百貨導(dǎo)購員獎勵方案(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——百貨導(dǎo)購員獎勵方案(三篇)為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是我精心整理的方案計劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

百貨導(dǎo)購員獎勵方案篇一

在任何一個企業(yè)里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個企業(yè)的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個企業(yè)成員的工作態(tài)度；要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出模范來。

1、領(lǐng)導(dǎo)是員工們的模仿對象

2、鼓舞別人之前，先要鼓舞自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強(qiáng)干的形象

5、做到一馬率先、身先士卒

6、用自己的熱心引燃員工的熱心

7、你們干不了的，讓我來

8、把手“弄臟〞，可以鼓舞每一個員工

9、在員工當(dāng)中樹立起模范人物

人的行為都是由動機(jī)引起的，并且都是指向一定的目標(biāo)的。這種動機(jī)是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著猛烈的鼓舞作用。管理者通過設(shè)置適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，可以有效誘發(fā)、導(dǎo)向和鼓舞員工的行為，調(diào)動員工的積極性。

10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

11、用共同目標(biāo)引領(lǐng)全體員工

12、把握“跳一跳，夠得著〞的原則

13、制定目標(biāo)時要做到具體而明了

14、要規(guī)劃出目標(biāo)的實施步驟

15、平衡長期目標(biāo)和短期任務(wù)

16、從個人目標(biāo)上升到共同目標(biāo)

17、讓下屬參與目標(biāo)的制定工作

18、避免“目標(biāo)置換〞現(xiàn)象的發(fā)生

有效授權(quán)是一項重要的`管理技巧。不管多能千的領(lǐng)導(dǎo)，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成為公司里的“管家婆〞

20、權(quán)力握在手中只是一件死物

21、用“地位感〞調(diào)動員工的積極性

22、“重要任務(wù)〞更能激發(fā)起工作熱心

23、準(zhǔn)備充分是有效授權(quán)的前提

24、在授權(quán)的對象上要精挑細(xì)選

25、看準(zhǔn)授權(quán)時機(jī)，選擇授權(quán)方法

26、確保權(quán)與責(zé)的平衡與對等

27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

尊重是一種最人性化、最有效的鼓舞手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來鼓舞他們，其效果遠(yuǎn)比物質(zhì)上的鼓舞要來得更持久、更有效?？梢哉f，尊重是鼓舞員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他鼓舞手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本鼓舞

29、懂得尊重可得“圣賢歸〞

30、對有真才能的大賢更要尊崇

31、責(zé)難下屬時要懂得留點面子

32、尊重每個人，即使他地位卑微

33、不妨用請求的語氣下命令

34、越是地位高，越是不能狂傲自大

35、不要叱責(zé)，也不要質(zhì)問

36、不要總是端著一副官架子

37、尊重特性即是保護(hù)創(chuàng)造性

38、尊重下屬的個人愛好和興趣

管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱心，鼓舞他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。

39、溝通是鼓舞員工熱心的法寶

30、溝通帶來理解，理解帶來合作

41、建立完善的內(nèi)部溝通機(jī)制

42、消除溝通障礙，確保信息共享

43、擅長尋覓溝通的“切入點〞

44、與員工順暢溝通的七個步驟

45、與下屬談話要注意先“暖身〞

46、溝通的重點不是說，而是聽

47、正確對待并合理處理埋怨

48、引導(dǎo)部屬之間展開充分溝通

領(lǐng)導(dǎo)與員工之間應(yīng)當(dāng)要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了鼓舞誘導(dǎo)他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要鼓舞誘導(dǎo)他人的意志行為嗎？

49、信任是啟動積極性的引擎

50、用人不疑是馭人的基本方法

51、對業(yè)務(wù)骨干更要充分信賴

52、信任年輕人，開拓新天地

53、切斷自己懷疑下屬的后路

54、向下屬表達(dá)信任的14種方法

55、用人不疑也可以做點表面文章

56、既要信任，也要激起其自信

寬容是一種管理藝術(shù)，也是鼓舞員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫溫柔友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，鼓舞員工自省、自律、自強(qiáng)，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

