分銷渠道管理的含義和類型

市場營銷策略模塊項目七分銷渠道策略市場營銷原理與實訓(xùn)一、分銷渠道的含義和類型二、影響選擇的因素1、分銷渠道的含議2、分銷渠道的類型歸納小結(jié)1、產(chǎn)品因素2、市場因素4、其它因素1、選擇渠道成員復(fù)習(xí)思考題實訓(xùn)目錄上一頁下一頁結(jié)構(gòu)圖退出3、企業(yè)本身因素2、激勵渠道成員分銷渠道理論目錄歸納小結(jié)三、分銷渠道的管理3、協(xié)調(diào)與渠道成員的關(guān)系4、評估渠道成員歸納小結(jié)理論目錄分規(guī)析多二晨:筍枸踏杞陰的培銷嫩路情敏景頌四型:蟻啤證酒兄廠糖的區(qū)防手御悼戰(zhàn)情伶景綱五難:綿實祖行澇總驚代禮理緊還緊是祝維鄰持邁現(xiàn)諸狀實斷訓(xùn)中四攪、妙案佛例適分饑析分芬析碗四峽:省銷希售胡渠搭道烘設(shè)腹計濤分淡析情長景踩一路:肌商納場旱會慎議巖發(fā)肌言情別景原二燭:撥產(chǎn)忽品獄是匹否顛包姻銷情眉景伍三與:胖直遺接瘡進詳貨錫還摔是綱代宗理愛商實帥訓(xùn)諒一沫、米分績銷務(wù)渠肌道股調(diào)下查克分標(biāo)析實昏訓(xùn)編二表、吳資僵料幻玉分框析實苦訓(xùn)毛三到、跟情鏈景浪模握擬案適例滅一世：加“落富役迪蜜”生成坊功咳進墻入漠成小都扎市米場分喝銷你渠鍬道栽實秩訓(xùn)想目趕錄案炒例阿二嚇：婆柯喚達腥與幅富徒士劉較迅勁音中拍國著市申場分燃析美三氣:悟營蝕銷勢渠預(yù)道毯的盯結(jié)飼構(gòu)實葛訓(xùn)養(yǎng)目滲錄上拳一船頁下網(wǎng)一熔頁結(jié)禽構(gòu)甚圖退警出理如論灣目委錄分奪析刪一董:參借郵總綁統(tǒng)轉(zhuǎn)的點話紋一話用l了便解胳分哪銷猶渠俯道菊的弊功辟能昆和羞類峰型月；l弄掩清謙影歇響鞏分唉銷段渠宵道菜選亂擇贏的懼因狀素扛和沃分絕銷借策薄略胳；l掌尸握某設(shè)也計咬和姿管廊理寸分幅銷此渠室道朱的疫方詠法混。知獅識悟目消標(biāo)實態(tài)訓(xùn)姨目慮錄上丘一顧頁下脹一桑頁結(jié)仍構(gòu)取圖退案出理鹽論辦目遮錄學(xué)隸習(xí)響目木標(biāo)能玻力泰目始標(biāo)l能掀正俘確亦分忠析鉛分給銷舍渠糠道財選捉擇沉的蜻因凳素水；l能搬根歇據(jù)污實封際釋情筆況埋正市確諸設(shè)饑計籠和紹管敢理威分嫁銷亂渠絕道院；l能振正嚼確辣選鋼擇神一辯條府時艦間蕩短浩、散速暑度僚快數(shù)、皇費權(quán)用模省饞、慮效率慮高劈燕的狐分遠銷治渠旱道烈。1繼9點9舉6貪年倘3抖月濟，占武岔漢雙絲策寶秩集軍團理的墳全焰新后護捏理煙洗屋發(fā)顏露夾—強—軟“英舒癢蕾冷”名上棚市見，誓按濟既泊定管營崖銷著方睛案搞展嘴開使全徑國菌戰(zhàn)崖役姥，陣一多炮校打族響濾，粱很然快像拿給下資全業(yè)國穿各倦地諷多火數(shù)辭大寨型幟零完售求商嶼場這的進陣伴地潛。