農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣

全球農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)即時(shí)、高效、專業(yè)、誠信全球農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)即時(shí)、高效、專業(yè)、誠信主營業(yè)務(wù)：集農(nóng)產(chǎn)品上下游產(chǎn)品及信息為一體的綜合性服務(wù)平臺(tái)品牌塑造通常包括品牌設(shè)計(jì)和品牌推廣兩個(gè)方面。品牌設(shè)計(jì)是品牌推廣的前提，品牌推廣是品牌設(shè)計(jì)的主要目的。再好的設(shè)計(jì)如果沒有有效的推廣，其效果都是零。有時(shí)，并不優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)經(jīng)由有效的傳播途徑和手段，品牌效應(yīng)也能獲得成功。顯然，品牌推廣對(duì)于品牌塑造有著至關(guān)重要的作用。

毫無疑問，農(nóng)產(chǎn)品品牌的塑造也與農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣密切相關(guān)。鑒于農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的特殊性，本文著重對(duì)影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的要素進(jìn)行分析，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的成功推廣提供一點(diǎn)借鑒。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的重要意義

品牌推廣，也稱品牌宣傳，通俗地講就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的，即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購買決定。

實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品立足本地、面向全國、走向國際市場(chǎng)的戰(zhàn)略性舉措，將有利于積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化、商品化和專業(yè)化的進(jìn)程。同時(shí)，對(duì)那些正在實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作的企業(yè)更具有實(shí)際意義和顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

首先，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌適應(yīng)了現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要，符合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織方式的要求，適合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、商品化的特點(diǎn)，為改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“弱質(zhì)性”，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造條件。

其次，推廣農(nóng)產(chǎn)品品牌有助于降低農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。中國傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，以戶或村、組為單位分散經(jīng)營，技術(shù)操作流程及生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)由生產(chǎn)或經(jīng)營者個(gè)體人為的控制，缺乏制約和標(biāo)準(zhǔn)，隨意性較大，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較差。借助品牌的推廣提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，確保農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)定的銷量和暢通的渠道，.有利于穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。提高農(nóng)民的收入只能從根本上抓起，提高農(nóng)民的素質(zhì)，加強(qiáng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，打造品牌農(nóng)業(yè)以降低生產(chǎn)運(yùn)營中的風(fēng)險(xiǎn)。

第三，農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣可以有效地提升農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。素有“茶蓋中華、價(jià)壓天下”之美譽(yù)的君山銀針是中國十大名茶之一，具有五千多年的悠久文化歷史。這么好的產(chǎn)品前些年卻一直“藏在深山人未識(shí)”，并沒有給當(dāng)?shù)厝嗣駧砹己玫男б?。近年來，湖南省茶業(yè)有限公司通過多種多樣的文藝形式宣傳推廣“君山銀針”品牌，弘揚(yáng)“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”的湖湘文化。目前，已在全國14個(gè)大中城市和日本、俄國、美國等11個(gè)國家或地區(qū)建立了“君山品牌茶示范專賣店”30家，連鎖專賣店180家，其中包括在長沙解放西路“湘茶大廈”的品牌旗艦店和在中國最大的茶葉批發(fā)市場(chǎng)一北京馬連道批發(fā)市場(chǎng)開設(shè)的“君山銀針”品牌專賣店，在世界范圍內(nèi)形成了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的主要影響因素

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在發(fā)生著深刻的變化，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，農(nóng)產(chǎn)品的銷售也在不斷的探索種種可行的途徑。從今天所擁有的大批優(yōu)質(zhì)品牌可以看出，農(nóng)產(chǎn)品的品牌營銷已經(jīng)慢慢的走上了規(guī)范。要適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)和市場(chǎng)需求，成功的推廣一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌是一件十分不容易的事。除了正確地選擇、恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)作品牌推廣方式之外，還需要注意如下一些影響農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣成功的因素。

1農(nóng)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)能否成為品牌推廣的“賣點(diǎn)”

現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為，要想讓消費(fèi)者購買你的產(chǎn)品就必須給消費(fèi)者一個(gè)購買你產(chǎn)品的理由。這個(gè)理由，從消費(fèi)者角度講就是“買點(diǎn)”，從營銷者角度講就是“賣點(diǎn)”。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”、三特雞蛋“綠殼”營養(yǎng)好等便是例證。信陽毛尖好是因?yàn)樾抨柕奶厥鈿夂蚝屯寥?；原陽大米好在于黃河水中有利于稻谷生長的物質(zhì)與當(dāng)?shù)氐耐寥烙袡C(jī)的結(jié)合靈寶的蘋果特別甜，是因?yàn)槟抢锏耐寥览锖鹆扛叩取?/p>