57、寬宏大量是做領(lǐng)導(dǎo)的前提

58、寬容是一種重要的鼓舞方式

59、原諒別人就是在為自己鋪路

60、給犯錯誤的下屬一個改正的機(jī)遇

61、得理而饒人更易征服下屬

62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂〞

63、善待“異己〞可迅速“收攏〞人心

64、容許失敗就等于勉勵創(chuàng)新

65、要能容人之短、用人所長

66、敢于容人之長更顯得自己高明

人都有做個“重要〞人物的欲望，都渴望得到別人的稱贊和確定。稱贊是一種十分有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱心。用稱贊的方式鼓舞員工，管理者所能得到的將會遠(yuǎn)遠(yuǎn)地大于付出。

67、最讓人心動的鼓舞是稱贊

68、“高帽子〞即使不真也照樣塑造人

69、用欣賞的眼光尋覓下屬的閃光點

70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

71、擺脫偏見，使稱贊公允公正

72、稱贊到點上才會有良好的效果

73、當(dāng)眾稱贊下屬時要注意方式

74、對新老員工的稱贊要有區(qū)別

一個領(lǐng)導(dǎo)能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴凄愴的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

75、感情如柔水，卻能無堅不摧

76、征服了“心〞就能控制住“身〞

77、你要“夠意思〞，別人才能“夠意思〞

78、“知遇之恩〞也是可以制造的

79、替下屬撐腰，他就會更加忠心

80、不可放過雪中送炭的機(jī)遇

81、樂于主動提攜“看好〞的下屬

82、付出一點感情，注意一些小事

83、將關(guān)愛之情帶到下屬的家中

人都有爭強(qiáng)好勝的心理。在企業(yè)內(nèi)部建立良性的競爭機(jī)制，是一種積極的、健康的、向上的引導(dǎo)和鼓舞。管理者擺一個擂臺，讓下屬分別上臺角逐，能充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性和爭先創(chuàng)優(yōu)意識，全面地提高組織活力。

84、競爭能快速高效地激發(fā)士氣

85、不妨偶爾在工作中打個賭

86、讓員工永遠(yuǎn)處于競爭狀態(tài)

87、建立競爭機(jī)制的3個關(guān)鍵點

88、活力與創(chuàng)造力是淘汰出來的

89、用“魚占魚式〞人物制造危機(jī)感

90、用“危機(jī)〞激活團(tuán)隊的潛力

91、引導(dǎo)良性競爭，避免惡性競爭

百貨導(dǎo)購員獎勵方案篇二

為提升專賣店銷售、更好提升各專賣店人員銷售熱心及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷售獎勵方案。

一、連帶銷售獎勵評周期為一星期一次

二、最大單評比方法：

選取銷售件數(shù)2件（含2件）以上、金額最大的一張銷售單據(jù)

三、每周一選出上一周最大銷售小票給予20元/次獎勵

四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開交接班會時公布最大單并當(dāng)場給予獎勵。

五、連帶銷售獎勵獲得者應(yīng)在交接會上共享心得作為對其他員工的鼓舞

六、銷售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據(jù)。

七、各店負(fù)責(zé)人在本周評比期內(nèi)應(yīng)及時公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進(jìn)員工銷售熱心

連帶銷售獎勵后臺細(xì)節(jié)操作

一、每周一中午12點前店長將最大單銷售（金額）（件數(shù)）（人名）獲獎單據(jù)編號發(fā)至熊大姐處報備

二、出現(xiàn)最大單后應(yīng)及時多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應(yīng)讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認(rèn)并將該小票作為費用單據(jù)按正常報銷程序報銷（沒有單據(jù)將不予以報銷）

三、最大單銷售件數(shù)必需在2件（含2件）以上的最大金額小票方才有效，否則無效

四、本次獎勵方案目的為帶動員工銷售積極性和連帶銷售能力，希望各店員工做到公允公正。如發(fā)現(xiàn)拼單、讓單等狀況將對店長進(jìn)行50元罰款，并對當(dāng)事人取消本次獎勵并且處罰10元

五、如本周未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則本輪銷售獎金繼續(xù)累計到下一周

六、如連續(xù)一月未出現(xiàn)符合要求的銷售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開始計算。并且將對專賣店負(fù)責(zé)人進(jìn)行一定處罰。

百貨導(dǎo)購員獎勵方案篇三

其實在導(dǎo)購?fù)瓿蓸I(yè)績指標(biāo)時，最需要得到的便是主管對其工作的確定。在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)認(rèn)可卻是最易被老板忽視的鼓舞方法，當(dāng)然認(rèn)可也是一把雙刃劍，假使用得太多，價值將會減少，導(dǎo)購會變得輕浮自大，但假使使用恰當(dāng)，其鼓舞的效果是相當(dāng)顯著的。假使認(rèn)可是來自于更高一層的主管時，對導(dǎo)購的鼓舞作用會上升幾個等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導(dǎo)購，或是一次意外的與老總午餐的認(rèn)可對話。