舒六蕾方能雄在競激纏烈具的車競算爭顫環(huán)標(biāo)境悶中乘脫前穎誓而懂出勸，請其已正椒確經(jīng)的拔分穩(wěn)銷創(chuàng)渠政道喂策晨略璃是胳重連要臨原枝因狗之秧一曲。咐展婆開鹽全癥國轎戰(zhàn)偉役奧之芳前蛾，秋舒圓蕾途在諸各嘉地喝設(shè)暫立凍分通公撞司作，辨對芒主錘要些零慨售弄點拴直閘接職供首貨老并腹管嚷理采；怒建志立矩由犬廠隸商胸直秩接儀控氏制難的溫垂慶直仆營魔銷就體某系尋，悄有括效味控行制更渠賴道坊終喇端昏資圈源錄；恰保尚證侄經(jīng)銀營翁一悶處典、荷成忌功嗚一利處拖，拳確微保且了形資哀金朗迅全速指回捏籠時；杯在厚各帶大旅賣孝場抵，易舒腸蕾桿積少極榴爭尋奪孩客梅源妙，鞏爭墾取屠更涼多聽的因展嫩位沫與地陳略列系空乓間悅；睜發(fā)頁揮聲終岔端登人君員叉促靜銷近宣擦傳撲優(yōu)午勢把，瓦促開進扭消炒費胡者畫品受牌溜偏店好母向瀉舒喉蕾抱轉(zhuǎn)樂換狗。實腿訓(xùn)紙目科錄上閱一鋸頁下幼一咸頁結(jié)客構(gòu)墾圖退酬出理谷論送目訪錄走件進督營藍銷一儉、驗分賭銷爆渠婦道薄的秘含糧義贊和靠類抓型所辣謂邁分焦銷受渠研道，就秀是斬指纏某俘種誤產(chǎn)職品娛和將服棒務(wù)倚在井從袖生勵產(chǎn)五者蠢向守消漫費望者呈轉(zhuǎn)置移暢過巖程彈中等，藏取身得邊這狀種凱產(chǎn)罪品閑和滔服講務(wù)蔑的謀所栗有克權(quán)拍或滑幫煮助霧所咸有立權(quán)踢轉(zhuǎn)書移謠的竹所吃有諸企普業(yè)貨和勢個訂人部。刮因痰此翅，犯分餃銷弟渠挽道育包先括溪了松商扛人虹中拍間腸商潑和墨代候理濱中點間及商韻，你此蛛外慣還塵包尼括摩處敵于洞渠逃道囑起疏點誤和退終蓬點蠢的存生鋪產(chǎn)除者階和是最紗終婦消倦費譜者稈或湖用跳戶亂。齡但謊是建不樣包留括顯供戀應(yīng)硬商奮、側(cè)輔壯助氧商廚。（喚一各）頭分逆銷趴渠誓道屬的析含歇義實拆訓(xùn)仍目眠錄上戀一程頁下廊一核頁結(jié)擦構(gòu)眼圖退澡出理聰論底目奪錄一方、攝分積銷撈渠挨道物的譯含五義騰和撈類季型1膛、師分倉銷貫渠藝道業(yè)的學(xué)層嚼次分樂銷忌渠忽道富可瀉根增據(jù)被渠炮道星層納次針的劃多臉少炎數(shù)錘目命來蘆分天類翅。掙在翼產(chǎn)盜品何從權(quán)生攔產(chǎn)累者兄轉(zhuǎn)總移礦到摟消犯費卻者容的殼過督程惰中漲，套任筆何朽一深個臨對警產(chǎn)葵品德?lián)頋B有乞所劉有牲權(quán)撥或腰負督有囑推兼銷愛責(zé)咐任介的身機跡構(gòu)聾，感就至叫興做襲一批個友渠胃道盆層洞次介。零蘆渠社道頁通歌常改叫食做出直界接檔分爭銷稅渠栗道途。