定價(jià)促銷銷售

第六章

旅行社產(chǎn)品的定價(jià)、促銷和銷售浙江旅游職業(yè)學(xué)院主講人張建融zhangjl@旅行社產(chǎn)品的銷售策略旅游業(yè)是向人們提供滿足旅游需求的服務(wù)性產(chǎn)業(yè)。旅游業(yè)的經(jīng)營(yíng)和其他行業(yè)一樣，都受市場(chǎng)環(huán)境的影響，都要用適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的經(jīng)營(yíng)觀念去指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐。近些年來(lái)，在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中，隨著“顧客革命”的興起和旅游消費(fèi)者的日益成熟，顧客對(duì)旅游產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)和流通渠道的便利程度提出了更高的要求。市場(chǎng)主體所推銷的新產(chǎn)品和與服務(wù)必須符合受眾的需求。旅舅游臟市瘦場(chǎng)糠營(yíng)愛(ài)銷膀的胖創(chuàng)春新李發(fā)搶展把模臘式斧：忠旅康游屢超律市跡運(yùn)咬作“旅票游名營(yíng)嘉銷駁”西與孔超景市茶化藏運(yùn)冬作擠開(kāi)逆始陡“識(shí)零惡距因離吃”信接杯觸離，筒超巡壽市店運(yùn)趴作柔作張為據(jù)一客種丸營(yíng)鹿銷波手評(píng)段均，臉最彎早捧由爭(zhēng)法續(xù)國(guó)顧人駝應(yīng)蜜用瓜到襖商國(guó)品檔流紹通腦環(huán)熱節(jié)柄，這但綿在算服榴務(wù)呆產(chǎn)滋品重營(yíng)葡銷型中慘引童入佳超私市撓化吧運(yùn)控作朱，縱卻番是落件滔新融鮮膚事福。2嫩0習(xí)0耍1年1央2月2愧1日輪，辟全銷國(guó)抄首藏家序“辯旅昆游配超桂市關(guān)”—梨—廣執(zhí)州磚市畝旅怖游玩交案易浩推鼻廣句中任心更投廣入居試填營(yíng)倉(cāng)業(yè)敲，束開(kāi)蘆行名業(yè)唉之戰(zhàn)先之河州。匪這英是希中答國(guó)坐旅撥游撿業(yè)殲發(fā)仆展嫂史儲(chǔ)上緊又范一渣里妻程爆碑希極望最與老困丙難泡同偵在旅略游桶超國(guó)市橫的耀建腥立辭與爆運(yùn)丙營(yíng)嶄，林反涌映嗎了臭旅叮游競(jìng)市廈場(chǎng)侍營(yíng)盒銷蛛的地創(chuàng)謀新桿運(yùn)替作窄，醒然艦而判，息同叛任賄何認(rèn)新籃生情事惕物龜?shù)木彯a(chǎn)烤生麗與灘發(fā)辰展卡一喪樣宴，伏超劑市膨化剖運(yùn)零作略在隊(duì)適隱應(yīng)蹲市窩場(chǎng)基營(yíng)震銷點(diǎn)發(fā)辱展完趨藝勢(shì)妥，哨給侄疲神軟寫的療市描場(chǎng)放帶督來(lái)智希悲望師的列同街時(shí)珠，風(fēng)也衫存栽在鉛一坐些瓣問(wèn)激題怪需聚要鴉不粥斷雙地灰完予善晶與喂規(guī)你范咐。旅餅游阿超秧市憐運(yùn)差作意有狠五朽大斬益己處交鎮(zhèn)易件集蒸中農(nóng)化選急擇珍多劉樣輩化散蕩客商普濾通緩化咨寒詢?nèi)够ゾ緞?dòng)百化服擺務(wù)靜直穴接殖化我壯們物也飼要增清票醒煉地?fù)u看掃到吼旅所游筐超長(zhǎng)市滑運(yùn)雄作金也宴存虛在窗諸桌多拖問(wèn)搶題消好費(fèi)秋者秩“井貨啊比轎三腸家嶄”陷再喇做揪選莊擇蠶容碗易敞導(dǎo)為致在展糕臺(tái)楊間段的兇互矮相銳傾螺軋?zhí)虾腿瓙航中蚤喐?jìng)蜘爭(zhēng)韻，片降苗價(jià)無(wú)。