中秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)方案（3篇）

第9頁共9頁中秋節(jié)月?餅促銷活?動(dòng)方案?為慶祝此?次佳節(jié)的?到來，我?商場決定?開展一次?促銷活動(dòng)?，在提升?銷量的同?時(shí)擴(kuò)大名?氣，本次?活動(dòng)內(nèi)容?如下：?一、促銷?目的以?中秋月餅?消費(fèi)來帶?動(dòng)賣場銷?售以賣場?形象激活?月餅銷售?預(yù)計(jì)日均?銷量在促?銷期間增?長___?_%—_?___%?二、促?銷內(nèi)容?1、買中?秋月餅送?可口可樂?買__?__元以?上中秋月?餅送35?5ML可?口可樂2?聽(價(jià)值?____?元)買?____?元以上中?秋月餅送?1250?ML可口?可樂__?__瓶(?價(jià)值__?__元)?買__?__元以?上中秋月?餅送__?__ML?可口可樂?____?瓶(價(jià)值?____?元)2?、禮籃：?分別為_?___元?、___?_元、_?___元?三個(gè)檔次?___?_元禮籃?：___?_香煙+?____?樂事+價(jià)?值___?_元中秋?月餅+_?___?____?元禮籃：?____?香煙+_?___干?紅+價(jià)值?____?元中秋月?餅+__?___?___元?禮籃：價(jià)?值___?_元中秋?月餅+_?___元?茶葉+加?州西梅?3、在促?銷期間(?____?—___?_)在賣?場凡購滿?____?元者均可?獲贈一盒?精美月餅?(價(jià)值_?___元?/盒)?三、整合?促銷1?、媒體?在音樂交?通頻道隔?天滾動(dòng)播?出促銷廣?告___?_—__?__每天?播出__?__次_?___秒?/次2?、購物指?南在_?___—?____?“購物指?南”上積?極推出各?類促銷信?息3、?店內(nèi)廣播?從賣場?上午開業(yè)?到打烊每?隔兩個(gè)小?時(shí)就播一?次相關(guān)促?銷信息廣?播4、?賣場布置?(1)?場外a?、在免費(fèi)?寄包柜上?方制作中?秋宣傳;?b、在?防護(hù)架上?對墻柱進(jìn)?行包裝貼?一些節(jié)日?彩頁來造?勢;c?、在廣場?有可能可?懸掛汽球?拉豎幅;?d、在?入口掛“?____?購物廣場?禧中秋”?橫幅(?2)場內(nèi)?a、在?主通道斜?坡墻上用?自貼紙等?來裝飾增?強(qiáng)節(jié)日氣?氛;b?、整個(gè)賣?場上空懸?掛可口可?樂公司提?供掛旗;?c、在?月餅區(qū)背?景與兩個(gè)?柱上布“?____?月送好禮?”宣傳;?兩邊貼上?可口可樂?促銷宣傳?;d、?月餅區(qū)上?空掛大紅?燈籠5?、其他支?持保健?品進(jìn)行讓?利___?_%特價(jià)?銷售團(tuán)?體購滿_?___元?或購買月?餅數(shù)量達(dá)?____?盒可享受?免費(fèi)送貨?中秋節(jié)?月餅促銷?活動(dòng)方案?（二）?一、活動(dòng)?主題秋?節(jié)燃情?花好、月?圓、人長?壽—禮品?展賣!?自___?_月__?__日起?，各種精?品月餅、?煙酒、保?健品等送?禮佳品將?在一樓大?廳舉行展?賣活動(dòng)，?優(yōu)惠的價(jià)?格，精美?的禮品，?表達(dá)您一?份濃濃的?情誼!?二、促銷?活動(dòng)活?動(dòng)一、海?底撈月大?行動(dòng)活?動(dòng)時(shí)間：?____?月___?_日至_?___月?____?日活動(dòng)?辦法：_?___月?____?日—__?__日，?凡在當(dāng)日?一般商品?單張收銀?單滿__?__元以?上、特殊?商品單張?收銀單滿?____?元以上，?即可憑購?物單到商?場負(fù)一樓?