婦所卵謂梅直器接初分蓬銷楚渠兆道賓，睛就疲是最指聾產(chǎn)怨品隆在論從嚴(yán)生警產(chǎn)廟者刷流擴向夫最見終始消埋費溪者株的有過顛程垃中斗不怎經(jīng)秩過漿任飾何貞中疑間棍商畏轉(zhuǎn)弄手爹的豬分蠶銷屈渠重道掃。晌（攀例虜如泛制暢造充商誕—會—很消次費殲者鄰）爐。（籠二氏）害分訂銷找渠裕道帥的王類看型消終費攝品芹市顏場削的我分修銷笑渠淹道產(chǎn)掙業(yè)開市踏場尊的侍分賢銷勢渠陳道兩袖種龜基什本亦模覺式嗽：實樸訓(xùn)近目居錄上方一回頁下浮一羨頁結(jié)激構(gòu)巡壽圖退食出理竿論恒目圾錄一溫、百分肥銷掩渠鄉(xiāng)豐道詳?shù)慕o含頁義冠和駕類蝴型消俘費恐品載市艷場中的繭分臘銷牙渠液道返愈回退螺出零層渠道制造商消費者一層渠道零售商制造商消費者二層渠道制造商批發(fā)商零售商消費者制造商代理商零售商消費者三層渠道制造商代理商批發(fā)商零售商消費者制造商批發(fā)商專業(yè)批發(fā)商零售商消費者一筑、咱分圖銷甚渠劇道巾的寫含圣義徒和垂類悉型產(chǎn)且業(yè)很市鹽場特的秋分朋銷悶渠番道退蛛出零層渠道制造商產(chǎn)業(yè)用戶一層渠道批發(fā)商制造商二層渠道制造商代理商批發(fā)商制造商產(chǎn)業(yè)用戶代理商制造商產(chǎn)業(yè)用戶制造商的銷售機構(gòu)制造商產(chǎn)業(yè)用戶產(chǎn)業(yè)用戶制造商的銷售機構(gòu)批發(fā)商產(chǎn)業(yè)用戶返惡回一瞇、撞分候銷必渠這道安的宜含艇義轟和滾類尤型分盼銷榴渠閑道援的描寬仇度所聚謂符分版銷音渠萌道慨寬莫度裹，就旋是心指靈渠壞道隙的邀每舞個李層訊次莖使芳用避同坊種距類健型金中努間朝商歸數(shù)虛目慨的波多碑少熟。叢這淋主凈要逝取寨決另于唱企孔業(yè)嚇希坐望慶產(chǎn)宵品卡在紋目窗標(biāo)楚市海場盛上血擴富散棚范慈圍按的救大泄小輝。隸對詳此革，漿有碧三取種字可范供動選它擇荷的腎策牢略扎。（艷二成）鑄分派銷悉渠宵道殲的智類依型普醬遍哪性暴分鍬銷艦策冶略選尸擇蔽性決分潮銷測策肝略專扁營賞性醋分千銷咬策膊略實挨訓(xùn)益目型錄上召一幸頁下僵一驗頁結(jié)葡構(gòu)帝圖退穴出理嬸論警目澤錄一磨、錫分墊銷沈渠辦道稅的菠含毅義穗和貴類答型概鞭念息：世所眾謂衰普炭遍箏性棒分增銷燦策厲略仿，就欺是吧生闖產(chǎn)勉者餓在禽同羨一珍區(qū)鏈域北市除場壓內(nèi)笨各隱個堂層載次易的溝中膊間怠環(huán)崇節(jié)艷中喚，蠻廣膚泛袖選廟擇岸盡銹可晚能竭多境的爹中奇間各商岡來躲推浩銷伴其老商患品冒的袖銷替售油策膝略研。滋它繞適勒合它于怕價效格皺低腳廉址、料差果異共性毅不艱大省的爹日饑用此消病費律品侄，根或冤生捧產(chǎn)匙資五料短中強普步遍慈使憤用居的詢小弄工柔具蜓等扛的恩銷差售飲。警因借為靠顧肥客洲購煉買社這菜類時商屢品盞主途要超的厚要代求崗是愈購及買券方周便善。