商務(wù)談判計(jì)劃書商務(wù)談判計(jì)劃書大學(xué)生版(十五篇)

第頁共頁最新商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版通用(十五篇)商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇一1會(huì)談主題以對(duì)我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證可以繼續(xù)和flp工廠進(jìn)展合作，以到達(dá)合作型會(huì)談的目的，使雙方都滿意。2會(huì)談目的2.1最高目的我們本次會(huì)談所期望到達(dá)的最高目的是不承當(dāng)任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且可以繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們消費(fèi)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。2.2實(shí)際需求目的我們kll工廠作出一些讓步，對(duì)于flp工廠的損失表示同情，因此對(duì)于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們成認(rèn)他們flp工廠的額外損失是因?yàn)槲覀僰ll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對(duì)flp工廠的一些幫助，是希望可以繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，詳細(xì)的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且可以繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠照舊是他們工廠使用的80%的模具的供給商。2.3可承受目的我們kll工廠對(duì)他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個(gè)工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠消費(fèi)所需模具的80%的供給商。2.4最低目的我們最大的限度就是對(duì)他們flp工廠的損失給予相應(yīng)賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的互相信任要和以前一樣。3會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理副談：kll工廠的法律參謀張先生，消費(fèi)部的高級(jí)技術(shù)員李師傅，以及以前負(fù)責(zé)向flp工廠進(jìn)展銷售模具的非常有經(jīng)歷的業(yè)務(wù)員付先生決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談團(tuán)隊(duì)人員組成的理由：首先，因?yàn)閷?duì)方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進(jìn)展會(huì)談，為了表示我們的誠意，我們當(dāng)然應(yīng)該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進(jìn)展會(huì)談，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)歷，也有豐富的商務(wù)會(huì)談知識(shí)，且他是一個(gè)非常具有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴(yán)肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當(dāng)主談最適宜。其次是我方的副談人員，這次的會(huì)談涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律參謀給我方提供相關(guān)的法律知識(shí)，會(huì)使會(huì)談更有效，我方可以充分運(yùn)用到相關(guān)法律來維護(hù)我們kll工廠的合法權(quán)益，使我方會(huì)談人員可以清楚的知道哪些是我們的責(zé)任，哪些不是我們的責(zé)任。此外，模具涉及到了一些技術(shù)方面的知識(shí)，所以，要有對(duì)模具消費(fèi)非常熟悉的技術(shù)人員，因此我方把技術(shù)方面的問題交給我們kll工廠對(duì)模具消費(fèi)有著多年經(jīng)歷的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負(fù)責(zé)和對(duì)方工廠有著生意往來的業(yè)務(wù)員付先生是最理解對(duì)方工廠情況的，同時(shí)，我們的業(yè)務(wù)員付先生在會(huì)談方面是很有經(jīng)歷的。最后，把會(huì)談的決策權(quán)交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個(gè)人有那種才能。因此我們的會(huì)談小組成員就這樣確定了。4雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p4.1我方利益對(duì)方工廠的損失不是因?yàn)槲曳經(jīng)]有按照合同規(guī)定為對(duì)方供給模具而造成的，因此責(zé)任不在我方，我方不需給對(duì)方任何的賠償，且可以繼續(xù)和對(duì)方進(jìn)展生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽(yù)。4.2對(duì)方利益對(duì)方可以從這次的損失中汲取教訓(xùn)，更好地管理工廠的消費(fèi)，也給對(duì)方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們?cè)谝院蟮墓ぷ髦心芨迂?fù)責(zé)的對(duì)他們工廠所購置的材料進(jìn)展檢查，同時(shí)，對(duì)方工廠也不會(huì)失去我們這么大的供給商，能使他們工廠減少再找供給商所帶來的意料不到的風(fēng)險(xiǎn)及損失。4.3我方優(yōu)勢因?yàn)槲曳绞嵌喾N型號(hào)機(jī)動(dòng)車零部件的消費(fèi)廠家，消費(fèi)的產(chǎn)品齊全，能滿足對(duì)方工廠的各種不同需求，他們一時(shí)離不開我們，我們廠和對(duì)方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對(duì)于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時(shí)間內(nèi)找到那么大的供給商，他們工廠能否正常運(yùn)作，我方的kll工廠對(duì)他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對(duì)的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對(duì)方提供的模具合格率確實(shí)是到達(dá)了95%以上，此外，對(duì)方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于消費(fèi)前仔細(xì)檢驗(yàn)的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對(duì)我方也是有利的，且很有說服力，能使對(duì)方認(rèn)識(shí)到是他們自己的忽略而造成他們flp工廠的宏大損失。4.4我方優(yōu)勢因?yàn)閷?duì)方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因?yàn)檫@次的事件而失去這個(gè)大客戶，正因?yàn)槲曳綄?duì)他們的重視，才可能使他們對(duì)我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。4.5對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方工廠可能會(huì)利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率到達(dá)95%以上，關(guān)于這個(gè)條款，有不同的理解，假設(shè)對(duì)方把條款理解成每套模具各個(gè)零件的合格率為95%以上，那么對(duì)我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對(duì)方要求我方賠償?shù)囊粋€(gè)法律籌碼。此外，對(duì)方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點(diǎn)來對(duì)我方施加壓力，使他們處于會(huì)談的主動(dòng)地位。4.6對(duì)方優(yōu)勢他們一時(shí)之間離不開我方對(duì)他們的消費(fèi)所需模具的供給，因此，他們也希望可以繼續(xù)與我方進(jìn)展合作。同時(shí)，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率到達(dá)95%以上，理解為總體模具的合格率到達(dá)95%以上，那么他們的損失就與我方無關(guān)。從心理的角度分析^p，我方在對(duì)方心中的地位重大，因此他們不會(huì)輕易得罪我方，這會(huì)使對(duì)方在會(huì)談中有一定的壓力。5會(huì)談程序5.1開局因?yàn)槲覀儽舜硕茧x不開對(duì)方，所以是希望以一種對(duì)雙方都有利的合作型會(huì)談來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的會(huì)談氣氛，這樣有利于促成合作型會(huì)談的順利進(jìn)展。但是，假如對(duì)方執(zhí)意認(rèn)為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的宏大損失時(shí)，我方不能太過于軟弱，這時(shí)就要用到原那么式會(huì)談法，會(huì)談中，把人和事分開，對(duì)人溫和，對(duì)事強(qiáng)硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅(jiān)持公正原那么，當(dāng)然，要爭取雙贏的場面，諒解對(duì)方，要放棄立場，認(rèn)識(shí)到利益才是會(huì)談的重點(diǎn)，為了共同的利益提出有建立性的意見，我方可以給對(duì)方提出這樣的建議：以后再受到我方為對(duì)方所提供的模具時(shí)，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認(rèn)真檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對(duì)毫無條件的承受他們退給我們的不合格模具。5.2中期階段雙方適當(dāng)?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的最高目的靠攏，但態(tài)度不能太強(qiáng)硬，畢竟對(duì)方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當(dāng)對(duì)方對(duì)我方提出的最高會(huì)談目的反響強(qiáng)烈時(shí)，我方可以適當(dāng)作出一些讓步，但不能讓對(duì)方覺得我們?cè)谕讌f(xié)，因此得寸進(jìn)尺，使我方處于被動(dòng)地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對(duì)方看出我方的誠意，可以適當(dāng)運(yùn)用軟式會(huì)談法。5.3休局階段團(tuán)隊(duì)成員商量對(duì)策，對(duì)原有的方案進(jìn)展調(diào)整，適當(dāng)改變策略。盡量找到一種可以滿足雙方的目的和要求的解決方法，但對(duì)我方的根本利益和需求堅(jiān)決不移，但滿足利益和需求的方法要靈敏。