪班得襯胡伯馬詞騎糧。蜘。2慰0擺2悲3找/晃7宜/翻3財(cái)1畝1娘0漿:傘0布6麻:注1臭71乏0碗:猾0趕6憶:秤1津73屈1向J封u潔l應(yīng)y時(shí)2璃0牽2臘31鼠7、翻空裝山鉛新或雨說(shuō)后苦，早天吸氣鏟晚合來(lái)培秋紙。鉗。1畢0耗:雷0蠢6幅:爸1恢7腹上隙午1砌0皆:移0然6繭上躺午1溝0舊:襯0暢6把:奮1勞77仗月嬌-付2僚39、京楊旱柳掃散鑰和己風(fēng)醬，臨青嘩山仿澹警吾萌慮魯。封。7駁月贈(zèng)-保2屆37胡月鋼-鞠2浩3M嗽o捏n艙d裳a(bǔ)拉y風(fēng),嗚J窩u采l緩y演3狡1行,盼2蘋(píng)0趣2口31座0、溫閱竭讀派一饒切府好亦書(shū)早如坊同啊和奸過(guò)傭去茫最師杰誓出俗的鳳人柳談走話(huà)擦。1熔0射:臨0塊6延:劃1攀71幕0始:穩(wěn)