市場(chǎng)分析報(bào)告范文

市場(chǎng)分析報(bào)告范文XXXXXXX大學(xué)XXXXXXXXX學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末案例分析報(bào)告題目：好又多連鎖超市有限公司促銷(xiāo)策略分析姓名：XXX學(xué)號(hào)：20101102051134專(zhuān)業(yè)班級(jí)：任課教師：XXX授課學(xué)期：2012-2013-1二0一二年十二月貴州名族大學(xué)人文科技學(xué)院2012-2013-1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末案例分析報(bào)告第1頁(yè)共2頁(yè)引言在服務(wù)業(yè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大的過(guò)程中，公司銷(xiāo)售始終是至關(guān)重要的，所以更好的搞好營(yíng)銷(xiāo)，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)的關(guān)鍵。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇合適的分銷(xiāo)渠道向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品，而且需要采用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)戰(zhàn)略是四大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之一。通過(guò)對(duì)服務(wù)企業(yè)即好又多連鎖超市的服務(wù)和顧客進(jìn)行分析，并針對(duì)這些問(wèn)題提出一些建議。這樣才能使該企業(yè)在服務(wù)市場(chǎng)中占領(lǐng)更大的市場(chǎng)，吸引更多的顧客，才能使自身立于不敗之地。正確制定并合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要保證。一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念和內(nèi)容（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及到其出發(fā)點(diǎn)，即滿(mǎn)足顧客需求，還涉及到以何種產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，如何才能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，即通過(guò)交換方式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰(shuí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接。（二）內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合觀(guān)念中，“4P”策略——產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)渠道策略和促銷(xiāo)策略已定型為研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的主要方法：（1）產(chǎn)品策略——開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品迅速、有效地傳送到消費(fèi)者手中，構(gòu)成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體。主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。（2）價(jià)格策略——根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者各自不同的支付能力和效用情況，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利為基礎(chǔ)的定價(jià)辦法。又稱(chēng)定價(jià)策略，主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。（3）促銷(xiāo)策略——如何通過(guò)人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷(xiāo)方式，向消費(fèi)者或用戶(hù)傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。是將組織與產(chǎn)品訊息傳播給目標(biāo)市場(chǎng)之有計(jì)劃性的行銷(xiāo)活動(dòng)，它主要的焦點(diǎn)在于與消費(fèi)者溝通。（4）渠道策略——是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)貴州名族大學(xué)人文科技學(xué)院2012-2013-1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末案例分析報(bào)告第2頁(yè)共3頁(yè)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。隨著市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道自控力和輻射力的要求。