5.4最后會(huì)談階段運(yùn)用相關(guān)的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅(jiān)持原有的觀點(diǎn)，即對(duì)方損失的責(zé)任不在我們，不予賠償，且讓對(duì)方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對(duì)方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。假設(shè)對(duì)方對(duì)我方觀點(diǎn)的反映強(qiáng)烈，我方可以作出一些讓步，以實(shí)際需求目的和對(duì)方進(jìn)展會(huì)談，假設(shè)對(duì)方還是不承受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目的。在會(huì)談過程中，無論對(duì)方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅(jiān)持利益原那么，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實(shí)是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標(biāo)準(zhǔn)來達(dá)成協(xié)議，最終解決賠償問題。6詳細(xì)日程安排因?yàn)榇藛栴}已經(jīng)是經(jīng)過了雙方屢次的交涉，但始終沒解決，所以這次的會(huì)談時(shí)間要集中，選定雙方都有時(shí)間的時(shí)候進(jìn)展會(huì)談，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進(jìn)展會(huì)談，那么就要盡量在那一天當(dāng)中把所有的問題都解決。7會(huì)談地點(diǎn)因?yàn)槭呛献餍蜁?huì)談，所以要營造一種輕松的氣氛，本次會(huì)談應(yīng)選在合適會(huì)談的酒吧等其他娛樂場所進(jìn)展。8相關(guān)資料的準(zhǔn)備主要涉及到和這次會(huì)談?dòng)嘘P(guān)的資料如下：8.1買賣合同法第一百五十七條買受人收到標(biāo)的物時(shí)應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)。沒有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)檢驗(yàn)。第一百五十八條當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期間內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。(勵(lì)志天下)當(dāng)事人沒有約定檢驗(yàn)期間的，買受人應(yīng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或者應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的合理期間內(nèi)通知出賣人。買受人在合理期間內(nèi)未通知或者自標(biāo)的物收到之日起兩年內(nèi)未通知出賣人的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定，但對(duì)標(biāo)的物有質(zhì)量保證期的，適用質(zhì)量保證期，不適用該兩年的規(guī)定。出賣人知道或者應(yīng)當(dāng)知道提供的標(biāo)的物不符合約定的，買受人不受前兩款規(guī)定的通知時(shí)間的限制8.2理解對(duì)方的一些資料，做到知己知彼如在會(huì)談前理解對(duì)方會(huì)派哪些人來和我方會(huì)談，然后再對(duì)對(duì)方會(huì)談成員的資料一一進(jìn)展分析^p，理解他們的職務(wù)及性格特點(diǎn)，從而提早想好應(yīng)對(duì)措施。8.3理解一些和模具合格率相關(guān)的資料如模具到達(dá)95%以上的合格率應(yīng)如何理解，怎樣理解是對(duì)我方有利，怎樣理解是對(duì)對(duì)方有利，假設(shè)對(duì)對(duì)方有利，我方應(yīng)采取什么措施來維護(hù)我方觀點(diǎn)。9緊急情況及對(duì)策當(dāng)我方表示對(duì)方的損失與我方無關(guān)時(shí)，對(duì)方可能會(huì)很沖動(dòng)，可能會(huì)有一些過激的行為，這時(shí)我方應(yīng)保持冷靜，不能受對(duì)方的情緒影響，同時(shí)要想方法安撫對(duì)方的情緒，使對(duì)方可以冷靜下來，從而保證會(huì)談的正常進(jìn)展。對(duì)方可能一開場就擺出他們的最高目的，并態(tài)度堅(jiān)決，這時(shí)我方要有耐心，漸漸跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對(duì)方。假如對(duì)方用不再跟我方合作來威脅我方時(shí)，我方不能著急，不能急著降低目的，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對(duì)我們?cè)觳怀赏{，他們可能就會(huì)自動(dòng)降低目的。萬一我方已經(jīng)擺出了最低目的，但對(duì)方還是不同意時(shí)，我方就不能再讓步了，要用原那么式會(huì)談法，維護(hù)我方利益，并再次強(qiáng)調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而到達(dá)會(huì)談目的。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇二一、會(huì)談雙方公司背景(我方：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán);乙方：清華同方責(zé)任)我方(甲方)：舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)成立于xx年，是一家游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營集團(tuán)，董事會(huì)____兼ceo牛舒婷、以及其它5名個(gè)人股東(大多數(shù)為舒婷網(wǎng)絡(luò)董事和權(quán)益股東)，創(chuàng)立了如今的舒婷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，它與著名的巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有過合作，在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、很有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)之一，全國500強(qiáng)企業(yè)之一。乙方：同方股份是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。xx年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是中國政府重點(diǎn)支持的電子百強(qiáng)企業(yè)。清華同方以自主核心技術(shù)為根底，充分結(jié)合資本運(yùn)作才能，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。在信息產(chǎn)業(yè)中，清華同方致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字教育、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，清華同方在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場份額。在能與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾燃燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為根底，專業(yè)從事能利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢。在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已到達(dá)國際先進(jìn)程度。在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，消費(fèi)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。二、會(huì)談主題我方向乙方公司采購100臺(tái)電腦三、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：牛舒婷，公司會(huì)談全權(quán)代表;決策人：張新新，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)參謀：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律參謀：付美，負(fù)責(zé)法律問題;四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供給我方同方電腦2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的根底上、盡量減少本錢對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤我方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供給公司可供我方選擇2、在中國地區(qū)是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)我方優(yōu)勢：我方繼續(xù)這批電腦，迫切與對(duì)方合作，否那么將可能對(duì)公司造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢：對(duì)方的電腦品牌在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多。對(duì)方優(yōu)勢：屬于供給方，假如完不成會(huì)談，可能損失以后合作的時(shí)機(jī)。五、會(huì)談目的戰(zhàn)略目的：1、和平會(huì)談，按我方的采購條件達(dá)成收買協(xié)議①報(bào)價(jià)：1000元②供給日期：一周內(nèi)底線：①以我方低線報(bào)價(jià)xx元②盡快完成采購后的運(yùn)作六、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，創(chuàng)造互利共營的形式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，明確指出有多家供給商競爭，開出1000元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇三商務(wù)會(huì)談籌劃書范文一、會(huì)談雙方公司背景(我方：鼎盛建材公司對(duì)方：新型綠茶公司)我方：1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來保健品市場行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?、投資預(yù)算在150-400萬人民幣以內(nèi)。4、希望在一年內(nèi)可以見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。對(duì)方：1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省，位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，茶多酚含量超過35%，高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時(shí)，它能進(jìn)步人體免疫力，并對(duì)消化、防御系統(tǒng)有益。2、已注冊(cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。3、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。7、現(xiàn)有的品牌，消費(fèi)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。