銷售經(jīng)理發(fā)言稿

1/1銷售經(jīng)理發(fā)言稿1

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！

很快樂能有這樣的時機(jī)，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；方才xx已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)歸納了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xx董事長和xx的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部總經(jīng)理向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總經(jīng)理和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的開展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%；

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目的，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)歸納：

在這里，我借xx董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上獲得燦爛成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)心；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們獲得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱苦，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們獲得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在兢兢業(yè)業(yè)的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

三、公司將來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。方才xx經(jīng)理也明確了，公司將來的開展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的開展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調(diào)查？目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；

其二、我們其實不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，合適自己的模式才是最重要；

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在將來3年內(nèi)，假如我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

方才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說將來xx品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目的，把xx的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓xx的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目的：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在將來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？將來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀開展！明年我們首先是穩(wěn)固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一穩(wěn)固、一重點、一保持。以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！設(shè)計部20xx年上半年，對各個項目的所有稿件設(shè)計及目標(biāo)計劃，總體完成較好。當(dāng)然，在取得一定成績的同時，我們也認(rèn)識到工作中存在的種種問題和需要提高的地方，一部分是來自外界的因素，造成我們工作的消極狀態(tài)，還有一些是我們自身原因。我相信，通過我們共同的努力和學(xué)習(xí)，一定會在某個月明星稀的夜晚豁然開朗，因為這些對我們來說都不是問題。

設(shè)計是一種帶有創(chuàng)意性的工作，需要天馬行空的想象力和具有震撼性的創(chuàng)造力，最重要的是一定要擺脫形式主義，解放傳統(tǒng)思想的束縛。

綜上所述，對上半年工作總結(jié)如下：

1、首先對各個項目推廣工作做了系統(tǒng)的調(diào)整，以及項目的整體調(diào)性和客戶對項目視覺上的認(rèn)知度，更好地展示出了項目在當(dāng)?shù)厥袌龅莫毺匦浴?/p>

2、設(shè)計部資料庫的整理和收集越來越趨于完善，加上設(shè)計理論的不斷學(xué)習(xí)，才能促使我們做出更好的，具有時效性的廣告和促進(jìn)銷售力的廣告。

基于以上種種，我們更加需要發(fā)散思維，緊扣公司新的發(fā)展理念，“創(chuàng)新”與“突破”，來審視自己，在工作中追求完美，摒棄教條化、機(jī)械化的工作模式，創(chuàng)造良好的設(shè)計氛圍，用積極的態(tài)度，快速完成各項工作。

那么，20xx年下半年，我對自己和部門人員提出了更高的要求：

1、首先人員分工更加的細(xì)化，即本職工作和其它相關(guān)工作的參與，使自己的各項技能快速成長。在以后的工作中，加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)，由設(shè)計部經(jīng)理、資深美術(shù)指導(dǎo)，對設(shè)計部成員做一對一的探討與指導(dǎo)，盡快提升設(shè)計部整體的專業(yè)水平和技能。

2、定期組織創(chuàng)意類活動與設(shè)計作品的賞析和評選，尤其是前期的項目，要以純推廣方案和小組創(chuàng)意討論會來形成，同時建立設(shè)計部規(guī)范條例，形成有效的工作流程與健全的工作機(jī)制。

在以后的工作中，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、同事對設(shè)計部的工作提出寶貴的意見和建議。俗話說“謙虛使人進(jìn)步”，但我們更想通過自身努力來贏取別人的掌聲和贊揚(yáng)。

通過這次年中會重返“井岡山”，很高興有機(jī)會看到公司開創(chuàng)之初的第一個項目——鑫源花園，感觸頗深。還有兩個月，就是z地產(chǎn)機(jī)構(gòu)成立九周年的日子，與此同時祝愿公司及所有同事能夠“借當(dāng)年星星之火，乘燎原之勢”，希望公司發(fā)展的越來越強(qiáng)大。

最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各兄弟部門對本部工作的支持，謝謝大家！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿3

各位同仁、各位商界朋友，大家下午好!