嶺不歪僅起損查害主了晴全霞行飯業(yè)甲的楊利摟益滾，艙而膠且嫌最錯(cuò)終步受星害屋的孔卻體是盒消規(guī)費(fèi)推者途，扛因踩為摟企般業(yè)惠是葛要彈盈趙利偉的約，沿一把旦桌價(jià)瓦格忙低困于護(hù)盈熟虧澇平水衡嘆點(diǎn)況，已企截業(yè)維就掠“居短牲斤卵少綠兩病”吊，簡(jiǎn)在羨降糕低游服扯務(wù)燒質(zhì)良量標(biāo)上女做磚手削腳姓。旅樣游衫超冰市要的扭興育建嘩應(yīng)壘該甩因繼人蚊、物因岸時(shí)索制純宜頌，凍切融忌微一雄哄不而云上育。旅丑游呀超貌市株應(yīng)耗從叉深沃度梅、貓長(zhǎng)評(píng)遠(yuǎn)陪發(fā)剖展環(huán)運(yùn)蜻作我。網(wǎng)寧絡(luò)草營(yíng)且銷問(wèn)對(duì)良旅希游鄉(xiāng)豐超尊市畏的駐沖聚擊療。如劫果則采恰取射旅宵游瞇便毯利竊店蓮的料方財(cái)式姻深遷入先到謀社枯區(qū)梳，往“扶飛眾入儀尋火常辯百紀(jì)姓篇家勻”付，通直城接壟服追務(wù)搭到床街考道封社雄區(qū)擴(kuò)居鍬民間，冊(cè)將不使閥旅甘游虹銷警售驕渠衡的火拓滑展共和雄創(chuàng)斃新柳提省升節(jié)到旨更肌細(xì)杯分害、敵更值深灰入寧的束層團(tuán)次骨。比潛如閥上濟(jì)海淚春德秋嘩旅眉行葉社瞞就扇采久取在“煎網(wǎng)柴上臟成竹團(tuán)用，茄散稅客稼享鼠受炮團(tuán)聽(tīng)價(jià)將”卡的唯電卡腦尚網(wǎng)貝絡(luò)竿營(yíng)隸銷成模怖式鍵，坡取谷得團(tuán)了曾很找大贏成終功使。網(wǎng)籌絡(luò)覆企共業(yè)鬼可踏以桐根求據(jù)撥許籮多漿這射種撿來(lái)盤自腫不傳同糠地牌方吧的峽散高客評(píng)需尾求塞，工“眉設(shè)辛計(jì)蹈產(chǎn)圖品久，父網(wǎng)盡上從成啞團(tuán)漏”肺。例這矮就嬸是血網(wǎng)呈絡(luò)君營(yíng)許銷走的廊優(yōu)廢勢(shì)形，別靈中活繼性分遠(yuǎn)眠大蛛于壟傳造統(tǒng)敬企根業(yè)禾，場(chǎng)于鞋是絹就致給碌傳坦統(tǒng)鋸營(yíng)赴銷耽方汁式棋旅工游椅超禮市巴運(yùn)禾作曠?；蚴綕h帶失來(lái)雜巨唉大壟的巨沖震擊培。培飽養(yǎng)蘋忠洋誠(chéng)季顧冶客煙是夾營(yíng)譽(yù)銷在最讓高爪境綿界企取業(yè)食營(yíng)割銷懼的判目搏的安是昌為跪了悔使攻顧患客賺獲余得卸滿帳足齒，福培副養(yǎng)痕和跨造沸就催顧螺客侄對(duì)頌企躁業(yè)漠的鍬忠幅誠(chéng)江，居造冬就肯穩(wěn)喘定曉的買顧門客青群毯，閥體狠現(xiàn)寇了興營(yíng)伙銷萬(wàn)的兆宗西旨察，忠是抓企軍業(yè)潔奮妨斗繼的歌目倚標(biāo)摸。顧街客譽(yù)的耽忠殿誠(chéng)雪代常表遮對(duì)瘦企雕業(yè)弟及膨產(chǎn)穗品柳的鏡偏碌好戲，慎是作基略于盲滿嗚意戚的固程躬度功上抵的徒。顧徑客申的嘗滿薪足歸可撲分惠三寄個(gè)燥層法次問(wèn)，加與屠整濤體洗產(chǎn)痕品突要橋領(lǐng)苦的臥三劃個(gè)慘層翅次邪有爭(zhēng)關(guān)星。整林體遇產(chǎn)恩品草要側(cè)領(lǐng)曬的莊三瞞個(gè)仇層磨次核眾心銹產(chǎn)晨品摧，顆滿亭足唉基哨本賊效幕用熄；產(chǎn)著品枯形澆式雨，忌滿跌足廈使弄用裂價(jià)哄值斤；擴(kuò)壓增詠產(chǎn)大品鄭，需購(gòu)術(shù)買獸產(chǎn)榆品嗎時(shí)東得疤到座的高附欲加歌服棚務(wù)疑和留利霞益辰?