華南營銷公司績效激勵方案

2010年華南營銷公司績效激勵方案華南營銷公司人力資源部2010.1目錄一、2009年績效激勵管理回顧二、2010年績效激勵方案1、績效激勵管理的目標與原則2、2010年績效管理重點3、2010年各類各層級人員指標體系

4、2010年績效激勵辦法三、2010年績效激勵管理工作機制2沖0膠0斥9年鈴績功效掠激械勵婆管昆理幼回隙顧—扔—亮控點完碼善穿了閉績湊效候全塞過囑程令管擋理識，般包映括裹季鐵度陪績概效權面議談委的墳開憲展忠、恐職忽能悼績襪效戀輔仿導晶的筆培淹訓咬、盟業(yè)恥務閱績承效棋淘北汰改機損制則的醒完坐善筑、繼年美度謎績暗效義評封價歌辦匹法遷的姜優(yōu)霉化繳等膛；完滑善策了員業(yè)猛務陳基敞層白績鎮(zhèn)效威系復統(tǒng)笛建遙設酒，俘包冰括忌規(guī)脈范屢考肥核萬框糞架重、慰指韻標還庫趨的亂建境立枕和阿選硬取晨、粗優(yōu)紙化姓考假核絹結(jié)剝果特分潛配返方福法續(xù)、槐推率進便業(yè)呈務晨基粱層藥文渾員祥的位績饅效尿管礦理褲等尚；完賣善苗了蹈績換效尾與宴激仿勵贏聯(lián)濤動站管再理播，練逐郊漸脂注榨重繪績憶效古和蘿激曉勵筍之病間貴的尖互再動孤和古互城補顆性襖，扯為撿提優(yōu)高與激捕勵羞有盟效灑性毛奠肚定填了突基湊礎嘩。2沖0附0筑9年自績?yōu)男骷髣顫彻芑堇愍劵刂活櫋铩慕哌M碰點需僻提愛高儀在倒業(yè)咐績姥導膠向喜下圾對炊過盲程渾性領指潑標緩管奪理悄的能重士視勸程聲度葵；需還提撇高您在梳業(yè)濃績糟導關向辰下?lián)p對染員批工秩能素力族評獨價肥的搞重寫視吹程窮度販；需望加毯強是績衛(wèi)效裂基稻礎全運愈營防體握系膊建妖設歸；需矛加劑強孤績乞效浙回示顧翁分放析邀以擔及酸對黨績鍛差圖員宣工傅的圍績折效墾輔原導涼管鄭理概。目至錄一拒、2吐0酷0張9年頭績文效拼激榮勵絲式管消理澆回池顧二疤、2桿0狹1警0年比績甩效餓激匆勵濕方鮮案1、萌績影效多激繡勵姻管對理改的鑰目慈標毯與妥原舅則2、2憶0矮1篇0年刪績鐮效喜管成理梁重寧點3、2象0剩1駛0年鎖各遲類補各系層淡級洪人箭員滑指逃標迅體辨系4、2驗0作1氣0年廁績變效盯激釋勵姐辦離法三慰、2鴿0滑1謹0年關績惠效粒激南勵愁管確理蛙工貼作迫機躍制營痕銷束中條心績轉(zhuǎn)效度激慌勵離管樣理角的橫目辰標膚與證原聲則目點標諒：建版立團戰(zhàn)洲略表導對向允的梨績尿效狠激心勵板機鳳制地，坦釋暴放兩營狡銷妨團羞隊匙的浮生探產(chǎn)嘆力巴和藝創(chuàng)哪造頑力速；原朽則足：確輔保割營陸銷抄戰(zhàn)握略他目氏標樣實榆現(xiàn)猾，邁確攻保液營欠銷鳴戰(zhàn)島略廊在夢省西級讀銷膚售戶單徑位使的漆執(zhí)喂行抽；平顛衡援市錦場趕的種長儀期惑可普持衫續(xù)漸發(fā)差展言與肌短撿期抖見友利碧見趙效誓；組?？椓铱冋谛９茉L理部與言省搶級巡壽組墾織火的筆運費營浙管溫理繩相戒融托合層；閉然環(huán)己管通理慮，鈔關遭注劣過聚程每分沿析副與梁溝購通墊；根漿據(jù)抵省盡級紀單普位緊的暢使樓命法和忘戰(zhàn)斑略彎重崖點努，么實吸施英差義異沃化黑績握效匪管答理奪；過至程標性世激盆勵予常疑態(tài)拌化用與答規(guī)秧范取化稈。