二、好又多連鎖超市有限公司實(shí)施促銷(xiāo)策略的意義（一）公司簡(jiǎn)介好又多公司是經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的外資商業(yè)企業(yè)，自19xx年8月成立至今，隊(duì)伍不斷發(fā)展和壯大。旗下經(jīng)營(yíng)的大型連鎖店（含加盟）達(dá)100多家，總營(yíng)業(yè)面積四十多萬(wàn)平方米，員工總數(shù)30000余人，經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)近2萬(wàn)種。好又多成為中國(guó)大陸連鎖分店數(shù)量最多的外資商業(yè)企業(yè)。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布國(guó)內(nèi)20多個(gè)省、區(qū)、直轄市。廣州、深圳、湛江、中山、東莞、番禺、佛山、福州、福清、廈門(mén)、上海、南京、無(wú)錫、蘇州、杭州、溫州、寧波、紹興、義烏、嘉興、常州、武漢、長(zhǎng)沙、北京、大連、哈爾濱、成都、南充、綿陽(yáng)、重慶、昆明、西安等城市均設(shè)有分店。好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司是一家大型的流通業(yè)量販型臺(tái)資企業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有：零售日用百貨、日用雜品、針紡織品、五金交電、照像器材、儀表儀器、工藝美術(shù)品、精品、精細(xì)化工產(chǎn)品、音像制品、副食品、糧油制品、冷凍食品、干貨類(lèi)食煙、酒類(lèi)、書(shū)籍，并提供相關(guān)的商務(wù)咨詢(xún)和商務(wù)服務(wù)，配套中西快餐、電子游戲機(jī)娛樂(lè)務(wù)、食品加工及銷(xiāo)售等。隨著開(kāi)店數(shù)的迅速增加，好又多公司的管理機(jī)制日臻完善。營(yíng)運(yùn)、系統(tǒng)等方面都不斷精益求精、整合及規(guī)范。工程招投標(biāo)，做到公平、公正、公開(kāi)；新店設(shè)計(jì)、規(guī)劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化；管理干部實(shí)行本土化戰(zhàn)略；育才留才上提供完善的教育訓(xùn)練體系和晉升制度。公司開(kāi)通了總經(jīng)理投訴專(zhuān)線(xiàn)，內(nèi)容涉及商品面、服務(wù)面、財(cái)務(wù)面等各方面，全面接受廠(chǎng)商、顧客的建議和監(jiān)督，以求做到良性互動(dòng)。“服務(wù)永遠(yuǎn)第一，顧客永遠(yuǎn)第一，保證滿(mǎn)意”，公司始終以顧客為中心，會(huì)員制度正在進(jìn)一步推動(dòng)中?，F(xiàn)代化的管理模式，加上雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，公司力爭(zhēng)在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，為中國(guó)的商業(yè)發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。為回報(bào)廣大顧客，該公司在節(jié)假日等特殊活動(dòng)時(shí)，采用促銷(xiāo)的方式，回報(bào)消費(fèi)者。（二）公司實(shí)施促銷(xiāo)策略的意義1、突出特點(diǎn)，誘導(dǎo)需求在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，同類(lèi)產(chǎn)品很多，并且，有些商品差別微小，消費(fèi)者貴州名族大學(xué)人文科技學(xué)院2012-2013-1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末案例分析報(bào)告第3頁(yè)共4頁(yè)往往不易分辨。企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳、說(shuō)明本公司產(chǎn)品的特色，便于消費(fèi)者了解本公司產(chǎn)品在哪些方面優(yōu)于同產(chǎn)品，使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)本產(chǎn)品所帶來(lái)的帶來(lái)的利益較大，促使消費(fèi)者樂(lè)于認(rèn)購(gòu)本公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品。中間商作為賣(mài)方向購(gòu)買(mǎi)者提供有關(guān)信息，特別是能夠突出產(chǎn)品特點(diǎn)的信息，能激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望，讓潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。2、指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售在促銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)者循循善誘的產(chǎn)品知識(shí)性介紹，在一定程度上對(duì)消費(fèi)者起到了教育指導(dǎo)作用，從而有利于激發(fā)消費(fèi)者的需求欲望，讓潛在需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的功能。3、傳遞信息，強(qiáng)化認(rèn)知銷(xiāo)售產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的中心任務(wù)，信息傳遞是產(chǎn)品順利銷(xiāo)售的保證。