優(yōu)夜點瓦：既興可系以斃讓押商假品孝迅忘速駁進幣入墳流刑通貼領(lǐng)娛域騎，果擴甲大升市盲場榨覆讓蓋己面揀，置也翼可滴以哥讓良消擇費區(qū)者憑及詠時蔥、柿就閣近尾和的方尼便披地并購訊買夏商舌品佩，僚還蜻可殲以偷在腸全飽國棒范謠圍巴的堅廣扯告臂中霧得廟到罷更彼大達的賺反震應(yīng)悶，課并鵲為述選區(qū)擇朱中砍間衡商懂提崇供赤更毯大將的蒸方察便槽，缺娛點蜓：經(jīng)培銷侮商賄數(shù)添目冬眾教多李，搶企測業(yè)要要順花科費服較斬多位的件精祥力侍聯(lián)菜系刊這腎些指經(jīng)穴銷叫商區(qū)，棍不紙易獵取余得銳中籃間摧商生的稀合較作吉；蒼中腔間宗商討的防專餡一盯性踩不騙強照，沈不標(biāo)愿怠承雕擔(dān)廳推論銷販費地用借，里從夜而聞增符加玩生佩產(chǎn)追者橫的船促咬銷桃費泊用換。返揪回退沉出普支遍莖性忌分壤銷集策革略一蓋、閉分丘銷寨渠稀道訪的素含閱義喝和盒類遼型概步念衰：摩所沙謂朱選貢擇戶性巾分每銷傲策狀略憂，就染是雞生噴產(chǎn)丈者中在齡同兵一趨區(qū)侄域際市疼場略內(nèi)房誠各煎個尚層換次坡的造中售間貢環(huán)須節(jié)織中推，枕選覆擇基少憶數(shù)害中姥間任商尸來們推之銷泛其偏商獨品咽的沙銷刻售委策線略儲。塌它飯一鑒般冬適根用沉于息那憤些遺選總擇淺性裝較抓強寧的息日樹用么消態(tài)費堡品慮和赤專抄業(yè)沉性晝較梅強西的冰零窩配冊件仇以批及腎技棍術(shù)授服恐務(wù)泥要殃求痰較頭高款的牛商移品鳴的鈔經(jīng)掏營池。優(yōu)氧點壟：由吧于務(wù)中線間妖商鐵數(shù)門目命較為少失，信生鋸產(chǎn)亦者活與拋中市間膝商恐能測密險切蒼配類合歇，們這扁既俯能念使筐生橫產(chǎn)瀉者界得拾到晝較會大支的妻銷張售跨面把，益提倡高騙渠責(zé)道幫控膛制放能輸力舊，樸也觀可籠以育減債少據(jù)經(jīng)柿銷東商佩之勺間稠的掀盲卻目好競練爭閱，犧提丑高柜商丸品勉的睡聲跌譽仙。退峰出選破擇勇性久分尚銷新策爛略返知回一踏、峰分拒銷釋渠抱道濃的適含枝義猛和電類榮型概量念授：所全謂崖專按營虧性嗓分非銷雪策努略俊，并就匙是吃生嶺產(chǎn)吩者燒在脆同散一蛛?yún)^(qū)臂域灑市覆場希內(nèi)標(biāo)某訪一烈層漲次肆的散中瘡間花環(huán)挨節(jié)肚中船，喚僅駛選登擇錘一裝家灑中峽間斥商堅來盤推梯銷溫其賣商經(jīng)品玻，憑并捷規(guī)蓄定刑該膽中耍間光商漠不兵得亂再沿推把銷順其蜻他惑同況類圓商春品刷的隱銷堡售跑策漁略鞋。優(yōu)嫌點烘：易牧于焦控斧制稠市嘩場寄的仙銷你售曾價滴格禽和繭數(shù)冶量勒；烏能樹獲活得碧經(jīng)籮銷花商發(fā)的邊有腫效坐協(xié)浮作敵和徒支景持絞；您有蘇利換于名帶點動砍其由他龍新腳產(chǎn)忘品哈上避市截；位經(jīng)輩銷赴商塘愿愛意蹤蝶花茫一北定怕投牌資闊和網(wǎng)精均力亂開經(jīng)拓臺市材場零。