溝通方式，它是最直接、最高效的方式，容易成為一個(gè)“圈子”中一個(gè)時(shí)間段的談?wù)撛掝}?？诒畟鞑サ恼f服力比廣告，比公關(guān)，比其他任何推廣方式的說服力都要強(qiáng)。這也是終端推廣乃至企業(yè)推廣的最高境界：讓別人主動(dòng)為你說好話，讓消費(fèi)者去為你的品牌、產(chǎn)品做推廣，做銷售。而且，不需要你付出任何的代價(jià)。因而，口碑傳播可以作為終端推廣的一個(gè)永恒目標(biāo)。

口碑傳播的要領(lǐng)是產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)好；要有人有意識(shí)地對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并概括成瑯瑯上口(或者易懂易記、幽默風(fēng)趣)的傳播語言效果更好。

2廣告策略

廣告是借助大眾媒體的營銷宣傳術(shù)，是農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的主要工具。在世界多個(gè)國家和地區(qū)以精美生動(dòng)的電視廣告、印刷廣告、車廂廣告等進(jìn)行整合廣告?zhèn)鞑?，使其品牌形象深入人心?/p>

根據(jù)市場(chǎng)定位，確定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確定廣告的總概念做文章，對(duì)消費(fèi)者的觀念施加影響，引導(dǎo)和影響他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的看法、偏愛和最終的選擇；廣告表現(xiàn)手法宜采用符合目標(biāo)客戶品味的表現(xiàn)手法，以務(wù)實(shí)為主，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)明，可信，以單刀直入的方式表明項(xiàng)目的利益點(diǎn)和支持點(diǎn)，不追求前衛(wèi)創(chuàng)意和過度的藝術(shù)表現(xiàn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，以媒體品牌塑造和產(chǎn)品性價(jià)比兩大推廣線，構(gòu)成總體的廣告推廣策略。

運(yùn)用電視做廣告，可以圖文并茂、有聲有色地展示農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，感染力強(qiáng)，傳播效果較好。只是成本較高。運(yùn)用廣告宣傳農(nóng)產(chǎn)品需要注意準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的真正需求，賣點(diǎn)要鮮明，表現(xiàn)形式要有創(chuàng)意。

3利用產(chǎn)品本身進(jìn)行品牌推廣

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的品牌推廣極感興趣。如“SOD”蜜蘋果等將產(chǎn)品商標(biāo)或品牌名稱貼在果品本身，通過改變?nèi)照战Y(jié)果將品牌文字或圖案留在果品身上，讓顧客非常直觀地感受品牌，印象非常深刻。只是這種推廣方式的適用范圍非常有限，很多農(nóng)產(chǎn)品難以操作。

4公共關(guān)系

公共關(guān)系主要是通過塑造企業(yè)的形象，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，給公眾留下積極、美好的印象，間接地促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣方式。其特點(diǎn)往往是“醉翁之意不在酒”，見效慢但卻較持久。適合農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣的公關(guān)策略主要有(1)相關(guān)會(huì)議的展示和演講。如參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、交流會(huì)、相關(guān)專題的研討會(huì)等，展示產(chǎn)品形象，宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播品牌概念。(2)利用與消費(fèi)者息息相關(guān)的活動(dòng)或者節(jié)日等進(jìn)行品牌推廣。(3)公益服務(wù)。如向特定公眾進(jìn)行贊助等。這是公關(guān)常用的方式，樹立企業(yè)的美譽(yù)度和知名度。(4)書面材料。在對(duì)主管部門匯報(bào)時(shí)或者在媒體刊發(fā)時(shí)采用此方式。總之有個(gè)原則只要是符合法律法規(guī)的，能對(duì)企業(yè)的形象做促進(jìn)工作的方式都是可以采取的公關(guān)方式，可以在具體情況下靈活運(yùn)用。

