房地產(chǎn)發(fā)展公司營(yíng)銷獎(jiǎng)金分配管理制度

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第一章總則

第一條為加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷獎(jiǎng)金分配的管理，明確責(zé)任，特制訂本制度。

第二條本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。

第二章案場(chǎng)獎(jiǎng)金發(fā)放方案

第三條根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別制定銷售獎(jiǎng)金的提成比例。

"星雨華府"案場(chǎng)銷售提成發(fā)放方案：

1，銷售人員提成比例

①每月完成銷售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬(wàn)分之十二的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

②每月未完成銷售任務(wù)者，按當(dāng)月銷售金額萬(wàn)分之十的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

2，案場(chǎng)主管按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬(wàn)分之六的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

3，案場(chǎng)經(jīng)理按當(dāng)月項(xiàng)目銷售總金額的萬(wàn)分之八的比例作為銷售獎(jiǎng)金。

第三章銷售獎(jiǎng)金計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

第四條各銷售人員本月末最后一天下班前交足定金的總套數(shù)為本銷售員當(dāng)月成交套數(shù)（或按當(dāng)月成交套數(shù)對(duì)應(yīng)的銷售總金額結(jié)算當(dāng)月任務(wù)量）。

第五條每月銷售任務(wù)量在上月最后一天由案場(chǎng)經(jīng)理在例會(huì)上宣布。

第四章銷售獎(jiǎng)金發(fā)放按實(shí)際回款速度發(fā)放

第六條按本月末最后一天下班前到實(shí)際帳金額結(jié)算當(dāng)月獎(jiǎng)金發(fā)放金額。

第七條銷售人員每月獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)，留存當(dāng)月獎(jiǎng)金總額的5%，待項(xiàng)目結(jié)束后一次性發(fā)放銷售人員。

第八條案場(chǎng)主管、案場(chǎng)經(jīng)理的獎(jiǎng)金發(fā)放同銷售人員。

第五章留存發(fā)放或扣除的相關(guān)規(guī)定

第九條本項(xiàng)目銷售率達(dá)到總銷金額的90%視同銷售完畢，發(fā)放銷售留存。

第十條銷售人員在項(xiàng)目銷售中途因自身原因辭職者留存全部扣除，不予發(fā)放，但因患病不能正常工作的除外。（需有縣級(jí)以上正規(guī)醫(yī)院出據(jù)證明）

第十一條銷售人員因違反公司規(guī)章制度被除名者，留存全部扣除，不予發(fā)放。

.-物業(yè)經(jīng)理人

第十二條因公司經(jīng)營(yíng)需要縮減編制，正常裁員者，留存在7日內(nèi)發(fā)放。

第十三條銷售人員在工作期間若有重大違規(guī)事項(xiàng)或因工作失誤造成嚴(yán)重后果的，留存根據(jù)實(shí)際情況相應(yīng)的扣除，并酌情扣除銷售提成。

第六章部門(mén)獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)

第十四條部門(mén)獎(jiǎng)金根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的具體情況，分別占其銷售業(yè)績(jī)的0.1‰～0.2‰。

第七章部門(mén)獎(jiǎng)金的組成

第十五條部門(mén)獎(jiǎng)金分為部門(mén)活動(dòng)基金、部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金和個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金三部分。具體分配比例如下：

獎(jiǎng)項(xiàng)比例主要適用范圍

部門(mén)活動(dòng)基金5%用于部門(mén)集體活動(dòng)支出

部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金10%用于獎(jiǎng)勵(lì)工作表現(xiàn)、業(yè)務(wù)技能優(yōu)秀或?yàn)椴块T(mén)工

作做出突出貢獻(xiàn)的員工（部門(mén)經(jīng)理不參與）

個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金85%用于獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)金

第八章部門(mén)獎(jiǎng)金分配比例

第十六條個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金根據(jù)部門(mén)成員具體分工進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金分配的比例范圍如下：（基數(shù)為部門(mén)總獎(jiǎng)金額）

序號(hào)崗位比例

1部門(mén)經(jīng)理20%-35%

2案場(chǎng)經(jīng)理、案場(chǎng)主管20%-30%

3主案企劃、主案平面20%-30%

4企劃專員15%-20%

5銷售人員、銷售文員10%-15%

注：①營(yíng)銷部門(mén)個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金總比例為85%；

②獎(jiǎng)金分配的具體比例根據(jù)崗位分工及工作量而定；

③如項(xiàng)目操作過(guò)程中，人員發(fā)生變化（或分工發(fā)生變化），獎(jiǎng)金分配比例也隨之改變，具體比例由部門(mén)經(jīng)理擬定，經(jīng)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

第九章部門(mén)獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間

第十七條個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在公司實(shí)現(xiàn)階段性回款的前提下，原則上在十五個(gè)工作日內(nèi)，完成項(xiàng)目獎(jiǎng)金的核算及發(fā)放工作。

第十八條個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留5%在年終集中發(fā)放，若員工在獎(jiǎng)金發(fā)放之前出現(xiàn)辭職、離職或辭退等情況，不再享受任何業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，其個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金預(yù)留部分納入部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金。

附：營(yíng)銷部個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放流程

第十九條部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金分季度發(fā)放和年終發(fā)放兩種方式，其中季度和年終各占50%，部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)基金的發(fā)放對(duì)象為表現(xiàn)優(yōu)秀的員工及做出突出貢獻(xiàn)的員工，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立及發(fā)放由部門(mén)經(jīng)理提出方案，報(bào)分管總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