在超市里進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前去購(gòu)買(mǎi)，為沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力的顧客提供了條件。4、培育偏愛(ài)，穩(wěn)定銷(xiāo)售在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位常不穩(wěn)定，致使有些公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售起伏波動(dòng)較大。公司運(yùn)用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可使較多的消費(fèi)者對(duì)本公司的產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛(ài)，進(jìn)而鞏固已占領(lǐng)的市場(chǎng)，達(dá)到穩(wěn)定銷(xiāo)售的目的。對(duì)于消費(fèi)者偏愛(ài)的產(chǎn)品，即使該產(chǎn)品市場(chǎng)需求下降，也可以通過(guò)一定形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，促使消費(fèi)者對(duì)該品牌產(chǎn)品的需求得到一定程度的恢復(fù)和提高。三、好又多連鎖超市有限公司的市場(chǎng)分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與好又多公司同樣以綜合服務(wù)為主的公司數(shù)不勝數(shù)。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略策略，不但可以取其優(yōu)點(diǎn)，還可以從中得到一些啟示，從而對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)，這樣不僅能提高公司的知名度，也可以提高公司的美譽(yù)度。好又多公司在服務(wù)市場(chǎng)上面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，以下是對(duì)其同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。合力購(gòu)物有限責(zé)任公司：本著“始于需求，至于需求”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的團(tuán)隊(duì)精神，牢牢銘記“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的核心價(jià)值觀(guān)，始終以“豐富新鮮，天天低價(jià)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，服務(wù)于社會(huì)。多年以來(lái)，通過(guò)借鑒和吸收當(dāng)今世界先進(jìn)的零售管理技術(shù)，形成了自身較成熟的管理模式，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，在消貴州名族大學(xué)人文科技學(xué)院2012-2013-1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末案例分析報(bào)告第4頁(yè)共5頁(yè)費(fèi)者中樹(shù)立了良好的口碑。該公司現(xiàn)有員工3500余人，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)2億元人民幣，年銷(xiāo)售額近6億元，是貴州大型零售連鎖企業(yè)，是優(yōu)秀的連鎖企業(yè)。心連心有限責(zé)任公司：整個(gè)心連心公司創(chuàng)辦于19xx年，九年多的征程，從一個(gè)小超市到今天在湖南、江西等省開(kāi)設(shè)流行百貨、購(gòu)物廣場(chǎng)和生活超市52家，擁有湖南鄉(xiāng)里美食集團(tuán)、農(nóng)副產(chǎn)品物流配送中心、心連心系列食品企業(yè)、心連心生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地等一系列企業(yè)。擁有心連心、鄉(xiāng)里美食兩大湖南著名品牌，是湖南民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)，全國(guó)超市100強(qiáng)。擁有職工近萬(wàn)名，固定資產(chǎn)3.2億元，流動(dòng)資金2.2億元，年銷(xiāo)售收入達(dá)16億元，年創(chuàng)利稅5000多萬(wàn)元。目前正在向集團(tuán)化、多元化、規(guī)?；l(fā)展。公司擁有固定資產(chǎn)8000萬(wàn)元，流動(dòng)資金4000萬(wàn)元，安置1000余名下崗職工再就業(yè)，上交各種稅費(fèi)近300萬(wàn)元。并在公益事業(yè)方面投入資金90余萬(wàn)元。（二）公司實(shí)施促銷(xiāo)策略的影響因素1、促銷(xiāo)目標(biāo)分析公司在不同的時(shí)期或不同的地區(qū)，經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)不同，促銷(xiāo)目標(biāo)也不盡相同。無(wú)目標(biāo)的促銷(xiāo)活動(dòng)收不到理想的效果。因此，促銷(xiāo)策略的制定，要符合企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)，并根據(jù)不同的促銷(xiāo)目標(biāo)，采用不同的促銷(xiāo)策略。