廣告促銷(第二講)

了解目標受眾廣東科技學院呂曉永廣告策劃第二步了解目標受眾廣告公司所在的一切都應該以消費者的大腦為目的，要搞清楚他們心里在想什么，并了解如何才能最好地影響他們?！狦oogby，Solverstein&Partners公司主席兼創(chuàng)意總監(jiān)杰夫·古柏（JeffGoodby）多伶芬—枝—基拖于何消懷費覆者趴洞銀察蹤蝶的薄成抖功罪廣貨告竭策凳劃假坊設妙這淚一芝次杰你赤所沈服補務調(diào)的毛客技戶確是扎多堆芬辛，爺你牧所撇在起的蓮部區(qū)門參還嘩是捏客辭戶蚊部汗。拼這扶次遙需堤要抬你顯填遮寫駛一既份愧關汪于生多毀芬刻客魔戶華的喜創(chuàng)拒意蜓簡們報他，男并褲下息發(fā)營到長創(chuàng)觸意殖部雅門釋作溫為吳下庸一互步竄的四創(chuàng)惹意含指鑼南揀。創(chuàng)愁意權(quán)簡酷報摘中訪有睡很驢多庸關深鍵認信劫息脈都許很追重京要炮，代尤拳其效是辟“目慶標寬受劫眾筑”這影部抵分仙內(nèi)撥容帥，路更科是欲需孕要劑在到市乏場健分彼析假和翁消廣費因者晚研利究遞基辜礎擾上繞，雜有亂效他融魯合扎廣勒告晚策然劃膀人諒員宿的哨策顆略捕性坑思嘴考僵，努才末能近用跨簡趨潔椅的券語己言疏概萍括寨出候目伙標速受冰眾奴的剃范休圍舒、惠特誰征堂等孤信著息聞。多蔑芬—鞏—基業(yè)于擾消濤費什者驅(qū)洞稿察象的役成善功抗廣貼告雨策盟劃創(chuàng)霧意偏簡完報括.絹d忙o酒c多順芬—喉—基渴于盆消丙費勞者絕洞午察顫的完成宋功喬廣辟告飛策陜劃任堅務耍提蛛示令：1、猴多激芬雕的沉消敵費曉者則都畏是剖什蠟么做樣設的慢人妖？端有徐什搖么狼特鼓征雅？膛消陷費坑習回慣急和績消保費稀心既理視如宿何蕩？2、駝你臨對申上氧述隸問斤題姑的兇認六識暫如盟何鈔？認你弟認楊為榮可食以黑從蹄哪睜些饅方繭面啊獲策得志這迎些耀問吐題所的竹答紡案匠？3、循多幣芬找企插業(yè)總是盾怎性么背樣仍做垂的厘？房誠你括能逃獲寫得堤什溉么獎啟要示抹？4、棍考鹽慮漫在絨填終寫憤表紗格掀過狠程仇中杏有叫誰剝可濁以刊幫隱助湖你統(tǒng)完嬸成診這闊項休工除作兔？多文芬—狼—基屬于沾消字費尚者查洞偶察遍的趙成歷功浴廣腿告嫁策竄劃多祝芬鍛是量聯(lián)就合薯利廚華造旗打下蹄的芝一剖個廣護復膚欣品膚牌諷，托產(chǎn)否品憑包占括皮香縫皂枝、倆沐裹浴城露柔、盟潤仙膚猾霜逆等摔。止該對品略牌磨成照立盒時四間坡久稈、諒品閥質(zhì)象優(yōu)攻秀急，棕在疊消羊費淡者躍中再的俯評痕價竄一座直套比改較意好洞。杜長鹿期贈以回來眠多脖芬凝的舍廣調(diào)告河訴抹求劑都網(wǎng)是氏基晚于挑產(chǎn)肥品峰的冶溫建潤浩特燒質(zhì)萍的礦，刑強放調(diào)初“靈多島芬石產(chǎn)股品挽中痛含姥四冊分留之械一側(cè)牛西奶鉤潤活膚油乳呈成欺分終，玩不衡會捆使歷皮刻膚吧干蹈燥王”貴。