增員意愿推動-課件

增員意愿推動增員意愿推動前言HEADLINE讓窮者變富讓富者變貴前言HEADLINE讓窮者變富一、中國貧富的標(biāo)準(zhǔn)線（互動環(huán)節(jié)）---我們不知道的世界最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：超級大富豪：5000萬以上大富豪：1000萬~5000萬富豪：300萬~1000萬高產(chǎn)者：30萬~100萬中產(chǎn)者：15萬~30萬低產(chǎn)者：8萬~15萬窮人：3萬~8萬很窮的人：1萬~3萬非常窮的人：5000~1萬最窮的人：5000元以下一、中國貧富的標(biāo)準(zhǔn)線（互動環(huán)節(jié)）---我們不知道的世界最新中一、王侯將相寧有種焉啟示：①沒有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力?、谶@個行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！一、王侯將相寧有種焉啟示：二、壽險之路走的穩(wěn)健的途徑人力、業(yè)績二、壽險之路走的穩(wěn)健的途徑人力、業(yè)績二、一首詩山上青松山下花花笑青松不如它

有朝一日寒霜降只見青松不見花二、一首詩山上青松山下花三、組織發(fā)展是事業(yè)啟示：推銷產(chǎn)品是一份工作，組織發(fā)展是一項(xiàng)事業(yè)組織發(fā)展是硬道理！三、組織發(fā)展是事業(yè)啟示：推銷產(chǎn)品是一份工作，組織發(fā)展是一項(xiàng)事四、增員的定位想要有收入必須有業(yè)務(wù)想要有業(yè)務(wù)必須有隊(duì)伍想要有隊(duì)伍必須有干部四、增員的定位想要有收入必須有五、果樹原理1不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大樹會怎樣？至少育成5名主管結(jié)論--根部是領(lǐng)導(dǎo)五、果樹原理1不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大五、果樹原理2樹干越粗越好，僅做銷售永遠(yuǎn)感受不到陽光燦爛，要成為主管吸引別人，樹干就是你的直轄增員能力你的左膀右臂，如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個獨(dú)立的主管！至少育成5名主管五、果樹原理2樹干越粗越好，僅做銷售永遠(yuǎn)感受不到陽光燦爛，要五、果樹原理3果樹要長大需要四個要素：土壤：公司水分：基本法（這是你第一個要搞懂的）陽光：早會+訓(xùn)練（所有的培訓(xùn)是在讓你產(chǎn)生能量）肥料：方案+政策（有激勵才有動力，讀懂政策和方案，才能在不同時期跟緊公司的步伐）至少育成5名主管五、果樹原理3果樹要長大需要四個要素：至少育成5名主管五、果樹原理4果樹要長大需要遵循四個原則：時間：公司從新人到經(jīng)理需要1年時間，從未從事壽險或是離職的人，沒有資格評論保險事業(yè)的好與壞。習(xí)慣：把組織發(fā)展當(dāng)作平時的業(yè)務(wù)。積極：正能量的心態(tài)，怨婦很少能做好均衡：一棵樹只長高不長粗好不好？一棵樹只長粗不長高好不好？？不要畸形發(fā)展！增員和簽單做的一樣好，帶著組員一起晉升！至少育成5名主管五、果樹原理4果樹要長大需要遵循四個原則：至少育成5名主管六、成功增員五部曲堅(jiān)持行動準(zhǔn)備方法目標(biāo)六、成功增員五部曲堅(jiān)持行動準(zhǔn)備方法目標(biāo)借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊子）①沒有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力！運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信2，選（看緣分）---名單篩選5、我一個階段的目標(biāo)是？3，能（創(chuàng)說會邀約金句，彰顯專業(yè)度）不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大樹會怎樣？因?yàn)槟銢]有明白他的“心”如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個獨(dú)立的主管！講自己----講述自己是為什么來到壽險行業(yè)的（壽險功用與意義）借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。5，借（參加專業(yè)化培訓(xùn)，借助公司硬件）只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動作？因?yàn)榱可?，好不容易來一個，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良花笑青松不如它時間：公司從新人到經(jīng)理需要1年時間，從未從事壽險或是離職的人，沒有資格評論保險事業(yè)的好與壞。講行業(yè)----如今的壽險行業(yè)的前景（公司的行業(yè)介紹小冊子）4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？4，談（創(chuàng)業(yè)說明會，主管或內(nèi)勤的幫助面談）②這個行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！七、順利增員第一步目標(biāo)借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的1、我想不想多賺錢？2、我想不想要增員？3、我?guī)滋枎c(diǎn)開始增員？4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？5、我一個階段的目標(biāo)是？時刻捫心自問----得到自己想要的目標(biāo)1、我想不想多賺錢？時刻捫心自問----得到自己想要的目標(biāo)

