讀書筆記 -《商戰(zhàn)》

讓/閱/讀/成/為/一/種/習(xí)/慣讀書分享璐璐與書籍多待一刻，成功更進(jìn)一步CONTENTS目錄01作者簡(jiǎn)介艾·里斯杰克·特勞特02作品背景《戰(zhàn)爭(zhēng)論》卡爾·馮·克勞塞維茨03作品內(nèi)容戰(zhàn)爭(zhēng)原則商戰(zhàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)04作品感悟拼多多蜜雪冰城艾·里斯

1.求學(xué)：1950年，艾·里斯于畢業(yè)于迪堡大學(xué)（是美國(guó)一所綜合性的私立文理學(xué)院，學(xué)費(fèi)48950美元/年）（在美國(guó)的高等教育中，高等學(xué)校分兩種：綜合大學(xué)及文理學(xué)院。綜合大學(xué)更加重視研究，提供工科、醫(yī)科、商科學(xué)位，文理學(xué)院畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)只可獲得文科、理科或藝術(shù)的學(xué)士學(xué)位）2.工作：畢業(yè)后進(jìn)入通用電氣公司紐約分公司的廣告與銷售部門工作。3.創(chuàng)業(yè)：1963年，他在紐約成立了自己的第一家公司——里斯公司。（廣告代理公司）01作者介紹定位4.提出定位概念：1972年，里斯和杰克·特勞特在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表了《定位新紀(jì)元》一文，令“定位“一詞開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。5.定位概念加強(qiáng)：1980年，他們?cè)俣嚷?lián)手合作，出版了《定位：爭(zhēng)奪用戶心智的戰(zhàn)爭(zhēng)》，再次引領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)界的“定位“潮流。6.定位概念登頂：2001年，艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論打敗眾多學(xué)術(shù)理論，成為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”。如今

1994年開(kāi)始，艾·里斯和他的女兒勞拉·里斯在紐約建立了里斯戰(zhàn)略定位咨詢公司。

該公司主要業(yè)務(wù)是為眾多知名企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)里斯專門輔導(dǎo)年?duì)I業(yè)額超過(guò)十億美金的大企業(yè)，如IBM、通用電氣及微軟等。每小時(shí)的咨詢費(fèi)高達(dá)25000美金。杰克·特勞特

1.工作：特勞特先生在通用電氣（GE）的廣告部開(kāi)始職業(yè)生涯。2.合作：特勞特先是加入了里斯的公司，之后這家公司更名為特勞特&里斯公司，兩人合作了26年之久。3.提出定位理論：他于1969年以《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》（發(fā)展為后來(lái)的《定位：新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》）論文首次提出了商業(yè)中的“定位”觀念。著作1.定位1972年以《定位時(shí)代》論文開(kāi)創(chuàng)了定位理論。1981年出版學(xué)術(shù)專著《定位》。1996年，特勞特推出了定位論刷新之作《新定位》。2009年，他推出了定位論落定之作《重新定位》。創(chuàng)業(yè)

1994年，特勞特伙伴公司成立，特勞特定位事業(yè)全面展開(kāi)全球化發(fā)展。特勞特伙伴服務(wù)的客戶有：IBM、漢堡王、惠普、寶潔和其他財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。2.合作1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特勞特四次合作，著有《商戰(zhàn)》、《營(yíng)銷革命》、《人生定位》和《22條商規(guī)》。譯者鄧德隆火華強(qiáng)

特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國(guó)公司董事長(zhǎng)鄧德隆先生任命火華強(qiáng)先生為特勞特中國(guó)公司總經(jīng)理。

1.身份：特勞特伙伴公司全球總裁、特勞特中國(guó)公司董事長(zhǎng)。2.背景：與"定位之父"杰克·特勞特先生共同工作超過(guò)15年。2001年7月，被杰克·特勞特先生核準(zhǔn)并授權(quán)為中國(guó)區(qū)唯一合伙人。3.成績(jī)：加多寶、瓜子二手車

