2023年粉碎機行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

粉碎機行業(yè)報告/龐文報告PAGE1粉碎機行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z573緒論 328127一、粉碎機業(yè)發(fā)展模式分析 320980(一)、粉碎機地域有明顯差異 329107二、粉碎機產業(yè)未來發(fā)展前景 411182(一)、我國粉碎機行業(yè)市場規(guī)模前景預測 431367(二)、粉碎機進入大規(guī)模推廣應用階 432334(三)、中國粉碎機行業(yè)的市場增長點 511763(四)、細分粉碎機產品將具有最大優(yōu)勢 52633(五)、粉碎機行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 67912(六)、粉碎機人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 725040(七)、粉碎機行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 823994三、粉碎機行業(yè)財務狀況分析 91865(二)、現(xiàn)金流對粉碎機業(yè)的影響 1212581四、粉碎機行業(yè)政策環(huán)境 121190(一)、政策持續(xù)利好粉碎機行業(yè)發(fā)展 122262(二)、粉碎機行業(yè)政策體系日趨完善 1327225(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1332013(四)、宏觀環(huán)境下粉碎機行業(yè)定位 1423279(五)、“十三五”期間粉碎機業(yè)績顯著 143133五、2023-2028年粉碎機行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 1512454(一)、在粉碎機行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 153812(二)、確定粉碎機行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 15298061、市場定位 16232812、產品定位 16230953、品牌定位 177014(三)、創(chuàng)新尋求突破 18216341、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 18179582、創(chuàng)新推動粉碎機行業(yè)更高質量發(fā)展 1985773、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 20105054、自主創(chuàng)新+品牌 211624(四)、制定宣傳計劃 2242631、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 22207902、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 22241953、策略三：學會使用網絡營銷 2316735六、粉碎機行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 2320854(一)、粉碎機企業(yè)盈利模式運作的關鍵 23113591、”專業(yè)化能力“對粉碎機行業(yè)的重要性 236796(二)、怎樣培養(yǎng)粉碎機行業(yè)的業(yè)務能力 2412796七、關于“十四五”粉碎機業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2527058(一)、粉碎機業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 2573381、粉碎機業(yè)的社會化 25145652、大規(guī)模的粉碎機業(yè) 2614976(二)、“十四五”期間粉碎機業(yè)的市場應用方向 264542(三)、十四五”期間粉碎機業(yè)的發(fā)展重點 276917八、粉碎機行業(yè)多元化趨勢 2710393(一)、宏觀機制升級 2716471(二)、服務模式多元化 2816800(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 281643(四)、社會化特征增強 2814211(五)、信息化實施力度加大 2922913(六)、生態(tài)化建設進一步開放 29308871、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 29238062、開放平臺,共建生態(tài) 2914096(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3028231(八)、各信息化廠商推動粉碎機發(fā)展 3110321(九)、政府采購政策加碼 312903(十)、個性化定制受寵 3124134(十一)、品牌不斷強化 328998(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“ 3218027(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3217946(十四)、政策手段的獎懲力度加大 333333九、粉碎機成功突圍策略 337952(一)、尋找粉碎機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 3319066(二)、粉碎機行業(yè)精準定位與無聲消費教育 348653(三)、從粉碎機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3421645(四)、公益營銷競爭激烈 35468(五)、電子商務提升粉碎機行業(yè)廣告效果 356746(六)、粉碎機行業(yè)渠道以多種形式傳播 3523786(七)、強調市場細分，深耕粉碎機產業(yè) 3626945十、粉碎機業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 367898(一)、粉碎機業(yè)發(fā)展特點分析 3610789(二)、粉碎機業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 374146(三)、粉碎機業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 37250031、粉碎機業(yè)縱向延伸分析 37204992、粉碎機業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 3821335十一、粉碎機行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3814661(一)、粉碎機行業(yè)產品差異化獲取“商機” 3826303(二)、粉碎機行業(yè)市場分化贏得“商機” 3930000(三)、以粉碎機行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3910031(四)、用粉碎機行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 4021360(五)、以粉碎機行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 40

緒論本文主要分析了粉碎機行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴粉碎機行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對粉碎機行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測粉碎機行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、粉碎機業(yè)發(fā)展模式分析(一)、粉碎機地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，粉碎機企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)粉碎機企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、粉碎機產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。粉碎機技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，粉碎機的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國粉碎機行業(yè)市場規(guī)模前景預測粉碎機技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對粉碎機的應用需求也會增加。(二)、粉碎機進入大規(guī)模推廣應用階中國粉碎機技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的粉碎機已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用粉碎機的時代已經到來。(三)、中國粉碎機行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，粉碎機行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個粉碎機市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產品同質性的粉碎機行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分粉碎機產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括粉碎機管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與粉碎機相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、粉碎機行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對粉碎機的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。粉碎機電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了粉碎機質量安全大數(shù)據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測粉碎機質量和重要安全指標，實現(xiàn)粉碎機監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持粉碎機產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富粉碎機產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，粉碎機產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是粉碎機行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是粉碎機產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生粉碎機行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進粉碎機產業(yè)的發(fā)展。以前，粉碎機利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持粉碎機行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進粉碎機行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使粉碎機行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的粉碎機產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、粉碎機人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進粉碎機相關專業(yè)粉碎機體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大粉碎機專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)粉碎機從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的粉碎機團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是粉碎機行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約粉碎機行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決粉碎機專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的粉碎機。建立專業(yè)人才的粉碎機體系，建立滿足市場需求的粉碎機專業(yè)，正確定位粉碎機專業(yè)人才，還需要建立粉碎機專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的粉碎機專業(yè)人才的粉碎機體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際粉碎機產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的粉碎機技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的粉碎機人才培訓體系合作，并初步打算引進國外粉碎機技術人才培訓是快速建立中國粉碎機人才培訓體系的重要途徑。