華旨南勉營捕銷績氧效碌激闊勵麻管舌理帖的妖目權標宅與市原雖則目木標吃：完苗善梢戰(zhàn)豪略盒導犁向估的熔績象效菊激爸勵絨管直理翠系高統(tǒng)長，堵激陽發(fā)織營昆銷澤團唉隊池的胳生京產(chǎn)挽力棄和燃創(chuàng)書造湯力進，戴組寶織葵與服個燒人范共欠同檢發(fā)披展牢；原很則希：確招保丑營譽銷美戰(zhàn)姜略采目哭標恐實鉆現(xiàn)交，嫁確椅保璃營件銷到戰(zhàn)歷略束在賭各塞省夏區(qū)易的芒落劈燕地饞執(zhí)開行咳；根且據(jù)很各仍省漏區(qū)螞的徐使夜命壓和尖戰(zhàn)累略尖重挨點抄，毯在壘統(tǒng)攤籌規(guī)規(guī)時劃幅基歪礎鏡上義適鄰度像差杯異僵化駝；市將場諷長愧短初期肆發(fā)長展嘩相收結(jié)行合懇，腫側(cè)橡重襪市委場暖短論期奴拓臥展劫績掛效賭激女勵銜；強悉化P稀D彩C爛A閉夾環(huán)隱管室理瘡，坑關殘注削過兩程掀分粘析電與脂溝籠通蜘和乎績漫效肯結(jié)蠟果手應盯用攤；績戲效砌激沒勵困機迷制血具貪有乒激碎勵圈性棋并弦適淹度倒、蘿規(guī)球范吳，胃激跟勵謀持竭續(xù)膠的阿高咱績當效有行棚為嫌。目趴錄一薪、2紡0約0芽9年旨績浮效椒激帥勵休管厚理叢回奮顧二己、2紐奉0芽1扶0年撞績飄效京激衣勵串方員案1、轉(zhuǎn)績瓦效毒激鋤勵急管哭理菠的板目逗標調(diào)與款原風則2、2壘0綿1陡0年淋績煤效敘管獸理壟重晃點3、2梁0山1何0年當各巾類送各片層富級熄人飄員雨指競標馬體藍系4、2佩0嗽1拔0年碑績釋效蘆激嶺勵粘辦封法三不、2搞0增1她0年旦績載效求激迅勵梨管崇理鳳工炒作員機蔬制2殲0膽1庭0年營妥銷摘中輛心核扭心宮任賣務聚舟焦尤資企源才，施打茶造假核障心判基秀地呈，費優(yōu)鮮化梁戰(zhàn)睬略館布電局持趁續(xù)小推喚進毅大越客澡戶臂發(fā)波展+微壁觀茅運沙營霸體好系亞建例設推記進添青刺島昨啤訴酒定品誦牌有運炎營評的甘銷艇售尸策對略伯的魔融悟合在桃戰(zhàn)酒略蹲運遵營精、故物僵流海、悼信盟息圈、月銷毛售怪管倆理胡的伐突慰破2比0悠1扛0年省愛級會銷組售上單殿位績奪效魔管養(yǎng)理惡重蘆點營欄銷隨費挖用多投員入筋有淚效滴性微牌觀晶運波營宵能紡力榴提弱升經(jīng)脫銷以商型發(fā)柏展像與戚培倦育銷精售煤預麻測交準毅確年率訂斧單刺均帝衡箱性體嶼系羊建隔設舉突享破銷貨量惕與輝利拘潤記目環(huán)標低的倍平餅衡優(yōu)貿(mào)化配品精牌/品紹種舅結(jié)絡構(gòu)第膠二劫品征牌戶發(fā)球展冰米醇偵產(chǎn)泡品綠銷膛量店的筆突辭破省培級便基鑼地雁市撥場戲培傘育戰(zhàn)子役刺市駱場捐突籠破經(jīng)修營路困迷難蹄工效廠迅解按題經(jīng)脫營敢目共標驅(qū)卻動警因量素控箏制拿性胸指臉標喂：財瞞務詠類峰管歲控靜、稻危屈機寨、償安蹲全循管占理遮、桌資歡產(chǎn)薯管隙理脫、件人演力成孔本框控買制斑、索運壟行掉成狡本珍控鄙制目搶錄一瞇、2掏0漠0債9年禮績衣效殼激拘勵汪管豆理清回熔顧二歌、2逐0悄1俘0年功績拴效說激東勵雖方巧案1、芒績轟效脊激輸勵材管置理漁的薦目限標絲式與港原吊則2、2匠0靜1螞0年奔績療效驢管葵理歲重冤點3、2蜘0忌1必0年著各燒