城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告課件

城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

目錄個(gè)人概況前期工作總結(jié)競(jìng)聘崗位工作職責(zé)競(jìng)聘崗位的現(xiàn)狀分析及計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

目錄個(gè)人概況前期工作總結(jié)競(jìng)聘崗位工作職責(zé)競(jìng)聘崗位的現(xiàn)狀分析及計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告工作簡(jiǎn)歷1、06.08-08.06，廣州頂通物流有限公司

06.08-08.06，在廣州頂通物流有限公司深圳SDC擔(dān)任物流調(diào)度一職。主要負(fù)責(zé)運(yùn)力調(diào)配，合理安排出貨。工作成績(jī)：實(shí)現(xiàn)運(yùn)力資源的優(yōu)化配置，整體配送率從83%提高到90%以上，罰單率從0.63%到0罰單。2、08.06-10.8，廣州頂益食品有限公司

08.06-09.03，寶安所沙井組助理業(yè)代。實(shí)現(xiàn)月均貢獻(xiàn)約24萬(wàn)，超人均貢獻(xiàn)4萬(wàn)。排面占比從之前平均55%提高到80%以上，鋪貨率達(dá)公司要求160%以上，生產(chǎn)力三次列珠三角第一，同期費(fèi)用占比平均約3%，全所最低。

09.03-09.10，寶安所沙井組二批業(yè)代。在公司原定一周一訪的原則下自我調(diào)整為一周兩訪，在“0”費(fèi)用的前提下月均貢獻(xiàn)90萬(wàn)業(yè)績(jī)，平均達(dá)成約113%。

09.10-10.08，寶安所寶安組管代。石巖目標(biāo)達(dá)成從2009年10月31萬(wàn)到2010年1月52萬(wàn)，2月44萬(wàn)，3月56萬(wàn)，后月均50萬(wàn)以上，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成長(zhǎng)67%，較去年同期增長(zhǎng)80%以上。6月任寶安組管代。業(yè)績(jī)成長(zhǎng)：6月300萬(wàn)，7月360萬(wàn)，8月400萬(wàn)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成長(zhǎng)12%，較09年同期均增長(zhǎng)20%。3、10.11-至今，農(nóng)夫山泉股份有限公司擔(dān)任寶安辦KA主管一職，主要負(fù)責(zé)深圳寶安區(qū)KA賣場(chǎng)的銷售工作及團(tuán)隊(duì)管理工作，貫徹執(zhí)行公司的銷售政策，維護(hù)與經(jīng)銷商之間的客情。。2017年全年目標(biāo)399.55萬(wàn)元，截止到10月份累計(jì)上單370萬(wàn)，完成全年目標(biāo)的92.5%，10年同期上單217萬(wàn)，同期增長(zhǎng)72%。

喻中華年齡：28歲學(xué)歷：大本從事快消品行業(yè)5年城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

目錄個(gè)人概況前期工作總結(jié)競(jìng)聘崗位工作職責(zé)競(jìng)聘崗位的現(xiàn)狀分析及計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告2017年工作業(yè)績(jī)回顧-1寶安辦KA組2010.12-2017.10月銷售分析KA組12-10月份目標(biāo)376.35萬(wàn)，實(shí)際完成370.16萬(wàn)元，達(dá)成98.35%。全年目標(biāo)399.55萬(wàn)，全年達(dá)成92.64%，差29.39萬(wàn)。10年同期完成217.22萬(wàn)元，成長(zhǎng)70%城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告2017年工作業(yè)績(jī)回顧-2寶安辦KA組12-10月份目標(biāo)376.35萬(wàn)，實(shí)際370.16萬(wàn)，達(dá)成98.35%去年同期217.22，增長(zhǎng)70%東莞KA同期增長(zhǎng)23.7%，深圳KA增長(zhǎng)19.9%，其中寶安辦同期增長(zhǎng)129.9%寶安辦KA組2010.12-2017.10月銷售分析城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告2017年工作業(yè)績(jī)回顧-32017年1-2月CNY果園活動(dòng)的推廣：.買贈(zèng)加促銷：計(jì)劃門店12家實(shí)際執(zhí)行12家，計(jì)劃實(shí)施100%.果園堆頭陳列計(jì)劃個(gè)數(shù)87。實(shí)際執(zhí)行87，執(zhí)行率100%.陳列費(fèi)用總計(jì)49000元..活動(dòng)果園銷售箱數(shù)：

