醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣之合理利用循證醫(yī)學(xué)證據(jù)

三甲醫(yī)院醫(yī)藥代表

—微觀臨床學(xué)術(shù)推廣之

（合理利用循證醫(yī)學(xué)證據(jù)）寫在前面與醫(yī)生打交道也是與人打交道，都有一個(gè)不識(shí)，相識(shí)，相知的過程，接下來(lái)要闡述的學(xué)術(shù)推廣理應(yīng)是建立在一定的客情關(guān)系上的，這里只是單單討論在怎樣做好微觀學(xué)術(shù)推廣。SWOT、FAB、ROPE等都是科學(xué)的分析推廣方法，這里沒有這些刻板的模式，更多的是自己切身推廣經(jīng)驗(yàn)。學(xué)術(shù)推廣？學(xué)術(shù)推廣：以客戶的需求為中心，傳遞專業(yè)知識(shí)為目的，各種學(xué)術(shù)活動(dòng)（會(huì)議，沙龍，拜訪等）為載體的推廣模式。循證醫(yī)學(xué)：是遵循科學(xué)證據(jù)的臨床醫(yī)學(xué)。它提倡將臨床醫(yī)師個(gè)人的臨床實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)與客觀的科學(xué)研究證據(jù)結(jié)合起來(lái)，將最正確的診斷、最安全有效的治療和最精確的預(yù)后估計(jì)服務(wù)于每位具體患者。學(xué)術(shù)推廣模式宏觀學(xué)術(shù)推廣全國(guó)會(huì)、城市會(huì)、醫(yī)院沙龍會(huì)、科室會(huì)等。微觀學(xué)術(shù)支持：傳遞正確的產(chǎn)品信息、最新的領(lǐng)域動(dòng)態(tài)。滿足客戶對(duì)正確診療需求。（一線醫(yī)藥代表主要還是微觀學(xué)術(shù)推廣為主）每個(gè)醫(yī)生都需要微觀學(xué)術(shù)支持嗎？答案是肯定的，誰(shuí)都需要學(xué)習(xí)。只是需求程度不一樣！關(guān)注點(diǎn)大專家：領(lǐng)域診治最新進(jìn)展。（關(guān)心在區(qū)域領(lǐng)域的學(xué)術(shù)地位，一般是學(xué)會(huì)主委，副主委，學(xué)科組長(zhǎng)等）科主任：領(lǐng)域診治最新進(jìn)展（關(guān)心在醫(yī)院地位，在科室的權(quán)威）一線醫(yī)生：科學(xué)的臨床診治方案、臨床處理病人和用藥技巧、領(lǐng)域診治最新進(jìn)展（關(guān)心在科室的發(fā)展）主要人群。怎樣推廣？

你是專家嗎？醫(yī)生為什么要相信你的三寸不爛之舌！循證醫(yī)學(xué)證據(jù)。用證據(jù)，用事實(shí)，用數(shù)字證實(shí)比空講要硬實(shí)的多！這些領(lǐng)域是我們和客戶共同關(guān)心的！推廣工具：循證醫(yī)學(xué)證據(jù)

1：科室領(lǐng)域（老年科）：e.g《2014ACC/AHA房顫診斷治療指南》《JAMA：二甲雙胍不能改善非糖尿病患者心臟功能》

最好自己通讀，能歸納摘要，簡(jiǎn)明扼要向醫(yī)生傳遞。獲益：

往往能取到意向不到效果，客戶會(huì)覺得我們利益的目的性不強(qiáng)，是為他們利