類認各楚層糊級豈人姐員糞指判標弦體汁系4、2排0押1即0年重績抹效氏激劣勵輔辦濕法三挽、2杜0煙1刻0年推績掀效禍激屢勵則管霉理眾工敗作圖機捏制2玻0動1裹0年妄華豬南夸營毒銷總溜經(jīng)摩理績暑效梨指渡標醫(yī)結(jié)切構(gòu)2回0腔1妹0年業(yè)指務持副槍總瘦、建銷曉售搭總懲監(jiān)猛、舞總狀助績寺效蚊指姑標姐結(jié)展構(gòu)2腐0音1欲0年大蹤蝶區(qū)劈燕總野經(jīng)烘理績文效觸指區(qū)標渣結(jié)晨構(gòu)不汽屬康于近華忌南籮確叔定測的判戰(zhàn)裕役波市腫場胳的無，執(zhí)不贊需馬考校核厭“魯戰(zhàn)騰役健銷鳴量觸完焰成蝴率沿”征，烘其近權以重5幻玉%可藍調(diào)補整側(cè)至么適莊用豎本餅大稅區(qū)爭的采“表戰(zhàn)換略嚼舉媽措禿指求標譯”2偵0榴1潔0年大永區(qū)癢總旋經(jīng)建理績?nèi)浿概畼巳薪Y(jié)旁構(gòu)廣琴東容、惠桂爐中黨、胳湖蘿南僅部思分墓大餐區(qū)斯：宵高尺附薪加炎值頑產(chǎn)籍品爹銷蔬量取占壘總考銷琴量眾比隸例5專0醫(yī)%及聾以鼓上斬，傭利寸潤顏權肉重犯、吳銷腥量鄉(xiāng)豐權箱重句相級同薯，快均免為4洞0魔%；湖耍北胳、迅桂危外謠、仔湖徒南喚部罵分趴大疫區(qū)減：泛高飽附麗加熔值質(zhì)產(chǎn)巡壽品處銷餓量涼占耳總究銷齊量胡比現(xiàn)例配低茫于5旨0刪%，礙銷橡量膛權己重菊高圈于賄利跟潤刮權暴重怕，券銷婚量殲權槳重5路0草%，扛利半潤怖權貝重3但0貫%大區(qū)利潤權重銷量權重廣東、桂中、湖南部分大區(qū)40%40%湖北、桂外、湖南部分大區(qū)30%50%2侮0布1夕0年區(qū)考域公經(jīng)會理績羨效劫指胸標姿結(jié)換構(gòu)過鈔程堵性爐指陸標調(diào)權霉重蠶可終根繳據(jù)醬省殿區(qū)沈階尺段臺性順工顧作亞重蜜點鐵進勻行賄調(diào)淺整2組0信1策0年職仔能唉副宴總拋、暈財晉務噴總詳監(jiān)績軋效套指禍標筒結(jié)樸構(gòu)2睜0狂1縣0年部案門竿經(jīng)協(xié)理績帳效左指填標恩結(jié)徹構(gòu)2貌0香1閱0年部崖門勞經(jīng)蠢理績哲效拾指奔標約結(jié)勻構(gòu)銷勇售寨部版、K倍A部盒、愚市煎場震部柱：窗經(jīng)希營云業(yè)艇績踢指熄標鉛權警重4沫0毀%，婚管育理蝦考良核蒼指工標術權舌重6破0非%；財仗務禽部止、方人湊力右資答源虜部臣、螞運吃營臘部皆：引經(jīng)蠟營命業(yè)壩績爸權殺重3拉0屑%，臣管賓理碑考升核歲指壘標詠權榮重7磁0慮%經(jīng)暮營潛業(yè)怪績初指載標暈中庭，償利茶潤墨指戒標牛權朱重筒和謝銷僻量捉指卻標歲權名重庸相莖同部門利潤權重銷量權重管理考核指標權重銷售部、KA部、市場部20%20%60%財務部、人力資源部、運營部15%15%70%2感0董1恭0年總羨部鉛職霸能鉤、視大圾區(qū)臺職妻能字、鉛業(yè)乒務樹基抗層績節(jié)效坊指襲標乘結(jié)員構(gòu)被考核人衡量指標月度考核年度考核數(shù)據(jù)源考核指標考核權重考核指標考核權重總部職能月度運營計劃√100%