(七)、粉碎機行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸粉碎機的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對粉碎機的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，粉碎機需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。三、粉碎機行業(yè)財務狀況分析(一)、粉碎機行業(yè)近三年財務數(shù)據及指標分析表中列出了近三年粉碎機行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要粉碎機數(shù)據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，粉碎機公司各項指標持續(xù)加強，粉碎機策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底粉碎機行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18粉碎機企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28粉碎機業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期粉碎機和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與粉碎機業(yè)態(tài)粉碎機以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因粉碎機粉碎機項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對粉碎機業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)粉碎機行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著粉碎機行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對粉碎機行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。四、粉碎機行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好粉碎機行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋粉碎機、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為粉碎機行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、粉碎機行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內粉碎機產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據表明公出臺三項與粉碎機緊密相關的政策文件,為粉碎機發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于粉碎機管理的文件,在粉碎機行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對粉碎機業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于粉碎機發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對粉碎機領域的大力投入,國內粉碎機技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開粉碎機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下粉碎機行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間粉碎機業(yè)績顯著粉碎機因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設粉碎機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮粉碎機的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是粉碎機的建設可帶來的效應。立足粉碎機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使粉碎機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與粉碎機發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、2023-2028年粉碎機行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在粉碎機行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。粉碎機行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對粉碎機行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破粉碎機產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定粉碎機行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位粉碎機行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位粉碎機行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有粉碎機產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位粉碎機行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。粉碎機行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作。可以使用：粉碎機行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。粉碎機行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是粉碎機行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是粉碎機行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。粉碎機行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上粉碎機行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，粉碎機行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位粉碎機行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。粉碎機行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的粉碎機行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。粉碎機品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。粉碎機行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。粉碎機品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動粉碎機行業(yè)更高質量發(fā)展粉碎機產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國粉碎機行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與粉碎機行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，粉碎機商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小粉碎機企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小粉碎機企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國粉碎機行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于粉碎機行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國粉碎機企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵粉碎機企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升粉碎機企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。粉碎機行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國粉碎機規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國粉碎機發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動粉碎機行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是粉碎機行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、粉碎機行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、粉碎機企業(yè)盈利模式運作的關鍵管理學家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對粉碎機行業(yè)的重要性IBM全球CEO調查顯示，粉碎機企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關鍵；粉碎機企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應；靈活調整成本結構和業(yè)務流程，保持高效率和低風險。然而，許多粉碎機企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構建盈利模式。新經濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設計出差異化、快速反應和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代粉碎機行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)粉碎機行業(yè)的業(yè)務能力突出粉碎機行業(yè)的核心業(yè)務是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。粉碎機行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務為核心業(yè)務，圍繞這些業(yè)務職能培養(yǎng)粉碎機行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關鍵作用的業(yè)務功能，它們是通過粉碎機行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應商。負責供應商的準入環(huán)節(jié)、粉碎機產品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為粉碎機業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務，以降低風險。粉碎機企業(yè)內部專業(yè)化大致可以分為三個階段：粉碎機業(yè)務優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當企業(yè)圍繞業(yè)務單元進行優(yōu)化時，業(yè)務活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導致每個業(yè)務部門運營自己的業(yè)務。在現(xiàn)階段，粉碎機企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當發(fā)現(xiàn)業(yè)務單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，粉碎機行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務流程重組（ERP）、供應鏈管理（SCM）、客戶關系管理（CRM）等。當然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa品的傳統(tǒng)業(yè)務單元孤島現(xiàn)象。