公共關(guān)系雖然促銷見效慢，但對(duì)品牌形象地塑造和傳播卻極為有效。運(yùn)用得巧妙的話，往往能收到事半功倍的效果。

5網(wǎng)上建推廣基地網(wǎng)絡(luò)廣告是近些年發(fā)展十分迅速，而又備受年輕人歡迎的媒體形式，具有明顯的非強(qiáng)迫性、交互性、實(shí)時(shí)性、經(jīng)濟(jì)性、形式多樣、易統(tǒng)計(jì)性等特征。不少地方的政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣，取得了非常明顯的效果。據(jù)浙江省嘉興市南湖工商部門有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“中國南湖品牌農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)”以建設(shè)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展推廣基地為目標(biāo)，打造網(wǎng)上品牌資源集成服務(wù)中心、農(nóng)產(chǎn)品品牌培育中心、護(hù)牌創(chuàng)牌信息中心，使全區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品“抱團(tuán)”打品牌。為全面形象生動(dòng)地推出南湖區(qū)名特農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)站進(jìn)行了三個(gè)方面的展示：企業(yè)形象展示，通過簡(jiǎn)介、榮譽(yù)，全面展示品牌企業(yè)的風(fēng)采和實(shí)力；農(nóng)產(chǎn)品形象展示，分門別類地展示南湖區(qū)知名品牌的農(nóng)產(chǎn)品，顯示當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域特色，將一些不為外地人所知的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)推到前臺(tái)；產(chǎn)品品牌形象展示，通過五芳齋、文虎等一批中國馳名商標(biāo)和省市級(jí)著名商標(biāo)的展示，引領(lǐng)南湖區(qū)農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品牌形象整體提升。

6人員推銷

人員推銷是企業(yè)的銷售人員用面談的方式，向具有購買欲望的顧客介紹商品，推銷商品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。品牌農(nóng)產(chǎn)品的推廣需要建立強(qiáng)大的推銷隊(duì)伍。重視人員隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、評(píng)估和激勵(lì)，并注重人員推銷技巧的運(yùn)用，通過演示和演說積極傳遞品牌農(nóng)產(chǎn)品的新信息，建立長期的客戶關(guān)系。

如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)采用高端定位，希望實(shí)施高端消費(fèi)帶動(dòng)戰(zhàn)略，就需要利用團(tuán)購等形式，借助于一些處于較高地位的某些組織或某些人進(jìn)行產(chǎn)品試銷，便需要人員去推銷。企業(yè)要發(fā)展經(jīng)銷商，也需要一定的推銷代表。

7實(shí)地推廣

由于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)重在實(shí)際體驗(yàn)的特點(diǎn)，導(dǎo)致人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的天然、自然、原產(chǎn)地倍感興趣，似乎只有原產(chǎn)地的東西才最正宗，因而許多人樂意借旅游、出差、路過之機(jī)到原產(chǎn)地購物，甚至有些人專程到原產(chǎn)地購買產(chǎn)品。所以，利用好原產(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行品牌推廣十分重要。

遺憾的是許多農(nóng)產(chǎn)品都是地域性的，人們?nèi)菀渍`認(rèn)為凡是當(dāng)?shù)氐亩际钦诘摹６r(nóng)民也樂得如此，以便趁機(jī)在路邊、田間、地頭、村口擺攤設(shè)點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)零售。不少地方的農(nóng)產(chǎn)品組織化程度還較低，品牌保護(hù)意識(shí)還較為淡薄，導(dǎo)致一旦某個(gè)地方的農(nóng)產(chǎn)品出了名，附近的同類產(chǎn)品便會(huì)攀龍附鳳，以至于魚龍混雜，良莠不齊，這是農(nóng)產(chǎn)品品牌企業(yè)最頭疼的事。

8終端推廣

農(nóng)產(chǎn)品營銷無論是采用直營還是利用中間商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售，最終都是要通過終端進(jìn)行產(chǎn)品的展示和銷售。終端產(chǎn)品展示的形象直接影響消費(fèi)者的購買欲望和購買行動(dòng)。因此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須重視渠道終端現(xiàn)場(chǎng)的品牌推廣工作。

終端品牌推廣集中體現(xiàn)在品牌宣傳、品牌展示(包裝)、擺放位置、導(dǎo)購員的介紹等方面。如何設(shè)計(jì)吸引人眼球的宣傳品(海報(bào)、吊旗、條幅、展板等)，產(chǎn)品外包裝至關(guān)重要；選擇合適的排放位置，集中、大量擺放統(tǒng)一品牌的產(chǎn)品也會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的視覺沖擊力；導(dǎo)購員得體的介紹，充分展示產(chǎn)品的賣點(diǎn)，傳播品牌的文化內(nèi)涵，更是品牌推廣最有效的環(huán)節(jié)和手段。