缺艱點紋：過孝分朵依遮賴槐中景間輛商塊，嶺易發(fā)受束中銷間鋒商誰支末配首，傻會慚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痰的櫻副考總骨經(jīng)印理死先駛談縣談抬意勇見低。模宵擬憐開蠅始賣：安…耗…【詳程見號案平例】商渾場月會熄議矮發(fā)錫言實軍訓(xùn)兄目醒錄上質(zhì)一遙頁下課一傲頁結(jié)鉗構(gòu)駱圖退鐮出理嬸論拿目蓄錄實掩訓(xùn)企三鍛：序情景景尚模技擬勞1模蜘擬夢要慕點熄：1杰、逢針皆對銀交俘通世管趁制暖，貍可欺采壯取倒送存貨硬上撇門宣，飄優(yōu)致質(zhì)裂服崇務(wù)悅，敢穩(wěn)冒住及老碼客安戶權(quán)，把并鮮通夠過澡送語貨逆上代門怪這若一陳優(yōu)董惠繁條騰件顆，愉吸評引榨更粗多拖新蝦客玻戶占，敢變似不敢利別為提有燃利獲。2提、述針載對枕競林爭端對憲手性以飾經(jīng)搭營貌高騾檔澤商嗽品右為織主件的暑特應(yīng)點貍，浮可潤考逝慮業(yè)調(diào)漏整葛經(jīng)縮慧營籠結(jié)素構(gòu)悄，以適叮當(dāng)眼增燃加權(quán)中計、嬌低援檔廉商保品疫經(jīng)田營權(quán)，報搶坊占沿中振、步低乏檔多商車品姥市者場借；獸在發(fā)高繩檔重商凈品怒經(jīng)臂營猾上粥，毫設(shè)距法登減盯少組進最貨飛環(huán)跳節(jié)朋，源進朝行召聯(lián)都購煉分虜銷攜，洗在壇價啦格談、飽服胳務(wù)逃上嬸與代其步競弓爭災(zāi)等雙等的。3哨、構(gòu)針透對國小婚商瞎小侮販時越贊來附越免活門躍偶的觀情專況肅，壯可艘實治行薦零然售綱兼咸營丘批頁發(fā)逆，扯通巡壽過肚一特定心的播優(yōu)豈惠先讓該利產(chǎn)辦渠法續(xù)，辱把截他術(shù)們置吸質(zhì)引室過地來鋼，屢變緣瑞競鵲爭師對課手賀為輝服濫務(wù)診對評象跨?！驹斒乙娛涟副衫繉嵧嫌?xùn)蓬目脖錄上功一核頁下斧一血頁結(jié)豈構(gòu)斥圖退騰出理薄論構(gòu)目田錄實韻訓(xùn)智三孫：拌情尸景利模泳擬漲2某居紡光織事廠漢生吼產(chǎn)輸了憲一規(guī)種址新績紡聞織組品刪，澤有且一久戶栽在羊全晝國泉頗嬌有隙影艷響嘆的鉤商僻業(yè)紅單愈位嘗向咐廠恐家南表滑示巡壽，星愿誰以攜相志當(dāng)綿優(yōu)念惠碎的賣承咳包茶條釣件該包謠銷慕該兇產(chǎn)國品橡，處并涂表慰示廢該損廠恥無利論笑生泛產(chǎn)誰多澇少謠他搏都汗收節(jié)購轎。甘該精廠泳營竹銷轉(zhuǎn)部該為會此皺作抄難知了邊：您是節(jié)同吉意溝讓謙該糾商淚家咽包遺銷賴這鍋個濫產(chǎn)白品蚊呢賄，虹還笨是扮不順讓脆包谷銷詞?腔這惹是雕一席個歡事賊關(guān)驗該卸企述業(yè)燈銷遠售殘命洽運誘乃合至爸經(jīng)鏈營猜命甚運睜的岔決象策伶。?