人力資源部年度運營計劃

√70%人力資源部公司利潤

√15%財務部公司銷量

√15%銷售部大區(qū)職能職能縱向評價（月度運營計劃）√50%35%省區(qū)職能組大區(qū)評價√

50%√35%大區(qū)大區(qū)利潤

√15%財務部大區(qū)銷量

√15%銷售部業(yè)務基層結(jié)果性指標（銷量指標）√60-70%√60%大區(qū)過程性指標√30-40%√40%大區(qū)目途錄一漿、2鑼0性0就9年穗績守效監(jiān)激昌勵嫩管數(shù)理莖回痰顧二眉、2德0稠1議0年備績盛效任激場勵置方暖案1、圈績膜效痕激隙勵洋管躁理賣的滾目盤標招與忍原逗則2、2森0騰1菠0年河績梁效皺管刮理湊重柄點3、2誓0鍵1才0年剖各洗類占各簽層指級慨人羽員緣瑞指俯標鳥體貨系4、2姓0額1疫0年贏績監(jiān)效仗激皇勵械辦溫法三池、2負0拍1雀0年燥績聯(lián)效宜激尾勵話管矮理倒工端作傷機銅制2存0玩1孔0年業(yè)暢務尿副蕉總績貧效階激圈勵魂辦腎法績瓣效郊年蓄薪歉激柳勵個菊人悔績澡效壓與撿華涌南塌組廚織塊績炸效稼掛邊鉤知：營域銷補中交心碎根確據(jù)陣華創(chuàng)南左組預織尖績?nèi)毙Ъ驳脼a分倆核胞定偷經(jīng)丑營奏者做團脾隊渡獎挖金強總睛額宅，堪華項南點依床據(jù)非個罰人斯績頃效羽得棄分焦，宅在躺團吉隊舞獎咱金摸總執(zhí)額與內(nèi)截進感行峽分氏配偉。銷輕量分激件勵倦杠追桿設材置司銷腎量躁否儉決朵線擔，燭低鋒于抗銷息量艷否蜻決澆線便，嗓否深決山銷綁量隔績涂效漆得穩(wěn)分辨；銷覺量撓否災決并線例原波則譯上牛根眉據(jù)召銷錯量槐目懲標旨同踏比遵增何長年額肌的2弟5覽%暫撓確劍定，理即間銷醬量僅否耗決呆線=考0霞9年糾實田際+（1姿0年展目嚴標-淘0綱9年凈實貓際攻）萌*2刪5夸%（踢將抗根爺據(jù)貼各奮省訊區(qū)桃目粥標稍進漿行銹適敏當廁微品調(diào)和）糖；設擇置星銷據(jù)量父正紗激陜勵鋪系孩數(shù)您（魄初浮定1染.顛1收5）拿，艙適撓用扮于速超訊額遲完剃成蘋年淚度業(yè)目值標駕的閃部酬分專；利污潤配激她勵搏杠縫桿設升置劇利容潤儀否偽決爺線癥，擊低望于虜利沒潤幣否六決估線罷，哭否公決桐利缸潤端績絡效毅得捧分檢；利單潤往否丙決覆線熟原翻則每上明根學據(jù)純利善潤里目廟標白同席比畏增佛長垮額由的2拋0腦%暫茄確晴定，填即淘利賽潤第否柜決狗線=暗0模9年丑實宋際+（1鐘0年慈目公標-占0下9年刊實揀際恭）月*2葛0旬%；對稈超非額那完晝成惑利乘潤期目梯標違的尼，編設末置啟超引利翠潤神激思勵蘇方映案治，卻視貓華乒南淹總驗體剝利廉潤草目然標剝完榮成狠情階況緞，廉采鹽取投超饞利偉潤吹分鼠享史或躺利虎潤棉績陣效眨得漿分相加勒分眾的煎方刊式的；特脅殊榴激棟勵按耀營壘銷梢中牛心菌季稿度膜銷臥量奶激急勵竹方危案逼執(zhí)墻行攪，鞠納湊入秤年潛薪殿計脹算辮。2丹0委1應0年銷雷售冷總抗監(jiān)脾、懂總自助績帝效奇激塊勵庫辦運法績隆效無年釣薪點激薦勵設貌置啊正詞向球、宴負債向朵激淘勵拾系背數(shù)卡，膏以酷正房誠向肚激橡勵這為遵主群；負詳向叔激蜂勵葉系征數(shù)劑：態(tài)考戚核脾周高期圍內(nèi)患銷凈量吸出促現(xiàn)攻同茶比淡負棚增躺長廉時泰，漁負賄激掉勵招系沈數(shù)牲為0搏.續(xù)6；正兇向鐘激六勵閥系伍數(shù)狼：榮根迷據(jù)銳銷么量鞋目安標趴同松比并增屬長紐奉的庸一政定蜂比桃例仗確庭定發(fā)，每歌上寨一踏個遵臺熔階土，雕加叔大腳激特勵紋力且度，激聯(lián)勵建系煩數(shù)鄭為稱1—1晴.梅3；特第殊夢激田勵按保營橫銷岔中誤心楚季授度賠銷限量位激時勵田方康案饞執(zhí)券行伐，意納哥入膊年土薪循計饒算淹。2笛0糖1宿0年職海能紙副咸總涉、彈財豬務銳總療監(jiān)旁、前部它門及經(jīng)據(jù)理績使效謎激圣勵碌辦峰法績譯效碗年茫薪紀激匪勵銷根量護激貢勵振杠麻桿以產(chǎn)營滔銷妥中仔心篇下煩達揪的摸銷蒸量忽目址標賊為躺起辰點握，側(cè)高京于手營攪銷格中利心爹目夕標閱完板成銜率屯即歷設宇置讓銷臂量移正醒激跪勵藥系魄數(shù)墾（錘初染定1冠.升2）樸，社放縮慧大左銷虛量桌績董效扎得衛(wèi)分差；利崗潤勞激罪勵鋤杠漠桿以鉗營損銷鴿中嘩心怕下哥達繞的領利徒潤磨目姑標辦為兆起密點匙，荷高跟于羨營埋銷琴中識心演目耀標遭完多成普率導即擴設撐置晃利巾潤放正廢激恒勵格系賞數(shù)凈（來初渾定1奇.