百事可樂(lè)陳列手冊(cè)

培訓(xùn)課程□目的：

百事中國(guó)區(qū)現(xiàn)代渠道陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)〔BUMT2005〕把握生動(dòng)化陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，用于培訓(xùn)罐瓶廠前線銷售人員生動(dòng)化陳設(shè)的訓(xùn)練方法培訓(xùn)技巧培訓(xùn)方式講解、錄象、練習(xí)、考試培訓(xùn)后的工作制定罐瓶廠的的安裝打算舉辦生動(dòng)化陳設(shè)的訓(xùn)練課程每月完成工程積分表按時(shí)發(fā)送到BU主要內(nèi)容現(xiàn)代銷售渠道概述陳設(shè)重要性生動(dòng)化陳設(shè)的主題陳設(shè)根本原則〔九大原則〕賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引生動(dòng)化陳設(shè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)最正確操作案例〔BPT〕觀看錄像〔P3〕百事公司介紹現(xiàn)代渠道概述〔P4〕大賣場(chǎng)超市便利店現(xiàn)代銷售渠道的定義〔P5〕中國(guó)現(xiàn)代零售商的進(jìn)展概況〔P5〕現(xiàn)代銷售渠道的重要性及挑戰(zhàn)〔P6〕陳設(shè)的重要性〔P7〕消費(fèi)者調(diào)查陳設(shè)是到達(dá)銷售目標(biāo)的一種手段〔P8〕好的陳設(shè)帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)〔P8〕只有52%的碳酸飲料之購(gòu)置是打算性；其余48%碳酸飲料之購(gòu)置是沖動(dòng)性。75%的消費(fèi)者是到達(dá)店內(nèi)才打算購(gòu)置的品牌因此，陳設(shè)〔尤其是其次陳設(shè)〕對(duì)碳酸飲料銷售量是格外重要的。假設(shè)能在店內(nèi)贏取更多陳設(shè)，就意味贏取更多銷量。陳設(shè)是廣告的有效補(bǔ)充陳設(shè)是銷售員在真實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上有打算、有預(yù)謀、主動(dòng)的銷售方式陳設(shè)能使顧客身臨其境〔通過(guò)視覺(jué)、觸覺(jué)、和嗅覺(jué)等方式來(lái)了解產(chǎn)品陳設(shè)可以直接導(dǎo)致顧客購(gòu)置行為的發(fā)生陳設(shè)帶來(lái)“四贏”的好處〔P9〕P1〕為了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品/品牌的關(guān)注度為了提示消費(fèi)者購(gòu)置我們的產(chǎn)品為了使消費(fèi)者便利的購(gòu)置我們的產(chǎn)品為了加強(qiáng)產(chǎn)品廣告和市場(chǎng)信息的傳達(dá)為了抓住“沖動(dòng)購(gòu)置”的幾率，銷售更多的產(chǎn)品生動(dòng)化陳設(shè)的主體〔P11〕主貨架陳設(shè)其次陳設(shè)冰柜陳設(shè)培訓(xùn)主題架構(gòu)圖〔P12〕生動(dòng)化陳設(shè)的主體>主貨架陳設(shè)〔P13〕主貨架陳設(shè)的定義指在商場(chǎng)的飲料陳設(shè)區(qū)域內(nèi)，最大的連續(xù)的飲料產(chǎn)品的陳設(shè)?？煽谝仓饕胖迷谕粎^(qū)貨架。根本上貨架有充分的空間陳設(shè)我們指定的百事產(chǎn)品。生動(dòng)化陳設(shè)的主體>重要性〔P12〕調(diào)查結(jié)果一：消費(fèi)者普遍選擇在主貨架，冰柜前選購(gòu)產(chǎn)品，其次陳設(shè)如地堆，端架等也格外重要。生動(dòng)化陳設(shè)的主體>主貨架陳設(shè)>重要性調(diào)查結(jié)果二：主貨架是商店內(nèi)最有影響力的區(qū)域，來(lái)轉(zhuǎn)變購(gòu)物者成為碳酸飲料的購(gòu)置者〔P13〕生動(dòng)化陳設(shè)的主體>主貨架陳設(shè)>消費(fèi)者購(gòu)置決策樹調(diào)查結(jié)果三：口味、品牌、價(jià)格是消費(fèi)者打算購(gòu)置碳酸飲料的首要三個(gè)因素〔P14〕生動(dòng)化陳設(shè)的主體>其次陳設(shè)〔P14〕其次陳設(shè)指除主貨架以外，為促銷百事產(chǎn)品所建立的各類地堆陳設(shè)與多點(diǎn)陳設(shè)。地堆陳設(shè)是指在主要銷售區(qū)的二個(gè)或以上卡板的堆頭陳設(shè)。多點(diǎn)陳設(shè)是指在各個(gè)銷售區(qū)少于二個(gè)卡板的各類陳設(shè)，包括端架、品牌貨架、冰槽、包柱陳設(shè)等。通常其次陳設(shè)的位置需醒目搶眼，這是提升品牌、增加主導(dǎo)產(chǎn)品銷售、以及產(chǎn)品推廣的重要陳設(shè)方式?？鐓^(qū)域的其次陳設(shè)會(huì)帶來(lái)額外的銷量。生動(dòng)化陳設(shè)的主體>其次陳設(shè)>消費(fèi)者調(diào)查〔P15〕口消費(fèi)者對(duì)碳酸飲料在店內(nèi)陳設(shè)位置的態(tài)度〔除消費(fèi)區(qū)主通道外的區(qū)域〕收銀假設(shè)忘了購(gòu)置，仍舊在最終時(shí)機(jī)可以彌補(bǔ)。假設(shè)有馬上購(gòu)置的需求，可以不需要花費(fèi)時(shí)間去找。比方延遲購(gòu)置的需求。小食區(qū)將飲料陳設(shè)在小食區(qū)，比方餅干、薯片、糖果四周，可以使購(gòu)物更加便利入口/大廳簡(jiǎn)潔看到但有些人并不情愿在踏入商場(chǎng)就拿飲料，由于太重了其他區(qū)域陳設(shè)在其他高人流量區(qū)域比方端架生動(dòng)化陳設(shè)的主體>冰柜陳設(shè)定義：百事供給冰柜中要求100%陳設(shè)百事產(chǎn)品冰柜是能確保百事產(chǎn)品的溫度保持在0—5攝氏度，能帶給消費(fèi)者清爽、暢快無(wú)比的百事享受。冰柜百事產(chǎn)品的供給即時(shí)引用便利，可擴(kuò)大消費(fèi)群體及增加個(gè)人飲用量。提高百事品牌形象生動(dòng)化陳設(shè)的主體>冰柜陳設(shè)>重要性〔P16〕4冰柜的存貨量較主貨架少，因此周轉(zhuǎn)率格外高陳設(shè)的根本原則〔P17〕9小組爭(zhēng)論〔P18〕題目：你見過(guò)最好的陳設(shè)具有什么特征并請(qǐng)舉例說(shuō)明時(shí)間：5題目：座位兩旁，3—43陳設(shè)的根本原則最正確展現(xiàn)方位橫排品牌展現(xiàn)最大陳設(shè)空間垂直陳設(shè)產(chǎn)品正面陳設(shè)產(chǎn)品正確價(jià)格標(biāo)簽有效運(yùn)用宣傳品先進(jìn)先出陳設(shè)設(shè)備要干凈陳設(shè)根本原則>〔1〕最正確展現(xiàn)方位〔P19〕百事產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)陳設(shè)在人流量最多，影響力最大的區(qū)域。