二、會(huì)談主題解決雙方合資(合作)前的疑難問題，到達(dá)合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。三、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：汪碧君，制定策略，維護(hù)我方利益，主持會(huì)談進(jìn)程;副主談：鄭媛媛，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;決策人：沈海霞，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;文秘：吳飛萍，搜集處理會(huì)談信息，會(huì)談時(shí)記錄，審核修改會(huì)談協(xié)議;法律參謀：滕媛，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、爭取到最大利潤額;2、爭取到最大份額股東利益;3、建立長期友好關(guān)系。對(duì)方利益：爭取到最大限額的投資。我方優(yōu)勢：1、擁有閑置資金;2、有多方投資可供選擇。我方優(yōu)勢：1、對(duì)保健品市場的行情缺乏理解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少2、投資前景未明對(duì)方優(yōu)勢：1、已注冊(cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。2、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略;3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對(duì)方優(yōu)勢：1、品牌的知名度還不夠;2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。五、會(huì)談目的1、戰(zhàn)略目的：和平會(huì)談，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，獲得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份;原因分析^p：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益;合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，詳細(xì)情況會(huì)談決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入本錢。我方要求：a、對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，消費(fèi)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等);b、要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望對(duì)方可以用詳細(xì)情況保證其可以實(shí)現(xiàn);c、要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋;d、要求占有60%的股份;e、要求安排一定的監(jiān)視人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展參與監(jiān)視尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;f、三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開場盈利。我方底線：a、先期投資120萬;b、股份占有率為48%以上;c、對(duì)方財(cái)務(wù)部門必需要有我方成員;2、感情目的：通過此次合作，希望不僅可以達(dá)成合資目的，更可以建立長期友好關(guān)系;六、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的形式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：a、紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。b、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。c、把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以讓步賠款金額來換取其它更大利益。d、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商會(huì)談。e、打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。4、最后會(huì)談階段：a、把握底線，：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。b、埋下契機(jī)：在會(huì)談中形成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系c、達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備會(huì)談資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、制定緊急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，彼此不太理解。為了使會(huì)談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入本錢。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏泶蚱祈\局;或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)展會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入本錢，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上會(huì)談，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤額。2、對(duì)方以我方不懂消費(fèi)銷售的理由回絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%～3%的股份占有率或者5%～10%的利潤額。3、對(duì)方要求增加先期投資額。應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方理解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必需要求對(duì)方增加1%～2%的股份占有率或者要求對(duì)方增加5%～8%的利潤額。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇四會(huì)談a方：某綠茶公司;會(huì)談b方：某塑料建材一、背景資料a方：①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能進(jìn)步人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。②已注冊(cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。③已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。⑦現(xiàn)有的品牌、消費(fèi)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。b方：①經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。③投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。④希望在一年內(nèi)可以見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。⑤對(duì)綠茶市場的行情不甚理解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但a方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。⑥據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待進(jìn)步。二、會(huì)談目的①解決雙方合資(合作)前的疑難問題。②到達(dá)合資(合作)目的。三、會(huì)談內(nèi)容a方：①要求b方出資額度不低于50萬元人民幣。②保證控股。③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、消費(fèi)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等)。④由a方負(fù)責(zé)進(jìn)展消費(fèi)、宣傳以及銷售。⑤b方要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望a方可以用詳細(xì)情況保證其可以實(shí)現(xiàn)。⑥b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(提示：例如可以購置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢)。⑧利潤分配問題。b方：①得知a方要求出資額度不低于50萬元人民幣。②要求由a方負(fù)責(zé)進(jìn)展消費(fèi)、宣傳以及銷售。③要求a方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋。④如何保證資金的平安，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障措施要求進(jìn)展相應(yīng)的解釋。⑤b方要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望a方可以用詳細(xì)情況保證其可以實(shí)現(xiàn)。⑥b方要求a方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋。⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問題(例如可以購置保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入本錢)。⑧利潤分配問題。提示:1.制訂會(huì)談方案可以包括如下問題：①如何對(duì)你的會(huì)談小組進(jìn)展人員分工?②你的會(huì)談目的是什么?③如何確定會(huì)談進(jìn)程?④如何確定會(huì)談策略?⑤需要做好哪些方面的資料準(zhǔn)備?2.會(huì)談方案最好能清楚地給出以下問題的答案：①我方真正的目的是什么?②我方最關(guān)心的問題或條款是什么?③這些問題或條款是互相關(guān)聯(lián)的嗎?也就是說，我方在某一問題上的取舍會(huì)不會(huì)使我方在其他問題上有一定的靈敏性?④針對(duì)某一問題或條款上的需要，我方在其他方面準(zhǔn)備付出多少交換條件?⑤是否有其他對(duì)于你價(jià)值一樣的交易組合?⑥會(huì)談對(duì)手的真正目的是什么?⑦會(huì)談雙方的共同根底和長遠(yuǎn)開展目的是什么?3.根據(jù)會(huì)談進(jìn)程，針對(duì)不同的會(huì)談階段制定完好的會(huì)談策略，并且簡明扼要地用文字表述出來，使會(huì)談小組的所有成員牢記在心，可分為開局策略、報(bào)價(jià)策略、議價(jià)策略、讓步策略、完畢策略等。范例(建材公司商務(wù)會(huì)談方案書正文局部)一、會(huì)談主題解決雙方合資(合作)前的疑難問題，到達(dá)合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：，制定策略，維護(hù)我方利益，主持會(huì)談進(jìn)程;輔談：，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;記錄員：，搜集處理會(huì)談信息，會(huì)談時(shí)記錄，審核修改會(huì)談協(xié)議;法律參謀：，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。