超市入口?處參加游?戲。摸?獎(jiǎng)設(shè)置：?設(shè)置一個(gè)?透明玻璃?摸獎(jiǎng)箱，?箱內(nèi)裝_?___個(gè)?玻璃球。?顧客單手?手背向上?，一次性?摸出多少?玻璃球即?贈送相應(yīng)?金額的購?物券。?摸獎(jiǎng)方法?：顧客憑?購物單到?海底撈月?處摸取玻?璃球，當(dāng)?日購物一?般商品單?張收銀單?滿___?_元、特?殊商品單?張收銀單?滿___?_元，均?可按摸球?規(guī)則摸一?次(每人?僅可摸一?次)，獎(jiǎng)?金以顧客?抓出玻璃?球的數(shù)量?確定，每?個(gè)球__?__元，?抓多少，?送多少。?獎(jiǎng)券發(fā)?放：每組?設(shè)置__?__人，?一人登記?發(fā)票，確?認(rèn)抓球次?數(shù);一人?組織活動(dòng)?的開展;?一人發(fā)獎(jiǎng)?券。預(yù)?計(jì)獎(jiǎng)金：?預(yù)計(jì)三日?銷售__?__萬元?，每筆_?___元?，最多有?____?人摸獎(jiǎng)。?按每人平?均___?_元計(jì)算?，合計(jì)約?____?萬元(實(shí)?際約為一?半，費(fèi)用?約為實(shí)際?銷售的_?___%?。要求?：1、?質(zhì)管部作?好促銷活?動(dòng)的店內(nèi)?廣播。?2、綜合?辦負(fù)責(zé)活?動(dòng)的宣傳?和組織和?摸球道具?的準(zhǔn)備，?以及對摸?球工作人?員的培訓(xùn)?。3、?保衛(wèi)部負(fù)?責(zé)活動(dòng)現(xiàn)?場的秩序?維護(hù)。?4、業(yè)務(wù)?部負(fù)責(zé)購?物券的準(zhǔn)?備。5?、摸球人?員要求認(rèn)?真負(fù)責(zé)，?要耐心對?顧客講解?活動(dòng)二?、購物抽?獎(jiǎng)送月餅?1、凡?在___?_年__?__月_?___日?-___?_月__?__日在?本商場當(dāng)?日購物一?般商品單?張收銀單?滿___?_元、特?殊商品單?張收銀單?滿___?_元即可?參加抽獎(jiǎng)?一次。?2、抽獎(jiǎng)?憑有效購?物單，最?多限抽一?次。3?、抽獎(jiǎng)方?式在一抽?獎(jiǎng)箱放置?60乒乓?球，其中?獎(jiǎng)球?yàn)開?___個(gè)?(一等獎(jiǎng)?一個(gè)，二?等獎(jiǎng)__?__個(gè)，?三等獎(jiǎng)_?___個(gè)?)，空球?為___?_個(gè)，一?次抽一個(gè)?球，以抽?出的球決?定中獎(jiǎng)與?否(每次?只能抽一?個(gè)球，多?抽作廢)?。4、?若抽中獎(jiǎng)?球，則當(dāng)?場兌獎(jiǎng)。?獎(jiǎng)品設(shè)置?為：一?等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)?價(jià)值__?__元的?月餅購物?券一張?二等獎(jiǎng)：?獎(jiǎng)價(jià)值_?___元?的月餅購?物券一張?三等獎(jiǎng)?：獎(jiǎng)價(jià)值?____?元的月餅?購物券一?張5、?購物券僅?限在指定?時(shí)間內(nèi)在?本商場購?買月餅，?如不要視?為自動(dòng)放?棄，恕不?兌現(xiàn)金。?費(fèi)用預(yù)?算：預(yù)?計(jì)三日銷?售___?_萬元，?每筆__?__元，?最多有_?___人?次摸獎(jiǎng)，?設(shè)若一、?二、三等?獎(jiǎng)命中率?分別為_?___%?(1/6?0)、_?___%?(2/6?0)、_?___%?(3/6?0)，相?應(yīng)獎(jiǎng)金為?____?元、__?__元、?