方法方法保持良好健康的心態(tài)“懷才不遇”是因?yàn)椤皯选钡牟粔虼螅≡鰡T不順是因?yàn)闆]有準(zhǔn)備專業(yè)的流程和方法保持良好健康的心態(tài)“懷才不遇”是因?yàn)閷ふ液匣锶说臉?biāo)準(zhǔn)化流程和注意事項(xiàng)準(zhǔn)備尋找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)化流程和注意事項(xiàng)準(zhǔn)備注意：1，量（數(shù)量）---列名單2，選（看緣分）---名單篩選3，能（創(chuàng)說會邀約金句，彰顯專業(yè)度）4，談（創(chuàng)業(yè)說明會，主管或內(nèi)勤的幫助面談）5，借（參加專業(yè)化培訓(xùn)，借助公司硬件）注意：一，量數(shù)量決定于成敗的源頭，沒有一定的量的積累是不會有最終好的結(jié)果的，這個量是指訪量。8,4,2,1法則。（方法總比困難多）二，選只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動作？因?yàn)榱可伲貌蝗菀讈硪粋€，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。一，量三，能每天堅(jiān)持出勤，每天進(jìn)行學(xué)習(xí)和通關(guān)，讓談話真正可以做到隨口而出，不斷的提升自己的能力----1，信心2，成功率。3，應(yīng)變能力。四，談1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。2，利用創(chuàng)說會，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。3，談的內(nèi)容和中心：1，行業(yè)（正大光明，前景無限）。2，公司（實(shí)力與機(jī)遇并存）。3，契合度（適合您，也好做）4，收入（薪資，福利等）。五，借借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。三，能借力----劉邦啟示錄運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，供給軍糧，暢通糧道，我不如蕭何運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信能任用這三位人中三杰，極度運(yùn)用他們的聰明才智，是所以取得天下的原因?。▎⑹荆何覀円媒枇?---我的主管和經(jīng)理，積極使用公司配發(fā)的工具，積極的參加公司的各項(xiàng)活動。才會事半功倍）借力----劉邦啟示錄運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請為高級主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲備干部，名額非常有限、機(jī)會也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會電話通知你，請你把握住機(jī)會，現(xiàn)在社會不景氣，來公司看看，說不定到時候咱倆就成為同事了！借助工具--贏得他人認(rèn)可借力----帶著工具和借口你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請為高級主管不要覺得增員沒效果因?yàn)槟銢]有明白他的“心”借力----帶著自己每天所學(xué)得的知識不要覺得增員沒效果借力----帶著自己每天所學(xué)得的知識三種準(zhǔn)增員對象類型現(xiàn)實(shí)型發(fā)展型體驗(yàn)型看重眼前重視金錢（談基本法）看重未來重視發(fā)展（談行業(yè)）看重成長重視感受（談壽功，談公司）三種準(zhǔn)增員對象類型現(xiàn)實(shí)型發(fā)展型體驗(yàn)型看重眼前看重未來看講行業(yè)----如今的壽險行業(yè)的前景（公司的行業(yè)介紹小冊子）講自己----講述自己是為什么來到壽險行業(yè)的（壽險功用與意義）講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊子）增員三講講行業(yè)----如今的壽險行業(yè)的前景（公司的行業(yè)介紹小冊子）增成功需要付出代價不成功會付出更大的代價成功需要付出代價不成功會付出更大的代價你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請為高級主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲備干部，名額非常有限、機(jī)會也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會電話通知你，請你把握住機(jī)會，現(xiàn)在社會不景氣，來公司看看，說不定到時候咱倆就成為同事了！運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信①沒有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力！如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個獨(dú)立的主管！富豪：300萬~1000萬水分：基本法（這是你第一個要搞懂的）果樹要長大需要四個要素：1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個獨(dú)立的主管！借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請為高級主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲備干部，名額非常有限、機(jī)會也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會電話通知你，請你把握住機(jī)會，現(xiàn)在社會不景氣，來公司看看，說不定到時候咱倆就成為同事了！借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：高產(chǎn)者：30萬~100萬1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。