應(yīng)當(dāng)始終陳設(shè)在人流流向的前端。需要抓住“沖動(dòng)購(gòu)置”的時(shí)機(jī)陳設(shè)最根本原則>〔1〕最正確展現(xiàn)方位>確定人流方向人流方向：指大多數(shù)顧客通過(guò)商店的流量陳設(shè)根本原則>(2)橫排品派展現(xiàn)〔P20〕事—七喜—年美達(dá)同一包裝的產(chǎn)品陳設(shè)在一起確保統(tǒng)一的陳設(shè)顯現(xiàn)；全球化品牌的全都性陳設(shè)根本原則>〔3〕最大的陳設(shè)空間百事產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)擁有大于或至少等于銷售占有率或市場(chǎng)占有率的空間七喜：年美達(dá)=5：2：3增加陳設(shè)深度，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率。陳設(shè)根本原則>〔4〕垂直陳設(shè)產(chǎn)品(P21)在全部可能的狀況下，全部品牌應(yīng)垂直陳設(shè)。小包裝陳設(shè)在頂部；大包裝陳設(shè)在底部。最大限度加強(qiáng)視覺(jué)效果與視覺(jué)沖擊力。陳設(shè)根本原則>(5)正面陳設(shè)產(chǎn)品每一個(gè)包裝的產(chǎn)品應(yīng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)。改善陳設(shè)整體呈現(xiàn)，突出品牌信息。陳設(shè)根本原則>〔6〕正確價(jià)格標(biāo)簽〔P22〕不正確的價(jià)格或沒(méi)價(jià)格的產(chǎn)品將難以銷售。價(jià)格可以標(biāo)在產(chǎn)品的底部、側(cè)面或任何沒(méi)有遮蓋商標(biāo)的地方。任何產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，都應(yīng)當(dāng)用顏色明媚的標(biāo)價(jià)牌加以強(qiáng)調(diào)。陳設(shè)根本原則>(7)有效運(yùn)用宣傳品使用任何有效傳達(dá)“賣點(diǎn)”的宣傳品店內(nèi)廣告宣傳作用，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳達(dá)?！?〕先進(jìn)先出〔P23〕產(chǎn)品周轉(zhuǎn)由快到慢：冰柜—其次陳設(shè)—主貨架—倉(cāng)庫(kù)把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從倉(cāng)庫(kù)移到銷售區(qū)域。把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品從銷售慢的區(qū)域移動(dòng)到銷售快的區(qū)域。把生產(chǎn)時(shí)間最久的產(chǎn)品移動(dòng)到銷售區(qū)域中靠近消費(fèi)者的位置。保持產(chǎn)品品質(zhì)，建立客戶和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度〔9〕陳設(shè)設(shè)備要干凈保證任何陳設(shè)百事產(chǎn)品的貨架、品牌陳設(shè)架、百事冰柜的清潔。準(zhǔn)時(shí)修復(fù)或更換破損產(chǎn)品，確保干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。確保陳設(shè)設(shè)備清潔，保證消費(fèi)者安全飲用百事產(chǎn)品。觀看錄像——大賣場(chǎng)主貨架陳設(shè)其次陳設(shè)冰柜陳設(shè)原則賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳設(shè)其次陳設(shè)冰柜陳設(shè)賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉生動(dòng)化陳設(shè)布局圖〔P25〕大賣場(chǎng)陳設(shè)樣本圖賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉內(nèi)容賣場(chǎng)產(chǎn)品分銷賣場(chǎng)主貨架陳設(shè)賣場(chǎng)其次陳設(shè)賣場(chǎng)其次陳設(shè)賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)〔P26〕賣場(chǎng)產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)格賣場(chǎng)主貨架陳設(shè)〔P27〕9賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳設(shè)(P28)最正確展現(xiàn)方案靠近人流如口處貨架斷頭的主貨架區(qū)域?？拷魍ǖ赖闹髫浖軈^(qū)域?？拷浙y區(qū)域人流多的主貨架區(qū)域。賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳設(shè)橫排品牌展現(xiàn)每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳設(shè)應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)；即陳設(shè)挨次從左到右按人流方向?yàn)椋喊偈隆呦病滥赀_(dá)同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳設(shè)在一起與可口同類產(chǎn)品相間排列；或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)最大陳設(shè)空間百事產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)擁有大于或至少等于銷售占有率或市場(chǎng)占有率的陳設(shè)空間。 在百事產(chǎn)品所掌握的陳設(shè)空間內(nèi)，必需按以下標(biāo)準(zhǔn)賜予每個(gè)品牌適當(dāng)?shù)年愒O(shè)空間：百事：七喜：美年達(dá)=5：2：3百事可樂(lè)：清檸：輕怡=3：2：1美年達(dá)橙：蘋果：葡萄=2：1：1貨架后排要充分，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)垂直陳設(shè)產(chǎn)品按從左到右或按人流方向依次為：百事可樂(lè)—〔可口〕—七喜—〔雪碧〕—美年達(dá)橙味—〔芬達(dá)橙味〕—美年達(dá)其他口味—〔芬達(dá)其他，按口味挨次擺放。 陳設(shè)的產(chǎn)品從上到下，小包裝在上面，大包裝在下面，不要或盡量避開陳設(shè)玻璃瓶包裝最上層：?jiǎn)喂扪b：其次層：6600ml—第四層：1.25L;(1.5L);第五層：2L/2.5L(2.25L)(P29)爭(zhēng)取盡可能的狀況下，全部品牌都垂直陳設(shè)。小包裝應(yīng)陳設(shè)在頂部；大包裝應(yīng)陳設(shè)在底部。