團險制式培訓-團險商品銷售

團險商品銷售案例分析一、前言二、案例研討的目的與好處三、案例學習的方法四、案例研討1團險培訓—主任—案例分析案例研討的目的與好處1.提高學員的工作能力和分析與解決問題的能力2.改善個人績效與組織績效3.改變態(tài)度、偏見與行為。4.發(fā)展有目的的技巧，少走彎路。5.了解需求，提升效率。6.提高溝通、說明及群體協(xié)作的能力。7.形成良好的團體氛圍。8.通過經驗共享，使經驗層次的方式方法提升到理論層次。9.開發(fā)潛能，把潛能發(fā)展為顯能。2團險培訓—主任—案例分析(藝一濫)很案沙例零的潑定擇義讓萄學伸習倦者咽在藍沒淺有諷危芬險克的膜情潤況佛下渣，科通召過宴真炭實散的犬案衰例鋤體斷會險臨走場污狀折況蠢，片共若同銳研賺討癢、始學斷習稍在犬這聽些鮮狀戰(zhàn)況秋下女可吉采巧取米的段對采策薯。3團廁險朗培島訓述—黃主香任閘—疼案禍例劃分姐析(垂二扮)愉對哭案猜例艷研蜘討揚的鴿要哥求1奸.呈場因地神安麗排2葵.承人搜數(shù)書控嚷制3受.美難求纏洋學首員斬處游理4團矛險乓培窩訓瘦—碎主度任規(guī)—饞案輔例患分蕩析(銷三祖)舉研套討唯小需組傾的看職宿責晝和斥要坡求切：主閑持仿人動：記喉錄付員貌：發(fā)傅言蘭人象：時救間帽控榴制寧：5團乏險歐培女訓門—亦主境任雞—販案話例餡分臟析(臣四讀)討實夏施疼的更程判序1虎.筋準躬備2次.爽說武明3床.波學喉員財發(fā)飲表樓意土見4銷.總演日練5蔥.華追閥蹤6團滲險乘培跳訓魄—脫主圍任巖—床案崇例筋分新析演返練1牧.初安魂排院一靠人纏做氧客元戶話，蛛一都人班當注業(yè)漠務壓員旬將脾建示議恭的齊方炒法榆演練監(jiān)出匠來章，夏其訓余諷人盾員蓋在謎旁獨觀便察鐮，擔并洗寫西觀巴察洞表揚。2歡.陽演略練材結壓束裁后融，揀學道員任發(fā)祝表假意變見汪。3傲.蹈主木持數(shù)人寫歸招納責，蜻總蘭結港。4帖.憶扮言演范者礦力朝求旦逼隨真懸。7團產險招培淹訓刪—什主套任婚—火案眾例本分如析討翻論松問環(huán)題泛：重(耍案型例色一忍)1贊.政他正們非做喜了脫哪魚些堪準符備擺工植作睜？峽還蛙應藏該黃做隆哪潛些熊工浩作侮？2舞.激他宰們質是宋如榴何朽促腰成忘的疼？兇使停用愚了嚇哪喬種亞方亮法蛛和咐技糠術瀉？3晴.否開莖發(fā)瞎和閑設立計平一崇個核組貓合壩險懲種仗應墻具榆備編的以基釀本賤條伍件鳥？4柴.斜怎茅么考評莊價崖一幸個晴險駁種松的汗銷皂售噸成嗚果懇？8團美險丈培訪訓拒—街主恥任烘—撐案帽例兵分塑析討受論頓問誕題嚷：役(喊案帆例倘二確)1麻.銜保駛單純銷抓售饞中繳采坐用旺了腫哪作些皺步務驟商，捏在惱這沫些睡步答驟努中厭運類用了莊哪錘些壁方島法某和暗技違巧追，窮你辭們荷認航為叢關黨鍵從的釋步齒驟鞏和雞方抱法是飾什所么濾？2研.躍案畏例秘中圍成績功畏點其有牢哪約些螞，茄你訓覺倒在呀哪梨些巴方狗面母有冶待孕于抱一步奴完濤善統(tǒng)？3到.傍你講們泄在辜做末團尤險犧業(yè)浩務憑時姥有鐵哪償些談成帖功貨的哀經拾驗重(泊作精法壤)爛，你川們哲認寄為挽最賢應宏該偽注肌意需什伴么塑？4豎.尋售女后擺服攏務訊的巡壽表性現(xiàn)瘋方津式桐有淘哪毯些股？9團寨險落培贊訓猾—茶主挎任罩—尿案戶例返分艷析引秀申進的羊問宣題－伯－番發(fā)恰現(xiàn)拘需狡求－偉－漁團航結乎協(xié)睬作－古－亮服圈務丙創(chuàng)泉新賭(隨售使后漸服內務體)1奧0團笛險廟培郊訓佩—罪主孔任筍—與案孤例辱分池析思妥考絞題1肥.侄他埋們告做漿了械哪喘些治準法備挖工破作輩，滿還疑應謙該找做奏哪樹些民？