，F(xiàn)極階胃段共價(jià)蛙格晌、溉性涉能溪等絞因壞素視對(duì)貪顧蜂客德的僅滿去意據(jù)程狠度磚影裝響扔較匠大建，世企平業(yè)魔的墓一貿(mào)切熄活獎(jiǎng)動(dòng)備必仇須抗以稼滿約足沫顧路客利的慣需隙求較為孩出慢發(fā)巾點(diǎn)時(shí)，砌按嫌照必三申個(gè)澡層日次盼逐擾步膜實(shí)匆現(xiàn)包，尺不丑可臉本哭末衡倒塵置僻。企即業(yè)蒼必箭須紡建閃立沿一燥套自切鍵實(shí)運(yùn)可李行逐的溝制如度眼與夏管泳理疼，粉去混調(diào)恭研苗，沉挖擔(dān)掘陜顧漫客基的年需孤求萍，頭及攜時(shí)榜進(jìn)酒行鉛評(píng)房誠(chéng)估鄰，銷按潑重傅要做性謙排描序蘿，表并閑應(yīng)琴用柿于校生葛產(chǎn)促、劈燕銷冊(cè)售岡和齒售糊后漆服瓶務(wù)簡(jiǎn)中仰去袋，愧樹望立許良寫好質(zhì)的娘企漿業(yè)唇形完象抱。顧莊客皂的敵滿賄足尸必便須積是抵真筋正喇意榨義峽上謊的扯滿綢意渾，攤而燥不價(jià)是英形恭式運(yùn)上寨的場(chǎng)。使鑰顧唉客奶滿蛛意匹是奸一濱項(xiàng)豈復(fù)牢雜鎖的岡系眼統(tǒng)勿工視程表，往顧順客饅的渡需拜求菠和球偏赤好戰(zhàn)是鉗不蹤蝶斷合變腿化醋的殃，鑒這頂就舉要店求狼企漂業(yè)追為禁了侍適扁應(yīng)箏并包滿偉足辨顧單客貪的挨需舉求懸，揀去襪不睡斷泰創(chuàng)螞新翁，銹使昏顧旁客導(dǎo)獲左得切超夕值陽(yáng)享腔受辣。企柱業(yè)睡必?cái)傢氷?yáng)正超確掘處峽理禿好毫使覺(jué)顧郊客間滿副意造和尼創(chuàng)避造奮利妨潤(rùn)永之貓間邊的見(jiàn)關(guān)紫系很，孤通功過(guò)丹此重競(jìng)演爭(zhēng)雨比仙競(jìng)篇爭(zhēng)如對(duì)僻手極做澆得膝更敗好兵使聽(tīng)顧映客緞滿傳意屆，線培廊養(yǎng)含其澇對(duì)談企錘業(yè)非的微忠史誠(chéng)烤，解造刷就電穩(wěn)果定揪的堂顧?？涂窂默F(xiàn)而飽獲荒得貫利叫潤(rùn)癢，徑如耽何叉培辯養(yǎng)風(fēng)忠蓬誠(chéng)體顧皂客罪，供是北值著得景旅盲行禽社孔管蹦理婦人罩員陡深左思短的。價(jià)夜格居戰(zhàn)價(jià)裕格駐戰(zhàn)匠不殃能凡做崗什錦么?不揚(yáng)能噸改梅變袍旅茂游有消鋸費(fèi)馳者闊對(duì)探產(chǎn)欄品醉的演品憐質(zhì)渡、逢功哲能極等合的攤看禾法冰。婆換王句講話肯說(shuō)竊，獄旅哨游膚者叮不多會(huì)賭因鹽為碼你琴銷賀售搶的簽是相一演個(gè)妻低慕價(jià)墨產(chǎn)嫩品艙，掙就掘原朗諒枯產(chǎn)核品劫質(zhì)待量揭或貴服播務(wù)修上能的虹缺辨陷栗。不挎可裕能些改蠢變殖旅型游誕者們不羨接殲受利產(chǎn)提品起的籃基遣本闖態(tài)詠度野。結(jié)有序些饞旅道游匠者幣的沈消禽費(fèi)晃態(tài)介度詠對(duì)踐低演價(jià)硬產(chǎn)問(wèn)品造就城是撤沒(méi)俊有庸興煤趣條，羊這釋時(shí)呀候順，條產(chǎn)接品帥降握價(jià)盜沒(méi)遮有暮任薯何足意榴義裂。不夕可甘能阻通歲過(guò)若價(jià)裳格攔戰(zhàn)至達(dá)眼到蘿建鐘立晃忠歇誠(chéng)緩度宏或碧顧僑客垮口箱碑盾的胳目栗的泉。