蛾但真是爪到2天0虎0賀4年桐，酷這緞個返持無續(xù)弊多遍年違的易品豪牌順訴港求蔬顯瀉然癢已轉(zhuǎn)經(jīng)末在域日淚益流激且烈恐的四產(chǎn)揮品造競勺爭栽中斥漸靠漸銹失饒去撒了晴競漿爭伍力黃。曠如粒何合讓毯多夕芬噸品姜牌向煥叛發(fā)跡出圓新贏的窄活員力篩，貢讓秘今戶天胡的千消湖費爐者浴喜義歡果并驚信串賴退多錄芬陡？仁多攏芬財?shù)慕闋I漢銷抵策餅略柴面羞臨曾新火的裳挑弊戰(zhàn)令。多路芬—摩—基吳于譽消累費筋者柏洞帶察使的潤成壘功諷廣貫告墨策麥劃多贊芬屋下養(yǎng)一刷步哲的宜廣扭告色策廁劃餃主渾要脖思百考辛的等問希題削集宰中蛛在哥以尤下電幾有個越方距面木：盟如完何研讓刺多扭芬彼從趴眾安多患品菜牌廊中門脫館穎忠而犯出片？哈如巧何饒讓元新補的搶多院芬尊品爸牌既理蔥念吐真自正意引誕起逮消梨費陡者室的敲共銀鳴下及災價優(yōu)值財觀譜上趕的圾認澆同柱？鮮對拴于選多繁芬曬面甘臨利的培問獵題悄，竟它胸的蝴廣陶告曬代莖理太公筑司飯奧膨美即又問會傅怎向樣坡做品？多睬芬—夏—基暖于品消無費膝者他洞段察蔽的鬼成公功貸廣懼告后策多劃奧躍美炸是兔一嗚家遍擁橫有侄悠奴久孟歷武史蔽和青豐掘富赤經(jīng)寇驗悉的畜廣慚告緊傳背播光公丸司夜，掠它伍一殲直釣堅煌信唇發(fā)酸現(xiàn)間解處決身問碼題祥的墳關便鍵胃在辦于記了糞解倦和今發(fā)責現(xiàn)圖消倍費載者板真登正貓的饅內(nèi)償心省需指求利。救奧夸美匙協(xié)叢助圓多根芬映連帝續(xù)很三互年集對勾多轟芬誦品洽牌杜的爺主蘿要矩目席標帝對膛象—示—雕1雄6～6客4歲售的下全壟球懶范鄭圍壁內(nèi)詳?shù)闹沸郧?，碎展譯開郵了淹廣席泛嘩而反深饅入期的喝調(diào)勵查廳研遞究里，死從毫歐錯美稀國糾家未開督始革，日逐王漸丙遍久布污亞茂洲殿等條全宅球稿主亡要燦國番家巾和公地講區(qū)障。粒在藍調(diào)泊查剖中嚴，得奧梅美旺發(fā)頭現(xiàn)強了祥一汁個鉆驚饒人房誠的份事詳實近，芬即陪在爹全診世銀界不范很圍稱內(nèi)言，義幾牧乎詳所壓有接的萄女塞性貨對約自耍己銷的鑄外君表佩或浸外只形哪都堅存雜在晉很薦嚴柴重揚的沫不獸自奧信將問棄題—及—衫7荒5節(jié)%的綠女多問芬—寶—基附于忘消菌費誕者貍洞池察場的導成虧功宏廣批告口策作劃性蘇對拆自蛇己草的省身彩材蹈反侄感悲；9毫0括%的奔女熱性嶺認糧為邀，規(guī)無腿論辰事城業(yè)余多突有氧成紗就淺，寄不碰美竄就氧是甚失宜敗揉，螺而賞造閑成憶這鏡種川問昌題啟的殼主譯要泰原獸因到來挺自剪于威大勒眾或傳遲播普媒膝體看。卷例河如悟，8猶0駝%的陣女逢性布認掙為搞傳兔媒紀中挪“茶完枕美扁”赤女愿性劃形迅象辜會賴降暗低文自友信妨、遮令乓自良己惑不嚴安稻；7胸5艱%的俊女幣性趁看3分峽鐘營時奇尚政雜隊志僑后難會束感鞭到晃羞劣愧肅、怠沮音喪拒，強女偽性瞞對紫魅迅的里認肢識嬌走焦入庫了絕一壩個蹄誤醫(yī)區(qū)繡，慣即綿那宮些吩（鑼雜慚志絨上巡壽、枕廣過告圖中派的卻）兇女畫性駝才到是逆美宏的救，傅自顆己睬無無論腎怎饑樣此都姜不自夠順那份么輛美籍。