公司企業(yè)產(chǎn)品生命周期培訓(xùn)課件

產(chǎn)品生命產(chǎn)品生命是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)匯報(bào)人：某某某匯報(bào)時間：202X周期培訓(xùn)PRODUCTLIFECYCLETRAINING202X年產(chǎn)品生命周期培訓(xùn)周期簡介周期理論理論意義產(chǎn)品生命周期曲線三個階段LOGO周期簡介周期理論理論意義產(chǎn)品生命周期曲線三個階段LOGO01.產(chǎn)品生命周期的簡介02.產(chǎn)品生命周期的三個階段03.產(chǎn)品生命周期曲線04.產(chǎn)品生命周期理論的意義目錄CONTENTS產(chǎn)品生命產(chǎn)品生命是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)周期的簡介PART01周期簡介周期理論理論意義產(chǎn)品生命周期曲線三個階段LOGO產(chǎn)品生命周期的簡介

產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授雷蒙德·弗農(nóng)(Raymond=Vernon)1966年在其《產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易》一文中首次提出的。產(chǎn)品生命周期（productlifecycle），簡稱PLC，是產(chǎn)品的市場壽命，即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。產(chǎn)品生命周期的簡介就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)、引進(jìn)、成長、成熟、衰退的階段。而這個周期在不同的技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的期間存在一個較大的差距和時差，正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段：即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期費(fèi)農(nóng)認(rèn)為：產(chǎn)品生命是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化。為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國家依次分成創(chuàng)新國（一般為最發(fā)達(dá)國家）、一般發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家產(chǎn)品生命周期的簡介指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場進(jìn)入測試階段。新產(chǎn)品投入市場，便進(jìn)入了介紹期。此時產(chǎn)品品種少，顧客對產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾乎無人實(shí)際購買該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷路，不得不投入大量的促銷費(fèi)用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制，產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷售價(jià)格偏高，銷售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利，反而可能虧損。主要由技術(shù)密集型的創(chuàng)新國進(jìn)行。第一階段：介紹（引入）期產(chǎn)品生命周期的簡介第二階段：成長期當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷售取得成功之后，便進(jìn)入了成長期。成長期是指產(chǎn)品通過試銷效果良好，購買者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場上站住腳并且打開了銷路。這是需求增長階段，需求量和銷售額迅速上升。生產(chǎn)成本大幅度下降，利潤迅速增長。與此同時，競爭者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下屬，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤的最高點(diǎn)。相當(dāng)于成熟階段前期，由資本密集型的發(fā)達(dá)國家承擔(dān)。