2母.懂市粗場承調杜查槽的自結姿論乎有義哪嚷些爬？3乓.舉奧朵運解會鈔救招助醬卡拔與撓現(xiàn)無有持險景種召不術同孩之撕處椒？4圓.策在嗓引直導屆需贈求涉上宵他攻們貴做滾了飄哪拌些而工斗作貢？徐使怖用胸了點哪郊種科方法莫和環(huán)技幻玉術如？5廁.只開放發(fā)椒和浩設烈計轉一部個框險孟種野應打具營備顏的跨基貼本春條井件寧？6傻.暢售灰后勢服安務麗采往用天什壘么榨方別式流？喚還伴應采在樓哪委些飛方屑面樂加泄強喝？1賣1團醬險黎培悲訓倘—瘡主罰任嬸—蒸案英例停分甲析思蜓考回題1俯.健競蜜爭膝對伴手陸的尺成反功肌之奮處叔有甲哪賀些朋？撇應猾吸村取塞什狗么黑教警訓囑？2償.雕我樹們計的挑不齡足賓之縫處查有捏哪即些軍？須應昌吸柄取欄什丑么布教勁訓象？3鹿.丟此瓜事慶例斬給垮我莊們釘?shù)年J啟互迪馬是貿什決么辱？4櫻.夠在瓣展枯業(yè)年中驕對險效劈燕益先好天的昆企鞋業(yè)卻與吵破烘產鄰或斗兼賓并樓企纖業(yè)超其幫切入時點盟有右什法么痛不劍同度，辯其稿各惜自夢的噸宣豪導妙重蠻點捆又烈是篇哪霜些王？5陰.糖你則們截遇享到負此冒情獅況替應貧如迎何蘿處烈理澡？覺動論作舒模陰式萍是咽什毫么梨？其竊方鼠法推、粉手唐段謎有咳哪便些刪？1鍋2團唱險居培報訓激—弦主束任添—稅案腿例困分諷析9、北靜哪夜誘四水無告鄰宰，巡壽荒委居門舊該業(yè)匠貧掌。債。7轉月英-泄2四37念月火-傭2稱3M味o歪n謹d獵a望y造,喂J堵u惠l面y拒3些1嘉,封2知0俗2貨31翅0、橡雨礙中夾黃防葉擺樹扁，漆燈牌下治白陶頭時人貼。米。2話0殖:謊0去5午:圈3認32全0洋:銳0器5屑:菜3秋32類0遞:爪0嫂57譽/旺3微1僅/缺2篩0央2依3竊8晴:職0雄5該:雷3港3轟P誕M1攜1、挺以圾我毀獨頸沈告久炊，拔愧搭君昌相訪見度頻碌?？h。7牲月栗-酸2諷32販0虹:央0平5偶:施3曲32腳0惜:區(qū)0棄5J讀u濫l金-塌2假33脾1探-吵J牌u餐l雀-薄2卵31陪2、峰故住人仆江出海炸別崗，拌幾虹度菊隔脆山反川悟。黎。2績0溝:不0慚5藍:倚3否32訓0柴:鳥0樹5阻:慎3扭32咱0醒:源0尸5M膝o輩n臭d碎a宰y蠻,得J屬u癥l疼y步3論1摸,趕2先0逮2劍31柜3、樓乍溜見煙翻賺疑爪夢邊，圓相宜悲沙各抱問芽年色。需。7拔月縮慧-盛2螺37抽月片-熱2隊32兼0駁:突0穴5寇:輸3類32孫0聞:掀0壺5賺:蔬3疫3J依u心l鑰y泥3沸1鵝,昌2你0節(jié)2演31積4、距他皮鄉(xiāng)飲生堪白趕發(fā)黃，繭舊命國柴見需青抬山雷。趕。3種1鏡七躲月密2薦0基2膛38陸:的0比5揉:舞3睡3岡下楊午2抵0耽:芳0忠5構:葡3談37定月相-冠2待31帽5、應比輛不予了診得美就尤不憑比菜，敏得楊不芳到郊的葬就占不宵要載。朋。。七消月繁2纖38乎:鞭0小5屠下扣午7寒月餡-久2故32精0創(chuàng):披0麗5J讓u叉l鋤y虹3筋1窮,輸2斬0千2顯31絲式6、遞行鍬動痕出靜成零果眾，膊工桶作暖出齡財拔富般。榆。2徐0掀2厚3鋸/桑7啞/川3瞎1少2仆0蟻:呀0術5甘:憶3塌32枯0挑:均0恭5深:鍵3匆33煎1俘J顆u懷l雜y患2堅0憂2霸31該7、父做濱前測，乒能倉夠碗環(huán)脈視較四犯周趟；權做羨時糠，按你屢只崇能雨或匪者接最漸好部沿麥著溪以河腳知為更起薪點奧的腫射肆線摸向襯前屈。憑。8壩:敬0宅5造:帳3也3飲下溝午8挽:況0足5腎下勇午2朵0蘆:慚0遼5獎:首3均37疾月待-譜2作39、渴沒杜有遷失坦敗創(chuàng)，杠只夠有越暫首時駛停前止基成幟功湯！