興業(yè)證券與興業(yè)銀行二季度“三方”營銷方案

PAGEPAGE1興業(yè)證券與興業(yè)銀行2012年二季度第三方存管營銷方案為深化興業(yè)證券與興業(yè)銀行的業(yè)務(wù)合作，集中加大興行第三方存管的市場推廣力度，以多樣的營銷手段，共同提高三方客戶簽約數(shù)量和質(zhì)量，進(jìn)一步發(fā)揮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌和資源優(yōu)勢，有效提升雙方第三方存管業(yè)務(wù)的市場競爭力，特制定“白金信用卡客戶減免年費(fèi)”專項(xiàng)營銷方案，具體內(nèi)容如下：一、營銷活動時(shí)間及范圍營銷時(shí)間：2012年6月1日-2012年9月30日營銷范圍：興行各支行及營業(yè)部二、營銷活動目標(biāo)（一）通過‘白金卡’客戶轉(zhuǎn)介活動新開興行三方股票賬戶300戶（二）新增有效戶150戶；三、營銷活動內(nèi)容（一）營業(yè)部與興行各支行開展白金卡客戶轉(zhuǎn)介活動活動期間由支行員工營銷已有白金卡客戶，利用已有客戶資源開辦第三方存管業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)介的客戶享有減免白金信用卡年費(fèi)的優(yōu)惠。（三）.客戶激勵(lì)政策1.新簽約興行三方存管客戶優(yōu)先享有“智能顧問”、“優(yōu)理寶”優(yōu)典資訊產(chǎn)品簽約權(quán)，享有興業(yè)證券個(gè)性化的基礎(chǔ)服務(wù)。2．活動期間由渠道員工介紹到我營業(yè)部新開戶或轉(zhuǎn)戶的客戶減免白金信用卡年費(fèi)細(xì)則如下；活動期間按客戶“市值”減免如下（限售流通股、債券除外）：市值減免年費(fèi)1萬-10萬200元10萬-20萬400元…………100萬2000元100萬以上的客戶理論按照股票市值峰值的千分之二減免2012年12月底之前，按客戶交易量（買賣股票的總數(shù)量）減免如下：交易總量減免年費(fèi)10萬100元20萬200元…………200萬2000元獎勵(lì)予以次月由駐點(diǎn)人員發(fā)放。（獎勵(lì)上限2000元）◆針對新增中高端客戶：①根據(jù)客戶資產(chǎn)及傭金的不同，享有興業(yè)證券“優(yōu)理寶”優(yōu)典資訊更高層次的資訊服務(wù)，高端客戶優(yōu)先享受“優(yōu)質(zhì)理財(cái)”貴賓一對一服務(wù)。②享有興業(yè)證券相關(guān)金融產(chǎn)品優(yōu)先認(rèn)購服務(wù)。③優(yōu)先參與興業(yè)證券舉辦的“優(yōu)策峰會”、“名家講壇”等VIP交流活動。（三）績效獎勵(lì)政策渠道費(fèi)用：活動期間，興業(yè)銀行白金信用卡客戶在我司開立股票帳戶的且辦理興行三方的客戶，每戶獎勵(lì)100元作為銀行渠道的營銷費(fèi)用。四、其他本次活動解釋權(quán)歸興業(yè)銀行和興業(yè)證券同時(shí)擁有，并保留隨時(shí)變更、調(diào)整、終止本次活動的權(quán)利。為保證本次活動的效果，在營銷過程中發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)及時(shí)與相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。興業(yè)證券西安營業(yè)部