2、產(chǎn)品因素（1)產(chǎn)品的性質(zhì)——不同性質(zhì)的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)目的就不同①對(duì)消費(fèi)品促銷(xiāo)時(shí)，因市場(chǎng)范圍廣，多采用拉式策略，尤其以銷(xiāo)售促進(jìn)和廣告形式促銷(xiāo)為多。②對(duì)工業(yè)品或生產(chǎn)資料促銷(xiāo)時(shí)，因購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)的批量較大，市場(chǎng)相對(duì)集中，則以人員推銷(xiāo)為主。（2）產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期①在投入期，促銷(xiāo)目標(biāo)主要是宣傳介紹商品，以使顧客了解、認(rèn)識(shí)商品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。所以廣告是最好的促銷(xiāo)形式。②在成長(zhǎng)期，由于產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)量上升，同時(shí)也出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，這時(shí)仍然需要廣告宣傳，以增進(jìn)顧客對(duì)本產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)興趣，同時(shí)運(yùn)用公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)等形式，盡可能擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。③在成熟期，競(jìng)爭(zhēng)者增多，銷(xiāo)售活動(dòng)也增進(jìn)購(gòu)買(mǎi)興趣為主，各種促銷(xiāo)工具的重要程度依次是銷(xiāo)售促進(jìn)、廣告、公共關(guān)系。④在衰退期，由于更新?lián)Q代產(chǎn)品和新發(fā)明的產(chǎn)品的出現(xiàn)，使原有產(chǎn)品的銷(xiāo)量大幅度下降。銷(xiāo)售促進(jìn)還是主要的銷(xiāo)售手段，并和廣告、公共關(guān)系一起相輔相成。貴州名族大學(xué)人文科技學(xué)院2012-2013-1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末案例分析報(bào)告第5頁(yè)共6頁(yè)3、市場(chǎng)條件——市場(chǎng)條件不同，促銷(xiāo)策略也不同（1）從市場(chǎng)地理范圍大小看①小規(guī)模的本地市場(chǎng)，以人員推銷(xiāo)為主②廣泛的全國(guó)甚至是世界市場(chǎng)，多采用廣告形式（2）從市場(chǎng)內(nèi)型看①消費(fèi)者市場(chǎng)因消費(fèi)者多而分散，多數(shù)靠廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)等非人員推銷(xiāo)形式。②對(duì)消費(fèi)者較少、批量購(gòu)買(mǎi)、成交額較大的生產(chǎn)者市場(chǎng)，以人員推銷(xiāo)為主。4、促銷(xiāo)預(yù)算公司在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必然要支付一定的費(fèi)用。費(fèi)用是公司經(jīng)營(yíng)十分關(guān)心的問(wèn)題，并且公司能夠用于促銷(xiāo)活動(dòng)的金額是有限的。四、結(jié)論產(chǎn)品的過(guò)剩，諸多企業(yè)的廣告鋪天蓋地，消費(fèi)者面對(duì)太多太多的信息，企業(yè)與顧客的溝通越來(lái)越困難，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到：選擇好營(yíng)銷(xiāo)策略，提高顧客忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度，是降低營(yíng)運(yùn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)根本方法，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的雙贏，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文通過(guò)分析好又多連鎖超市有限公司在管理過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和促銷(xiāo)理論，提出問(wèn)題的解決之策，包括正確制定促銷(xiāo)方案和影響促銷(xiāo)策略的因素，重視促銷(xiāo)手段的多樣化，實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新，搞好與中間商、顧客的關(guān)系，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合自身實(shí)際運(yùn)用到促銷(xiāo)策略中去，從而使好又多公司促銷(xiāo)策略得到進(jìn)一步完善和優(yōu)化。貴州名族大學(xué)人文科技學(xué)院2012-2013-1《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》期末案例分析報(bào)告第6頁(yè)共7頁(yè)參考文獻(xiàn)[1]彭瑤、周玉泉，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).