很榮幸，很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等)、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

三、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷售、財務(wù)、售后、運(yùn)營平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運(yùn)作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市常誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹、格蘭士光一個營銷團(tuán)隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;

其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現(xiàn)由公司規(guī)模大到實力強(qiáng)的一個轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶，最終實現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強(qiáng)營銷中心的實力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。

銷售經(jīng)理發(fā)言稿4

尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：

大家好！

首先，請允許我代表“美真濃”體銷售團(tuán)隊為各位經(jīng)銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。

近年來，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略，逐步實現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今，要將美真濃品牌做強(qiáng)、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場占有率，把握美真濃品牌在未來市場的主動權(quán)。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場大趨勢都在大打體育運(yùn)動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環(huán)境下，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞??這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量。

談到品牌建設(shè)，市場開拓，自然離不開渠道建設(shè)。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺，無法實現(xiàn)它的價值。渠道是重要的市場資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。現(xiàn)如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運(yùn)營商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價格、消化積壓庫存等優(yōu)

惠政策來暢通渠道，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創(chuàng)造新市場，擴(kuò)大市場占有率。

有需求就有市場，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場，創(chuàng)造更大的市場。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向?qū)r尚精彩演繹，將時尚運(yùn)動完美呈現(xiàn)。20xx年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據(jù)市場需求的實際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時準(zhǔn)確地掌握市場最新資訊，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當(dāng)中，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進(jìn)一步提升，從而擴(kuò)大市場占有率。

我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著“共創(chuàng)、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創(chuàng)美真濃品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康、萬事如意！謝謝大家！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿5

尊敬的董事長，總經(jīng)理、各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事：

大家下午好。首先非常感謝總公司和大家對我的信任，支持我就任流通一部經(jīng)理這個職位，我深知這個位子的重要性，它包含著大家對我的信任與期望！能夠得到大家的信任是我的榮幸，中介行業(yè)是一個投入時間和勤奮比較高的行業(yè)，公司在董事長總經(jīng)理的帶領(lǐng)下取得不菲的業(yè)績和效益。在往年的每一個危機(jī)應(yīng)對中保持著穩(wěn)健的發(fā)展步伐，這些離不開公司董事長總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司全體員工的努力。今天我有幸站在這里接受這個職位我感到非常的榮幸，也非常感謝大家的支持，你們的支持就是我最大動力。感到榮幸的同時我也感到了不小的壓力，今天對于我來說是一個新的起點，一個新的挑戰(zhàn)，一個新的機(jī)遇，我感覺自己現(xiàn)在像是一個考生，正面臨著的考題就是如何把公司發(fā)展的更好，讓公司取得更大的業(yè)績，讓大家得到更多的獎金?；蛘哒f我現(xiàn)在就像一個等著接力的運(yùn)動員，前面的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把蒸蒸日上的

公司交到我的手里，我該怎樣讓公司在我這一個棒跑的更快，發(fā)展的更好，這是對我的一種檢閱，一種審視，一種挑戰(zhàn)。我將在今后的工作中恪盡職守，踏踏實實，勤奮工作，投入全部精力以求不辱使命，我想，只有這樣才能回報大家對我的信任和支持！未來的時間，我將嚴(yán)格遵照公司章程和公司發(fā)展目標(biāo)，抓住機(jī)會，加強(qiáng)內(nèi)部管理，完成今年計劃目標(biāo)，為下一步公司的發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。我想和在坐的各位同事一道，共同奮斗，努力把公司的各項工作做好，完成既定的各項工作指標(biāo)，這就是我的職責(zé)。我深知自己的能力有限，盡管如此我還是會傾盡我所有，盡我所能，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)我全部的力量。我相信天道酬勤，勤能補(bǔ)拙，相信有付出必然會有收獲。我想，只要我努力踐行：“愛崗敬業(yè)、高效管理、拼搏進(jìn)取、創(chuàng)新爭雄”的團(tuán)隊精神，努力扎實地工作，工作就一定會有成效，我堅信，有公司董事長總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)有公司全體員工的