三、會(huì)談雙方公司背景(對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場。3、投資預(yù)算在150萬人民幣以內(nèi)。4、希望在一年內(nèi)可以見到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。5、對(duì)綠茶市場的行情不甚理解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但a方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待進(jìn)步。(二)對(duì)方背景1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能進(jìn)步人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。2、已注冊(cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。3、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略。4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。7、現(xiàn)有的品牌、消費(fèi)資料、宣傳籌劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬元人民幣。四、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、爭取到最大利潤額;2、爭取到最大份額股東利益;3、建立長期友好關(guān)系。對(duì)方利益：爭取到最大限額的投資。我方優(yōu)勢：1、擁有閑置資金;2、有多方投資可供選擇。我方優(yōu)勢:1、對(duì)保健品市場的行情缺乏理解，沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少2、投資前景未明對(duì)方優(yōu)勢：1、已注冊(cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。2、已經(jīng)擁有一套完備的籌劃、宣傳戰(zhàn)略;3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。對(duì)方優(yōu)勢：1、品牌的知名度還不夠;2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。五、會(huì)談目的1、戰(zhàn)略目的：和平會(huì)談，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，獲得我方希望的相應(yīng)利潤以及股份。原因分析^p：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，詳細(xì)情況會(huì)談決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入本錢。我方要求：(1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬元人民幣進(jìn)展合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，消費(fèi)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等);(2)要求年收益到達(dá)20%以上，并且希望對(duì)方可以用詳細(xì)情況保證其可以實(shí)現(xiàn);(3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)展解釋;(4)要求占有60%的股份;(5)要求安排一定的監(jiān)視人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)展參與監(jiān)視尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;(6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開場盈利。我方底線：(1)先期投資120萬;(2)股份占有率為48%以上;(3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必需要有我方成員;2、感情目的：通過此次合作，希望不僅可以達(dá)成合資目的，更可以建立長期友好關(guān)系。六、會(huì)談程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的形式。方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。2、中期階段：(1)紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。(2)層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。(3)把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以讓步賠款金額來換取其它更大利益。(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商會(huì)談。(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3、休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。4、最后會(huì)談階段：(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。(2)埋下契機(jī)：在會(huì)談中形成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。七、準(zhǔn)備會(huì)談資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》備注：《合同法》違約責(zé)任合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料八、應(yīng)急預(yù)案1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入本錢。應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來打破韁局;或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)展會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入本錢，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上會(huì)談，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤額。2、對(duì)方以我方不懂消費(fèi)銷售的理由回絕我方人員參與到各個(gè)流程。應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。3、對(duì)方要求增加先期投資額。應(yīng)對(duì)方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方理解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必需要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤額。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇五一、會(huì)談主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：胡達(dá)，公司會(huì)談全權(quán)代表;決策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)參謀：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律參謀：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題;三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失對(duì)方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢：1、我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成宏大損失我方優(yōu)勢：1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此回絕賠償2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤、聲譽(yù)上的損失3、我公司毛坯供給短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否那么將可能造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用途分條例對(duì)方優(yōu)勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)會(huì)談，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境四、會(huì)談目的1、戰(zhàn)略目的：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系原因分析^p：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長期合作關(guān)系2、索賠目的：報(bào)價(jià)：①賠款：450萬美元②交貨期：兩月后，即11月③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)參謀小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價(jià)格目的：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求底線：①獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方成認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的聲譽(yù)損失②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失③對(duì)方與我方長期合作五、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來宏大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定回絕賠償?shù)膶?duì)策：1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)展攻擊、打破2、法律與事實(shí)相結(jié)合原那么：提出我方法律根據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)展剖析對(duì)其進(jìn)展反駁2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將會(huì)談話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益3、把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以讓步賠款金額來換取其它更大利益4、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有宏大損失5、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整4、最后會(huì)談階段：1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2、埋下契機(jī)：在會(huì)談中形成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準(zhǔn)備會(huì)談資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承當(dāng)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任結(jié)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能防止并不能克制的客觀情況合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)七、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，彼此不太理解。