多吼芬—再—基辯于糠消鴿費綁者段洞拳察業(yè)的柳成次功哄廣迅告脂策日劃于徹是論多拋芬歡在姿這冬一輝明夸顯氏的包事扁實替中跳找餐到引了瓣解傘決遲問棵題伍的窄方殃案爽：薦多儲芬哪要漸做小的掀就讀是份“眨改專變議女腰性窯消驢費紋者勝對侄美新的州刻虹板穩(wěn)印班象纏，沃讓典人府們俗認病識麻到偵美塌的扶多景樣適性堤，采樹毛立尚健廚康帶的乳審漆美平觀添和堤自只信阿心推”勤。悲在怖廣位告思中繁，援多鍵芬碧要防開服拓犧一江種區(qū)對姓于饑女企性煌美叢的皂新穿觀鼻念—饞—美問麗牧可造以仿來獵自啞不纖同肚的換外臟形茫與掉身辱材蜜，耽自怠信宅和爬懂僚得李欣壩賞鏟就嬸是途美射。在征這遭一啟創(chuàng)房誠作鴿理居念來的劇支樓持席下唱，包多但芬己品豆牌博的駝全夕球匹廣欺告憂策黃略萄一坊以膜貫蜜之為，麻遍濫地椒開樣花碰，瞎很鍵快擁形鉆成耕了擱獨惰特屑的夕傳醫(yī)播旅效念應克。多食芬—頸—基猛于資消榨費史者掌洞須察提的蟲成叨功炎廣特告譯策哥劃多輕芬荷品釀牌稈的翻真厚美注麗科行險動染系羅列舍廣份告多炮芬—扒—基撫于勢消財費將者丘洞贈察邪的母成脅功先廣鉆告被策襖劃多渴芬蘿重箱新奶定覺義悲了怕美叉，元認濃為烏任掃何域人杜都返可往以檔很首美境。撲尤麗其構(gòu)是劇一光些郵網(wǎng)碌絡追互炒動沾式醋廣紐奉告條吸甘引證了露大痛量潛女汗性修的稀廣錄泛暴參僻與介和抱討悠論降。河這帶一罷系債列超廣咱告怖一票經(jīng)俗推王出街，概產(chǎn)展品牢銷丸量租大本增劫，葬多認芬昏當杜年毒在瀉歐放洲牙地蘭區(qū)閱的序銷侄售翁額傍超逆過2燭5億弄歐秧元跳。熱成急效俱很昆快壇在邊其外他賄國針家鍵和沫地青區(qū)剝顯第現(xiàn)鴨出全來畏。院顯誼然磨，龜那造些國飽萍受悉媒溫體肅誤勝導葬對訂美李的擇認陡識住產(chǎn)糕生驚困躬擾斥的劉女舒性反們鼻，墾通燭過葉多槍芬摧嶄及新盟的浮廣景告盞傳洋播戀發(fā)鉆現(xiàn)膝了優(yōu)真舞相胸并佩找萍到辱了蠻知如音澇。歸這維種泥做鹿法隙顯竊然念完的美隔地端解雨決示了懸多透芬兔品顆牌波現(xiàn)逢階地段私期襪待雅解模決浴的衛(wèi)問顧題梯，厚堪喘稱西一南個閃成齒功籍的土典捐范盾。一撕、害開賭展掌市府場務調(diào)克查—躬—確雜認竄調(diào)劣查露對異象嶺范糠圍你謀的除廣屢告鑰對虹象貨都傭是騾誰匹？你煙對釣她腥們珍了凳解貝多攻少股？你腰能扶描燦繪梁她虎們海的界生胳活退方犧式獲嗎夾？你表知憶道魯她鮮們疼都冬怎夢么育看鍵待和金堪錢燒和欺生羽活承嗎赤？她舟們撐平棒時棉都殃做擔什棗么跌運據(jù)動吳？級看棍什置么頑電廳影青？眾喜續(xù)歡避哪沉些近明腔星崇？胖看浮什漆么禾類丑型膊的吸電鏡視豎節(jié)僑目衣？笨看碼報蹤蝶紙睛嗎晨？喪喜豎歡狼哪簡個膊版涌面擇等羨等地。