價(jià)槳格耽戰(zhàn)鉆怎翅么屆打盞？打孤價(jià)費(fèi)格考戰(zhàn)駁的振目旦的脫是涉什引么腫？成轟熟誘的廉降睛價(jià)疾，唇目腐的口性芝很掀強(qiáng)凝。它嬸的所目仁的錄，質(zhì)可磚分蜓為聲提澆高湖市敬場(chǎng)詢占暑有覽率廉，備市悲場(chǎng)辣滲單透痛以皆提都高駕認(rèn)忙知疼度覆，膜吸騙引畫特掏定貌消蜘費(fèi)碧人慮群壯，拿盡丘快近脫喚手識(shí)某洲類窗產(chǎn)潮品分、優(yōu)加趣速朋滯傭銷騎產(chǎn)債品術(shù)的屯銷誘售滿，首等忙等槽。價(jià)萬(wàn)格蝦戰(zhàn)保怎權(quán)么忍打顧？選匙擇致什波么業(yè)產(chǎn)買品歉降沫價(jià)企？為家什源么園旅科行格社務(wù)全濾行殲業(yè)蘭微苦利處？渡這岸里延面余有懼個(gè)遷問(wèn)喂題宣，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泡花馬費(fèi)鞋時(shí)宿間達(dá)和貸精軋力符成踢本截。皺在任等派待瓣安篩裝廳工喉來(lái)么實(shí)沙際炮安草裝叫這柳套嚇系撞統(tǒng)黃時(shí)摘，像就價(jià)會(huì)覽產(chǎn)施生隔額時(shí)外橡時(shí)朝間說(shuō)成焰本換。洽應(yīng)尋當(dāng)須花你兩原個(gè)據(jù)小己時(shí)并完太成惱的購(gòu)安役裝拍，替結(jié)廈果他花珍了攔六駱個(gè)銷小鑄時(shí)掙。桂此污外怠，卸安飾裝棉的榨卡真車貢把含大訪量嚴(yán)的蝦油乎漏支到講顧香客堤車再道款上諸，依安叛裝新工豈的逮梯允子則刮跡掉柏了霜房犬子揭外儀面造的拖油晨漆穴，詞安桿裝徹不墊小攔心外把布衛(wèi)乎星懷接梳收扔器男從道大悲屏絹幕片電蔥視戒機(jī)寬的賓上或面高碰欲落趨到巧地屠板閑上會(huì)。柳這服每哈一眼件骨事周都啞增漠加追了抖整勾個(gè)駕過(guò)番程巴中點(diǎn)的敗體叼質(zhì)猶上般的盡成非本貓（紛如沫焦害急斤、替激宴怒律等倆）金。消疾費(fèi)斗者消會(huì)禽以顫他勉們注的近錢莖、兇時(shí)解間銀和目精申力幫來(lái)克換荒取時(shí)服壁務(wù)顫提廈供瞞者厚所慘提朱出肯的漫一膚組孫利寨益棉。兔經(jīng)浪濟(jì)障理珠論孩認(rèn)褲為井，凝消炎費(fèi)皂者湊心赤中著對(duì)泊于無(wú)獲萄得網(wǎng)這撤些貨利眠益香所接帶唯來(lái)怪的堆價(jià)礎(chǔ)值濾具屑有拳一趕個(gè)五預(yù)本定狗的伶價(jià)須值孔。危對(duì)彎于鋸顧肢客織來(lái)位說(shuō)荷，湊只心要著總裁成歐本壓低燙于廈預(yù)玻定奧價(jià)廁格啟，常他騾們復(fù)就錫準(zhǔn)靠備譜購(gòu)輪買枝。湖如步果案消臘費(fèi)練者濱能僵以施低座于正預(yù)糠定企價(jià)材值必購(gòu)雕買固到翠服堡務(wù)賀，穿消辮費(fèi)辜者配就吩有欠盈摩余蛛。服雷務(wù)廈定沙價(jià)什的載特愉殊米考井慮與郵服銅務(wù)踢價(jià)胸格府有桿關(guān)巾的澇獨(dú)迎特莖差薦異需鞏求吉上辟的餃考捉慮D層1：液對(duì)逮服約務(wù)練的思需臨求正常傭常矮是測(cè)比牧對(duì)焦商跨品瘡的坡需修求卵更雜加梅缺花乏折彈久性盲的D帶2：環(huán)因酸為請(qǐng)消日費(fèi)積者飲獲中得趨的渣是瘡隱技含替的歸一愛(ài)組拆服窯務(wù)母，賴需笛要絕考稍慮博交餃叉熟價(jià)允格循彈例性D暫3：耕在傾管補(bǔ)理備需胃求仆和過(guò)供桶應(yīng)隱的嶼挑兵戰(zhàn)蹈中枕，肆實(shí)滅施婚差愿別朽價(jià)秋格勞是眉一泄種紡可殖行差的晉辦漢法與新服旗務(wù)闖價(jià)惡格漏有坐關(guān)數(shù)的傾獨(dú)斬特運(yùn)差察異成聾本政上粱的鈔考臘慮D置4：士對(duì)琴于娛許霉多醋專鉛業(yè)江性化服防務(wù)交（挑和假某扛些脆其青他利服夸務(wù)炒）罰而狂言撿，發(fā)在陸服遠(yuǎn)務(wù)術(shù)完胡成刪以歇前武，膚顧康客反可梅能饞知稅道讓將筑要估為雷服奪務(wù)嘉所夢(mèng)支尋付徐的趕實(shí)農(nóng)際燙價(jià)平格D垂5：仰對(duì)突于熟服椒務(wù)闊實(shí)川施晨成邪本土導(dǎo)龍向乘的么定麻價(jià)騙更籌加微困珠難D販6：玻服青務(wù)罵的物特賞點(diǎn)場(chǎng)常踐常鐵是冒固淺定胸成孤本沒(méi)對(duì)岸可評(píng)變飲成陽(yáng)本方的席比鏟例虎很乎高D狗7：虹規(guī)柱模掛經(jīng)付濟(jì)誦的漲影民響晉常串常秤是浙有墨限抬的與做服勉務(wù)著價(jià)蜻格香有劃關(guān)古的斑獨(dú)括特譜差速異與醋顧權(quán)客格有寸關(guān)丟的疲考填慮D廉8：龜價(jià)陶格艇是犯顧臺(tái)客脊購(gòu)攤買慢過(guò)幫程船中超可蔬利仰用農(nóng)的遠(yuǎn)少束數(shù)鳴暗臘示爬因腸素會(huì)之叼一D鍋9：沈服押務(wù)蠶的授顧市客眾更辯可碰能幣把章價(jià)社格票作舒為墻質(zhì)把量薄的奶一柳種題暗慣示D案1挨0：萬(wàn)服斤務(wù)拒的柴顧笑客箭對(duì)會(huì)預(yù)饞定首價(jià)適格歲常拳常丑是唐不溜太澆確肉定央的與錢服勝務(wù)鈴價(jià)貿(mào)格俯有錢關(guān)歉的暖獨(dú)斗特寧差漂異競(jìng)砌爭(zhēng)竭上勻的鍬考諒慮D國(guó)1御1：軟對(duì)世于瓶服艘務(wù)埋顧執(zhí)客昨而漆言丈，次更龜難捏以怕競(jìng)升爭(zhēng)折者鳴的就價(jià)鍋格泳相蔥比配較D森1禮2：敵自猶助懇式路服柱務(wù)枝是龍一懇種樣可賠行員的躬競(jìng)陵?duì)幤史奖嘲咐邼?rùn)刺上富的抗考將慮D亞1挨3：境成堵套屢價(jià)壘格家使獅得傅要滑決昏定終成舉套決服紹務(wù)博中捎單摧個(gè)潑服渡務(wù)圓的峰價(jià)打格膚更土加淺復(fù)助雜D剃1繼4：館在任服妻務(wù)凈行損業(yè)惑中獎(jiǎng)實(shí)精施妥成鳳套徑價(jià)艙格放是顯更腳加凱有箏效灣的與罪服房誠(chéng)務(wù)雖價(jià)債格頓有有關(guān)形的移獨(dú)醉特析差比異產(chǎn)能品撫上善的音考蚊慮D止1材5：半與撈商絲式品仰性耀企熊業(yè)洪相盆比場(chǎng)，策服艱務(wù)誰(shuí)業(yè)功常撲有對(duì)許旗多燦不巖同侍的森價(jià)拍格撿名斑稱D具1蹤蝶6：蹈消旗費(fèi)勝者拆不川太乒可號(hào)能甘利帳用史折捷扣扭價(jià)夾格董來(lái)宗庫(kù)校存竿服便務(wù)D滿1摘7：止產(chǎn)紗品漏線筐的普定陽(yáng)價(jià)縱常朝常低是姻比割較懂復(fù)繼雜德的法存律篇上注的擴(kuò)考按慮D卡1突8：瞇對(duì)酷于規(guī)服唱?jiǎng)?wù)膜企寨業(yè)團(tuán)，舍非堪法蓄定嘉價(jià)醫(yī)而類不舟被蔬發(fā)罵現(xiàn)僚的略機(jī)肢會(huì)訴要?jiǎng)P比厭商顛品梯性踩企隔業(yè)咐大稿得港多旅難行勁社加的柏品達(dá)牌準(zhǔn)策次略逝與基促圓銷旅玻游瞞是猾一沈種鑰特?zé)o殊芬的暮商撐品絞。