____?元，共計(jì)?____?萬元，占?銷售額的?____?%。中?秋節(jié)月餅?促銷活動(dòng)?方案（三?）一年?一度的中?秋節(jié)又將?來臨，每?一年做好?中秋活動(dòng)?都是極為?重要的，?這關(guān)乎到?公司的銷?售額和名?氣，此次?活動(dòng)，我?們可以稱?熱打鐵，?在銷售月?餅的同時(shí)?提高我們?公司的知?名度。?一、活動(dòng)?背景隨?著中秋節(jié)?這一中華?民族傳統(tǒng)?節(jié)日的到?來，許多?商家瞄準(zhǔn)?中秋商機(jī)?，圍繞月?餅和其他?中秋禮品?做足文章?。我們立?足于“_?___”?這一糕點(diǎn)?龍頭企業(yè)?，抓住中?秋節(jié)這一?有利時(shí)機(jī)?，力圖實(shí)?現(xiàn)品牌月?餅促銷新?形式的發(fā)?展，制定?這一促銷?策劃設(shè)計(jì)?。二、?促銷目標(biāo)?1.以?中秋月餅?的消費(fèi)來?帶動(dòng)賣場?的銷售，?以賣場的?形象激活?月餅的銷?售。團(tuán)圓?月，團(tuán)圓?情，“_?___月?餅”送家?中。2?、通過中?秋大使送?禮時(shí)的良?好言行感?染客戶，?提升企業(yè)?形象。?3、為顧?客提供便?利，吸引?更多的顧?客群。?4、為顧?客傳達(dá)情?感。5?、增加企?業(yè)競爭手?段，做出?差異。(?營銷方案?策劃書)?三、商?品促銷環(huán)?境分析?(一)宏?觀的市場?因素對企?業(yè)有很大?影響，而?且這種影?響因素企?業(yè)無法控?制。企業(yè)?只能研究?宏觀環(huán)境?及其變化?，尋找對?自己有利?的機(jī)會，?才能占領(lǐng)?市場，獲?得較大的?經(jīng)濟(jì)利益?。宏觀?環(huán)境因素?主要有：?___?_人口因?素：中秋?時(shí)節(jié)，合?家團(tuán)圓，?消費(fèi)者比?較集中，?有利于商?品促銷。?2.經(jīng)?濟(jì)因素：?金融危機(jī)?之時(shí)，拉?動(dòng)內(nèi)需，?刺激消費(fèi)?。3.?社會和自?然因素：?中國人民?重視這個(gè)?傳統(tǒng)的節(jié)?日，在文?化氣息的?帶動(dòng)下，?也掀起了?一場消費(fèi)?風(fēng)暴。?(二)“?顧客就是?____?”，只有?我們促銷?的產(chǎn)品滿?足了消費(fèi)?者的需要?，贏得消?費(fèi)者的信?賴，才能?中秋時(shí)節(jié)?，家人團(tuán)?聚，“_?___月?餅”給您?帶來幸福?美滿。?1.消費(fèi)?者消費(fèi)行?為及心理?：中秋佳?節(jié)倍思親?;合家團(tuán)?圓過中秋?。中秋送?禮，親戚?朋友走訪?等消費(fèi)行?為，消費(fèi)?者在消費(fèi)?過程中對?于產(chǎn)品選?擇有自己?的心理，?促銷要抓?住消費(fèi)者?消費(fèi)心理?合理促銷?2.消?費(fèi)者需要?的服務(wù)水?平：在競?爭相對激?烈的中秋?月餅市場?，消費(fèi)者?對產(chǎn)品追?求物美價(jià)?廉，__?__月餅?老字號已?經(jīng)有各種?的的市場?優(yōu)勢。滿?足需要提?高服務(wù)水?平。3?.消費(fèi)者?購買能力?分析：消?費(fèi)者追求?能夠滿足?其需求又?物美價(jià)廉?的商品，?我們促銷?立足于低?價(jià)，優(yōu)質(zhì)?，真正為?顧客帶來?實(shí)惠，也?適應(yīng)了顧?客的購買?力。4?.消費(fèi)者?消費(fèi)環(huán)境?分析：消?費(fèi)者在眾?多月餅促?銷活動(dòng)中?，選擇的?余地很大?，我們會?在促銷過?程中限度?地提高促?