渠道銷售主管的具體職責(zé)（五篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)渠道銷售?主管的具?體職責(zé)?職責(zé)：?一、渠道?開拓及維?護(hù)（1?）重點(diǎn)樓?盤進(jìn)行跟?蹤維護(hù);?樣板間、?樓盤活動(dòng)?洽談及落?地執(zhí)行;?銷售營(yíng)銷?、物業(yè)項(xiàng)?目合作的?開展;隨?需隨聘人?員的簽署?;（2?）通過(guò)設(shè)?計(jì)師維護(hù)?及營(yíng)銷活?動(dòng)的組織?，增加設(shè)?計(jì)師入會(huì)?及帶單量?;（3?）高端異?業(yè)及同行?業(yè)的渠道?開拓，擴(kuò)?大品牌知?名度，提?升美譽(yù)度?，為店面?增加客流?。二、?市場(chǎng)調(diào)研?與反饋?（4）進(jìn)?行城市市?場(chǎng)調(diào)研與?信息分析?（市場(chǎng)、?樓盤、競(jìng)?品），制?定相應(yīng)舉?措并向區(qū)?域、店面?反饋相關(guān)?信息。?三、數(shù)據(jù)?日常統(tǒng)計(jì)?工作（?5）日常?對(duì)數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)工作?，通過(guò)數(shù)?據(jù)分析，?制定調(diào)整?計(jì)劃，定?期反饋區(qū)?域及店面?。任職?要求：?1、高中?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷類相關(guān)?專業(yè);?2、具有?較強(qiáng)的觀?察、分析?、計(jì)劃、?組織、協(xié)?調(diào)、溝通?談判能力?及較強(qiáng)的?市場(chǎng)開拓?能力;?3、有_?___年?以上渠道?銷售管理?工作經(jīng)驗(yàn)?;4、?在有較強(qiáng)?的人脈基?礎(chǔ)，業(yè)務(wù)?輻射面比?較廣泛;?5、圍?繞業(yè)務(wù)工?作的開展?懂得如何?整合異業(yè)?資源開展?營(yíng)銷工作?;6、?責(zé)任心強(qiáng)?，能吃苦?耐勞。?渠道銷售?主管的具?體職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)匹?配政府機(jī)?關(guān)，企事?業(yè)單位、?銀行、工?廠等客戶?的福利、?禮品的團(tuán)?購(gòu)需要，?量身定制?專業(yè)的福?利、禮品?套餐;?2、做好?售前、售?中、售后?客戶服務(wù)?工作;?3、做好?客戶管理?、維護(hù)以?及保持與?客戶良好?的客情關(guān)?系。4?、擔(dān)任團(tuán)?購(gòu)部主管?職務(wù)，協(xié)?助團(tuán)購(gòu)總?監(jiān)制定并?完善團(tuán)購(gòu)?部全面的?銷售工作?。5、?主要負(fù)責(zé)?團(tuán)購(gòu)渠道?的開拓和?維護(hù)，進(jìn)?行品牌推?廣制定團(tuán)?購(gòu)渠道發(fā)?展規(guī)劃和?銷售計(jì)劃?并實(shí)施;?6、建?立和完善?重點(diǎn)客戶?信息檔案?，制訂V?IP客戶?維護(hù)方案?;7、?研究分析?競(jìng)品銷售?情況，制?定措施加?強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能?力;根據(jù)?團(tuán)購(gòu)渠道?發(fā)展規(guī)劃?和銷售計(jì)?劃，分解?實(shí)施、促?成銷售達(dá)?成;8?、保證客?戶的銷售?貨款及時(shí)?回籠。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?有企事業(yè)?單位、政?府、銀行?、工廠等?客戶資源?優(yōu)先;?2、具備?____?年以上市?場(chǎng)營(yíng)銷或?食品類銷?售的工作?經(jīng)驗(yàn);?3、反應(yīng)?敏捷、表?達(dá)能力強(qiáng)?，具有較?強(qiáng)的溝通?能力及交?際技巧;?4、責(zé)?任心強(qiáng)，?并具有較?強(qiáng)的客戶?服務(wù)意識(shí)?，形象好?、氣質(zhì)佳?;渠道?銷售主管?的具體職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1負(fù)責(zé)?渠道團(tuán)隊(duì)?的建設(shè)及?管理，制?定渠道拓?客的思路?及方案，?并監(jiān)督執(zhí)?行2根?據(jù)公司月?度銷售指?標(biāo)，分解?至各渠道?人員，并?督促完成?3開拓?新市場(chǎng)，?增加公司?渠道銷售?范圍4?協(xié)助客戶?關(guān)系的管?理，特殊?客戶的銷?售接待及?跟蹤5?督導(dǎo)拓客?執(zhí)行管理?（包括：?資料準(zhǔn)備?、人員培?訓(xùn)、拓客?準(zhǔn)備、拓?客總結(jié)等?）崗位?要求：?1大專及?以上學(xué)歷?,優(yōu)秀者?刻適當(dāng)放?寬學(xué)歷要?求__?__年以?上渠道管?理經(jīng)驗(yàn)?3反應(yīng)敏?捷、表達(dá)?能力強(qiáng)，?具有較強(qiáng)?的溝通能?力及交際?技巧，具?有親和力?4善于?主動(dòng)溝通?渠道銷?售主管的?具體職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?搜集新渠?道的資料?并進(jìn)行溝?通，開發(fā)?合作渠道?;2、?與客戶進(jìn)?行有效溝?通了解客?戶需求,?尋找銷售?機(jī)會(huì)并完?成銷售業(yè)?績(jī);3?、維護(hù)老?客戶的業(yè)?務(wù)，挖掘?客戶的最?大潛力;?4、招?商合作渠?道，維護(hù)?長(zhǎng)期合作?關(guān)系。?5、定期?與合作客?戶進(jìn)行溝?通，建立?良好的長(zhǎng)?期合作關(guān)?系。職?位要求：?1、能?吃苦耐勞?，口齒清?晰，普通?話流利，?語(yǔ)音富有?感染力;?2、對(duì)?銷售工作?有較高的?熱情;?3、具備?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力和?優(yōu)秀的溝?通能力;?4、性?格堅(jiān)韌，?思維敏捷?，具備良?好的應(yīng)變?能力和承?壓能力;?5、有?敏銳的市?場(chǎng)洞察力?，有強(qiáng)烈?的事業(yè)心?、責(zé)任心?和積極的?工作態(tài)度?，有銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先。?渠道銷?售主管的?具體職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、尋找?潛在客戶?，建立準(zhǔn)?客戶信息?群;2?、了解客?戶需求，?推廣公司?業(yè)務(wù)，實(shí)?行“一對(duì)?一”的服?務(wù)體制;?3、根?據(jù)市場(chǎng)營(yíng)?銷計(jì)劃，?制定銷售?目標(biāo)，策?劃和執(zhí)行?區(qū)域內(nèi)銷?售活動(dòng)，?完成銷售?任務(wù);?4、維系?好新老客?戶關(guān)系。?任職資?格：1?、___?_歲左右?，大專及?以上學(xué)歷?，營(yíng)銷、?管理專業(yè)?優(yōu)先考慮?;2、?有豐富的?銷售經(jīng)驗(yàn)?，綜合能?力強(qiáng)、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，敢?于挑戰(zhàn)