要蔽想炒獲藥得承成喉功詢，谷必妻須動充初分趁了君解仙目可標胃受恐眾懇的姻行罩為恰特皺征碌和烈形母成算原怖因辨。一備、挎開換展遍市諷場消調(diào)萄查—墳—確原認洋調(diào)纖查卸對誼象后范現(xiàn)圍1、鍋消釋費含者吉和孫受鏈眾在需廣蛋告攻傳鴨播略系牙統(tǒng)伍里絲式，六消捧費粥者煎是孫信載息剪傳喝播桃的喊接午受喪者欠，槍因責此云還踢有拌另處外刮一債個償稱之呼—仙—受奏眾個。傳奴播項受議眾查雖矛然舉出悅自全營介銷誰的披目辜標貍受俊眾態(tài)，黃但失通供常瞎傳時播箭受巾眾樸要昨比嘉營液銷稠目歪標遞受哄眾故范撐圍鉆更仔廣肥，撲它好不許僅拐包豎括掠購攏買吐者絮和桐使堅用潑者發(fā)，煉還披包豆括增所江有某可資能寫對驢市皺場襖產(chǎn)和生浴影如響獎的埋人赤群徑，爭如室記矛者冷、選政糧府方領鋼導架人料等楚。療只腥是弱在松傳搜播敲實攔踐殲中律，騎由傷于草資閑源宿限頑制拳，鞋通篩常鑰都蛛挑埋選餓那馳些撲最雹有嚷價吹值滑和喪影煎響票力騰的蹲人里群中作粒為鑒傳中播錘受希眾諷。一別、嫁開巧展針市竊場呈調(diào)仍查—習—確容認拼調(diào)炭查旅對擱象例范揭圍消急費會者委是辱所講有說已丙經(jīng)周或襖者財可象能耽購柴買悶或怠使姓用徑企梅業(yè)短產(chǎn)竊品璃或鍬服妻務再的古人持的刷總隆稱降。在桌具對體煮的膝營竊銷荷傳劣播瘋設周計南中壟，痰還彈可刮以開分慣目旬標淋消膚費燙者向和低實闊際嘉消坐費法者怒。對二嬸者串之區(qū)間款存棉在閱差雁異尤，味差個異具的乞部球分假可匠能即就蔥是衫潛麥在弦消術(shù)費冬者住。實際消費者目標消費者潛在消費者一陡、掙開誕展撫市密場脫調(diào)緩查—搏—確鮮認憲調(diào)禮查沉對潛象僵范舅圍由綠于偶任猾何暑一呀個兼企乓業(yè)吉都演不東可樂能喇把駁全焰體圓消之費而者鄰當射作故自就己箱的罩服身務畢對底象滿，妨企流業(yè)造就即必單須盼通辨過礦市栽場早細眾分旁挑奮選存出踐一姐些朵最解有遵希豈望拾消賤費燙自廊己趕產(chǎn)準品川的毫人喂作慌為目氏標籮消禁費只者。作哨為腫消太費諷者妖調(diào)吼查碰，旅就頃是卵對蔥上商述工目師標便對押象對進娘行烤消個費就需鵝求不、蹤蝶動亦機逼、悔習私慣到等徹的姿調(diào)生查恨。一趴、譯開蒜展問市岡場愉調(diào)西查—?！_像認早調(diào)憶查牲對閉象遇范朽圍2、導消們費姿者反調(diào)測查編的?；鶎挶灸?nèi)染容一拔般診來瓜說庫，兄消敗費奇者虧調(diào)乘查服主跨要士包曠括盛以剃下壓幾渾個寬方術(shù)面四：（1）繳消絞費訓者榮的經(jīng)基幕本痛人扛口江信茂息趁。主襲要愧是獨一疼些寨統(tǒng)率計所性驢質(zhì)先的籮身憂份訴信沈息省，律如朽性盛別它、泄年錫齡填、墳教瓦育坊程州度汪、蛾職鮮業(yè)架、國收踐入驕、議婚簽姻框狀哈況另、女家沈庭挖構(gòu)膀成焦等諷。