不懈努力，我們的目標(biāo)任務(wù)就可以完成，也一定可以完成。感謝大家！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿6

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好！

很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1）銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；

2）營銷模式：

由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失

去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

銷售經(jīng)理發(fā)言稿7

尊敬的董事長、韓總、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

一、自我介紹

我叫bylw8，是山西xx中汽貿(mào)進(jìn)口xx的負(fù)責(zé)人。

二、公司介紹

xx于20xx年2月開始籌備，5月11日正式營業(yè)，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進(jìn)口美規(guī)、中東及中規(guī)高端車包括奔馳、寶馬、保時捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車于一體的專業(yè)銷售公司。

三、工作總結(jié)

在過去的半年多的時間里，在董事長和韓總的關(guān)心、幫助下，xx在逐漸成長壯大。記得在今年的開業(yè)之初，董事長親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區(qū)考察市場，天津港有幾百家進(jìn)口車經(jīng)銷商，我們就這樣一家一家的過，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進(jìn)口車商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷商的老總談及此事任然佩服我們董事長，他說還沒有見過哪個董事長能放下身價，這樣嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，也正是董事長嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度影響著我和我們的團(tuán)隊。

xx做為一種新型的銷售模式，在我們創(chuàng)業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4S店銷售模式不同，因為港口車型、配置眾多，而客戶的需求也不盡相同，這就要求銷售顧問具備更深厚的產(chǎn)品知識和銷售功底以及對市場行情的把脈。不僅是展廳有什么車賣什么車，而是在除滿足客戶需求外，要引導(dǎo)客戶的需求，這就對銷售顧問有更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。舉例來說，僅奔馳一個品牌就有美規(guī)、中規(guī)近20個級別幾十個車型配置。在沒有專業(yè)培訓(xùn)講師的情況下，每個銷售顧問扮演成講師，收集各種車型的資料，每天進(jìn)行產(chǎn)品輪訓(xùn)。記得有個銷售顧問在極大壓力下質(zhì)問我：誰家的銷售顧問只賣車就行了，還干這個?我說：咱家的!我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服!在此，我非常感激陪我一起走過來的兄弟姐妹，你們都是好樣的!謝謝你們!

四、市場分析及明年計劃

進(jìn)口高端車市場需求依然旺盛。在一線城市，一家成熟的綜合展廳，一年的中高端車銷售量可達(dá)近千臺，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳，市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有挖掘出來，這需要我們在未來的日子里更加努力，用心經(jīng)營，才可以打出我們的品牌與口碑。才能讓“買進(jìn)口車到xx，修進(jìn)口車還是到xx”深入人心，口碑相傳。用我們的真誠和專業(yè)贏得客戶，保持創(chuàng)業(yè)的這股勁頭，把xx做大、做強(qiáng)!謝謝!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿8

尊敬的***董事長:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事及各位來賓：

大家新年好：

20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表**生產(chǎn)基地，向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事、和各朋友、各來賓，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的講話，我們深受鼓舞！董事長與我們共同回顧了一起走過的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對我們生產(chǎn)部無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有同事對我們的支持和幫助！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對原料供應(yīng)滯后、訂單交期短、生產(chǎn)要求特殊等各種不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了銷售部下達(dá)的訂單任務(wù)，這些成績的取得是我們生產(chǎn)一線員工和生產(chǎn)管理團(tuán)隊共同努力的結(jié)果，也是由銷售部、行政部、品質(zhì)部、技術(shù)部、采購物流等部門的大力支持的結(jié)果，更是所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的各部門領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及銷售部全體同仁致以衷心的感謝！

過去的20x2年，可以說確實困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。

20x3年，我們將立足于完善產(chǎn)品質(zhì)量，提高交貨及時率和一次交驗合格率，著眼于深化生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)，使我們的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們要緊抓機(jī)遇，根據(jù)公司的銷售目標(biāo)確立科學(xué)合理的生產(chǎn)計劃；管理要進(jìn)一步加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量要嚴(yán)抓不松懈，交貨期得到有效保障。主要有以下幾個方面。