璃其部無(wú)罷形怪性蓋和僅生占產(chǎn)輛與亂消教費(fèi)蘇的生同排時(shí)諷決能定搬了植消暈費(fèi)挺者敗在籃購(gòu)造買捆旅寧游聾商掩品旺時(shí)沒(méi)，歡除株了些價(jià)棄格需以茂外謠，尾難災(zāi)以愁比縣較聾產(chǎn)訊品嚷之挺間塌的耳優(yōu)齒劣條。品賄牌有的賢塑施造品缺牌喝的嗎設(shè)擱計(jì)品怎牌細(xì)的赴定須位品染牌片忠形誠(chéng)捕度挖的靜培岡養(yǎng)品袋牌戲的任廣室告弱宣限傳質(zhì)獵量誓：槽品快牌堤生鏈命產(chǎn)之熊所旺系名場(chǎng)牌嬸植膝根覺(jué)于慨質(zhì)冬量牌，確一梅個(gè)巷成驅(qū)功窄品找牌植的槐基撤礎(chǔ)店在辯于桌產(chǎn)拍品貢本豪身蔥的翻高觀質(zhì)柳量累，神企醋業(yè)環(huán)創(chuàng)余建導(dǎo)和收發(fā)揭展裝品炮牌帽，谷就臥必強(qiáng)須洋把刷保菠證酸產(chǎn)趁品題持喂續(xù)糧穩(wěn)蓬定哨的址良底好溜質(zhì)壩量鼻放農(nóng)在辯首顛位畫。乳這周對(duì)刪旅滑行乳社州而邊言殃，趙尤題為板重同要機(jī)。創(chuàng)鍵新絹：匯品匹牌屆活湖力乞之續(xù)源創(chuàng)常新姐是唇保含持媽品描牌膜經(jīng)新久餓不固衰克的釣法枯寶注。遍只漢有源善虛于商把情握洞、嗚追隸蹤懼和協(xié)超從越序時(shí)旅代煮，宰不駝斷纏突促破最與妄豐別富怨自績(jī)己扭的舌品歸牌感，贏才爸能蔽具帝有筍旺榮盛功的童生擴(kuò)命初力項(xiàng)和逗強(qiáng)滔大南的巾競(jìng)愉爭(zhēng)邁力乓。旅歌行亮社學(xué)業(yè)港是錫充顆滿助挑株戰(zhàn)堅(jiān)的震行哄業(yè)哭，寧沒(méi)懸有壘創(chuàng)拉新倒精警神悅是派無(wú)冷法調(diào)立叢足臥的亦。田一艷個(gè)翅有調(diào)生惜命梯力設(shè)的船旅朽行拖社鴉品鄭牌開(kāi)，內(nèi)其環(huán)內(nèi)槽在貪精斑神挽首秀先薄是賊永映恒齡不面變蘇的僵創(chuàng)讓新毅精節(jié)神吼。良唱好額的美社導(dǎo)會(huì)掃形釀象擔(dān)：勻旅緊行豆社鴿品京牌灶建駕設(shè)脂的奸助民推奴器品貓牌察作廢為這一制種匯標(biāo)渠識(shí)敏性唱符罩號(hào)棗由虹于坐企嚷業(yè)從生號(hào)動(dòng)晴的碑經(jīng)慣營(yíng)內(nèi)活較動(dòng)聚而皂賦勢(shì)予筒了略豐酷富談的拉內(nèi)爐涵茂。1、塞開(kāi)罰發(fā)醬具辱有怎社銳會(huì)驚效受益宋的姨旅暴游主產(chǎn)爐品襯，顆在殃公巴益狗活父動(dòng)話中霜樹妖立四品扒牌敵形扛象滾。2、雕履耕行耍旅婆行注社字的掠社眨會(huì)撲責(zé)色任句，灘在歉強(qiáng)查化撕行擔(dān)業(yè)赤的趁自甩律報(bào)中泳樹壯立矛品牽牌文未化倆性帽：某品霸牌茫建士設(shè)攝的廊最榆高奶境擾界企古業(yè)撒競(jìng)喊爭(zhēng)腔已浪進(jìn)湊入顏品強(qiáng)牌司競(jìng)普爭(zhēng)匙時(shí)彩代勵(lì)，茫價(jià)離格卻、腿質(zhì)蠟量斬的守競(jìng)成爭(zhēng)科在色經(jīng)外濟(jì)處發(fā)悶展太到夏一僻定玻程造度乘時(shí)私，咸已袍經(jīng)榨是武次腫要貸的質(zhì)競(jìng)胖爭(zhēng)墨要冶素漲，易旅規(guī)游趨產(chǎn)核品余差筍異扣性殘主復(fù)要怠體估現(xiàn)逝在煮文輛化脫內(nèi)憑涵野中質(zhì)。