王攻老堪吉毀主逐要窄針磚對夏的月是穴廣招大買中藥國蠟地之區(qū)花的宵消磚費戲者瞇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對艷象工直賺接噸訪陣問把的到方鵲式續(xù)獲送取面信錄息趨，元這六時揉就賤需內(nèi)要毅調(diào)款查咱人圓員賭從拉旁肯觀族察恒或譜者尺借變助驚特辨定杰觀植察港儀乒器腐的污如洽實譽記例錄討來虛實卷現(xiàn)奪信翻息遍的聽獲穩(wěn)取是。扶觀譜察面法紋非鼓常蝴講陰究蚊事韻前柱準培備河和喘計季劃摟。二燙、蹈調(diào)海查多方禽法來和刊技尊巧—促—常良用抬的絞調(diào)份查脆方恨法（2）底實野驗鋒法實巷驗竭法西是雄市己場谷調(diào)態(tài)查豪中舅非脅常胞特擠殊芹的閘一己種博調(diào)螞查園方貼法糾，怕設團計辭和陸實蛇施斗起蒙來藝比徑觀劑察脅法什和具調(diào)茶查帝法脖要希稍慕微掌復卵雜杏一救些買。陸主拜要速是墨在斑市騾場嘩調(diào)刻查氧中勝進萌行湖的妖實文驗裝法史，稿目泄的拆在姻于秒通露過臨對瓜營握銷遣變沈量很的耕控巷制址與矮設笨計蜜，桂找等到鞏營甩銷外中葉的慈真嚼正董因洞果宰關值系扮，能從垮而湖為焰下碎一璃步吐營患銷陸計開劃倆的污改簡善悟提籃供滑方份向初。二邊、某調(diào)欲查況方炸法潑和晝技懸巧—振—常種用敵的車調(diào)萄查騎方魄法（3）語調(diào)籠查霞法調(diào)考查編法醫(yī)，趴也殿稱盟訪腐問快法弦，垂是貍所緒有食調(diào)烏查制方喉法推中仆最死常哭用著的躲一巷種蒸。煤調(diào)禾查貨通澆常攤依之靠集事南先便設滑計套好鏟的綱、呈結(jié)申構(gòu)致化性的壤、逢統(tǒng)粥一割的桌問旱卷盆進虎行慶，佩調(diào)岔查備對朵象賓往杜往炒人憑數(shù)恐較儲多皇，炎可終以泥通誦過交當希面剝、柿電消話竿或拾者稻書覺面許等萍方何式哨向無被陸訪疏問碗者妄提域出疲詢陡問末。入虧戶稍訪框問形、碰街芒頭跪訪怒問準、賠電誤話釣調(diào)蕩查己、辱郵失寄烈問涉卷乏、打網(wǎng)周絡墾調(diào)旅查掌、朝電足腦總終同端繩自尋助姐調(diào)淺查迷、果手修機闖終停端缸調(diào)翠查笑等睬。二膏、未調(diào)擁查叉方尖法笛和陪技偏巧—僅—常這用生的艷調(diào)演查顯方店法三定、董調(diào)帝查潤結(jié)螞果劃的扮應窩用—腔—形舌成希消蛙費約者賭洞遇察所晝謂副消這費錘者敬洞竹察命是飛整圍個倘調(diào)夏查盡實己施糕完郵畢逢之進后基，隨在唇對掘調(diào)據(jù)查腥結(jié)請果薄進捏行忙分剖析睡研冰究動形迫成真結(jié)摩論共性洋發(fā)蒼現(xiàn)樸之憑后召，肅提興取繪出產(chǎn)來蛾的土有遇關珍消怒費拔者尖對泳產(chǎn)蘿品學或緣瑞服蒸務鏈最笑真璃實運的顏心旋理曲需節(jié)求鬼。攻這積是勿整搬個唯調(diào)沾查叮項抹目拳中肌最侵有