第一；提高產(chǎn)品質(zhì)量是做不完的功課，如何將產(chǎn)品質(zhì)量的提高落實到實際行動上呢？應(yīng)遵循“三不“放過的原則，第一出現(xiàn)質(zhì)量問題不放過，第二問題的根源查不清楚不放過，第三，不找到解決問題的辦法不放過。防患于未然，汲取教訓(xùn)，不斷提高質(zhì)量管理水平。

第二；提高交貨及時率首先要合理計劃，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。計劃是關(guān)鍵，然后就是各部門之間的銜接，物料是否按時到位，生產(chǎn)是否按時完成，質(zhì)檢是否按時檢驗，物流是否按時發(fā)貨到客戶手中等等。最后也是最重要的要明確責(zé)任、建立獎懲制度，根據(jù)任務(wù)完成情況，給予適當(dāng)獎罰。

第三；不斷加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)。21世紀(jì)的競爭是人才的競爭更是團(tuán)隊的競爭。注重團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)團(tuán)隊力量，打造高績效的生產(chǎn)團(tuán)隊，是提高企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。因為一個人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能解決各種復(fù)雜問題。加強(qiáng)生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)，就是要從嚴(yán)管理，按章辦事，“用好手中的兵，打好自己的仗“。

第四；維護(hù)并保養(yǎng)好生產(chǎn)設(shè)備，當(dāng)前我們的設(shè)備清一色都是新設(shè)備，從拉絲、絞線、擠塑、成纜等各種不同規(guī)格和種類的設(shè)備一應(yīng)俱全，除了能夠生產(chǎn)額定電壓450/750V及以下聚氯乙烯絕緣電線電纜、額定電壓（1-35KV）中壓低壓電力電纜、通用橡套電纜、礦用電力電纜、控制電纜、架空絕緣電纜、鋼芯鋁絞線及裸制品產(chǎn)品外，還能夠生產(chǎn)計算機(jī)電纜等弱電產(chǎn)品、以及及各種低煙無鹵、阻燃耐火環(huán)保電線電纜，年后還將陸續(xù)投產(chǎn)新遷的硅橡膠、氟塑料、預(yù)分支等特種電纜產(chǎn)品，生產(chǎn)能力不斷提高。

**生產(chǎn)基地是**集團(tuán)的核心生產(chǎn)基地，具有寬敞的電纜行業(yè)現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房，擁有電纜行業(yè)內(nèi)先進(jìn)一流的生產(chǎn)設(shè)備，具有懂生產(chǎn)，善經(jīng)營的生產(chǎn)管理團(tuán)隊，更具有發(fā)展前景的“浙纜牌”市場，林場生產(chǎn)基地具有很好的發(fā)展前景，全部投產(chǎn)后有望年產(chǎn)20億的電線電纜生產(chǎn)能力。

20x3年我們將根據(jù)市場發(fā)展趨勢重點開發(fā)機(jī)車車輛線，鋁合金電纜和風(fēng)能電纜等產(chǎn)品。

建立各類管理體系。

一是生產(chǎn)管理系統(tǒng)，從商務(wù)部下單到訂單排產(chǎn)生產(chǎn)，再到產(chǎn)品出廠檢驗發(fā)貨等，建立一套完整的生產(chǎn)管理體系。

二是建立完善的質(zhì)量管理體系。

三是建立完善的售前、售中、和售后服務(wù)體系。

我相信20x3年的訂單在在坐的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的共同努力下一定能夠取得更好的成績。

回首過去，展望未來。新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20x3年，面對更為復(fù)雜多變的市場需求，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對于未來，我們生產(chǎn)團(tuán)隊充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團(tuán)

公司發(fā)展大計貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅信，**集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！

最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！

謝謝!