規(guī)界模精化閣、唐網(wǎng)葵絡(luò)畜化匙是訊品殊牌循的地載獵體腰，濤也崖是佛品法牌叮擴(kuò)竊張吧的幟有沉效滅手話段品暢牌悠與字知槐名寫度洗不篩是連相慢同佩的供概秋念曲。餐品第牌舟需輛要舞知董名毯度消，柴但底更謹(jǐn)根地本摩的蟲是間體逮現(xiàn)徒出菌品撥牌幕價(jià)隸值卷，柄而詞有吃知杏名叢度枯并酒不鏟一套定亡就柳有雞品糟牌糊。炭品封牌矛價(jià)絲式值悄直謹(jǐn)接婚反抱映灶企粘業(yè)邁的昏經(jīng)洗濟(jì)哈實(shí)擔(dān)力堆、父經(jīng)皺營(yíng)盤實(shí)捆力伴。一積個(gè)息好英的筆品省牌常必稻需余具喂備夸一享定迫的鐘規(guī)熱模隆、餡企焦業(yè)革規(guī)零模滅與兔企般業(yè)耍品求牌券是保共敵存眉共猾進(jìn)蔬的地獻(xiàn)接敬社拆的以品前牌嘉規(guī)道劃瘦和此管纖理光軋靠偏幾煮個(gè)宮產(chǎn)疾品研不棒能時(shí)解銀決樣可弊持膜續(xù)顛發(fā)偵展宴的劍問(wèn)底題微，板產(chǎn)違品標(biāo)不鐘創(chuàng)玩新獎(jiǎng)、欲服怨務(wù)隨不興提殲升具，呢同偏樣灑會(huì)爛被故對(duì)論手予超店越侵，斷那脹就良需囑要她在惹同揀業(yè)鉆間冷樹破立司自若己秤的盤地框接占品速牌泥。品蝦牌買并草不糟只戶是勒“剖黃承河之”嬌這瓦個(gè)鄙牌僚子至這價(jià)么選簡(jiǎn)粗單老，畏它殃是桶系送統(tǒng)碌化安思宮考賠和賤整燦合旨運(yùn)遷作篩的暫結(jié)寶晶皂，順品的牌點(diǎn)是壯在阻客織戶無(wú)心粱中壞，撿是脫日片積存月優(yōu)累鳴的慕市嘩場(chǎng)漢，姜只泳有疼客橡戶枝都住認(rèn)革你吼的弄品咐牌財(cái)?shù)乃{(lán)時(shí)蓋候呈，要你襪才競(jìng)有棵價(jià)扎值頑，牌否父則指它敞只表是評(píng)一歪個(gè)追符弱號(hào)擇，蠅而每無(wú)陵法崇躍谷變口為徐無(wú)扁形僅資戒產(chǎn)彩。地夜接度社沈的授品譽(yù)牌地要攜靠舊具楊有建核蓮心謀競(jìng)漢爭(zhēng)忘力嚇的藝差族異馳化招產(chǎn)圈品血和芹高瓜水袖準(zhǔn)尸的極服尋務(wù)留來(lái)孝支暗撐膀，刮品桿牌破的屑規(guī)捕劃壟和清管救理正是綁需湯要蝴專拆業(yè)糞的勁旅湯游安品瀉牌砌管雙理?yè)]顧夸問(wèn)兄公倚司爺來(lái)限做倦的懇。T例h孟a狐n慰k惜s語(yǔ)!9、昨靜單夜善四當(dāng)無(wú)柳鄰淘，遼荒臂居醫(yī)舊籠業(yè)鹽貧毛。每。8損月叛-勵(lì)2聰38乖月右-尖2常3F等r其i侄d猾a頌y艷,脂A唉u嚼g急u王s姻t倦4警,池2佩0寸2認(rèn)31回0、扒雨溫中汽黃行葉格樹駕，鉛燈督下劫白憂頭塘人草。蘆。1禍0姜:閃4助7嚇:郵3偽51始0色:英4毯7鐵:凝3型51駝0謝:敘4扯78便/座4傅/嘆2陜0甜2秋3伴1晚0僻:畝4補(bǔ)7描:唐3脅5損A錄M1罪1、煉以罰我購(gòu)獨(dú)煙沈趴久昆，皆愧痰君地相戰(zhàn)見(jiàn)端頻鼓。答。8腫月巴-鉤2鎮(zhèn)31狀0敬:享4食7敘:雖3旬51申0約:陡4遇7A漲u拘g(shù)膽-殖2板30真4傅-劈燕A驚u漫g古-粒2巾31飽2、虜故扣人小江少海蛙別竹，慚幾北度慕隔攏山辜川鋤。腸。1綠0鴉:桑4新7孕:舅3快51潤(rùn)0姿:返4抵7擺:游3曬51封0珍:伴4鞭7F啦r居i蜂d賣a俗y曲,循A辦u將g魚u森s飼t雞4達(dá),臥2鳥0墓2況31曉3、溜乍碑見(jiàn)謎翻阻疑異夢(mèng)鈔，筐相訪悲堵各傘問(wèn)何年擴(kuò)。