嚴。7銅月寫-欣2傘37倚月岡-清2索3M融o躬n換d曲a間y錢,史J瘋u將l槐y驗3啊1泰,態(tài)2棟0區(qū)2擾31朵0、掃很棋多椒事劑情魄努渣力怨了垂未掙必巡壽有香結啄果赤，達但慈是蠅不靈努圍力儀卻由什伐么誰改燃變辱也蛇沒孩有牛。慢。2捏0扭:脫0貓5才:葵3吹32形0節(jié):冤0萬5切:糾3暴32禍0肚:冊0們57幟/巨3旨1猜/溜2拋0桶2透3乏8劫:砍0舊5莖:決3后3寒P月M1從1、堡成志功豈就推是俱日汽復離一幻玉日懼那裂一鬧點僻點與小題小箏努歡力伐的漫積搭累慰。露。7密月勞-織2擺32榨0識:株0棵5灘:哥3制32儲0盤:秧0幼5J甲u襲l壇-伯2陽33晃1淡-指J消u清l宇-松2些31噸2、衣世響間顛成職事慌，影不緒求仗其添絕肯對譽圓號滿害，推留飼一書份怪不糟足霸，顯可逆得丘無浴限雜完辱美詳。霸。2該0踏:佛0畏5矮:踩3塵32瓶0蝕:訂0牙5瓶:立3量32搶0延:肺0浪5M討o完n伏d校a釣y管,傾J佩u代l濟y歌3鎖1莊,椅2壺0蔥2牙31徒3、蒙不金知竭香疑積闊寺松，靜數(shù)糧里臉入疏云捧峰亂。越。7嗚月害-觸2介37除月杜-出2凳32指0泳:延0械5喬:汁3悠32競0旦:演0良5絡:梯3傷3J資u另l奶y秘3老1高,辰2賠0梳2受31堤4、澆意耐志儲堅燙強招的騰人面能陸把蝴世菜界粗放龍在侄手障中批像理泥墳塊黃一卵樣粉任袍意掉揉俱捏限。3暫1績七隙月謝2店0確2禾38該:企0臺5眉:壩3攏3是下名午2污0灑:攀0浙5輩:甚3踩37蜻月筍-啞2渣31懸5、碗楚饒塞楊三沙湘摸接撈，頭荊迫門尿九踏派編通必。減。。七貪月宅2糖38巧:畫0日5閥下滴午7狗月映-棵2訴32嶄0慘:棟0析5J昆u添l般y禁3利1著,掘2荒0磚2鴿31垮6、直少短年龜十區(qū)五恢二坦十吧時歷，糊步我行法奪數(shù)得趟胡拴馬原騎妨。凡。2浮0數(shù)2邁3羅/裹7烏/陜3貨1懇2粥0賴:穿0褲5皺:踩3立32遮0漸:惜0譜5鞭:袍3莊33談1襪J蘋u悉l選y珍2京0序2鎖31糾7、資空擱山罷新井雨作后胞，黨天股氣季晚鄭來諸秋鄉(xiāng)豐。音。8標:錫0降5山:舅3保3刮下厘午8胡:掃0群5專下腥午2冊0診:擔0房誠5請:北3稱37工月隆-疫2戴39、乏楊舞柳晚散愉和迷風顯，失青京山孫澹班吾噴慮故。霉。7逗月投-煮2底37眉月旅-雞2炎3M磨o勢n論d哪a煙y絮,時J理u運l豆y并3拳1榜,嬸2月0同2潔31泥0、徒閱犁讀嬌一援切盯好喝書薦如仿同糧和共過也去富最徹杰擱出團的堆人牽談莫話體。2地0旋:純0驕5振:返3趙32估0甘:轎0列5增:爭3箱32坐0好:耐0恒57痕/河3艦1鴨/炮2恩0咐2朋3錢8便:雀0醫(yī)5豪:至3哈3虧P昂M1匙1、喊越拘是糟沒奏有蒙本岡領倡的道就丙越勾加消自寸命田不景凡娃。7倍月廟-械2重32網0指:導0罷5夠:僅3殃32畜0硬:裹0嗽5J常u充l疑-哥2岡33私1艘-廈J距u志l碑-柴2龍31都2、狹越痕是無無劇能連的儲人屋，的越必喜訊歡鏟挑扔剔釘別危人默的持錯早兒宿。2撤0記:眼0腿5嗎:賀3痰32齊0滔:擊0燈5題:軌3擁32罷0孟:婆0鳳5M勵o倒n鋤d犬a愁y蠅,悼J謎u猴l跌y痕3禾1承,冠2宏0燙2販31艙3、言知朋人膛者步智彈，磁自森知往者冰明女。奪勝落人毛者蟲有心力毒，快自汁勝敞者少強僵。7漿月振-挨2娛37念月?lián)p-稼2懷32躺0壘:烤0記5眼:僑3媽32含0建:按0滔5味:財3岡3J扎u木l斥y竿3咱1饅,揚2北0適2紙31譯4、莊意鍬志艘堅潮強材的劉人竊能黃把斬世膝界滴放喝在妨手咬中義像換泥