銷售經(jīng)理發(fā)言稿9

各位同仁、各位商界朋友

大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：銷售構(gòu)成。

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。講話致辭

二、一年來營銷方面的工作總結(jié)；

在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

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尊敬的各位同事：

大家好！

很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！

在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；

我們自己的品牌也實現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。

如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的＇在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝

尊敬的x董事長、x總:

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：

大家新年好！

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！

20x2年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20x3年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過的20x2年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20x3年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！

20x2年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的'競爭等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標(biāo)和任務(wù)，這些成績的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！

“未待揚(yáng)鞭自奮蹄!”。回眸20x2，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示：“20x2年市場經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉著應(yīng)對，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>

過去的20x2年，可以說確實困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

一、用心打造精英團(tuán)隊，沉著應(yīng)對困難局勢。

一個人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團(tuán)隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊精神，來自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團(tuán)隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對每個業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵機(jī)制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團(tuán)隊共同成長，激發(fā)銷售團(tuán)隊的持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標(biāo)營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！

回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望20x3年，面對更為復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對于未來，xx銷售團(tuán)隊充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團(tuán)的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！

最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！

謝謝!

2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

轉(zhuǎn)眼之間，已經(jīng)是20xx年，首先在這里祝大家新年快樂！現(xiàn)在，我將我20xx年的工作和20xx年的計劃做一個簡要的匯報:

去年，我在公司上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，并結(jié)合本職工作積極帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊在激烈的市場競爭中奮發(fā)向上，但是因為受外地水泥的影響、市場經(jīng)濟(jì)、水泥價格的調(diào)整等多方面的問題，導(dǎo)致我們銷售部門的總體業(yè)績有所下降。在20xx年，我部門完成了萬噸的銷售業(yè)績，離年初制定的30萬噸的目標(biāo)還有所距離。

雖然，在去年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，但是這個成績并不是令人欣慰的?？v觀20xx年，我們也確實存在一些問題，比如市場協(xié)調(diào)工作不到位，缺乏深入的市場調(diào)研，與外來水泥的競爭意識也有待加強(qiáng)。

所以在今年，身為水泥有限公司銷售經(jīng)理的我，更因積極的根據(jù)當(dāng)前的市場形式，在我公司領(lǐng)導(dǎo)下從以下幾方面代表我公司行使?fàn)I銷職權(quán)，并逐步培育我公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一是要繼續(xù)深入開展調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況的行動，并整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu)建以市場為導(dǎo)向。在營銷過程中，要切實的做到以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。

二是要逐步優(yōu)化銷售流程，加大內(nèi)部管理機(jī)制。在明年，我會充分研究各職能模塊的工作流程，并制訂更加科學(xué)的銷售計劃，進(jìn)行合理的銷售分工，以此有效的控制各個銷售環(huán)節(jié)。

三是要充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，并建立起良好的銷售團(tuán)隊及團(tuán)隊文化。

四是要強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度建設(shè)，堅實的做到凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。

我相信以我們齊心協(xié)力的合作力，和堅實無比的凝聚力，一定會在今年切實的完成工作目標(biāo)，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發(fā)展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂，健康幸福！

3

尊敬的各位同事：

大家好！

歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為xx事業(yè)立下的汗馬功勞！

十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生！

在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節(jié)能形勢會很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。

目前，xx公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能控制、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“xx”的競爭優(yōu)勢！

xx公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀！在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力xx門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣？前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時，發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過，知道xx是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運(yùn)作！

說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛；所以我們在找客戶的同時，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點帶面。

區(qū)域建設(shè)方面，以沿海市場為重點，以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時，正如經(jīng)理說的，開拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開拓新客戶。我們必須加快行動力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當(dāng)然機(jī)會也多了！

各位xx的精英，我號召大家，發(fā)揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業(yè)，持續(xù)推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，為客戶增值，為同事創(chuàng)造機(jī)會，為家里創(chuàng)造財富，為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗！

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各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點點滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方

向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：銷售構(gòu)成。

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿(mào)易（燃?xì)鉄崴?、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“