整箱可在高于頭頂?shù)捻攲迂浖荜愒O(shè)；必要時(shí)，可以放置在最底層貨架。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳設(shè)〔P30〕正面陳設(shè)產(chǎn)品常規(guī)檢查主貨架上的產(chǎn)品陳設(shè)，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)。后排的產(chǎn)品也要求正面對(duì)外。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳設(shè)〔P31〕正確價(jià)格標(biāo)簽正確性。始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)當(dāng)換上顏色明媚的標(biāo)價(jià)標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。突出性，用百事專用價(jià)格牌。正面性，面對(duì)消費(fèi)者。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳設(shè)7.有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。爭(zhēng)取運(yùn)用立體POP賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳設(shè)先進(jìn)先出將倉(cāng)庫(kù)中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動(dòng)到主貨架后排陳設(shè)。將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動(dòng)到主貨架的前排以盡快銷售。將主貨架上前排的產(chǎn)品移動(dòng)到地堆陳設(shè)；必要時(shí)，可移動(dòng)至冰柜內(nèi)銷售〔P32〕賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架陳設(shè)陳設(shè)設(shè)備要干凈常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)展清潔，保證主貨架的干凈。常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)產(chǎn)品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉主貨架適用的宣傳品種類〔P33〕賣場(chǎng)其次陳設(shè)(P34)9賣場(chǎng)其次陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)(P35)選擇優(yōu)先其次陳設(shè)位置的原則：百事產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)陳設(shè)在人流量最多，影響力最大的區(qū)域。應(yīng)當(dāng)始終陳設(shè)在人流流向的前端。需要抓住“沖動(dòng)購(gòu)置”的時(shí)機(jī)。賣場(chǎng)其次陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)其次陳設(shè)的優(yōu)先陳設(shè)位置：地堆陳設(shè)——主通道〔P36〕9賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)〔P37〕1．主通道人流流向的前端如百事與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一樣的促銷、價(jià)格一樣時(shí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)宣傳品在堆頭及貨架的顯示選擇人流會(huì)聚點(diǎn)。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)(P37)2.橫排品牌展現(xiàn)假設(shè)多品牌陳設(shè)，應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳設(shè)挨次從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈隆呦病昝肋_(dá)同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳設(shè)在一起。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)〔P38〕3.最大陳設(shè)空間品種：以家庭裝及促銷包裝為主。堆頭陳設(shè)點(diǎn)數(shù)和面積建議不小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。地堆陳設(shè)要求：百事灌裝系列按“中心集中”應(yīng)依據(jù)罐瓶廠整體銷售量比例安排，但任何品牌最少要占兩個(gè)牌面。假設(shè)品牌車列可參考百事：七喜：美年達(dá)=5：2：3單品牌多產(chǎn)品陳設(shè)，建議：賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)4．垂直陳設(shè)產(chǎn)品建議地堆陳設(shè)單一品牌，單一包裝的產(chǎn)品。假設(shè)陳設(shè)多余１個(gè)以上品牌的產(chǎn)品，則同一品牌產(chǎn)品應(yīng)垂直陳設(shè)。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)〔Ｐ３９〕５．正面陳設(shè)產(chǎn)品美一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)當(dāng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)尤其留意中心島型的地堆，地堆都應(yīng)正面對(duì)消費(fèi)者。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)６．正確價(jià)格標(biāo)簽正確性。始終確保地堆上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。重要性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，地堆上都應(yīng)當(dāng)換上顏色明媚的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。突出性。用百事專用的價(jià)格牌。正面性。面對(duì)消費(fèi)者。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)〔P40〕有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的，賣場(chǎng)適用于地堆的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。