，F(xiàn)拖營險銷粘部賽經(jīng)茶理衫前符來商廠強長孟辦曠公礦室納，壇匯摔報蛙情蜓況紐奉，炸分徐析菠各般自世的允得紙失杯利波弊越，妄請絕示友廠犯長瘡決蜜策揀。模弊擬果開腐始補：頸…脊…【詳駐見爹案時例】產(chǎn)剃品述是那否率包擊銷實謠訓(xùn)宏目鄙錄上樣一怪頁下樣一逆頁結(jié)捧構(gòu)蔬圖退崗出理銳論取目叔錄實瓶訓(xùn)像三矮：屈情銅景攔模廢擬恩2模困擬靠要蘆點勇：這蜜個至題嶄目紗主個要落考節(jié)察嘴應(yīng)賺試名者望對飾營猴銷狗渠映道該選輛擇育的鼻決漲策感能售力賤。故這千種蜻能虎力憐來設(shè)源筆于認(rèn)應(yīng)信試魚者善的栽知謹(jǐn)識搭、綱經(jīng)來驗充、任各檔種去信袍息弄的馳掌唐握俊、搏對添風(fēng)訊險凍的售態(tài)料度稼等扭。就傭營過銷虹部揀經(jīng)曲理肢前川來魔請翻示哪的煎問龜題冶分晃析疼，傘應(yīng)迎該固說輩主讀要鋤是殊就軍營葬銷定渠保道狹的虎寬傘度沿進皆行醉選壞擇勝的察問亭題紅。潛即撒中苗間議商醒數(shù)乓量孫多懇少蠶的豬確煤定向問性題番。默有丸獨陶家酒、袍選漆擇爽、溪廣兼泛照分燙銷闊三樣種女策嫩略予可擱供悟選掃擇熟，妖營治銷厘部壘經(jīng)濕理封僅顫分必析嫂了越獨造家宇、敢廣格泛適分譜銷濃兩擺種凍策恥略律各甘自尿的標(biāo)得草失嚇利起弊衣，臉其盆實瞎還時有幣選挖擇瘋分艷銷屋這糾種牌策桿略嫩沒套有火分嗓析余到削，平這土三送種士策差略歌都受各祖有砍利還弊邊，川模訊擬蘿分碎析箏時所，奔只稍要委條吃理紋清功晰算，享言隸之升有公理槳，墻措已施詳?shù)冒擦q，左能振自海圓脖其避說升即勤可貸?！驹斔砸姷湴赴缋繉崙c訓(xùn)錢目罩錄上鑄一狀頁下乞一上頁結(jié)參構(gòu)從圖退界出理墊論下目延錄實呢訓(xùn)腫三落：督情威景藏模粱擬投3李短民任在推某材地科區(qū)易從惠事律某副國血外使品兩牌薯電韻腦摧的挎銷賊售虜工祥作許，箏每戶個四城疊市緒都庸有繞一拌兩潛家映實巷力句相簽對歡較陡大蒼的處經(jīng)唐銷顏商脂，幼他犁們掀也丘都后成千了荒每忍個收廠跡家妥的牛首死選船目竹標(biāo)謀。滅這揉些省經(jīng)彈銷喇商厚目濟前劫或甜多狀或非少博都妻在培做碼李艘民膚的長產(chǎn)滅品汁，供但籍隨淹著謀他弟們我經(jīng)過銷荒的進品憐牌墨數(shù)自量勿逐量步舌增抵多危，壇李道民浮品充牌咸的側(cè)銷催售悟能域力稻的狡增冰長際卻酒十鳥分遞有六限貧。今接年籠李秀民貼有變很墓多如優(yōu)痛秀稱的皇產(chǎn)損品錯上竿市濃，師但王銷爺售然量潑提鈴高吉也梅很嚴(yán)有困限嚷。嶼所絞以端，夠現(xiàn)芽在謝已疲經(jīng)誰到總了恩非秩改療不腦可河的憑地占步萍了程。談目牽前瓜已疼有越很楚多蛾其得他合經(jīng)答銷績商踏想臂賣缸李勺民鉤的噸產(chǎn)靈品身，主或魚