附：營(yíng)銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程

第二十條自20**年4月28日起，營(yíng)銷部獎(jiǎng)金分配均按此管理制度執(zhí)行。

附1：營(yíng)銷部獎(jiǎng)金分配方案申報(bào)流程

附2：營(yíng)銷部個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金發(fā)放流程

附3：營(yíng)銷部獎(jiǎng)勵(lì)基金發(fā)放流程

業(yè)務(wù)員

具體情況

提成（金額*系數(shù)）

A

客戶C始終為A接待、且成交

A得100%

A、B

客戶C首次看樓為A接待，且登記，但成交時(shí)為B接待，A不在場(chǎng)且不知客戶要訂房，或A委托B接待

A得50%，B得50%

A、B

客戶C本應(yīng)由A接待，但A正忙無(wú)法接待，按順序輪到B接待，且成交

B得100%（下一次輪到B接待客戶應(yīng)讓給A接待）

A、B

客戶C首次看樓由A接待，第二次看樓由B接待，最后A接待且成交

A得90%，B得10%

A、B

客戶C來(lái)找A，A不在，B接待且成交

A得50%，B得50%

A、B

客戶C首次由A接待，客戶C的家人由B接待

A成交：A得90%，B得10%

B成交：A得50%，B得50%

A、B

A為新業(yè)務(wù)員不能獨(dú)立成交，B協(xié)助且成交

A得50%，B得50%

注：金額=銷售合同總價(jià)

篇4：售樓客戶以傭金分配方法

售樓客戶以及傭金分配方法

為規(guī)范售樓員的銷售行為，促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)、群策群力搞好銷售工作，特制定本守則，以共同遵守。

接待順序

一、售樓員接待來(lái)訪客戶，一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得相互爭(zhēng)奪。

二、接待順序排列為：從左至右，以售樓員坐向?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。當(dāng)天第一個(gè)來(lái)訪客戶，由左一售樓員接待，第二個(gè)來(lái)訪客戶由左二售樓員接待，以下依次類推，如當(dāng)值售樓員臨時(shí)離開(kāi)售樓處，由其下一位售樓員負(fù)責(zé)接待。

客戶劃分

一、新客戶來(lái)訪，歸當(dāng)值售樓員所有。

二、老客戶來(lái)訪，歸原始接待者所有。如原始接待者因事外出，當(dāng)值售樓員應(yīng)與原始接待者取得聯(lián)系；如原始接待者出差或探親，無(wú)法聯(lián)絡(luò)，則按當(dāng)天售樓順序處理，輪著誰(shuí)，由誰(shuí)接待。

三、老客戶介紹新客戶來(lái)訪時(shí)，該新客戶歸其介紹人的原始接待者所有。

四、如老客戶中途主動(dòng)要求更換接待人，當(dāng)值售樓員應(yīng)向客戶解釋清楚公司的制度，不能借機(jī)暗渡陳倉(cāng)，據(jù)為己有，特殊情況除外。如原始接待人與客戶之間發(fā)生矛盾，此種情況應(yīng)報(bào)銷售經(jīng)理，由部門(mén)經(jīng)理解決。

傭金分配

1、來(lái)訪客戶成交后的傭金歸原始接待者所有。

2、問(wèn)客人是否第一次來(lái)看樓，是否有其他銷售人員曾經(jīng)接待，如客戶能說(shuō)出曾有銷售人員接待，應(yīng)無(wú)條件讓出。如銷售人員不在場(chǎng)應(yīng)先電話知會(huì)，再協(xié)助接待，業(yè)績(jī)?cè)瓌t上一人一半。

3、分別接待不同的家庭成員，業(yè)績(jī)?cè)瓌t上一人一半。

4、銷售人員不能同時(shí)接待不同客戶。有舊客前來(lái)沒(méi)空接待時(shí)，應(yīng)及時(shí)找同事協(xié)助，業(yè)績(jī)?cè)瓌t上一人一半。

5、銷售人員在接待客人時(shí)不得有任何理由中斷正在接待的客戶。

6、銷售人員在一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)并記錄的，視為新客戶，任何銷售人員均可接待。

7、公司其他部門(mén)職員及外公司人員介紹的客戶，傭金歸介紹人所有。

篇5：售樓部傭金分配方案(5)

售樓部傭金分配方案（5）

一、項(xiàng)目售樓處提成方案

（經(jīng)理）

項(xiàng)目銷售經(jīng)理完成公司銷售管理部下達(dá)的任務(wù)情況下，傭金按1.5‰提取，如果在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)未完成銷售任務(wù)，傭金按1‰提??；基本工資不變。

（銷售主管/銷售員）

A、銷售主管、銷售代表的傭金標(biāo)準(zhǔn)為2‰，完成項(xiàng)目銷售經(jīng)理指定的銷售指標(biāo)，傭金按2‰發(fā)放，如果沒(méi)完成項(xiàng)目銷售經(jīng)理指定的銷售指標(biāo)，銷售代表的傭金按1.2‰發(fā)放。

B、取消業(yè)務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員及其他行政工作人員的傭金提成，任何工作人員的電話費(fèi)均不予以報(bào)銷(外出渠道人員例外)。取消業(yè)務(wù)人員的工資+提成方式，改用與業(yè)績(jī)掛鉤的方式進(jìn)行操作（具體情況有項(xiàng)目經(jīng)理制定，并上報(bào)銷售總監(jiān)）。

二、渠道部提成方案

（經(jīng)理）

渠道經(jīng)理的提成方法為按照拓展的渠道分支