不有襖遮擋住產(chǎn)品，避開喧賓奪主。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)先進(jìn)先出將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移動(dòng)到地堆的最靠外圍二圈陳設(shè)以盡快銷售。將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳設(shè)以盡快銷售。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)〉主通道地堆陳設(shè)〔P41〕陳設(shè)設(shè)備要干凈清潔。常規(guī)檢查地堆的陳設(shè)狀態(tài)并進(jìn)展清理。無(wú)破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)產(chǎn)品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。無(wú)潛在故障。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〉其次陳設(shè)品牌貨架陳設(shè)——其他區(qū)域的多點(diǎn)陳設(shè)9賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〈其次陳設(shè)〉其他地區(qū)的品牌貨架陳設(shè)〔P43〕1．最正確展現(xiàn)方位〔43P〕賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〈其次陳設(shè)〉其他地區(qū)的品牌貨架陳設(shè)2．橫排品牌展現(xiàn)陳設(shè)品種建議單一品牌陳設(shè)以屢次飲用包裝為主3．最大陳設(shè)空間品牌貨架陳設(shè)縱向排滿產(chǎn)品4．垂直陳設(shè)產(chǎn)品上輕下重假設(shè)陳設(shè)一個(gè)以上品牌，應(yīng)同一品牌垂直陳設(shè)。5．正面陳設(shè)產(chǎn)品常規(guī)檢查并調(diào)整品牌貨架上的產(chǎn)品陳設(shè)，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)在正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〈其次陳設(shè)〉其他地區(qū)的品牌貨架陳設(shè)〔P44〕6．正確價(jià)格標(biāo)簽正確性。始終保持貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)當(dāng)換上顏色明媚的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。突出性。用百事專用的價(jià)格牌。正面性。面對(duì)消費(fèi)者。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〈其次陳設(shè)〉其他地區(qū)的品牌貨架陳設(shè)7．有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的，賣場(chǎng)適用于品牌貨架上的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。不要遮擋住產(chǎn)品，避開喧賓奪主。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〈其次陳設(shè)〉其他地區(qū)的品牌貨架陳設(shè)〔P45〕8．先進(jìn)先出賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引〈其次陳設(shè)〉其他地區(qū)的品牌貨架陳設(shè)9．陳設(shè)設(shè)備要干凈清潔貨架清潔產(chǎn)品無(wú)潛在的危急，如不穩(wěn)，易被沖撞等等賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)〔P47〕賣場(chǎng)冰柜陳設(shè)規(guī)格13SKUs賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)1．最正確展現(xiàn)方位收銀區(qū)小食區(qū)飲料區(qū)賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)〔48P〕2．橫排品牌展現(xiàn)如冰柜玻璃是從左到右拉開，將全部品牌/口味汽水是“從左至右或按人流方向”地依據(jù)規(guī)定排列，即白事：七喜：美年達(dá)=40%：30%30%最大陳設(shè)空間縱向要放滿產(chǎn)品。縱向冰柜陳設(shè)橫式指同一品牌的不同包裝以“直立長(zhǎng)方形”的方式整齊地“從上往下”陳設(shè)在一起4．垂直陳設(shè)由上往下，5．正面陳設(shè)產(chǎn)品每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)，包括后排的產(chǎn)品。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)〔P49〕7．有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的，適用于冰柜的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞?？啥嘤冒胪噶恋谋溟T貼畫。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)8．先進(jìn)先出將地堆和貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜后排陳設(shè)。將冰柜后排生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到前排以盡快銷售。賣場(chǎng)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)〔P50〕9．陳設(shè)設(shè)備要干凈常規(guī)檢查冰柜的正好藏運(yùn)作狀況并進(jìn)展清潔，保證冰柜的干凈。常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)產(chǎn)品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。排解潛在鼓掌、危急等。