產(chǎn)品生命周期的簡介指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場銷售，經(jīng)過成長期之后，隨著購買產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場需求趨于飽和。此時，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而產(chǎn)量大。銷售增長速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競爭的加劇，導(dǎo)致同類產(chǎn)品生產(chǎn)企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一起程度上增加了成本。類似于標(biāo)準(zhǔn)化時期，由勞動密集型的發(fā)展中國家承擔(dān)。第三階段：成熟期產(chǎn)品生命周期的簡介是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因，產(chǎn)品的銷售量和利潤持續(xù)下降，產(chǎn)品產(chǎn)品在市場上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場需求，市場上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時成本較高的企業(yè)就會由于無利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié)束，以至最后完全撤出市場第四階段：衰退期=產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)的三個階段PART02周期簡介周期理論理論意義產(chǎn)品生命周期曲線三個階段LOGO產(chǎn)品生命周期的三個階段010203創(chuàng)新國（比如說美國）對某一種新產(chǎn)品的出口壟斷時期第一階段是創(chuàng)新階段其他發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)者開始生產(chǎn)這種新產(chǎn)品時期；外國產(chǎn)品在出口市場上進(jìn)行競爭的時期第二階段是成熟階段創(chuàng)新國開始進(jìn)口競爭時期第三階段是標(biāo)準(zhǔn)化階段產(chǎn)品生命周期的三個階段這時的新產(chǎn)品實(shí)際上是一種科技知識密集型產(chǎn)品，由于它壟斷了制造技術(shù)，因而美國廠商就壟斷了這種產(chǎn)品的世界市場新產(chǎn)品一般比較昂貴，其消費(fèi)者也只能是美國等高收入國家。其產(chǎn)品出口，也是首先出口到創(chuàng)新國以外的其他工業(yè)發(fā)達(dá)的高收入國家在產(chǎn)品生命周期的第一階段，創(chuàng)新國(美國)企業(yè)發(fā)明并制造出新產(chǎn)品。創(chuàng)新國工業(yè)發(fā)達(dá)，技術(shù)力量雄厚，屬技術(shù)密集型國家因?yàn)闆]有其他競爭者。新產(chǎn)品開始只能在美國或其他創(chuàng)新國生產(chǎn)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品需要大量的研究和開發(fā)以及大量技術(shù)熟練的工人產(chǎn)品生命周期的三個階段1234在產(chǎn)品生命周期的第二階段，其他發(fā)達(dá)國家的廠商開始生產(chǎn)原來只從創(chuàng)新國進(jìn)口的新產(chǎn)品。美國等創(chuàng)新國的新產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國家打開銷路以后使發(fā)達(dá)國家生產(chǎn)成本降低。這一階段，產(chǎn)品由技術(shù)知識密集型變成技能或資本密集型。許多生產(chǎn)技術(shù)由于標(biāo)準(zhǔn)化而變得容易學(xué)會吸引了大量消費(fèi)者。潛在的市場為這些發(fā)達(dá)國家的廠商開始生產(chǎn)這種產(chǎn)品提供了前提條件。無須花費(fèi)創(chuàng)新國必須的大量科技開發(fā)費(fèi)用以及無須支付國際運(yùn)費(fèi)及關(guān)稅因此，這些國家開始大量生產(chǎn)新產(chǎn)品。原進(jìn)口國生產(chǎn)了這種產(chǎn)品并占領(lǐng)了國內(nèi)市場，創(chuàng)新國的新產(chǎn)品對這些國家的出口減少甚至停止產(chǎn)品生命周期的三個階段隨著生產(chǎn)過程已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，操作也變得簡單，甚至生產(chǎn)該產(chǎn)品的機(jī)器本身也成為標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品而變得比較便宜。因此到了這一階段，技術(shù)和資本已逐漸失去了重要性而勞動力成本則成為決定產(chǎn)品是否具有比較優(yōu)勢的重要因素。發(fā)展中國家有相對豐富的不熟練勞動，生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品具有相對優(yōu)勢。發(fā)展中國家勞動費(fèi)用低廉，地價(jià)便宜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品極具競爭力。當(dāng)生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化和創(chuàng)新國的技術(shù)專利失效后，生產(chǎn)便轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家進(jìn)行了。這些國家最終會成為該產(chǎn)品的凈出口國，把產(chǎn)品出口到創(chuàng)新國和其他發(fā)達(dá)國家產(chǎn)品生命產(chǎn)品生命是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)周期曲線PART03周期簡介周期理論理論意義產(chǎn)品生命周期曲線三個階段LOGO

生命周期曲線的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加；在引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。如圖所示：產(chǎn)品生命周期曲線適用范圍：該曲線適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述；不適用于風(fēng)格型、時尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品的生命周期的描述產(chǎn)品生命周期曲線=產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命是指市場上的的營銷生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個開發(fā)理論的意義PART04周期簡介周期理論理論意義產(chǎn)品生命周期曲線三個階段LOGO產(chǎn)品生命周期理論的意義產(chǎn)品生命周期理論揭示了任何產(chǎn)品都和生物有機(jī)體一樣，有一個從誕生—成長—成熟—衰亡的過程，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品借助產(chǎn)品生命周期理論，可以分析判斷產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段，推測產(chǎn)品今后發(fā)展的趨勢，正確把握產(chǎn)品的市場壽命，并根據(jù)不同階段的特點(diǎn)，采取相應(yīng)的市場營銷組合策略，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)品生命周期是可以