1.出版：《戰(zhàn)爭(zhēng)論》是普魯士軍事理論家卡爾·馮·克勞塞維茨（畢業(yè)于柏林軍官學(xué)校，一生參加了四次著名戰(zhàn)役：萊茵戰(zhàn)役、奧斯塔德會(huì)戰(zhàn)、法俄戰(zhàn)爭(zhēng)和滑鐵盧戰(zhàn)役）創(chuàng)作的一部軍事理論著作，首次出版于1832年。2.內(nèi)容

（1）揭示了戰(zhàn)爭(zhēng)從屬于政治的根本性質(zhì)，認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)是政治通過(guò)另一種手段的繼續(xù)。

（2）指明了人的因素尤其是精神力量對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的作用，認(rèn)為統(tǒng)帥的才能、軍隊(duì)的武德等是作戰(zhàn)的關(guān)鍵。

（3）闡述了戰(zhàn)爭(zhēng)的性質(zhì)有向民眾戰(zhàn)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變的歷史趨勢(shì)，對(duì)民眾戰(zhàn)爭(zhēng)的地位和作用作了充分的肯定。

（4）探討了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)、進(jìn)攻和防御、戰(zhàn)爭(zhēng)的目的和手段之間的辯證關(guān)系，提出了集中優(yōu)勢(shì)兵力殲滅敵人等理論。02作品背景被譽(yù)為戰(zhàn)略學(xué)的《圣經(jīng)》、西方的《孫子兵法》

克勞塞維茨戰(zhàn)爭(zhēng)基本原則03作品內(nèi)容兵力原則——?jiǎng)倮ǔ儆诟鼜?qiáng)大的一方

防御優(yōu)勢(shì)原則

——一個(gè)精心布置的防御陣地難以攻克01防御戰(zhàn)——適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者原則1：只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)。原則2：最佳的防御就是有勇氣自我攻擊。原則3：必須封鎖對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻。02進(jìn)攻戰(zhàn)——適用于處于第二位的企業(yè)原則1：領(lǐng)導(dǎo)者定位中的強(qiáng)勢(shì)是主要考量因素。原則2：找到領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)進(jìn)行出擊。原則3：盡可能地收縮戰(zhàn)線。04游擊戰(zhàn)——適用于本地或區(qū)域企業(yè)原則1：找到一塊小得足以守得住的陣地。原則2：無(wú)論多么成功，都不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)。原則3：隨時(shí)準(zhǔn)備撤退。03側(cè)翼戰(zhàn)——適用于再小一些的企業(yè)原則1：最佳的側(cè)翼戰(zhàn)應(yīng)該在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行。原則2：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)該成為作戰(zhàn)計(jì)劃中最重要的一環(huán)。原則3：追擊與進(jìn)攻同等重要。

商戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略——首先找到可行的戰(zhàn)術(shù)，將戰(zhàn)術(shù)發(fā)展成戰(zhàn)略戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略服從戰(zhàn)術(shù)——形式服從內(nèi)容戰(zhàn)略從戰(zhàn)術(shù)角度合理構(gòu)建起來(lái)，戰(zhàn)斗打響后，戰(zhàn)略就應(yīng)該指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)020104作品感悟1.成立：成立于2015年9月2.模式：新社交電商思維3.規(guī)模：截至2020年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)7.884億，成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。蜜雪冰城——游擊戰(zhàn)

1.成立：1998年，張紅超在鄭州的河南財(cái)經(jīng)學(xué)院讀書，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，他租下了一間小櫥窗開(kāi)了一家“寒流刨冰”冷飲店，專營(yíng)刨冰等各式冷飲，這也是蜜雪冰城的前身。

2.模式：蜜雪冰城品牌由三大產(chǎn)業(yè)鏈（研發(fā)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、運(yùn)營(yíng)管理）共同協(xié)作，致力于讓全球每個(gè)人享受高質(zhì)平價(jià)的美味。3.規(guī)模：經(jīng)過(guò)20余