其實絕大多數(shù)導(dǎo)購都有這樣一個普遍的想法“只要我頭上有個店長，我就沒有上升的空間〞，正由于他們沒有夢想看不到希望，于是產(chǎn)生了每天得過且過的行為。

在鼓舞導(dǎo)購的重要因素中，導(dǎo)購的職業(yè)生涯問題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內(nèi)部為員工設(shè)計職業(yè)生涯可以起到十明顯顯的鼓舞效應(yīng)。假使內(nèi)部出現(xiàn)職缺時總是最先想到內(nèi)部員工，將會給每一名導(dǎo)購傳遞積極的信號：我在這個公司是有發(fā)展的。人才總是會留在有前景的公司之中，當(dāng)企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規(guī)劃，或者每當(dāng)獲得一定的成就時，千萬不要吝嗇宣傳給你的一線員工，“畫餅〞有的時候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè)，告訴他們你能給他們帶來夢想——“你想致富嗎？你想成功嗎？你想從導(dǎo)購成長為老板嗎？跟著我好好干吧〞。

常言道：樹要皮，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求，導(dǎo)購能否感覺自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的'關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時，要有創(chuàng)意一些，除了尋常組織結(jié)構(gòu)中的必要頭銜也可以增加一些臨時性的頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來鼓舞表現(xiàn)卓越的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采用輪換組長機(jī)制增加每個導(dǎo)購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽感，榮譽產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動力。

環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境；一個和諧積極向上的團(tuán)隊，可以無形地推動鼓舞每一個一線員工。創(chuàng)造團(tuán)隊交流的機(jī)遇，共同感悟，將團(tuán)隊業(yè)績榮辱與個人榮辱對應(yīng)起來，就可以創(chuàng)造一個以團(tuán)隊為導(dǎo)向的一線隊伍。

此外，也可以將團(tuán)隊活動以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很醒目的位置。使導(dǎo)購將自己視為團(tuán)隊的一部分，當(dāng)預(yù)算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會與團(tuán)隊活動可以加強(qiáng)凝聚力，同時反過來也有助于加強(qiáng)團(tuán)隊精神，而這樣做最終會對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營造一個積極向上的工作氣氛。如中秋節(jié)前夕的晚會、元旦前的野餐、重陽節(jié)的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導(dǎo)購的生日聚餐等。這些美好的回憶會讓員工感受到團(tuán)隊的溫馨以促進(jìn)團(tuán)隊感情。

在工作中，盡量設(shè)定以團(tuán)隊驅(qū)動力為導(dǎo)向的目標(biāo)。讓導(dǎo)購依靠團(tuán)隊，也讓團(tuán)隊信賴每一個導(dǎo)購。

現(xiàn)在商場活動繁多，導(dǎo)購節(jié)假日加班頻率也日趨頻繁，然而當(dāng)你的員工在為你創(chuàng)造節(jié)假日的高額銷售的同時，卻要面對極大的家庭壓力；一次到2、3點的加班，很可能造成一場家庭夫妻爭吵的導(dǎo)火線，幫助導(dǎo)購安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實可以極大地激發(fā)其積極的工作動能，同時也能讓導(dǎo)購體會到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的人情味，減少其滾動性。例如：每年給導(dǎo)購的家屬寫一封感謝信；不定期地進(jìn)行家訪，告知其家屬導(dǎo)購日常優(yōu)異的表現(xiàn)，并送上些生活常用品等。

為爭取一年里一兩天的假期，導(dǎo)購會像爭取現(xiàn)金的獎勵一樣努力工作。在大量狀況下，員工在假期與現(xiàn)金的決定中，往往會選擇前者，而適當(dāng)?shù)募倨谟帜軒椭鷮?dǎo)購調(diào)整其身心狀態(tài)，并提高其之后的工作狀態(tài)。當(dāng)然在假期的設(shè)計竟可能與銷售高峰與旺季錯開，以便將其對業(yè)績的損失控制在最小的范圍內(nèi)。

在組織中對于那些較有能力以及愿意接