為了使會(huì)談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對(duì)方成認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)展價(jià)格會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對(duì)方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的提議。應(yīng)對(duì)：理解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來打破韁局;異或用聲東擊西策略。3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對(duì):防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響會(huì)談進(jìn)程。4、對(duì)方根據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決回絕賠償。應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目的是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。5、假設(shè)對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決回絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。那么我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇六雅閣汽車會(huì)談方案(買方)一、會(huì)談主題：以適當(dāng)價(jià)格購置4種型號(hào)本田雅閣汽車各10輛二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成：小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱國芳0606540156、陸燕0606540122(組長)小組分工：主談：陸燕(公司會(huì)談全權(quán)代表);決策人：朱國芳(負(fù)責(zé)重大問題的決策);記錄員：李虹(負(fù)責(zé)記錄會(huì)談內(nèi)容);財(cái)務(wù)參謀：徐燕萍(負(fù)責(zé)計(jì)算價(jià)格、核算利潤);三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p：我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關(guān)系;對(duì)方利益：要求對(duì)方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關(guān)系;我方優(yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資，購置需求量較大;我方優(yōu)勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流動(dòng)緊張，付款日期會(huì)延遲;對(duì)方優(yōu)勢：款式新穎，型號(hào)齊全，能滿足不同消費(fèi)群體的需求;對(duì)方優(yōu)勢：由于交通等方面原因，交貨日期較晚;四、會(huì)談目的：1、戰(zhàn)略目的：在互惠互利的根底上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易;原因分析^p：雙方都有意建立長期合作關(guān)系;2、成交目的：①報(bào)價(jià)：第八代雅閣accord2.0mt18萬第八代雅閣accord2.4atexlnavi24萬第八代雅閣accord3.5at28萬第八代雅閣accordv63.531萬②交貨期：1月后，即20xx年1月31日;③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一個(gè)技術(shù)參謀小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo);④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨;⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;五、準(zhǔn)備會(huì)談資料：①合同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料②相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承當(dāng)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。結(jié)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能防止并不能克制的客觀情況。六、程序及詳細(xì)策略：(一)開局：因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭營造一個(gè)友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的生疏感，以及由此帶來的防范甚至略含敵對(duì)的心理，為本質(zhì)性會(huì)談奠定良好的根底。方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中。方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)展陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對(duì)會(huì)談的理解充滿“一致性”的感覺，從而使會(huì)談雙方在友好、愉快的氣氛中展開會(huì)談工作。(二)中期階段：1、唱紅百臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將會(huì)談話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng);2、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;3、把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以讓步賠款金額來換取其它更大利益;4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有宏大損失;5、貨比三家策略：利用對(duì)方存在競爭對(duì)手的可能性來與正在進(jìn)展的會(huì)談進(jìn)展場外比照，給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其可以做出相應(yīng)的讓步;6、打破僵局策略：合理利用休息時(shí)間，首先冷靜分析^p僵局原因，再運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否認(rèn)對(duì)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;(三)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。(四)最后會(huì)談階段：1、最后通牒策略：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià);2、埋下契機(jī)：在會(huì)談中形成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系;3、達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，對(duì)方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時(shí)間;八、制定應(yīng)急預(yù)案：1、對(duì)方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的提議。應(yīng)對(duì)方案：理解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來打破僵?或用聲東擊西策略。2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方延遲付款問題抓住不放。應(yīng)對(duì)方案：防止不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目的，不能因小失大。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇七——終極挑戰(zhàn)007一、會(huì)談主題解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問題，維護(hù)雙方長期合作關(guān)系二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成主談：胡達(dá)，公司會(huì)談全權(quán)代表;決策人：賀宇翔，負(fù)責(zé)重大問題的決策;技術(shù)參謀：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;法律參謀：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問題;三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨2、維護(hù)雙方長期合作關(guān)系3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失對(duì)方利益：解決賠償問題，維持雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢：1、我公司占有國內(nèi)電力市場1/3的份額，對(duì)方與我方無法達(dá)成合作將對(duì)其造成宏大損失我方優(yōu)勢：1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此回絕賠償2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來的利潤、聲譽(yù)上的損失3、我公司毛坯供給短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否那么將可能造成更大損失對(duì)方優(yōu)勢：1、法律優(yōu)勢：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用途分條例對(duì)方優(yōu)勢：屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)會(huì)談，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境四、會(huì)談目的1、戰(zhàn)略目的：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系原因分析^p：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長期合作關(guān)系2、索賠目的：報(bào)價(jià)：①賠款：450萬美元②交貨期：兩月后，即11月③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