1.8L萍西芒5000件，喜宴8500件，果園銷售金額：428250元.活動(dòng)費(fèi)率：11.44%嘉聯(lián)華活動(dòng)照片城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告2017年工作業(yè)績(jī)回顧-4市場(chǎng)基礎(chǔ)面的建設(shè)：1.SKU數(shù)的增加和門店SKU活躍率的提升：由10年12月門店平均SKU數(shù)17.7個(gè)增加到現(xiàn)在的26.3個(gè)2.門店安全庫(kù)存的設(shè)定和進(jìn)銷存的管理：除促銷品外，按門店月銷售的占比設(shè)定單品的庫(kù)存為安全庫(kù)存A類品100%B類50%C類100%3.門店陳列標(biāo)準(zhǔn)化和持續(xù)追蹤：品類垂直、整體集中、頭輕腳重。4.特陳計(jì)劃和實(shí)施及多點(diǎn)陳列的執(zhí)行：陳列計(jì)劃100%執(zhí)行，且要注重第一陳列位置和多點(diǎn)陳列的開花5.POP的推廣6.加大自由冰箱的投放力度城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告2017年工作業(yè)績(jī)回顧-5

單店VPO的提升及形象店的建立：1.每人選出5家優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)，如：必須做到：陳列集中且整體優(yōu)于其他競(jìng)品，地堆4卡，凍柜整組。配合POP，做到“大者恒大”2.進(jìn)一步：連點(diǎn)成線，連線成面的執(zhí)行，目前寶安辦有15家形象店打造完畢，另有15家在執(zhí)行過(guò)程中。城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告2017年工作業(yè)績(jī)回顧-6人員培養(yǎng)及團(tuán)隊(duì)建設(shè)：1.所屬業(yè)代編制5，在崗5，滿編2.初級(jí)業(yè)代2個(gè)，高級(jí)業(yè)代2個(gè)，資深業(yè)代1個(gè)3.第二季度粵東大區(qū)KA業(yè)代KPI排名:前7中，寶安辦KA5個(gè)。城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

目錄個(gè)人概況前期工作總結(jié)競(jìng)聘崗位工作職責(zé)競(jìng)聘崗位的現(xiàn)狀分析及計(jì)劃結(jié)束語(yǔ)城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘崗位工作職責(zé)描述貫徹公司的銷售政策，通過(guò)積極有效的傳達(dá)同時(shí)，根據(jù)寶安辦的銷售現(xiàn)狀重點(diǎn)推進(jìn)，并制定靈活的政策揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)日常拜訪維護(hù)與經(jīng)銷商、二級(jí)客戶等重點(diǎn)客戶的客情，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；積極監(jiān)督流通環(huán)節(jié)中的配送工作及市場(chǎng)價(jià)格體系，有效掌控經(jīng)銷商的進(jìn)銷存。城市經(jīng)理銷售管理人員管理為員工提供多次的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提升員工的自身價(jià)值和企業(yè)人力價(jià)值。注重人員的梯隊(duì)建設(shè)，為公司儲(chǔ)備管理人才。分組競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)各個(gè)區(qū)域分組對(duì)人員進(jìn)行排名，月終總結(jié)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)；讓人員內(nèi)部的壓力促使形成高績(jī)效的環(huán)境。個(gè)人管理加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)能力，提升自己的綜合素質(zhì)，對(duì)下屬起到一定的標(biāo)榜作用。注重執(zhí)行力的提升，提高市場(chǎng)與銷售工作的績(jī)效管理水平。團(tuán)隊(duì)管理制定可衡量、可實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，并設(shè)定明確的期限；注重資源在不同團(tuán)隊(duì)間分配的合理性。加強(qiáng)不同團(tuán)隊(duì)之間的緊密聯(lián)系。城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告