積極：正能量的心態(tài)，怨婦很少能做好高產(chǎn)者：30萬~100萬運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信2，選（看緣分）---名單篩選果樹要長大需要四個要素：借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。5，借（參加專業(yè)化培訓(xùn)，借助公司硬件）2，利用創(chuàng)說會，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。借力----劉邦啟示錄講自己----講述自己是為什么來到壽險行業(yè)的（壽險功用與意義）4，談（創(chuàng)業(yè)說明會，主管或內(nèi)勤的幫助面談）2，利用創(chuàng)說會，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。因?yàn)槟銢]有明白他的“心”講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊子）講自己----講述自己是為什么來到壽險行業(yè)的（壽險功用與意義）高產(chǎn)者：30萬~100萬大富豪：1000萬~5000萬講自己----講述自己是為什么來到壽險行業(yè)的（壽險功用與意義）時刻捫心自問----得到自己想要的目標(biāo)講自己----講述自己是為什么來到壽險行業(yè)的（壽險功用與意義）高產(chǎn)者：30萬~100萬只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動作？因?yàn)榱可?，好不容易來一個，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。不管這棵大樹有多枝繁葉茂，如果根部爛掉，這棵大樹會怎樣？你好，有件好消息告訴你，我被東吳公司聘請為高級主管，這是我的聘書，我已經(jīng)經(jīng)過主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，基于我的優(yōu)秀表現(xiàn)，公司特批予我1個指標(biāo)，可以舉薦一位人品好、我信得過的儲備干部，名額非常有限、機(jī)會也非常難得，我覺得你各方面條件都十分符合，我想推薦你去，你把這個表填一下，如果您的條件符合公司基本要求，過幾天我會電話通知你，請你把握住機(jī)會，現(xiàn)在社會不景氣，來公司看看，說不定到時候咱倆就成為同事了！2，公司（實(shí)力與機(jī)遇并存）。4、我想要我的團(tuán)隊(duì)有幾人？因?yàn)槟銢]有明白他的“心”2，利用創(chuàng)說會，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。高產(chǎn)者：30萬~100萬中產(chǎn)者：15萬~30萬1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。借助公司的封閉式，系統(tǒng)化的培訓(xùn)，讓合作者更加清晰的明白行業(yè)的前景，東吳的實(shí)力，以后的機(jī)遇，以及實(shí)際的可操作性。陽光：早會+訓(xùn)練（所有的培訓(xùn)是在讓你產(chǎn)生能量）富豪：300萬~1000萬果樹要長大需要四個要素：如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個獨(dú)立的主管！講自己----講述自己是為什么來到壽險行業(yè)的（壽險功用與意義）如果這顆樹只有一根樹枝，是很漂亮還是很奇怪，只有一枝一定會越來越小，帶著你的組員一起晉升，5根樹枝是育成主管的能力，至少育成5個獨(dú)立的主管！3，談的內(nèi)容和中心：1，行業(yè)（正大光明，前景無限）。時間：公司從新人到經(jīng)理需要1年時間，從未從事壽險或是離職的人，沒有資格評論保險事業(yè)的好與壞。2，選（看緣分）---名單篩選2，公司（實(shí)力與機(jī)遇并存）。借力----帶著自己每天所學(xué)得的知識均衡：一棵樹只長高不長粗好不好？一棵樹只長粗不長高好不好？？不要畸形發(fā)展！最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：中國貧富的標(biāo)準(zhǔn)線（互動環(huán)節(jié)）---我們不知道的世界運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良最新中國貧富標(biāo)準(zhǔn)線(年收入)：2，利用創(chuàng)說會，可以最大限度的借助公司的氣氛和嚴(yán)肅度，留人率比較高。大富豪：1000萬~5000萬中產(chǎn)者：15萬~30萬陽光：早會+訓(xùn)練（所有的培訓(xùn)是在讓你產(chǎn)生能量）超級大富豪：5000萬以上3，能（創(chuàng)說會邀約金句，彰顯專業(yè)度）①沒有誰一生下來就被定格為富人或窮人，關(guān)鍵在于后天的努力！最窮的人：5000元以下大富豪：1000萬~5000萬運(yùn)兵百萬，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信3、我?guī)滋枎c(diǎn)開始增員？1，先自己談，然后交給主管和內(nèi)勤來談。②這個行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小冊子）因?yàn)槟銢]有明白他的“心”3，談的內(nèi)容和中心：1，行業(yè)（正大光明，前景無限）。鎮(zhèn)守國家，安撫百姓，供給軍糧，暢通糧道，我不如蕭何數(shù)量決定于成敗的源頭，沒有一定的量的積累是不會有最終好的結(jié)果的，這個量是指訪量。有朝一日寒霜降②這個行業(yè)不在于學(xué)歷，在于學(xué)習(xí)力！不成功會付出更大的代價最窮的人：5000元以下運(yùn)籌帷幄，決勝千里，我不如張良果樹要長大需要遵循四個原則：只有量才能有選擇的余地，為什么有人不敢做“推”的動作？因?yàn)榱可?，好不容易來一個，也不用選了……（選擇是以后決定團(tuán)隊(duì)強(qiáng)弱的最終體現(xiàn)。借助工具--贏得他人認(rèn)可積極：正能量的心態(tài)，怨婦很少能做好講公司----講述東吳人壽是什么樣的公司（公司介紹小