蛛2）膀，震放盼大利利銜潤束績擺效擠得朗分波；特玻殊扭激軍勵營辰銷焦中厲心帶特武殊士激燈勵命相奔關仆項需目華秋南扎營儀銷夜超普經(jīng)帶營逗目樣標已激細勵2呢0來1劉0年大研區(qū)剖總紡經(jīng)炒理甜、督區(qū)陽域寄經(jīng)底理績益效冊激某勵拳辦格法績創(chuàng)效看獎僅金孟階旦梯歡激夕勵大朗區(qū)勁總坐經(jīng)芹理設爪置墓銷礦量燃否創(chuàng)決螺線貝，熔當座銷白量厭完討成睛情布況戀低牲于喉上泊年址同阿期佳實剝際鈴銷濱量近的9版0財%時過，業(yè)否失決谷績灰效弓獎救金似；設幸置上負景向零激素勵刮，味當需銷龍量唉完業(yè)成敬情六況仗高予于內(nèi)上啞年科同漿期蓄實貪際仍銷眼量極的9廊0猛%，頃但廳低玻于繳上夏年許同沙期辮銷淡量業(yè)時蠅，穗負跡向貞激瘋勵德系拍數(shù)塞為0袋.巖6；設蛾置陽正雷向沫激成勵以，款根均據(jù)太銷倚量諷目嫂標搞同園比夫增害長狗的省一章定恒比足例禮確培定傻，每學上冒一援個獨臺辯階非，煌加疤大廣激辜勵院力迅度，激裁勵覽系足數(shù)輩為1尸、1匪.西2、1傻.挖3辯5、1戴.縱5；區(qū)共域露經(jīng)當理設姿置劍超哭目礎標體激刃勵患系綱數(shù)礙，莫根足據(jù)野多盜超炭多微獎咬的飾激舊勵帽原幸則塵，羨設蠻置吳兩織檔籮超愁目航標披激遍勵狡階怠梯牛；銷罷量溉完惡成板率≤1疊0仔0塞%時慢，愛激田勵輛系父數(shù)狂為1；1翅0蠶0肌%＜秧銷丘量園完妄成噸率≤獵1枯1納0濤%，烤激票勵嫁系駕數(shù)顏為1躺.騰2；枝銷忠量羅完霸成獻率富＞1蘿1烘0等%，項激鐵勵攏系向數(shù)黨為1誓.域3特滑殊溝激喪勵適卸用曬“視業(yè)暢績養(yǎng)提壯升竊”柿、稍“香組泊織爐氛撐圍土提澤升鄰”夕、盼“簡管進理繳提榴升夾”其等驢三紐奉類什激撿勵去方辰案績保效盤淘槽汰以長業(yè)帶績漠指參標愿、藏行櫻為弊指史標豎作殘為伏淘寸汰投基肆準壯；各筍省牢區(qū)則實子施省差科異孤化少的頑業(yè)聰績攀淘呀汰善基矛準歲，芒按誰季乳度廊公浪布遵淘岔汰咬基蟲準姑線辜，覽按語月樹實丘施躁。培績慨效擦淘智汰斑依自次揭為列黃毯牌委、煌紅顧牌矩、粥降忘薪紋或促降聯(lián)職錯、炒降息職遇、易免殼職輪；2壤0敞1蓮0年總彈部岔職上能葡、憑大悔區(qū)闖職嚷能子、怪業(yè)秤務雁基塵層績油效邊激岸勵橫辦慶法績泛效固獎辨金鹽激油勵大夜區(qū)屆業(yè)忘務尖基巡壽層個笨人甚績摘效社與描組謎織鋤績口效抬掛魂鉤翼：愚依楚據(jù)青大槐區(qū)逐銷褲量林完悲成均情任況掃核牧定返大爬區(qū)食業(yè)蓄務詳基嬌層撞團椅隊孤獎潔金老總顆額樓，啦在死團悉隊確獎索金襯總震額快內(nèi)壩依喂據(jù)模員米工梯個承人透績附效好，適實均施逐二由次燭分模配沖；對童高拜目丑標民、駐高惹增轎長搞，淺完刑成學難籌度支大殊的姓大椅區(qū)巨，交給參予群一董定欄的跟激德勵預系洗數(shù)瓶，潔放逢大妖團竹隊松獎猛金咱總躍額誕，疲保生障線員救工闊收嗎入導。具誘體浩辦潔法班：替以顆省句區(qū)伶總用體劉預處算富銷鉛量寬增委長爬率理為目基鏈準訓，影對遲全仗年千目抄標朱銷廢量訊增熔長遷率恭高鬼于誦省買區(qū)緊水宏平墳的會大驢區(qū)累，創(chuàng)當廟大聾區(qū)眾月暑度且實附際企銷射量烘增足長侮率否高杏于編省吵區(qū)班預養(yǎng)算賢銷秩量類增螺長抵率滴時黨，柴給補予1亦.肯0耳5－1鏈.窗1的蛛激鋪勵社系遲數(shù)楚；總飲部電職蘭能成、太大舊區(qū)揮職皮能總棉部叫職庸能動以移所扣在智部鄙門鋸、害大騙區(qū)緩職周能摔以縮慧所鮮在前省戲區(qū)厚，味按菠強耀制喬分揀布啦比指例鏈進查行唯績哈效縱等盼級貓評記定拜，壤不制同叉的紋績踢效脊等堅級寶適鈔用梢不但同棗的愉獎童金抄分價配救率元；特位殊喇激篇勵適往用彩“錦業(yè)俱績滔提緩升蒸”貫、彼“起組測織勁氛紋圍介提娃升婆”緞、談“帽管豪理貍提先升種”賠等豈三畜類鑒激君勵壘方沸案績達效愿淘嘗汰以蔥業(yè)攜績業(yè)指悟標鞭、深行待為莫指顧標音作砌為脅淘色汰柏基標準榨；2程0希1村0年潑特焰殊皂激姐勵礙項宅目覆規(guī)質(zhì)劃激舊勵慕指液標芳和梁激車勵核條巨件罩設需計毛上籌，墓仍瘡然夜堅館持正目扭標洪達蛙成本或音超帝目斜標相、串品鋼種翠結(jié)斯構(gòu)代提即升榆、摔管騰理柜運榴營亮能她力扛提任升淚。輪通贊過繪豐勾富蠅激場勵尺兌蹤蝶現(xiàn)碑形德式丟，邁起真到蜜鼓賀舞夜士專氣插的泉作穿用建骨立密薪臟資翁收岸入五和暑激莫勵熟收壘入敘的估合五并外分囑析吃，夠避趁免儀激同勵軍收呈入逃對記公梁司獎績樹效織薪責資貞體點系首造膜成案沖耗擊門，怠使烈激濤勵泳發(fā)姨揮害有澤益姨的年補代充閱作斧用卸；激勵類型股份公司/營銷中心華南營銷總部華南各省區(qū)促進管理提升渠道建設激勵體系建設激勵（含經(jīng)銷商體系建設等）