目錄個(gè)人概況前期工作總結(jié)競(jìng)聘崗位工作職責(zé)競(jìng)聘崗位的現(xiàn)狀分析及對(duì)策結(jié)束語(yǔ)城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘崗位的工作規(guī)劃銷售體系的完整通路全貌的建設(shè)市場(chǎng)基礎(chǔ)的完善和諧社會(huì)的打造城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘崗位的工作規(guī)劃-1銷售體系的完整銷售體系包括：一、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的編制建設(shè)：考慮因素：1.服務(wù)點(diǎn)數(shù)240家/人2.人均產(chǎn)出109萬(wàn)/年3.區(qū)域劃分5-10人/組4.通路建設(shè)現(xiàn)代+傳統(tǒng)二、經(jīng)銷商的合理布建：考慮因素：1.資金實(shí)力庫(kù)存+周轉(zhuǎn)金+流動(dòng)資金2.倉(cāng)租條件安全庫(kù)存的設(shè)定和庫(kù)存結(jié)構(gòu)的管理3.配送能力運(yùn)力和配送的及時(shí)性4.配合狀況配合意識(shí)和經(jīng)營(yíng)意識(shí)的共鳴城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘崗位的工作規(guī)劃-2通路全貌的建設(shè)一.通路全貌盤點(diǎn)：1.現(xiàn)代渠道：KA賣場(chǎng)、BC類賣場(chǎng)、連鎖便利店、規(guī)模較大的旅游景點(diǎn)、高檔娛樂(lè)場(chǎng)所及大封通2.精耕渠道：有冰箱陳列的傳統(tǒng)食雜店及便民小百貨3.批發(fā)渠道：4.封閉通路：加強(qiáng)工廠、網(wǎng)吧、溜冰廠、酒店KTV、人流中轉(zhuǎn)站和旅游景點(diǎn)的開發(fā)。二.通路規(guī)劃：.對(duì)業(yè)代線路上的客戶進(jìn)行清理，間歇性客戶由主管跟蹤到位，看是否有經(jīng)營(yíng)價(jià)值，對(duì)所有無(wú)經(jīng)營(yíng)價(jià)值的點(diǎn)全盤清理，再進(jìn)行客戶開發(fā)補(bǔ)充和系統(tǒng)維護(hù)，做到定序定時(shí)定點(diǎn)拜訪。

城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘崗位的工作規(guī)劃-3市場(chǎng)基礎(chǔ)的完善市場(chǎng)基礎(chǔ)的完善：一、現(xiàn)代渠道：生動(dòng)化陳列：貨架排面生動(dòng)化（上輕下重、垂直陳列、輔助POP使用）；多點(diǎn)陳列；冰凍有售（我司冰柜、客戶風(fēng)冷柜）~~~利用強(qiáng)勢(shì)的生動(dòng)化形象陳列，同時(shí)配合一定的推廣促銷活動(dòng)，打造明星門店，并通過(guò)明星店的輻射能力帶動(dòng)周邊傳統(tǒng)市場(chǎng)的銷售。海報(bào)：獨(dú)立超市爭(zhēng)取免費(fèi)上海報(bào)，較大型的連鎖店可付費(fèi)，增加產(chǎn)品信息傳播。消費(fèi)者活動(dòng)的推廣：除了節(jié)慶例行的主題人海戰(zhàn)外，挑選區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)門店持續(xù)開展山泉水、力量帝、大包裝果園的推廣工作。