中國(guó)輕工業(yè)出版社.2007：3-1[2]畢甫清.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué).中國(guó)輕工業(yè)出版社.2004.3-1[3]吳健安、郭國(guó)慶、鐘育贛，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（第四版）高等教育出版社.2003[4]卜妙金.分銷(xiāo)渠道管理（第二版）高等教育出版社.2007.8[5]郭國(guó)慶、陳信康.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概論復(fù)旦大學(xué)出版社.1993-9-1第二篇：食品市場(chǎng)分析報(bào)告范文6000字**市場(chǎng)分析報(bào)告范文市場(chǎng)分析報(bào)告怎么寫(xiě)?有沒(méi)有市場(chǎng)分析報(bào)告范文?這些是業(yè)務(wù)人員或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題，也是業(yè)務(wù)員或開(kāi)發(fā)員必須要解決的問(wèn)題，為了有助于大家寫(xiě)好市場(chǎng)分析報(bào)告，本文提供了某市場(chǎng)分析報(bào)告范文，可供參考。某品牌胡辣湯河南市場(chǎng)分析報(bào)告近年來(lái)，河南經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)部門(mén)初步核算，20xx年河南全省GDP達(dá)到10535.20億元，成為全國(guó)第五個(gè)經(jīng)濟(jì)總量超萬(wàn)億元的省份，經(jīng)濟(jì)居中原五省之首，全省人均GDP突破萬(wàn)元，達(dá)到11236元，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到了多年來(lái)的最高水平，20xx年比上年增長(zhǎng)13.9%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了階段性的跨越和突破。河南地處華北，“逐鹿中原”，“得中原者得天下”，從古至今，都說(shuō)明了河南的重要性，對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，更是這樣，河南市場(chǎng)也更為重要。整體市場(chǎng)情況：人口情況，河南人總?cè)丝?700多萬(wàn)人，農(nóng)村人口7500萬(wàn)人口，商務(wù)部的萬(wàn)村千鄉(xiāng)超市在河南已基本完成。(這正說(shuō)明了農(nóng)村市場(chǎng)的潛力巨大)經(jīng)濟(jì)情況以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔，河南的外出打工者相對(duì)較多，(禮品裝銷(xiāo)量有所帶動(dòng))。人文情況，河南人重視朋友之間的禮上往來(lái)(禮品裝)，河南大多數(shù)消費(fèi)者喜歡看戲，看豫劇，特別是45歲以上的人士，正是這批人士消費(fèi)了胡辣湯產(chǎn)品的方便裝(水煮型)，在河南喜歡看戲的人士，最?lèi)?ài)看的節(jié)目是河南衛(wèi)視的梨園春節(jié)目，(公司可考慮，在梨園春節(jié)目播出前后做廣告或贊助，加深此類(lèi)消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的印象，形成知名度)。消費(fèi)習(xí)慣，喜歡有贈(zèng)送，帶獎(jiǎng)的形式來(lái)購(gòu)買(mǎi)東西，公司可考慮以實(shí)物贈(zèng)送，刺激消費(fèi)，如：食用油、圍裙等方式按比例增送。這二十多天，主要在周口、開(kāi)封地區(qū)，走訪(fǎng)客戶(hù)，了解產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)做市場(chǎng)調(diào)查。在與客戶(hù)的溝通中，客戶(hù)反映我公司的產(chǎn)品口味不是很辣，相比有些淡，終端沒(méi)有支持，提出需要業(yè)務(wù)人員，幫助開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，需求比較懇切，從談話(huà)中也了解到客情及市場(chǎng)維護(hù)比較簡(jiǎn)單，業(yè)務(wù)員只是報(bào)貨、通知公司政策，客戶(hù)對(duì)公司的忠誠(chéng)度不高，對(duì)公司產(chǎn)品的重視力度不夠，沒(méi)有放在主要地位(也有可能是行業(yè)情況)，雖然只是這兩地區(qū)的走訪(fǎng)調(diào)查，但我相信也能代表河南市場(chǎng)的部分整體情況。我們同時(shí)也走訪(fǎng)調(diào)查了終端銷(xiāo)售點(diǎn)的市場(chǎng)情況，顯露出了很多方面的問(wèn)題，公司產(chǎn)品在終端印象模糊，客戶(hù)沒(méi)有品牌概念，只知道是胡辣湯。同時(shí)也對(duì)逍遙胡辣湯有模糊概念，客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品基本沒(méi)有忠誠(chéng)度。在超市也有與部分消費(fèi)得溝通過(guò)，溝通中了解到他們也知道有胡辣湯，不知道有什么品牌，無(wú)從選擇，只有隨便買(mǎi)。市場(chǎng)通路情況：一、KA市場(chǎng)，在商超基本上都有京遙品牌的產(chǎn)品，同時(shí)占主導(dǎo)地位，銷(xiāo)售量很大，(據(jù)聽(tīng)說(shuō)20xx年河南市場(chǎng)銷(xiāo)售1300萬(wàn)左右，而且其中還有部分地區(qū)沒(méi)有作好)。