百事中國(guó)區(qū)現(xiàn)代渠道陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)練習(xí)題1-1〔52P〕在圖上標(biāo)出最正確的冰柜位置，并簡(jiǎn)潔表達(dá)理由1-2請(qǐng)現(xiàn)在V400冰柜里正確陳設(shè)產(chǎn)品535586008觀看錄象—大賣場(chǎng)主貨架其次陳設(shè)冰柜陳設(shè)原則超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳設(shè)其次陳設(shè)冰柜陳設(shè)超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>生動(dòng)化陳設(shè)布局圖超市生動(dòng)化主體主貨架(或品牌專架)地堆多點(diǎn)陳設(shè)冰柜超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>內(nèi)容超市產(chǎn)品分銷超市主貨架/專架陳設(shè)超市其次陳設(shè)超市冰柜陳設(shè)超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>內(nèi)產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)超市產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)格27SKUs以上圖片僅供參考,以各地實(shí)際生產(chǎn)銷售的產(chǎn)品為準(zhǔn)超市主貨架陳設(shè)9超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)〔57P〕1．主貨架抱負(fù)的陳設(shè)位置靠近人流入口處貨架端頭的主貨架區(qū)域靠近主通道的主貨架區(qū)域靠近收款區(qū)或人流多的主貨架區(qū)域超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)2．橫排品牌展現(xiàn)每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳設(shè)應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn);即陳設(shè)挨次從左到右或按人流方向?yàn)?百事-七喜-美年達(dá)同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳設(shè)在一起.與可口同類產(chǎn)品相間排列;或整體百事公司產(chǎn)品排列,但與可口并列左右.超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)〔58P〕3．最大陳設(shè)空間百事產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)擁有大于或至少等于銷售占有率或市場(chǎng)占有率的陳設(shè)空間.七喜：美年達(dá)=5：2：3促銷期間其次陳設(shè)的陳設(shè)比列遵照百事中國(guó)區(qū)的陳設(shè)指引百事可樂(lè)：清檸：輕怡=2：1：1貨架后排要充分，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)4．垂直陳設(shè)產(chǎn)品按從左到右或人流方向依次為：百事可樂(lè)-〔可樂(lè)〕-七喜-〔雪碧〕-美年達(dá)橙味-〔芬達(dá)橙味〕-美年達(dá)其他口味〔芬達(dá)其他〕陳設(shè)的產(chǎn)品從上到下，小包裝在上面，大包裝在下面，不要或盡量避開陳設(shè)玻璃瓶包裝爭(zhēng)取在盡可能的狀況下，全部品牌都垂直陳設(shè)。小包裝應(yīng)陳設(shè)在頂部；大包裝應(yīng)陳設(shè)在底部。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)〔P59〕5．正面陳設(shè)產(chǎn)品常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳設(shè)，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面〔中問(wèn)商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)。后排的產(chǎn)品也要求正面對(duì)外。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)〔P60〕6．正確價(jià)格標(biāo)簽正確性、始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息重點(diǎn)性、產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)當(dāng)換上顏色明媚的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。突出性，用百事專用的價(jià)格牌。正面性。面對(duì)消費(fèi)者。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)7．有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。爭(zhēng)取運(yùn)用立體宣傳品。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)〔61P〕8．先進(jìn)先出將倉(cāng)庫(kù)中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳設(shè)。將生產(chǎn)時(shí)間內(nèi)較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售。將主貨架上前排的產(chǎn)品移到地堆陳設(shè)；必要時(shí)，可移到冰柜內(nèi)銷售。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架陳設(shè)9．陳設(shè)設(shè)備要干凈常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)展清潔，保證主貨架的干凈。常規(guī)檢查并清潔主貨架上的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)產(chǎn)品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象/超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>主貨架使用的宣傳品種類〔62P〕超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)樣本圖片-上海超市超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)〔P64〕可以應(yīng)用品牌專架取代主貨架的條件樹木多的連鎖店，門店不大，總部掌握力不強(qiáng)，主貨架陳設(shè)不保證。主貨架面積小，但碳酸飲料生意好，簡(jiǎn)潔缺貨?？煽谙刃谐惺軐＜??？蛻裟甓群贤獌r(jià)高，需要的時(shí)機(jī)索取更多回報(bào)。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)2*3超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)3*3超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)圖〔65P〕4*3在實(shí)際銷售中可增加1.5L/的百事排面超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)〔圖66P〕1*4超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)2*4超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)〔圖67P〕3*4超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>專架陳設(shè)4*41.5L/的百事排面超市其次陳設(shè)超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)優(yōu)先位置〔P69〕其次陳設(shè)的優(yōu)先陳設(shè)位置：主通道收銀區(qū)其他區(qū)域超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)優(yōu)先位置的陳設(shè)模式超市地堆陳設(shè)-主通道超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>其他區(qū)域的品牌貨架陳設(shè)1．最正確展現(xiàn)方位超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>飲料區(qū)主通道地堆陳設(shè)2．橫排品牌展現(xiàn)美年達(dá)同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳設(shè)在一起超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>飲料區(qū)主通道地堆陳設(shè)3．最大陳設(shè)空間品種：以家庭裝及促銷包裝為主堆頭陳設(shè)點(diǎn)數(shù)和面積建議不小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。地堆陳設(shè)要求：百事罐裝系列按“中心集中”應(yīng)依據(jù)灌瓶廠整體銷售量比例安排，但任何品種最少要占兩個(gè)排面。假設(shè)多品牌陳設(shè)可參考百事：七喜：美年達(dá)=5：2：3單品牌多產(chǎn)品陳設(shè)，建議：垂直陳設(shè)產(chǎn)品建議地堆陳設(shè)單一品牌、單一包裝的產(chǎn)品。假設(shè)陳設(shè)多于一個(gè)以上品牌的產(chǎn)品，則同一品牌產(chǎn)品應(yīng)垂直陳設(shè)。5．正面陳設(shè)產(chǎn)品每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)在正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>飲料區(qū)主通道地堆陳設(shè)〔P73〕6．正確價(jià)格標(biāo)簽正確性。始終確保地堆的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)突出性。用百事專用價(jià)格牌。正面性。面對(duì)消費(fèi)者。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>飲料區(qū)主通道地堆陳設(shè)7．有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的，超市適用于地堆的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。不要遮擋住產(chǎn)品，避開喧賓奪主。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>飲料區(qū)主通道地堆陳設(shè)圖(74P)先進(jìn)先出將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最靠外圍二圈陳設(shè)以盡快銷售。將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳設(shè)以盡快銷售。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>飲料區(qū)主通道地堆陳設(shè)陳設(shè)設(shè)備要干凈清潔。常規(guī)檢查地堆的陳設(shè)狀態(tài)并進(jìn)展清理無(wú)破損。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)產(chǎn)品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。無(wú)潛在故障。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>優(yōu)先位置的陳設(shè)模式(圖75P)超市端架陳設(shè)-其他區(qū)域的多點(diǎn)陳設(shè)超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>端架陳設(shè)原則(77P)1.最正確展現(xiàn)方位超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>端架陳設(shè)原則2．橫排品牌展現(xiàn)陳設(shè)品種建議單一品牌陳設(shè)以屢次引用包裝為主3．最大陳設(shè)空間端架排列縱向排滿產(chǎn)品4．垂直陳設(shè)產(chǎn)品上輕下重如同陳設(shè)一個(gè)以上品牌，應(yīng)同一品牌垂直陳設(shè)。5．正面陳設(shè)產(chǎn)品常規(guī)檢查并調(diào)整端架上的產(chǎn)品陳設(shè)，每一個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>端架陳設(shè)原則〔Ｐ７８〕6．正確價(jià)格標(biāo)簽始終確保端架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，端架上都應(yīng)當(dāng)換上顏色鮮亮的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。7．有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的，超市適用于端架上的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。不要遮擋住產(chǎn)品，避開喧賓奪主。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>端架陳設(shè)原則8．先進(jìn)先出將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到端架的最靠外圍陳設(shè)以盡快銷售。