下面為大家介紹一款農(nóng)產(chǎn)品推廣平臺(tái)中的佼佼者“全球農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)”。全球農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)五大板塊，分為首頁、資訊、發(fā)布、聊聊和我的；附加農(nóng)產(chǎn)品商城、精英客戶商圈、農(nóng)業(yè)直播等配套板塊；主欄目以農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布為主；平臺(tái)涵蓋了糧食油料、水果蔬菜、畜牧水產(chǎn)、苗木花卉、茶葉藥材、副食產(chǎn)品、飼料原料、農(nóng)資機(jī)械、地方特產(chǎn)，并建立了各地運(yùn)輸車主信息庫，實(shí)現(xiàn)全品類與物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)化的完美匹配，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，高效率服務(wù)用戶，將農(nóng)產(chǎn)品上下游的各類產(chǎn)品及信息真實(shí)呈現(xiàn)給您，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品“買全球、賣全球”，爭(zhēng)做農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)航者！平臺(tái)在政府的支持和幫助下，助力貧困戶脫貧，免費(fèi)下載使用，免費(fèi)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品供求信息，自行交易且不收交易費(fèi)，免費(fèi)提供市場(chǎng)行情、農(nóng)業(yè)技術(shù)等等；平臺(tái)功能強(qiáng)大，不但能在平臺(tái)上交易賺錢，同時(shí)還可以推廣平臺(tái)、做平臺(tái)的地方推廣員和區(qū)域總代理賺錢；一機(jī)在手統(tǒng)覽全球，讓您輕松賺錢不是夢(mèng)！“立足三農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)”是我們一直堅(jiān)守的服務(wù)承諾。不忘初心，遵循互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律和大數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢(shì)，致力于打造最具有公信力、影響力的農(nóng)產(chǎn)品綜合性服務(wù)平臺(tái)，全方位打通農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)信息流。到目前為止，平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員量已達(dá)3萬余人，遍布全國各個(gè)省份及部分“一帶一路”國家；日活躍度800以上；力爭(zhēng)到2019年，會(huì)員注冊(cè)量突破15萬人。公司擁有長期從事農(nóng)產(chǎn)品和物流運(yùn)輸?shù)膭?chuàng)始團(tuán)隊(duì)、自主研發(fā)體系的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理服務(wù)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員超50人，平均年齡26歲，專科以上學(xué)歷占98%以上。60多人的專業(yè)客服團(tuán)隊(duì)，為所有終端客戶排憂解難，提供優(yōu)質(zhì)買賣服務(wù)和咨詢，確?？蛻衾娴耐暾?。同時(shí)公司還與今日頭條、北京易掌云峰科技有限公司、上海助通信息科技有限公司、上海銀殼信息科技有限公司、河南晟勢(shì)集團(tuán)有限公司、河南企匯網(wǎng)信息技術(shù)股份有限公司、鄭州厚一科技有限公司、西安圣璽云網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（美國云網(wǎng)）、河南銳之旗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（河南百度）、騰訊（河南運(yùn)營中心）、360（河南分公司）等簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并得到最大程度的技術(shù)支持和業(yè)務(wù)推廣。公司已于河南廣播電視臺(tái)達(dá)成“戰(zhàn)略合作伙伴”，先后榮獲2018年全國移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)新大賽三等獎(jiǎng)、第七屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、第三屆南陽市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽二等獎(jiǎng)；并于2018年12月13日公司成功掛牌中原股權(quán)交易中心。我們的宗旨是：找貨更快更準(zhǔn)、賣貨一鍵完成、行情及時(shí)發(fā)現(xiàn)、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)通暢、谷賤不再傷農(nóng)、讓賺錢更輕松！平臺(tái)特色亮點(diǎn)：①免費(fèi)入駐平臺(tái)，沒有交易費(fèi)，沒有中間商；②開發(fā)平臺(tái)英文版，開拓國際市場(chǎng)；③利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定為用戶對(duì)接目標(biāo)客戶；④聯(lián)合各平臺(tái)多渠道推廣用戶發(fā)布的供求信息；⑤置頂信息發(fā)布同步欄目廣告宣傳；⑥提供物流信息，解決交易后運(yùn)輸難問題；⑦全球各地資訊、行情實(shí)時(shí)掌