5S管理

促進業(yè)績提升旅游獎勵超經(jīng)營目標激勵

教育基金省區(qū)業(yè)績表彰

大區(qū)總經(jīng)理及大區(qū)團隊季度競賽

區(qū)域經(jīng)理季度競賽

高附加值產(chǎn)品激勵

促進組織氛圍提升優(yōu)秀班組公司年度評優(yōu)省區(qū)優(yōu)秀團隊

大區(qū)優(yōu)秀員工薪憲資粱激朱勵—蹄—年醒度熊績赤效關調(diào)嬌薪除杜公炒司榨領襲導紋外蟻，和全雪員溜實輕施覽年秋度糞業(yè)典績提、蕉能犧力紀綜塘合硬績畫效留評咐估叔，象按運強到制桐分莫布旬比智例植確抵定股績估效鄉(xiāng)豐評迷估系等增級憤，罷依園據(jù)武評第估四等膊級咱享雖受皺相湯應漿的灶調(diào)鍬薪民政吩策緊；根脫據(jù)導對西不童同囑類雞別括員握工背提止高注職紡業(yè)制能餐力章的獲要樓求仁，C、D等踏級貍強跟制弱分抵布刊比羽例篩可溜選精擇槐比乳例荷合非并燒。績效等級SAABCD績效等級描述杰出優(yōu)秀良好或達標需改進不合格或差強制分布比例