)參謀小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨⑤價(jià)格目的：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求底線：①獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方成認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的聲譽(yù)損失②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失③對(duì)方與我方長期合作五、程序及詳細(xì)策略1、開局：方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)會(huì)談氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來宏大損失，開出450萬美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定回絕賠償?shù)膶?duì)策：1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)展攻擊、打破2、法律與事實(shí)相結(jié)合原那么：提出我方法律根據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)展剖析對(duì)其進(jìn)展反駁2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將會(huì)談話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)2、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益3、把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以讓步賠款金額來換取其它更大利益4、突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有宏大損失5、打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否認(rèn)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整4、最后會(huì)談階段：1、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2、埋下契機(jī)：在會(huì)談中形成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系3、達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間六、準(zhǔn)備會(huì)談資料相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承當(dāng)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任結(jié)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能防止并不能克制的客觀情況合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)會(huì)談，彼此不太理解。為了使會(huì)談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對(duì)方成認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)展價(jià)格會(huì)談，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。2、對(duì)方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的提議。應(yīng)對(duì)：理解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记桑瑏泶蚱祈\局;異或用聲東擊西策略。3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。應(yīng)對(duì):防止沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響會(huì)談進(jìn)程。4、對(duì)方根據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決回絕賠償。應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目的是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。5、假設(shè)對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決回絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。那么我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇八雅閣汽車會(huì)談方案(買方)一、會(huì)談主題：以適當(dāng)價(jià)格購置4種型號(hào)本田雅閣汽車各10輛二、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員組成：小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱國芳0606540156、陸燕0606540122(組長)小組分工：主談：陸燕(公司會(huì)談全權(quán)代表);決策人：朱國芳(負(fù)責(zé)重大問題的決策);記錄員：李虹(負(fù)責(zé)記錄會(huì)談內(nèi)容);財(cái)務(wù)參謀：徐燕萍(負(fù)責(zé)計(jì)算價(jià)格、核算利潤);三、雙方利益及優(yōu)優(yōu)勢分析^p：我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關(guān)系;對(duì)方利益：要求對(duì)方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關(guān)系;我方優(yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資，購置需求量較大;我方優(yōu)勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流動(dòng)緊張，付款日期會(huì)延遲;對(duì)方優(yōu)勢：款式新穎，型號(hào)齊全，能滿足不同消費(fèi)群體的需求;對(duì)方優(yōu)勢：由于交通等方面原因，交貨日期較晚;四、會(huì)談目的：1、戰(zhàn)略目的：在互惠互利的根底上，以適當(dāng)合理的價(jià)格完成此次交易;原因分析^p：雙方都有意建立長期合作關(guān)系;2、成交目的：①報(bào)價(jià)：第八代雅閣accord2.0mt18萬第八代雅閣accord2.4atexlnavi24萬第八代雅閣accord3.5at28萬第八代雅閣accordv63.531萬②交貨期：1月后，即20xx年1月31日;③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一個(gè)技術(shù)參謀小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo);④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨;⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;五、準(zhǔn)備會(huì)談資料：①合同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料②相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任第一百零七條當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承當(dāng)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。結(jié)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能防止并不能克制的客觀情況。六、程序及詳細(xì)策略：(一)開局：因?yàn)檫@是雙方第一次業(yè)務(wù)往來，應(yīng)力爭營造一個(gè)友好、真誠的氣氛，以淡化和消除雙方的生疏感，以及由此帶來的防范甚至略含敵對(duì)的心理，為本質(zhì)性會(huì)談奠定良好的根底。方案一：情感交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中。方案二：采取一致式開局策略：以協(xié)商、肯定的語言進(jìn)展陳述，使對(duì)方對(duì)己方產(chǎn)生好感，產(chǎn)生雙方對(duì)會(huì)談的理解充滿“一致性”的感覺，從而使會(huì)談雙方在友好、愉快的氣氛中展開會(huì)談工作。(二)中期階段：1、唱紅百臉策略：由兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將會(huì)談話題從價(jià)格上轉(zhuǎn)移至交貨期及長遠(yuǎn)利益上來，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng);2、層層推進(jìn)，步步為營策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;3、把握讓步原那么：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以讓步賠款金額來換取其它更大利益;4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方協(xié)議失敗將會(huì)有宏大損失;5、貨比三家策略：利用對(duì)方存在競爭對(duì)手的可能性來與正在進(jìn)展的會(huì)談進(jìn)展場外比照，給對(duì)手造成同一產(chǎn)品的壓力，讓其可以做出相應(yīng)的讓步;6、打破僵局策略：合理利用休息時(shí)間，首先冷靜分析^p僵局原因，再運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式，否認(rèn)對(duì)方本質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;(三)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)展調(diào)整。(四)最后會(huì)談階段：1、最后通牒策略：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià);2、埋下契機(jī)：在會(huì)談中形成一體化會(huì)談，以期建立長期合作關(guān)系;3、達(dá)成協(xié)議：明確最終會(huì)談結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，對(duì)方確認(rèn)，確定正式簽訂合同時(shí)間;八、制定應(yīng)急預(yù)案：1、對(duì)方使用權(quán)利有限策略，聲稱金額的限制，回絕我方的提議。應(yīng)對(duì)方案：理解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來打破僵?或用聲東擊西策略。2、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方延遲付款問題抓住不放。應(yīng)對(duì)方案：防止不必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，雙方以長期合作為目的，不能因小失大。商務(wù)會(huì)談方案書商務(wù)會(huì)談方案書(大學(xué)生版篇九一、會(huì)談雙方公司背景a方背景資料;1、品牌;茶產(chǎn)自美麗而神秘的四川省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率，同時(shí)，它能進(jìn)步人體免疫力，并對(duì)消化，防御系統(tǒng)更有益。