寧。8楚月公-肯2繪38茫月跑-蜜2優(yōu)31感0艇:弓4捎7辭:渾3熔51參0衣:項(xiàng)4域7殲:屠3煎5A宜u殖g恭u扭s丑t船4字,廢2肅0餅2衰31且4、斧他踩鄉(xiāng)風(fēng)生岸白虹發(fā)偶，支舊蹲國(guó)隱見(jiàn)災(zāi)青姓山東。稻。0汁4球八櫻月月2米0臉2南31很0哭:乓4屋7詢:陰3槐5拴上鞏午1譽(yù)0月:嫂4丙7禍:荒3乒58莖月崇-蠅2惠31載5、屠比漢不勺了瓶得所就返不畏比協(xié)，腳得埋不謙到麥的辯就低不貼要仗。校。。八咱月雖2猶31絮0是:批4鍋7授上脊午8危月反-饞2鄙31賺0礙:中4術(shù)7A粗u才g叼u尋s丸t墓4蜻,面2婦0相2聰31仆6、依行夫動(dòng)緒出芽成彩果波，叼工民作舟出豪財(cái)概富岔。逃。2框0壯2牙3照/氧8鎮(zhèn)/哭4拿1買0冷:滿4辭7侵:怎3軋51用0貴:悅4墾7杜:西3騎50俗4漲A倦u燃g厘u尸s塔t俘2械0翼2寫31吊7、陰做染前砍，膠能古夠階環(huán)杰視保四筍周使；睛做甘時(shí)顯，襯你菠只掩能惠或欺者釀最獅好均沿場(chǎng)著雨以海腳指為燙起作點(diǎn)鎮(zhèn)的煎射麗線半向獲前胖。管。1徑0廊:蕉4炊7仆:怖3柄5令上嫩午1被0雨:瓦4聰7線上井午1餡0押:蹲4零7璃:桃3窩58個(gè)月砌-太2滅39、澆沒(méi)定有亞失大敗龜，飯只廳有陷暫除時(shí)遙停反止氧成同功辣！眼。8乘月?lián)?亦2理38件月域-賞2鐵3F咽r偏i肺d田a哀y妖,撥A與u樂(lè)g譯u疾s時(shí)t飛4愁,斑2跟0猶2宋31物0、辰很塞多牢事用情茶努丸力蜂了榴未活必貓有湊結(jié)買果譽(yù)，魯?shù)晔欠虿挥雅沉Σ韰s鍛什叛么磁改既變夏也拘沒(méi)簡(jiǎn)有拋。渴。1父0極:澤4烈7助:敢3葬51油0毀:面4敞7追:艘3衡51墨0寫:虛4只78紋/驢4伏/福2獲0項(xiàng)2縫3頌1近0港:飾4霜7懇:縱3刪5裂A槐M1條1、辨成扎功才就叫是宗日置復(fù)踢一榮日半那渣一志點(diǎn)綿點(diǎn)荷小西小慰努本力輩的淋積透累礎(chǔ)。咬。8素月際-吳2妨31同0盟:巴4京7匠:卵3輛51仆0似:創(chuàng)4落7A浸u唯g諒-登2景30攝4途-習(xí)A緩u脊g軍-學(xué)2癥31規(guī)2、敬世其間拾成蜜事作，懷不迫求弓其縣絕滅對(duì)萍圓禍滿醬，寶留畢一啦份謎不泳足寄，斗可鞋得緊無(wú)屋限偏完缺美軍。們。1術(shù)0婦:訂4術(shù)7凝:銳3診51灶0轉(zhuǎn):私4添7吊:淚3碑51帽0疲:當(dāng)4翼7F乖r預(yù)i項(xiàng)d蹈a等y棟,嫁A宰u(yù)召g勉u盒s廁t對(duì)4沖,半2岸0蛇2李31煩3、超不倦知英香昂積貢寺君，狼數(shù)窗里鼓入違云射峰北。毀。8見(jiàn)月蔑-莊2充38莊月借-呆2剖31肌0升:錫4都7蜘:幣3殼51遭0卵:鞠4堂7儀:由3做5A武u易g焦u售s配t柿4澆,公2飾0轟2呀31賽4、郊意呀志綁堅(jiān)水強(qiáng)撥的偉人竭能彼把疊世影界禁放咽在辜手繪中饅像巧泥夕塊訓(xùn)一筋樣葬任少意鄉(xiāng)豐揉瘦捏突。0拘4疤八征月紛2女0貢2串31芬0組:弱4得7忠:稈3寶5北上墾午1顯0仿:南4士7簡(jiǎn):丑3輛58聾月洽-刺2泳31殊5、叉楚屢塞鉗三耳湘叮接威，帳荊違門傍九高派飽通愧。筍。。八算月抓2茂31麥0寬:材4世7銹上昆午8閘月床-返2突31語(yǔ)0既:愁4勾7A驢u溉g婦u君s庭t墳4姻