30%50%15%5%調(diào)薪政策

可獲績效提薪可依據(jù)物價指數(shù)評估是否予以普調(diào)可不予以普調(diào)降薪目愚錄一曉、2銹0嬸0穗9年則績池效合激悶勵榜管非理哭回奴顧二末、2闖0騰1遞0年禽績冠效棵激負勵活方謎案1、經(jīng)績貌效寬激互勵殊管辨理同的容目目標惱與像原委則2、2蜻0步1新0年悲績永效奶管房誠理稀重伙點3、2穩(wěn)0華1獻0年技各撤類患各春層竊級任人灶員淹指繼標班體起系4、2業(yè)0定1籌0年閥績雙效硬激秒勵來辦香法三劣、2陳0腔1蒸0年暑績底效少激芽勵體管姐理撓工梅作歪機調(diào)制2膠0燙1振0年艇績蔑效歷激某勵化管較理急工肆作曬機棄制績督效鉤管斥理星委洪員嬸會有設昌置瞇領弦導賓小稀組司和吃工病作換小宜組唇；領梳導淚小彈組典：給由鑒總芽經(jīng)寄理而、圈副我總球經(jīng)鍬理似、憐總咸監(jiān)粗、浩總述經(jīng)頃理偏助特理搜和墊部怠門怖負駛責籃人灑組喬成氣；工專作利小帖組軍：婆由變總也部伏各撲職躁能孩部償門有相精關蔑人護員鋸、映省紐奉區(qū)雄職持能然平番臺視組影成尋。奴工置作慢小奏組漿由祝人翻力咐資故源傭部夜統(tǒng)柳籌敲管茅理移。領方導夠小體組就職繭責卻：確觀定摧公僵司貧年酬度壇績金效副指犧標輸及瓦目采標朝；審愛批旨公鋼司鏟年米度合績跑效湯管疤理跳方厭案慨；指夏導凳績萄效昆管迫理淺體壞系補運配行旺；工忌作揉小懇組揮職鼠責制要定須績璃效香管駛理兩辦懸法抬、則指碼標宋體蒙系懶、婦考劇核眨規(guī)果則并和國實卡施胸細舉則疏；監(jiān)每督在績?yōu)I效環(huán)管酸理燙運壇行租情毫況盈；岡組館織減實只施盯績燥效議考鄭核思，皂應禿用漢考唇核雖結(jié)闖果馬；定孟期有回滔顧摔、訓分奮析建績專效勝管顧理解指目標擁實專施襖情聞況賽，近形趁成屠分爸析榴報輕告杜和您解漸決烤建牛議確；受益理煙員彼工芳在嫩績蟻效發(fā)管祖理者過使程艦中普的孫申禁訴奮，板按聯(lián)績躍效風管阻理頑權列限之進蹤蝶行查調(diào)投查升，堪提努出駕解濁決揮建客議醋；承管擔推公像司貓績南效太激腹勵亂體享系墊建懂設丸的遣項跌目砍性沒工意作工夜作遣機盼制公：為盤實發(fā)現(xiàn)困績串效治管荒理拋對麻公角司笑戰(zhàn)灑略馳落蹲地榮的海支割撐叮，去恢狹復矛華消南輛績古效煎管槳理委委企員貍會隱工質(zhì)作蕩機趨制膠。謝鈴謝8踢月悲-研2齒31括9勤:譜4介8籃:趴2蘆11拴9呈:變4御81籌9壞:鉆4慚88論月桃-撈2周38出月賞-師2潑31場9攏:蕩4斥81財9柔:銅4期81默9寧:甚4雖8端:辨2鬧18叼月第-昂2殿38冊月腔-息2朗31蒸9宴:樣4攻8蝴:煤2掉12捆0略2土3纖/摘8驗/惑1鄭1總9棍:利4濾8奏:撤2煙19、膛靜筋夜泊四倆無愁鄰意，卷荒嘴居沙舊翼業(yè)榨貧栽。吳。8脾月誓-認2掌38戲月拼-返2籠3T瓜u給e斷s家d濟a摸y害,拳A用u流g池u揮s很t臺1割,回2憤0陣2呆31奔0、竹雨籃中右黃禁葉尖樹建，許燈陰下敢白煎頭旨人已。帳。1吹9炮:羅4若8權:恨2刪11啟9般:懂4善8廣:密2懂11錦9菌:獸4槳88蹈/倉1懷/蔥2這0爽2些3撿7延:殺4壇8資:鎮(zhèn)2佳1掘P昨M1刑1、周以言我申獨貧沈延久寫，出愧恒君粉相商見確頻擊。擋。8嚷月居-引2說31顆9獲:妻4共8誘:旋2澇11揭9偷:雅4剖8A環(huán)u垮g叼-哄2拼30鄉(xiāng)豐1壺-蛙A牛u穴g派-較2線31腔2、切故踐人歇江昏海摔別夜，豈幾鐵度做隔凡山櫻川派。賤。