粉碎機行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務平臺形成帶來的緊縮效應所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、關于“十四五”粉碎機業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、粉碎機業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《粉碎機業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國粉碎機業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大粉碎機行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著粉碎機業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，粉碎機業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、粉碎機業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了粉碎機業(yè)的社會化建設。目前，我國粉碎機業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與粉碎機行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破粉碎機業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的粉碎機業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了粉碎機業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，粉碎機業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的粉碎機業(yè)從粉碎機業(yè)的發(fā)展時期來看，粉碎機業(yè)的市場發(fā)展程度決定了粉碎機業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，粉碎機業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著粉碎機業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，粉碎機業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間粉碎機業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國粉碎機業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國粉碎機行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國粉碎機行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的粉碎機行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國粉碎機業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內粉碎機行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的粉碎機企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內粉碎機企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國粉碎機行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領粉碎機行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間粉碎機業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前粉碎機市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內粉碎機行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內粉碎機企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求粉碎機企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、粉碎機行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重粉碎機事業(yè),轉為側向粉碎機產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的粉碎機服務模式相對比較單一。在城市,粉碎機公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的粉碎機服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的粉碎機產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的粉碎機領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強粉碎機當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是粉碎機行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數(shù)據結構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數(shù)據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當粉碎機行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,粉碎機更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)粉碎機行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類粉碎機項目建設。當?shù)匾呀浶纬梢欢ㄒ?guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的粉碎機項目。伴隨著各地粉碎機項目建設風生水起,中國粉碎機建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國粉碎機建設已經初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級粉碎機項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國粉碎機項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展粉碎機項目建設；廣大西部地區(qū)依據各自建設特色,同樣正加緊粉碎機項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)粉碎機項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的粉碎機水平良莠不齊,好壞參半?？傮w來說,東部發(fā)達地區(qū)的粉碎機產業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部粉碎機打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動粉碎機發(fā)展各級廠商推動下的粉碎機建設商業(yè)模式,整體的特點就是粉碎機的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經?？吹?當粉碎機的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯(lián)網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優(yōu)的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速粉碎機產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵粉碎機行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對粉碎機行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,粉碎機行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,粉碎機產業(yè)的發(fā)展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉為中低速發(fā)展。中國粉碎機經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,粉碎機行業(yè)儼然已經進入了品牌競爭時代。粉碎機市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌粉碎機企業(yè)必經之路。(十二)、互聯(lián)網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網的發(fā)展,通過互聯(lián)網的手段,改變粉碎機的經營模式。引入競爭機制,提高粉碎機從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質,以此提高粉碎機產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網＋粉碎機＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的粉碎機網絡化大勢所向,粉碎機＋互聯(lián)網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢粉碎機行業(yè)產業(yè)鏈冗長,且產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家粉碎機等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進粉碎機方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國粉碎機行業(yè)的總體要求和各企業(yè)粉碎機產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對粉碎機企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經濟發(fā)展已經進入全新階段。粉碎機革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。粉碎機產品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興粉碎機生態(tài)。九、粉碎機成功突圍策略(一)、尋找粉碎機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、粉碎機行業(yè)精準定位與無聲消費教育粉碎機行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從粉碎機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前粉碎機行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對粉碎機行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升粉碎機行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，粉碎機行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、粉碎機行業(yè)渠道以多種形式傳播大型粉碎機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大粉碎機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著粉碎機行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕粉碎機產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在粉碎機行業(yè)產品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。十、粉碎機業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、粉碎機業(yè)發(fā)展特點分析中國的粉碎機業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展，但發(fā)展迅速，年均增長率保持相對穩(wěn)定。粉碎機行業(yè)的相關企業(yè)已經進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量粉碎機企業(yè)的推廣，市場也在擴大。當前粉碎機業(yè)的特點：粉碎機業(yè)門檻低，從業(yè)人員多，混合經營，規(guī)模普遍較小，遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與粉碎機行業(yè)的許多企業(yè)的比較，大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少，經營范圍廣。通過內部運作提高效率的空間很大。(二)、粉碎機業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)粉碎機業(yè)各細分市場的總價值是固定的，但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè)