依云礦泉水營(yíng)銷策劃書模板

班級(jí)：12姓名：顏蒙蒙班級(jí)：12姓名：顏蒙蒙學(xué)號(hào)：2023530145時(shí)間：2023-12-29依云礦泉水營(yíng)銷籌劃書依云礦泉水營(yíng)銷籌劃書整理共享一、概要書就針對(duì)依云的缺乏之處進(jìn)展對(duì)癥下藥的診斷和方案，從而樹立品牌的正面形象，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的負(fù)面看法。整理共享名目前言 〔1〕三、正文1界定問題 〔1〕2環(huán)境分析 〔2〕3SWOT分析 〔2〕4、營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一市場(chǎng)細(xì)分 〔3〕〔二目標(biāo)市場(chǎng) 〔3〕〔三市場(chǎng)定位 〔3〕5、營(yíng)銷組合策略〔一產(chǎn)品策略 〔4〕〔二分銷渠道策略 〔4〕〔三促銷策略 〔4〕6、行動(dòng)方案〔一營(yíng)銷目標(biāo) 〔4〕〔二營(yíng)銷戰(zhàn)略 〔4〕7財(cái)務(wù)分析 〔4〕8把握方案 〔5〕四完畢語 〔6〕整理共享前言品生命周期的有效方式。沒有創(chuàng)力，品牌將會(huì)老化；沒有創(chuàng)力，企業(yè)將失去生氣。而擁有200多年歷史的世界頂級(jí)礦泉水品牌 法國(guó)依云就是一也成就了一個(gè)品牌的百年傳奇。依云自然礦泉水的水源地法國(guó)依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，遠(yuǎn)離任何污染和人為接觸，經(jīng)過了長(zhǎng)達(dá)15年的自然300孕和哺乳期媽媽的信任選擇。自300孕和哺乳期媽媽的信任選擇。自1789年依云水源地被覺察以來，依云自然礦泉LIVEYOUNG”，活出年輕與純真，是一種心態(tài)與共性表達(dá)。并在1998年被達(dá)能集團(tuán)高價(jià)收入囊中。于如何扭轉(zhuǎn)依云礦泉水在消費(fèi)者心中的負(fù)面形象，如何擴(kuò)大依云在中國(guó)的市場(chǎng)份額以及如何重奪回高端市場(chǎng)的佼佼者地位進(jìn)展了籌劃和分析。二、正文1、界定問題籌劃主體：法國(guó)依云礦泉水〔1〕扭轉(zhuǎn)依云礦泉水在消費(fèi)者心中的負(fù)面形象加強(qiáng)依云礦泉水的質(zhì)量管控問題進(jìn)一步擴(kuò)大依云礦泉水的市場(chǎng)份額和宣傳力度整理共享2、環(huán)境分析用水市場(chǎng)占有一席之地的，無非是康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶和百歲山。這些礦泉水價(jià)格除了康師傅偏低以外，大都相差無幾，均價(jià)在2元/瓶，只是品牌理念大家都各不一樣。如農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)口感“有點(diǎn)甜”，百歲山強(qiáng)調(diào)自我品牌和昆侖山曾經(jīng)也是聲名鵲起的高端水品牌。3、SWOTS：從優(yōu)勢(shì)來說，依云定位在高端水市場(chǎng)是完全正確的選擇，由于雖然飲用最為貴重的創(chuàng)意識(shí)：〔1〕在包裝上，依云始終保持精巧的追求，每年都設(shè)計(jì)僅僅由于依云的包裝去購置依云礦泉水?！?〕在廣告的推陳出上，依云講求的根底上，依云的廣告創(chuàng)意層出不窮，令出令消費(fèi)者滿足的答復(fù)和解釋，態(tài)度消極怠慢令人心寒?！?〕依云的產(chǎn)品德外費(fèi)者保持品牌忠誠度確實(shí)定理由和吸引力?！?〕依云銷售渠道狹窄，依云礦泉能輕易買到，雖然依云在國(guó)外也承受這種渠道模式，但明顯與中國(guó)國(guó)情不符。O：〔1〕隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷崛起，人民生活水平的提升，人們?cè)诮鉀Q溫飽整理共享披露，中國(guó)已經(jīng)有1.09億中產(chǎn)階級(jí)，并且之后還會(huì)不斷持續(xù)增長(zhǎng)。依云之前定15榮愛好面子的本性也是其所要緊緊扣準(zhǔn)和抓牢的營(yíng)銷方向?！?〕高端水市場(chǎng)現(xiàn)在沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)者大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，所以高端市場(chǎng)的空缺就是其絕佳的時(shí)機(jī)?！?〕依云的公共關(guān)系表現(xiàn)不盡如人意4、營(yíng)銷戰(zhàn)略〔一〕市場(chǎng)細(xì)分地理：大型城市，中小型城市，縣區(qū)及農(nóng)村地區(qū)人文統(tǒng)計(jì)因素：A.年齡段：老年，中年，青年，少年 B.性別：男，女C.收入：低，中，高，超高D.職業(yè)：無業(yè)游民，教師，白領(lǐng)，藍(lán)領(lǐng)，金領(lǐng)，E.F.社會(huì)階層：低，中，高，高以上心理因素：A.生活方式：僅滿足物質(zhì)生活，有生活品質(zhì)追求，有較高品嘗B.共性：沉靜，活潑C.品牌忠誠度：低，中，高D.預(yù)備程度：從沒有聽說過依云品牌，知道依云但未購置，知道依云且有意向購置，購置過E.對(duì)依云的態(tài)度：樂觀，消極，無所謂〔2〕人文統(tǒng)計(jì)因素：18-40；4000/月以上；高級(jí)白領(lǐng)、外國(guó)居留人員以及政府官員、商界人士；大專以上；中上以上〔3〕心理因素：追求時(shí)尚；愛交際〔4〕行為因素：特別時(shí)機(jī)；質(zhì)量、效勞；常常購置；高；有意向購置；樂觀整理共享的理念在高收入人群是格外奏效的，滿足了享受生活，追求虛榮工程的心理。5、營(yíng)銷組合策略：品研發(fā)上，適度增加依云產(chǎn)品種類。分銷渠道策略：在五星級(jí)酒店、酒吧、大型商場(chǎng)的渠道根底上，向二線城市擴(kuò)大，在中產(chǎn)階級(jí)的密集地翻開市場(chǎng)，并且可以適當(dāng)在中型商超進(jìn)展售賣。促銷策略：多制作一些穎的廣告，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視平臺(tái)合作播放，翻開面形象，并在資金充裕允許的狀況下，做一些必要的慈善捐助活動(dòng)。6、行動(dòng)方案：營(yíng)銷目標(biāo)：加強(qiáng)依云的宣傳力度，擴(kuò)大依云在中國(guó)的市場(chǎng)份額，轉(zhuǎn)變?cè)谙M(fèi)者心中的負(fù)面形象，增加依云的銷售渠道〔二〕營(yíng)銷戰(zhàn)略：〔1〕目標(biāo)市場(chǎng)：國(guó)慶節(jié)日期間，在繁華地段多打廣告做宣傳機(jī)推出自己的產(chǎn)品?！?〕市場(chǎng)定位：增加產(chǎn)品種類，連續(xù)發(fā)揚(yáng)穎時(shí)尚的包裝和廣告模式，承受差異化營(yíng)銷策略，鑄造百年良心企業(yè)，受人敬重。7、財(cái)務(wù)分析：〔一〕3制造費(fèi)用10萬元 央視、浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視電視廣告本錢：廣告總播放費(fèi)200萬 〔3〕戶外廣告本錢：廣告攤位費(fèi)50萬元/年總計(jì)廣告本錢：268萬元10020四〕7010〔五〕40整理共享8、把握方案：?jiǎn)柧碚{(diào)查，回收后統(tǒng)計(jì)結(jié)果依據(jù)調(diào)查結(jié)果，設(shè)計(jì)宣傳小冊(cè)子，選擇好節(jié)目表演工程，確定地點(diǎn)，盡量接地氣，預(yù)備好依云全部的瓶子