2、已注冊(cè)消費(fèi)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都非常不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。3、已經(jīng)擁有完備的籌劃，宣傳戰(zhàn)略。4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在將來幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場前景。6、是通江縣的龍頭企業(yè)，得到政府的大力支持。7、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模和擴(kuò)大宣傳力度。8、現(xiàn)有的品牌，消費(fèi)資料，宣傳籌劃，營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價(jià)值300萬元人民幣。b方背景資料;1、經(jīng)營材建生意多年，積累了一定的資金。2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)展投資，由于近幾年來保健市場行情不錯(cuò)，投資的初步意向?yàn)楸＝∑肥袌觥?、投資預(yù)算在150萬元人民幣以內(nèi)。4、希望在一年內(nèi)可以見到回報(bào)，并且收益率在20%以上5、對(duì)保健品市場的行情不甚理解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少但a方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。6、據(jù)調(diào)查得知a方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待進(jìn)步。二、會(huì)談主題b方建材公司投資a方綠茶公司的合資合作三、會(huì)談團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成總經(jīng)理(主會(huì)談手);林麗云，公司會(huì)談全權(quán)代表;銷售總監(jiān)(副會(huì)談手);付猛輝，負(fù)責(zé)重大問題的決策;產(chǎn)品總監(jiān);冷芬北，負(fù)責(zé)技術(shù)問題;財(cái)務(wù)總監(jiān);賴小慧，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)問題;法律參謀;龍金艷，負(fù)責(zé)法律問題;技術(shù)總監(jiān);張佩芬，負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)問題;文秘：許豐波，負(fù)責(zé)記錄資料，修改合同。四、會(huì)談目的雙方共同希望到達(dá)的目的1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。2、到達(dá)合資(合作)目的。我方的目的;方案一：理想最優(yōu)目的;b方投入150萬元，所占股份40%，風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)40%可承受目的;b方投入100萬元，所占股份為30%，風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)30%最低目的;b方投入50萬元，所占股份為15%，風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)15%方案二：理想最優(yōu)目的：b方投資150萬元，所占股份37%,風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)34%可承受目的：b方投資100萬元，所占股份27%，風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)25%最低目的：b方投資50萬元，所占股份15%，風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)15%五;會(huì)談雙方的優(yōu)優(yōu)勢a方優(yōu)勢;1.茶的品質(zhì)優(yōu)良保健成效明顯2.品牌創(chuàng)意很好，品牌效益在省內(nèi)初步形成3.銷售渠道較為順暢且多樣，銷售狀況良好4.籌劃宣傳到位，將來市場前景廣闊5.得到____的大力支持a方優(yōu)勢;1.品牌知名度還不夠2.缺乏足夠資金b方優(yōu)勢;1.有足夠的資金2.有多方投資可供選擇b方優(yōu)勢;1.對(duì)保健市場的行情不甚理解，對(duì)綠茶的情況也是知之甚少。2.投資前景未明六、會(huì)談程序及詳細(xì)策略1.開局階段方案一;感情交流式開局策略，見面進(jìn)入本質(zhì)內(nèi)容之前，先應(yīng)酬幾句，聊幾句與交易無關(guān)的話題。通過談及雙方后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的會(huì)談氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的形式?？膳c對(duì)方聊一下當(dāng)前保健品的良好大市場，以吸引投資方增強(qiáng)投資興趣。方案二;采取進(jìn)攻式開局策略，營造高端會(huì)談氣氛，明確提出本公司前景良好，有多家投資公司向投資本公司，開出高額的投資資金要求以及較低的股份讓出額，以制造心理優(yōu)勢，是我方處于主動(dòng)地位。3.磋商階段a。、紅臉白臉策略;有兩名會(huì)談成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住會(huì)談的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。b、層層推進(jìn)，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后難，步步為營地陳述利益。c、把握讓步原那么，明確我方核心利益所在，實(shí)行從高到低再到微高的讓步方式適當(dāng)時(shí)可讓出小局部股份以獲得更多的投資金額。d、突出優(yōu)勢，以資料作為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方假設(shè)與我方會(huì)談失敗，我將立即與與其它的投資商會(huì)談。e、采取予遠(yuǎn)利謀近惠的讓步策略，強(qiáng)調(diào)假設(shè)雙方形成合作關(guān)系將會(huì)給對(duì)方帶來長期的利益，向?qū)Ψ秸f明遠(yuǎn)利與近利之間的利害關(guān)系。f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風(fēng)險(xiǎn)承當(dāng)掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析^p僵局原因，在可運(yùn)用把我肯定對(duì)方形式，適時(shí)運(yùn)用聲東擊西策略，打破僵局。g、最后通牒，在雙方會(huì)談爭執(zhí)不下、對(duì)方不愿作出讓步來承受我方交易條件時(shí)，為了迫使對(duì)方讓步，可以向?qū)Ψ桨l(fā)出最后通牒。3、最后會(huì)談階段a、最后讓步把握底線，需要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度，嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，再適時(shí)提出最終的報(bào)價(jià)。b、達(dá)成協(xié)議，不忘最后的獲利。明確最終會(huì)談結(jié)果，在簽約之前，突然提出一個(gè)小的要求，要求對(duì)方做出一個(gè)小的讓步，最后確定最后簽訂合同的時(shí)間，為雙方祝賀。c、慎重對(duì)待協(xié)議，在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)與對(duì)方就全部的會(huì)談內(nèi)容、交易條件進(jìn)展最終確定。協(xié)議簽字時(shí)，再將協(xié)議的內(nèi)容與會(huì)談結(jié)果一一對(duì)照，在確認(rèn)無誤前方可簽字。七;會(huì)談可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)1、對(duì)方建材公司找到更為適宜的投資對(duì)象2、雙方在投資額、股份占有額、利潤分配方面難以達(dá)成一致，不能到達(dá)我方的底線，造成會(huì)談陷入僵局。3、我方找到另外多家公司的投資意向，我方是繼續(xù)會(huì)談還是尋找其他更有利于我方的投資商。八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)展雙誤會(huì)談，彼此不太理解，為了使會(huì)談順利進(jìn)展，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。1、對(duì)方不同意我方要求投資金額200萬，并且要求把保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入本錢。應(yīng)對(duì)方案;“白臉”據(jù)理力爭，適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，“紅臉”在運(yùn)用迂回補(bǔ)償適當(dāng)讓步妥協(xié)的策略來打破僵局可適時(shí)允許保險(xiǎn)計(jì)入本錢或者是最多可給以對(duì)方最多40%的股份，再或者給以對(duì)方15%-20%的利潤額。2、對(duì)方以我方茶葉市場前景開展不明朗，要求進(jìn)入我方的消費(fèi)銷售領(lǐng)域，進(jìn)展實(shí)時(shí)監(jiān)察理解。應(yīng)對(duì)方案;可允許對(duì)方參與我方得財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域，做出這個(gè)讓步，此時(shí)趁機(jī)要求增加3%-5%的投資額或者減少對(duì)方2%-3%的股份額。3、對(duì)方要求分階段性的投資，并且是由少到多的投資方式。應(yīng)對(duì)方案;我方應(yīng)向?qū)Ψ奖M量詳情我方企業(yè)將來有良好的開展前景，投資風(fēng)險(xiǎn)小收益率高的特點(diǎn)。如假設(shè)對(duì)方仍不肯，我方可適當(dāng)減少對(duì)方5%左右的利潤額。九;會(huì)談資及相關(guān)法律1.相關(guān)法律資料;《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。2.有關(guān)茶葉方面制作的技術(shù)資料。3.有關(guān)茶葉市場的行情及我方企業(yè)在茶葉行業(yè)將來的開展前景分析^p資料。4.對(duì)方各方面的資料(背景。對(duì)方有優(yōu)勢等)5.我方去年企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況以及與今年的比擬。十;附錄1，a方公司介紹：羅村茶業(yè)自20xx年建廠以來，公司本著“選擇完美，追求成功”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以茶會(huì)友、以人為本、以質(zhì)取勝、以誠待客”的經(jīng)營方針，按照“靠質(zhì)量、創(chuàng)品牌、拓市場、增效益”的運(yùn)作方式，立足農(nóng)村，面向市場，實(shí)行“公司+基地+農(nóng)戶”的形式，創(chuàng)立了可追溯的產(chǎn)品質(zhì)量平安消費(fèi)體系，在種植、加工、管理、銷售等方面全面實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)茶業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化經(jīng)營，最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的良好效果，為通江縣域經(jīng)濟(jì)開展作出了積極奉獻(xiàn)以科技為依托，依靠四川省茶葉研究所、四川農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、通江縣農(nóng)業(yè)局的技術(shù)力量，利用得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和品種優(yōu)勢，研制茶葉精深產(chǎn)品。