其次，逍遙三堂品牌的產(chǎn)品，也進(jìn)入了商超，但陳列位置不好，也有一定銷(xiāo)量，老楊家的胡辣湯也進(jìn)入了部分商超，商超市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京遙。二、流通市場(chǎng)，逍遙香的產(chǎn)品，在河南區(qū)域普遍不錯(cuò)，比如說(shuō)在開(kāi)封、周口銷(xiāo)量就挺好，(最明顯在太康，一個(gè)月就有2000多件的銷(xiāo)量)老楊家的小包裝，銷(xiāo)量也不錯(cuò)，基本主導(dǎo)了小包裝的市場(chǎng)，京遙公司的好逍遙產(chǎn)品在流通市場(chǎng)普遍開(kāi)來(lái)表現(xiàn)也不俗，其余的有老丁家，周老大，逍遙寶元等諸多公司的產(chǎn)品在流通市場(chǎng)也有銷(xiāo)量，但銷(xiāo)量不大，流通市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是逍遙香。針對(duì)以上市場(chǎng)情況，可采取以下三個(gè)策略：1.海軍部隊(duì)，開(kāi)拓新戰(zhàn)區(qū)，重點(diǎn)加大業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)措施。讓業(yè)務(wù)員精力和主力放在作好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作，布建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。公司可考慮組建促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商鋪貨，并開(kāi)發(fā)更多二批及終端，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，并宣傳公司形象(最早生產(chǎn)胡辣湯的企業(yè)之一，較早較專(zhuān)業(yè)，銷(xiāo)量一直較好)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(滋補(bǔ)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，胡辣湯行業(yè)第一有形象代言人的企業(yè))，公司的發(fā)展方向(公司決定待明年網(wǎng)絡(luò)基本建全，在河南衛(wèi)視作廣告)最終穩(wěn)定客戶(hù)，提升銷(xiāo)量。2.地面部隊(duì)，維護(hù)堅(jiān)守已得陣地，擴(kuò)大勝利果實(shí)。印制PoP張貼畫(huà)，在客戶(hù)及終端店處張?zhí)骱卯a(chǎn)品陳列，如果是貨架，最好放在1.5位置，人口流量較大的，銷(xiāo)售量大終端店可考慮作門(mén)頭招牌作適當(dāng)促銷(xiāo)方案，加強(qiáng)終端店老板對(duì)我產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)及對(duì)產(chǎn)品的信心，樹(shù)立我公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，直接刺激者消費(fèi)，達(dá)到喝胡辣湯就喝香利來(lái)的，最終穩(wěn)定全面提升銷(xiāo)量。3.空中部隊(duì)，空中轟炸，快速擴(kuò)大戰(zhàn)區(qū)。以電視廣告形式宣傳，公司出臺(tái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)策略，目的提升品牌形象，做大胡辣湯行業(yè)，塑造行業(yè)中的典范，成為河南省胡辣湯企業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌，銷(xiāo)量第一品牌，由品牌到名牌過(guò)度，快速發(fā)展，全方位、多層次提升，最終成為中國(guó)胡辣湯行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)名牌，第一龍頭企業(yè)。開(kāi)發(fā)河南市場(chǎng)的三大建議：1.員工培訓(xùn)長(zhǎng)效機(jī)制公司的品牌至名牌的過(guò)度，形象的塑造提高，銷(xiāo)量的提升，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展，都是由人來(lái)作的，由此看來(lái)，人是由為重要，企業(yè)的“企”字去掉“人”，企字就成了“止”了，企業(yè)就停止了發(fā)展，更談不上利潤(rùn)。21世紀(jì)就是學(xué)習(xí)的世紀(jì)，給員工培訓(xùn)，(費(fèi)用一名業(yè)務(wù)人員大概300元)只有讓員工與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，員工才能得到與時(shí)俱進(jìn)的成長(zhǎng)，員工學(xué)習(xí)，員工得到了成長(zhǎng)。員工的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力、溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)得到了提高和長(zhǎng)進(jìn)。相信對(duì)工作會(huì)充滿(mǎn)熱情，富有激情，敢于挑戰(zhàn)新的目標(biāo)，新的高度。同時(shí)公司也有了企業(yè)文化，企業(yè)有了核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)有了這些基礎(chǔ)才能走得更快、更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。2.