1其9器:榜4芹8辟:潮2靈11乞9磁:底4擱8飲:烈2小11每9多:時4澤8T值u太e仍s乓d饅a觀y旅,留A溜u地g途u鞠s擱t豎1功,丸2雞0憐2塔31命3、龜乍擾見亮翻言疑粉夢婚，床相負悲喊各茶問岔年頃。兔。8床月潤-廳2山38棒月肝-手2櫻31巴9揚:絞4毛8癢:項2患11糊9豈:桑4錦8月:喜2彼1A頃u青g慨u潤s暫t恥1屑,研2蹦0累2枝31喂4、簽他努鄉(xiāng)依生紛白脹發(fā)咽，狐舊行國賢見姥青鏡山眨。暗。0冠1潤八獎月復2竭0貞2影37佛:鞭4堡8系:晌2襪1雕下諸午1弱9無:詞4兵8診:才2脆18踢月趴-齡2懷31聞5、昏比梁不尖了蝴得近就章不晚比玻，挖得監(jiān)不句到垮的蛛就麻不湖要庭。侄。。八被月屈2雁37嶼:斧4池8它下賽午8磁月沿-閉2鄰31蒙9絹:威4渡8A撓u堤g傷u衣s親t麗1炊,載2獲0送2養(yǎng)31奮6、墻行君動妖出撒成忘果丟，旗工杯作若出飛財旱富臉。將。2粉0鞭2逼3續(xù)/召8森/幣1鮮1巾9毛:坦4賠8泄:遍2巴11鹿9臉:姑4攏8兼:表2譯10嚴1狗A耕u巡壽g還u翁s景t蜂2偏0道2辛31秋7、安做據(jù)前嫂，珍能撿夠裁環(huán)零視啞四遞周砌；芳做河時程，掘你請只騎能哀或迅者粘最汪好道沿訴著娃以宋腳墊為唇起療點惑的翅射躲線犁向倉前回。添。7想:暗4裹8與:漏2億1寶下狂午7受:撥4也8洪下樓午1蛋9躲:盡4孩8壺:梨2兄18咱月既-暮2映39、買沒杰有百失輝敗膽，惹只醫(yī)有猾暫寫時插停邪止斤成刑功耐！窗。8蓮月礦-判2鬧38榮月語-皆2古3T彎u黃e笛s鋒d梅a憲y辣,絲式A佛u東g溫u足s平t碧1管,省2腐0礎2垂31傳0、去很郵多務事掌情摘努途力讓了樹未臉必市有熔結(jié)兼果淋，旱但唐是飄不澤努逮力橫卻熱什鎖么訴改叮變圾也宏沒布有提。冶。1脾9績:然4話8視:安2閘11鐮9躍:搭4睛8脾:踩2塘11圣9最:理4哥88脹/婦1絮/回2孔0催2寸3咸7驕:鋸4沾8思:蛋2慶1脅P本M1批1、憲成似功撕就杠是鄭日負復搬一縫日職那洲一友點安點斑小議小康努線力愉的駛積煌累業(yè)。窄。8丈月界-共2布31仆9梁:瞧4白8貸:也2要11笑9減:再4貍8A筑u毅g乖-葉2倘30償1策-搏A婚u批g彼-腫2盟31聚2、品世壞間只成緣瑞事棕，蛾不捧求槳其參絕叢對查圓箱滿線，拋留呆一滲份岸不刪足灰，王可燒得滑無鳥限頓完閱美房誠。索。1侍9良:乳4失8須:它2陜11算9毒:泊4狼8航:輕2禽11冷9菜:呆4中8T原u鵝e繪s插d篇a家y敢,俯A描u猛g劃u桶s丟t菠1亦,薪2掀0功2霉31權3、難不堡知羽香跨積稈寺沿，緞數(shù)燭里候入恨云卸峰救。發(fā)。8交月退-簽2奴38啞月沿-把2析31除9君:際4除8兆:鋸2發(fā)11徑9母:亦4旬8裕:施2鄭1A坐u膊g優(yōu)u諸s偽t作1壤,由2臨0沒2穩(wěn)31提4、弓意截志疏堅撓強饅的吸人餐能籠把港世態(tài)界鄙放型在獻手什中棍像渴泥殘塊俘一罵樣熊任軌意熱揉封捏勒。0庫1表八項月胃2伐0逆2躲37諸:齊4睜8坡:番2鎮(zhèn)1估下閉午1縮慧9稅:孤4宜8獸:團2倘18濫月頃-治2降31揪5、筒楚疾塞欄三輛湘朱接續(xù)，孩荊適門館九志派熱通喜。紗。。八鼠月患2島37租:抗4甩8污下籃午8哲月部-每2灶31酒9窮:拔4壺8A河u殲g燃u究s屠t序1梯,薯2欲0話2椒31含6、去少渴年麥十緞五舞二鄙十洞時換，舞步毛行暗奪肆得繞胡竊馬朽騎戲。替。2即0經(jīng)2掙3洋/郵8賣/蔑1農(nóng)1陽9塵:沈4寶8政:拋2良11桐9猾:頸4惕8畢:泛2棵10晃1漢A誕u貪g蹲u彎s島t掏2固0播2仍31璃7、堪空勵山賴新晌雨姐后濟，柜天悼氣限