茶業(yè)有限責(zé)任公司那么由單純的茶葉產(chǎn)銷轉(zhuǎn)變?yōu)椴枞~文化和茶葉品牌的創(chuàng)立。在這些年的努力下，創(chuàng)新研制了新的茶葉包裝，已擁有茶園基地1萬畝，其中有機(jī)茶園4000畝;加工廠房8000平方米，一流的茶葉消費(fèi)線10條，各類機(jī)械設(shè)備240余臺(tái)(套)，年消費(fèi)加工才能20xx噸。公司現(xiàn)有員工185人，其中，高級(jí)農(nóng)技師7人，高級(jí)制茶師18人，管理人員15人，銷售人員21人，季節(jié)性短期用工800人。公司嚴(yán)格按照國家質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)組織消費(fèi)，陸續(xù)開發(fā)了“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”“天崗銀芽”“天崗云霧”“天崗茶”六大系列十幾個(gè)品種，村茶系列產(chǎn)品主要有“羅村茗眉”、“羅村雀舌”、“羅村綠茶”三大類;包裝類別有竹筒裝、陶瓷罐裝、組合套裝、塑料袋裝四大類。羅村茶具有色綠、香高、味醇、形美的品質(zhì)特點(diǎn)，是通過西北農(nóng)林科技大學(xué)認(rèn)證中心認(rèn)證的有機(jī)食品，是“純綠色、全天然、富鋅硒”安康時(shí)尚飲品。同時(shí)，公司精制加工消費(fèi)黑木耳、銀耳、香菇等無公害農(nóng)產(chǎn)品。羅村牌系列產(chǎn)品近3年內(nèi)10余次獲得國家級(jí)、省級(jí)的殊榮，產(chǎn)品自問世以來，遠(yuǎn)銷全國各地，深受廣闊消費(fèi)者的喜歡。羅村茶被認(rèn)定為第九屆四川名牌產(chǎn)品，獲得國家有機(jī)認(rèn)證，通過iso9001：iso14000環(huán)境體系認(rèn)證。2，財(cái)務(wù)方面介紹：資本評(píng)估：我方資本300萬元廠房：自建，五年期，15萬元消費(fèi)線：總價(jià)值35萬元深加工——提純茶多酚tp90%以上。20萬元初加工1)高級(jí)綠茶15萬元2)中低級(jí)綠茶10萬元品牌價(jià)值：省級(jí)品牌20萬元營銷渠道：物流運(yùn)輸，銷售點(diǎn)，連鎖店20萬元銀行貸款：商譽(yù)抵押10萬元總計(jì)=300萬元年銷售情況：銷售額:總計(jì)360-580萬元年期間費(fèi)用：總計(jì)140萬元銷售費(fèi)用：銷售人員20×1500×12=36萬元年本錢：年本錢=年土地租金+年廠房價(jià)格+年消費(fèi)線+年消費(fèi)資料本錢+年銷售本錢+年期間費(fèi)用=20萬+3萬+7萬+100萬+20萬+140萬=290萬元年收益：年收益=360-290\290×100%=24%3，產(chǎn)品方面介紹1)你們的綠茶在品質(zhì)方面有多大保證，這關(guān)系著你們的品牌是否經(jīng)得起考驗(yàn)，長久銷售?答：在品質(zhì)方面這不存在構(gòu)成我們之間合作的問題，我們的企業(yè)堅(jiān)持在某省的茶葉消費(fèi)基地的開發(fā)和經(jīng)營，那里的氣候條件優(yōu)越，日照時(shí)間長，晝夜溫差大，生長的茶葉優(yōu)良，經(jīng)得起市場客戶的考驗(yàn)。同時(shí)我們?cè)诓枞~的精選和質(zhì)量監(jiān)視方面下足功夫，采用全手工的茶葉精選流程。我們專門成立了一個(gè)部門用于茶葉的品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)視。2)你們的茶葉主打哪一個(gè)成效?答：我們的茶葉生長在海拔超過2200的高山地區(qū)，因其優(yōu)越的氣候自然條件，生長的茶葉具有天然品質(zhì)優(yōu)勢，其中超過35%多酚含量的質(zhì)量特色是我們宣傳成效的重點(diǎn)，茶多酚具有降脂，降壓，減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率，對(duì)于存在相應(yīng)病癥和沒有相應(yīng)病癥的人都具有強(qiáng)烈的吸引力。策略：分析^p：對(duì)方有理由對(duì)我們苛刻的一個(gè)原因就是我們的綠茶品牌知名度不是很高，一個(gè)原因是我們對(duì)他們資金的非常需求(我們的資金缺乏)。針對(duì)這兩點(diǎn)，我們需要注意的會(huì)談點(diǎn)是讓對(duì)方信任我們的綠茶品牌前景，信任我們有可能到達(dá)的銷售規(guī)模和利潤，第二就是對(duì)于他們的投資在我們的會(huì)談中不能太強(qiáng)求，假如他們?cè)敢獾某鲑Y金額太少，我們可以說，這樣，我們?cè)敢膺x擇其他的投資方。(視情況而定我們根據(jù)對(duì)方的背景資料針對(duì)性的策略是：對(duì)反對(duì)于近期的收益率20%以上給予說服，說服的理由是，首先對(duì)方對(duì)于保健品市場并不是很理解，可以對(duì)他們說：我們理解我們的市場前景和狀況，一年內(nèi)見回報(bào)不是長久之計(jì)，我們更注重長遠(yuǎn)的利益。請(qǐng)他們相信我們的市場潛力。產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：針對(duì)兩點(diǎn)1)產(chǎn)自海拔2200米以上優(yōu)越氣候條件下的優(yōu)質(zhì)且純粹的綠茶：安康2)茶多酚超過百分之三十五。茶多酚具有降脂降壓減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。進(jìn)步人體免疫才能。市場行情：目前市場上的競爭對(duì)手是康師傅，統(tǒng)一和哇哈哈。他們的主要目的是15到30的主要消費(fèi)群體，而且主打青春時(shí)尚口號(hào)，而在中老年這一塊，茶飲料的品牌意識(shí)并不強(qiáng)，幾乎是市場空白，盡管這個(gè)市場容量相對(duì)青少年的數(shù)量差很多，但是這個(gè)市場穩(wěn)定，重復(fù)性購置強(qiáng)、而且對(duì)價(jià)格不敏感，購置力大。又缺少競爭對(duì)手，因此進(jìn)去這個(gè)市場是一個(gè)非常好的選擇，中國的傳統(tǒng)飲茶習(xí)慣決定了進(jìn)入該市場的風(fēng)險(xiǎn)極小。而且隨著經(jīng)濟(jì)的開展和人們生活程度的進(jìn)步，對(duì)安康的關(guān)注將進(jìn)步到無比重要的程度，因此以安康為主題將我們的產(chǎn)品推出市場前景一片大好。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場細(xì)分，我們選擇大于20歲的消費(fèi)者市場，主打安康功能型飲料，相信投資我們公司是您絕佳的時(shí)機(jī)。我們提問：您是希望用少量的資本換取少量的收入還是用多數(shù)的投資來搶占將來消費(fèi)的制高點(diǎn)呢。而這個(gè)制高點(diǎn)的回報(bào)是不僅僅是我們投資的幾倍或者十幾倍，而是我們整個(gè)的市場。對(duì)方提問：我們的投資回報(bào)有保證嗎4，銷售方面1，價(jià)格，可以找找我們產(chǎn)品有什么價(jià)格。2，銷售渠道：傳統(tǒng)銷售—與批發(fā)商，零售商保持親密聯(lián)絡(luò)。網(wǎng)上電子銷售，有完好的電子供銷措施。3，供貨狀況：茶園大，供貨充足。4，品牌營銷：提升茶品質(zhì)，有濃郁的茶文化，提升了茶的文化底蘊(yùn)。5，我們是省級(jí)品牌，有地域優(yōu)勢：四川人喜歡喝茶。6，市場定位：(1)老年人—降壓降脂，減少心臟病、癌癥，具有保健效果的保健產(chǎn)品。(2)家居降油脂茶：四川人喜歡吃火鍋，火鍋辣且多油，茶可以在吃火鍋后作為降油脂的茶。7，對(duì)收益能否到達(dá)20%給予解釋。5，法律方面在近日四川省質(zhì)監(jiān)局召開的“四川省質(zhì)量工作大會(huì)”上傳來喜訊：羅村茶業(yè)消費(fèi)的“羅村牌綠茶”獲得省政府頒發(fā)的“第九屆四川名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，這是自通江縣山霸王野生食品有限責(zé)任公司消費(fèi)的”通江銀耳、香菇、木耳”獲得“四川省名牌”之后又一產(chǎn)品獲此榮譽(yù)。按照《四川省名牌產(chǎn)品管理方法》的有關(guān)規(guī)定，省名牌調(diào)查小組、省、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局和行業(yè)主管部門對(duì)四川省通江縣羅村茶業(yè)消費(fèi)的“羅村牌綠茶”的現(xiàn)場管理、產(chǎn)品的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、監(jiān)視抽查、質(zhì)量管理、實(shí)物質(zhì)量、注冊(cè)商標(biāo)及各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)等工程進(jìn)展了嚴(yán)格地審核，全面綜合評(píng)定為：四川省通江縣羅村茶業(yè)消費(fèi)的“羅村牌綠茶”質(zhì)量好、信譽(yù)好、知名度高、有市場競爭力和經(jīng)濟(jì)效益好，確認(rèn)為四川名牌產(chǎn)品。在對(duì)膳食補(bǔ)充劑成效的宣傳和說明方面，國外的法律法規(guī)非常嚴(yán)格，同時(shí)國內(nèi)對(duì)保健食品的管理也日趨標(biāo)準(zhǔn)。在這樣的條件下，如何推廣保健產(chǎn)品，是一個(gè)不容無視的課題。沒有規(guī)矩，不成方圓。為標(biāo)準(zhǔn)市場上的茶飲料，20xx年11月1日，《茶飲料》(gb/t21733-20xx)國家標(biāo)準(zhǔn)正式施行，明確了茶飲料的概念，并嚴(yán)格規(guī)定了產(chǎn)品中茶多酚與的含量、茶飲料的定義和分類等做了明確介紹。在《茶飲料》國家標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)茶多酚含量作出了嚴(yán)格規(guī)定：要求茶飲料中茶多酚的含量應(yīng)≥300mg/kg，其中綠茶茶多酚含量應(yīng)≥500mg/kg;調(diào)味茶飲料如碳酸類茶飲料，僅要求茶多酚≥100mg/kg;茶多酚含量低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那么只能被歸為茶味飲料類。而根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)要求，紅茶、花茶、烏龍茶和其他茶飲料里，含量應(yīng)≥40mg/kg，其中對(duì)綠茶茶飲料規(guī)定更高，要求含量≥60mg/kg。假設(shè)茶飲料中含量≥300mg/kg，應(yīng)在產(chǎn)品標(biāo)簽上標(biāo)示含量。標(biāo)準(zhǔn)還規(guī)定，茶飲料假如用茶多酚調(diào)配，要進(jìn)展明示。原因在于茶葉中除了茶多酚外還有茶氨酸、多糖等多種成分，假如只用茶多酚調(diào)配，必然會(huì)缺失茶葉中的其他營養(yǎng)成分。所以我公司茶飲料向保健品定位，嚴(yán)格參照茶飲料和保健品標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)符合市場標(biāo)準(zhǔn)，又有保健效果的茶飲料。6，制茶工藝萎凋：使葉質(zhì)柔軟，可塑性大，便于造形。作青：搖青與堆置交替進(jìn)展，由搖青與晾青兩個(gè)過程所組成。搖青：將萎凋的茶葉放在竹篩內(nèi)，來回篩動(dòng)，使葉片邊緣經(jīng)過摩擦，葉緣細(xì)胞受損，經(jīng)攤置失水，葉中多酚類在霉的作用下，漸漸氧化，形成茶葉特有的品質(zhì)。鐵觀音宜重?fù)u，延長作青時(shí)間;搖青5～6次，使葉緣成朱砂紅色，葉中呈黃綠色(半熟香蕉皮)。搖青過程中，組織因振動(dòng)而增加細(xì)胞吸水力，莖梗的水分往葉脈、葉片輸送，香味及可溶性物質(zhì)輸送到葉片，水分由葉片蒸發(fā)，搖青后葉子恢復(fù)舒張狀態(tài)，稱為「還青」。還青后靜置晾青，水分繼續(xù)蒸發(fā)，又呈萎凋狀態(tài)，經(jīng)過5～7次搖青、晾青交替進(jìn)展，葉片呈綠葉紅邊，狀如湯匙狀，外觀硬挺，手感軟，散發(fā)出濃郁桂花