傭金制度俗話(huà)說(shuō)：“有利才有力”，有基本的物質(zhì)保障，有賺到更多錢(qián)的可能，有更大的發(fā)展空間，才會(huì)推動(dòng)業(yè)務(wù)人員全力以赴的去拼搏，去開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)，也只有這樣，員工才能一心一意跟隨公司走得更遠(yuǎn)。(具體方案待定)3.經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系維護(hù)公司需要經(jīng)銷(xiāo)商的資金資源，當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)網(wǎng)絡(luò)資源，送貨車(chē)輛，銷(xiāo)售隊(duì)伍，需要這樣一個(gè)平臺(tái)，需要這樣一個(gè)樞紐，提升企業(yè)銷(xiāo)量，強(qiáng)化企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，為重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)培訓(xùn)一次，給他們一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓他們思想跟得上公司發(fā)展步伐，這樣才能提高他們對(duì)公司的忠誠(chéng)度，讓他們?cè)敢馀c公司榮辱與共真誠(chéng)合作，形成戰(zhàn)略合作伙伴，有情有意有利，同心同德同贏，共同走美好明天!三種產(chǎn)品發(fā)展方向：1.營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)代人對(duì)健康意識(shí)越來(lái)越濃厚，老齡化越來(lái)越明顯，追求健康這個(gè)趨勢(shì)，越來(lái)越大，我們應(yīng)該迎合此趨勢(shì)開(kāi)發(fā)出具有營(yíng)養(yǎng)豐富、滋補(bǔ)效果好的產(chǎn)品，作法在包裝上突顯“滋補(bǔ)”字樣，在配料上明顯加入具有滋補(bǔ)功能的原料成份，在終端宣傳導(dǎo)向上，強(qiáng)列宣傳滋補(bǔ)理念。銷(xiāo)售通路，商超流通均可消費(fèi)群體45歲以上，是最大消費(fèi)群體，因?yàn)樗麄兓径荚诩页燥?水煮型)。銷(xiāo)售商：擁有1個(gè)以上知名副食品牌的客戶(hù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)齊全。2.速?zèng)_方便型隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快，工作壓力越來(lái)越大，讓人感覺(jué)時(shí)間越來(lái)越少，人群越來(lái)越需要方便快捷，所以此類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)量會(huì)越來(lái)越大，包裝分兩種：一方便桶裝;二方便袋裝。銷(xiāo)售通路，商超、車(chē)站附近為主(方便桶裝)，流通為輔(方便袋裝);消費(fèi)群體：22-45歲中年(方便袋裝)，商旅人士(方便桶裝);銷(xiāo)售商：擁有知名方便面品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò);3.兒童營(yíng)養(yǎng)型隨著人口素質(zhì)的提高，人們對(duì)自己的獨(dú)生兒女的生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，他們會(huì)對(duì)兒女一日三餐的食品購(gòu)買(mǎi)越來(lái)越重視，所以此類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)穩(wěn)步上升，且利潤(rùn)較大。銷(xiāo)售通路：商超為主，流通為輔;消費(fèi)群體：3-15歲青少年，商旅人士;銷(xiāo)售商：擁有知名奶粉品牌，客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)健全。由于能力不足，水平有限，時(shí)間倉(cāng)促了解偏面恐有不足，還望領(lǐng)導(dǎo)海涵，但都是自己根據(jù)市場(chǎng)了解情況和自己的看法有感而寫(xiě)，真心請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)斧正。某果汁飲料市場(chǎng)分析報(bào)告一、中國(guó)市場(chǎng)果汁飲料品牌發(fā)展歷程國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)的大規(guī)模啟動(dòng)是在20xx年，當(dāng)年3月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時(shí)間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷(xiāo)現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷(xiāo)售額就達(dá)到10億元人民幣，中國(guó)人在碳酸飲料階段、飲用水階段、茶飲料階段之后進(jìn)入了果汁飲品階段。至今，果汁飲料市場(chǎng)的品牌格局經(jīng)歷了以下三個(gè)發(fā)展階段：第一階段(20xx年以前)無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌早在上世紀(jì)80年代，國(guó)內(nèi)就陸續(xù)出現(xiàn)過(guò)一些果汁飲料品牌，如露露、椰樹(shù)、椰風(fēng)等，但由于市場(chǎng)培育及自身經(jīng)營(yíng)等方面的不足，這些品牌或是曇花一現(xiàn)，或是局限在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，基本沒(méi)有力量發(fā)動(dòng)全國(guó)的市場(chǎng)攻勢(shì)。