城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告市場(chǎng)基礎(chǔ)的完善二.傳統(tǒng)渠道：

1.持續(xù)追蹤，堅(jiān)持水戰(zhàn)，每人每天至少做10家以上，周日可以組織線路水戰(zhàn)，特別是批發(fā)渠道的檔口陳列及水戰(zhàn)，提高認(rèn)知度，打響品牌。

2.善用資源：利用公司推行的大力度套餐促銷，提升促銷品項(xiàng)分銷量的同時(shí)，增加套餐“附加值”（免費(fèi)水堆陳列、廣告位張貼、增加進(jìn)店SKU數(shù)、及臨期品處理等等）。

3.市場(chǎng)費(fèi)用投入：將有限的市場(chǎng)費(fèi)用投入到銷售潛力大的客戶（學(xué)校、體育場(chǎng)所、廠內(nèi)店等），注意費(fèi)用的投入產(chǎn)出比，將費(fèi)用效率極大化；個(gè)別特通點(diǎn)費(fèi)用申請(qǐng)大區(qū)的支持。

4.冰凍化陳列：有賣就要有冰凍。在維護(hù)好我司自有冰柜陳列的同時(shí)，占領(lǐng)客戶冰柜陳列面，增加產(chǎn)品銷售機(jī)率。

5.價(jià)格管理：全面清理產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià)，禁止低價(jià)銷售：550ML水零售價(jià)提升至最低2元/支，通過(guò)加大零售終端的銷售利潤(rùn)刺激終端店對(duì)我品的接受度。

競(jìng)聘崗位的工作規(guī)劃-4城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告競(jìng)聘崗位的工作規(guī)劃-5和諧社會(huì)的打造1.關(guān)心業(yè)務(wù)人員，注重精神和物質(zhì)的雙重激勵(lì)。

2.幫助業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)進(jìn)步，創(chuàng)造更多的晉升機(jī)會(huì)和發(fā)展平臺(tái)。

3.增加戶外活動(dòng)及拓展培訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通和團(tuán)隊(duì)合作。

4.打造出有凝聚力、戰(zhàn)斗力和影響力的隊(duì)伍，讓所有的業(yè)務(wù)人員都能夠：快樂(lè)工作！享受生活！

城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告基礎(chǔ)工作管理-1績(jī)效管理：1.目標(biāo)管理:各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)細(xì)分到每個(gè)工作日。每天實(shí)時(shí)追蹤（早會(huì)強(qiáng)調(diào)-中間通報(bào)-晚會(huì)總結(jié)），并制定特定目標(biāo)作為當(dāng)天跟蹤重點(diǎn)。2.過(guò)程管理：在目標(biāo)確定后，要有計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行過(guò)程中可能或者遇到的問(wèn)題，及時(shí)想辦法得以解決。監(jiān)督業(yè)務(wù)的執(zhí)行進(jìn)度和執(zhí)行狀況。3.每月SDO目標(biāo)設(shè)定：例：根據(jù)5月份的激勵(lì)案，山泉水優(yōu)質(zhì)活躍客戶數(shù)作為SDO的追蹤對(duì)象之一，在參考上月的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，要求各主管根據(jù)業(yè)代的實(shí)際情況制定好本月的目標(biāo)，每天進(jìn)行填寫分析，月底總結(jié)，對(duì)各組表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告基礎(chǔ)工作管理-2銷售執(zhí)行：1.看板管理:利用公司業(yè)績(jī)板進(jìn)行分析，做到有目標(biāo)、有執(zhí)行、有改善、有追蹤。2.一單到底的切實(shí)執(zhí)行，杜絕虛假行為。3.市場(chǎng)協(xié)防和市場(chǎng)檢查的落實(shí)執(zhí)行.及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。城市經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告基礎(chǔ)工作管理-3資產(chǎn)管理：1、冰柜投放標(biāo)準(zhǔn)：1.確保100%陳列我司產(chǎn)品，特別