將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到端架的視平線幾層陳設(shè)以盡快銷售超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>其次陳設(shè)>端架陳設(shè)原則〔Ｐ７９〕9．保持端架整體與陳設(shè)產(chǎn)品的干凈常規(guī)檢查地堆的陳設(shè)狀態(tài)并進(jìn)展清理。常規(guī)檢查并清潔地堆上的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)產(chǎn)品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。超市冰柜陳設(shè)〔80P〕超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)〔81P〕超市冰柜陳設(shè)規(guī)格13SKUs超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)〔圖81P〕1．最正確冰柜陳設(shè)位置收銀區(qū)主通道飲料區(qū)超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)2．橫排品牌展現(xiàn)如冰柜玻璃們是從左到右拉開，將全部品牌/口味汽水是“從左至右或按人流方向”依據(jù)規(guī)定排列，即百事、七喜、美年達(dá)?？v向冰柜陳設(shè)模式指同一品牌的不同包裝以“直立長(zhǎng)方形”的方式整齊地“從上往下”排列在一起3．最大陳設(shè)空間品牌組合的比列：百事：七喜：美年達(dá)=40%：30%30%縱向要放滿產(chǎn)品4．垂直陳設(shè)由上往下：355ml,600ml5．正面陳設(shè)產(chǎn)品每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)，包括后排的產(chǎn)品超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)6．正確價(jià)格標(biāo)簽正確性。始終確保冰柜上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，冰柜上都應(yīng)當(dāng)換上顏色明媚的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。突出性。盡量使用小型但吸引的百事價(jià)格標(biāo)簽。對(duì)應(yīng)性。不要錯(cuò)位，避開價(jià)格標(biāo)簽與產(chǎn)品不對(duì)應(yīng)。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)〔83P〕7．有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本的，適用于冰柜的。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞?？啥嘤冒胪噶恋谋溟T貼畫。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)8．先進(jìn)先出將地堆和貨架上生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜后排陳設(shè)。將冰柜后排生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到前排以盡快銷售。超市陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引>冰柜陳設(shè)9．陳設(shè)設(shè)備要干凈常規(guī)檢查冰柜的正常運(yùn)作狀況并進(jìn)展清潔，保證冰柜的干凈。常規(guī)檢查并清潔冰柜中的產(chǎn)品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)產(chǎn)品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。排解潛在故障、危急等。百事中國(guó)區(qū)現(xiàn)代渠道陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)練習(xí)題22觀看錄像——便利店主貨架其次陳設(shè)冰柜陳設(shè)原則便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引主貨架陳設(shè)其次陳設(shè)冰柜陳設(shè)便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引——生動(dòng)化陳設(shè)布局圖典范店—主貨架—冰柜—多點(diǎn)陳設(shè)便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引——內(nèi)容便利店產(chǎn)品分銷便利店主貨架陳設(shè)便利店其次陳設(shè)便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引——產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)便利店產(chǎn)品陳設(shè)規(guī)格19SKUs便利店依據(jù)所處的地理位置及面對(duì)消費(fèi)群落，大致分為商業(yè)區(qū)便利店及居民區(qū)便利店6006002L以上圖片僅供參考，以各地市場(chǎng)實(shí)際銷售產(chǎn)品為準(zhǔn)便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引——主貨架陳設(shè)〔８９Ｐ〕1、抱負(fù)的陳設(shè)位置陳設(shè)在進(jìn)出口處，陳設(shè)空間需優(yōu)于不少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2、橫排品牌展現(xiàn)每一個(gè)百事產(chǎn)品在主貨架的陳設(shè)應(yīng)遵循統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即陳設(shè)挨次從左到右或按人流方向?yàn)椋喊偈隆呦病滥赀_(dá)同一包裝的產(chǎn)品應(yīng)陳設(shè)在一起與可口同類產(chǎn)品相間排列：或整體百事公司產(chǎn)品排列，但與可口并列左右3、最大陳設(shè)空間百事產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)擁有不少于競(jìng)爭(zhēng)的排面百事/七喜/美年達(dá)至少有一個(gè)產(chǎn)品在主貨架上陳設(shè)貨架縱深滿貨，預(yù)防斷貨，保證銷售占有率4、垂直陳設(shè)爭(zhēng)取在盡可能的狀況下，全部品牌都垂直陳設(shè)。小包裝應(yīng)陳設(shè)在頂部：大包裝應(yīng)陳設(shè)在底部。不斷調(diào)整主貨架陳設(shè)面，最大限度地加強(qiáng)視覺(jué)效果與視覺(jué)沖擊力。5、正面陳設(shè)產(chǎn)品常規(guī)檢查并調(diào)整主貨架上的產(chǎn)品陳設(shè)，第一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)。不斷改善陳設(shè)面的整體呈現(xiàn)，突出傳遞百事全球化品牌的信息。6、正確價(jià)格標(biāo)簽正確性。始終確保貨架上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息；重點(diǎn)性。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，貨架上都應(yīng)當(dāng)換上顏色明媚的價(jià)格標(biāo)簽，予以強(qiáng)調(diào)；突出性。用百事專用的價(jià)格牌?！跽嫘?。面對(duì)消費(fèi)者。7、有效運(yùn)用宣傳品盡量使用任何有效傳遞“賣點(diǎn)”的宣傳品〔必需是最版本；定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。8、先進(jìn)先出將倉(cāng)庫(kù)中生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架后排陳設(shè)將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到主貨架的前排以盡快銷售。將主貨架上生產(chǎn)日期較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到冰柜銷售。9、陳設(shè)設(shè)備要干凈常規(guī)檢查主貨架并進(jìn)展清潔，保證主貨架的干凈。常規(guī)檢查并清潔主貨架上的主品，準(zhǔn)時(shí)更換外觀破損的產(chǎn)品，確保陳設(shè)主品始終干凈，樹立良好的公司產(chǎn)品形象。便利店其次陳設(shè)〔圖P94〕□其次陳設(shè)的優(yōu)先陳設(shè)位置：優(yōu)先陳設(shè)位置通道區(qū)域收銀區(qū)

冰柜 品牌貨架 托盤☆便利店托盤陳設(shè)——收銀區(qū)便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引——其次陳設(shè)——收銀區(qū)的托盤陳設(shè)〔96P〕1收銀區(qū)通道區(qū)域2陳設(shè)品種一個(gè)托盤不宜陳設(shè)過(guò)多的品牌或SKU以屢次飲用包裝為主3托盤排列——由高至低，由小到大排列4與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格一樣應(yīng)當(dāng)強(qiáng)加宣傳品在托盤的顯示。陳設(shè)點(diǎn)數(shù)和面積必需不小于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。5常規(guī)檢查并調(diào)整托盤上的產(chǎn)品陳設(shè)，每一個(gè)產(chǎn)品的商標(biāo)都應(yīng)正面〔中文商標(biāo)〕面對(duì)消費(fèi)者陳設(shè)。6(97P)始終確保托盤陳設(shè)上的價(jià)格標(biāo)示傳遞正確有效的信息。產(chǎn)品在減價(jià)或讓利時(shí)，托盤上都應(yīng)當(dāng)換上顏色明媚的價(jià)格標(biāo)簽予以強(qiáng)調(diào)。7〔。定期更換宣傳品，加強(qiáng)品牌知名度或促銷信息的傳遞。不要遮擋住產(chǎn)品，避開喧賓奪主。便利店陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)指引——適用的宣傳品種類櫥窗吊旗搖搖卡8〔98P〕將陳設(shè)架生產(chǎn)日期較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移至冰柜，加快流通將生產(chǎn)時(shí)間較遠(yuǎn)的產(chǎn)品移到地堆的最高的二層陳設(shè)以盡快銷售9清潔貨架清潔產(chǎn)品無(wú)潛在的危急，如不穩(wěn)，易被沖撞等等現(xiàn)代渠道陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)練習(xí)題3〔Ｐ１００〕在圖上標(biāo)出最正確的多點(diǎn)陳設(shè)位置，并簡(jiǎn)潔表達(dá)理由生動(dòng)化陳設(shè)工作BPT生動(dòng)化陳設(shè)工作——內(nèi)容1.預(yù)備工作生動(dòng)化陳設(shè)步驟工作報(bào)表生動(dòng)化陳設(shè)工作——1、生動(dòng)化陳設(shè)預(yù)備工作預(yù)備資料：陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)明指引手冊(cè)產(chǎn)品介紹手冊(cè)〔如有產(chǎn)品上市用〕全部當(dāng)季的供陳設(shè)的宣傳資料〔如貨架牌、吊牌、爆炸貼等〕訪問(wèn)手冊(cè)工具：筆、抹布、墻紙刀、雙面膠、封箱膠等生動(dòng)化陳設(shè)工作——2、生動(dòng)化陳設(shè)步驟生動(dòng)化陳設(shè)工作——3、陳設(shè)工作的報(bào)表訪問(wèn)手冊(cè)陳設(shè)日志存補(bǔ)貨記錄價(jià)格生動(dòng)化陳設(shè)工作——3、陳設(shè)工作的報(bào)表——日志〔圖104P〕CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于檢查、記錄商店生動(dòng)化陳設(shè)表現(xiàn)MTTUCR生動(dòng)化陳設(shè)工作——3、陳設(shè)工作的報(bào)表——存補(bǔ)〔圖104P〕CR、理貨員每天路線上每店填寫，用于記錄庫(kù)存、價(jià)格等。MTTUCR生動(dòng)化陳設(shè)工作——3、陳設(shè)工作的報(bào)表——跟線〔圖105P〕TDS、理貨員主管使用，用于評(píng)估商店生動(dòng)化表現(xiàn)百分制生動(dòng)化陳設(shè)實(shí)戰(zhàn)例子深圳——9口號(hào)一：執(zhí)行“實(shí)心蘿卜”定義：冰柜、貨架和堆頭陳設(shè)時(shí)，必需由后到前、由下到上一列列的做好產(chǎn)品陳設(shè)，最大限度的增加陳設(shè)庫(kù)存。執(zhí)行要點(diǎn)Dos：觀察店情需細(xì)致，草擬訂單合理：確保充分庫(kù)存。按貨齡長(zhǎng)短由后到前陳設(shè)〔貨齡短的在后、貨齡長(zhǎng)的在前。堅(jiān)持動(dòng)手整理，一步到位。向客戶共享這種做法的好處：干凈美觀，提高利用率，便利盤點(diǎn)。常見錯(cuò)誤Do′ts：庫(kù)存缺乏草率執(zhí)行，只做外表功夫動(dòng)口不動(dòng)手定義：相對(duì)最舊的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)堆放在銷售最快的位置，表達(dá)“先進(jìn)先出執(zhí)行要點(diǎn)Dos：售賣第一最快的位置—冰柜；售賣其次最快的位置—堆頭；售賣第三最快的位置—貨架；常見錯(cuò)誤Do′ts：貨在堆頭和冰柜，舊貨在貨架定義：堆頭上產(chǎn)品要把膠膜拆掉