第二階段(20xx年)統(tǒng)一獨(dú)占市場(chǎng)在統(tǒng)一之前，并沒(méi)有一個(gè)全國(guó)性的大品牌去注意這個(gè)市場(chǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)是存在的，所以，統(tǒng)一鮮橙多一經(jīng)推出，就取得了巨大的成功。第三階段(20xx年以后)多家品牌圍攻統(tǒng)一統(tǒng)一鮮橙多的成功，不僅大大刺激了統(tǒng)一的業(yè)績(jī)，也刺激了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從20xx年開(kāi)始，可口可樂(lè)、康師傅、匯源等國(guó)際、國(guó)內(nèi)品牌紛紛跟進(jìn)，市場(chǎng)呈現(xiàn)出大小品牌在各條戰(zhàn)線(xiàn)圍攻統(tǒng)一的態(tài)勢(shì)。二、2002-20xx年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局分析：1.存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量一支是臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線(xiàn)比較長(zhǎng)，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等。2.兩個(gè)種類(lèi)的博弈第一類(lèi)是果汁含量?jī)H為5%-10%的低濃度果汁飲料。在這一陣營(yíng)內(nèi)，以統(tǒng)一"鮮橙多"、康師傅"每日C"果汁和可口可樂(lè)"酷兒"為代表;另一類(lèi)是屈臣氏的"果汁先生"和養(yǎng)生堂推出的"農(nóng)夫果園"，它們共同的特點(diǎn)都是復(fù)合果汁，一般由胡蘿卜汁和其他幾種果蔬原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁。3.競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，機(jī)會(huì)仍然很多果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類(lèi)非常多，新廠(chǎng)家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠(chǎng)商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒(méi)有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析1.消費(fèi)群體各有特色因?yàn)楫a(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)定位不同，各品牌的飲用者各具特色。從性別比例來(lái)看，露露和酷兒的飲用者中女性比例超過(guò)了60%，這主要是因?yàn)槁堵妒羌兲烊皇称?，又有美容養(yǎng)顏的功效，而酷兒主要是針對(duì)兒童的產(chǎn)品，女性通常與兒童在消費(fèi)習(xí)慣上更為接近。維他和娃哈哈的飲用者中男性所占的比例接近了50%，遠(yuǎn)高于其它品牌。從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，露露的飲用者中年齡在35歲以上的比例超過(guò)了50%，遠(yuǎn)高于其它品牌，這是由于中老年人更注重健康，喜歡飲用天然飲品，而年輕人則更傾向于追求新潮和口味。從廣告定位我們就可以看出，像"鮮橙多"，"真鮮橙"等飲料多用明星來(lái)做廣告，顯然是針對(duì)青少年市場(chǎng)，而露露則傾向于渲染一種家庭氛圍?？醿旱娘嬘谜咧?5-24歲所占比例接近50%，遠(yuǎn)高于其它飲料，酷兒的產(chǎn)品定位為兒童，雖然兒童不在CMMS調(diào)查范圍內(nèi)，但其產(chǎn)品飲用者仍然呈現(xiàn)出了明顯的年輕化趨勢(shì)。2.呈現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)從各品牌飲用者所在城市來(lái)看，維他的飲用者有將近50%都集中在廣州和深圳地區(qū)，比例遠(yuǎn)高于平均水平，這可能是由于維他的生產(chǎn)基地在深圳，其果汁飲料的投放主要是在深圳和廣州及其周邊地區(qū)，其它地方常見(jiàn)的這個(gè)品牌都是奶類(lèi)飲品。露露的生產(chǎn)基地在承德，雖然它已經(jīng)成為了全國(guó)家喻戶(hù)曉的品牌，但其飲用者仍然呈現(xiàn)出了區(qū)域特點(diǎn)，有將近1/3的飲用者都在北京和天津地區(qū)，而在廣州和深圳等南方城市則比較少，這可能是由于南方氣候比較熱，人們通常更喜歡喝清爽的飲料而不太喜歡植物蛋白類(lèi)飲料。再者，南方天然的椰汁口味與露露有點(diǎn)相似，可是更新鮮，更合南方人口味。3.主要消費(fèi)群生活態(tài)度分析我們選擇了11條生活形態(tài)用語(yǔ)來(lái)考察各品牌經(jīng)常飲用者的生活態(tài)度。可以發(fā)現(xiàn)，露露的經(jīng)常飲用者傾向于喜歡含有天然成分的產(chǎn)品并且比較注重健康，這很符合它產(chǎn)品的特點(diǎn)。酷兒的經(jīng)常飲用者比較喜歡嘗試新鮮事物，因此他們會(huì)更容易被那個(gè)長(zhǎng)著大大腦袋的卡通形象所吸引。而統(tǒng)一的經(jīng)常飲用者則很注重生活品質(zhì)，通常選擇對(duì)健康和美