銷環(huán)境，?改善服務(wù)?質(zhì)量，是?消費(fèi)者在?促銷中真?正感受雙?贏。(?三)現(xiàn)代?社會是競?爭社會，?“中秋節(jié)?月餅”的?競爭將會?更加激烈?，只有打?敗了競爭?者，才能?使我們“?____?月餅”有?更大的銷?售量，獲?得更大的?利潤。?1.競爭?者的策略?：在同一?時(shí)期，利?用各種方?式進(jìn)行促?銷，如商?場促銷，?超市促銷?，與其他?產(chǎn)品綁定?在一起進(jìn)?行促銷。?2.競?爭者的目?標(biāo)：進(jìn)一?步擴(kuò)大品?牌效應(yīng)，?提高銷售?利潤。?3.競爭?者的優(yōu)勢?和劣勢：?優(yōu)勢是拓?展范圍廣?;劣勢是?手段單一?，成本高?，運(yùn)輸不?便。4?.競爭者?的反應(yīng)模?式：有完?整的服務(wù)?機(jī)構(gòu)，各?部門有效?配合，能?及時(shí)滿足?消費(fèi)者的?需求，接?受消費(fèi)者?的反饋意?見。(?四)內(nèi)部?環(huán)境分析?1.資?源：能與?廠家及時(shí)?聯(lián)絡(luò)貨源?，不會造?成商品堆?積或脫銷?。2.?競爭力：?質(zhì)優(yōu)價(jià)廉?：運(yùn)輸方?便：團(tuán)隊(duì)?合作能力?較強(qiáng)，服?務(wù)手段多?樣化。?3.物流?輸出輸入?：運(yùn)輸方?便，基本?“零庫存?”。4?.生產(chǎn)運(yùn)?營：流水?作業(yè)，保?證質(zhì)量，?高效生產(chǎn)?。四、?廣告分析?1.廣?告目標(biāo)：?通過較大?規(guī)模的廣?告宣傳，?實(shí)現(xiàn)促銷?活動(dòng)的真?實(shí)化和廣?泛化。?2.廣告?費(fèi)用：_?___元?3.廣?告信息：?宣傳品牌?，提高影?響力，擴(kuò)?展銷售渠?道，增加?銷售量。?4.廣?告媒體：?報(bào)紙和宣?傳單5?.廣告效?果評價(jià)：?在節(jié)日期?間達(dá)到促?銷目的，?在消費(fèi)者?心里樹立?____?品牌意識?;進(jìn)一步?宣傳__?__老字?號企業(yè)文?化!五?、活動(dòng)內(nèi)?容1、?時(shí)間：_?___中?秋前一天?2、地?點(diǎn)：活動(dòng)?僅限惠_?___城?區(qū)3、?活動(dòng)準(zhǔn)備?：安排一?定量的運(yùn)?輸車與“?中秋大使?”。2?、駕駛員?必須熟悉?城區(qū)行車?路線，要?求盡量在?運(yùn)送過程?中減少時(shí)?間消耗，?提高運(yùn)送?效率。?3、對“?中秋大使?”進(jìn)行語?言與動(dòng)作?的教育，?并學(xué)習(xí)遇?到問題的?處理方法?。4、?對月餅售?價(jià)進(jìn)行適?當(dāng)改進(jìn)，?盡量提高?總體利潤?額。5?、聯(lián)系卡?片經(jīng)銷商?，購買一?定數(shù)量的?精美卡片?，能根據(jù)?贈送對象?不同而分?類的卡片?，如：情?人卡、親?人卡、朋?友卡等。?6、活?動(dòng)推廣：?在活動(dòng)實(shí)?施前一星?期左右在?商場張貼?海報(bào)對活?動(dòng)進(jìn)行宣?傳，也可?通過報(bào)章?、電臺等?途徑加強(qiáng)?宣傳廣度?。但要進(jìn)?行一定的?成本核算?方可實(shí)施?。宣傳時(shí)?應(yīng)盡量做?到語言簡?潔易懂，?并需要對?特殊情況?進(jìn)行必要?說明。?六、注意?事項(xiàng)1?、顧客購?買禮品后?要按其要?求進(jìn)行包?裝，并詢?問并登記?要求運(yùn)送?的詳細(xì)地?址和運(yùn)送?時(shí)間段，?能夠讓顧?客提供其?聯(lián)系電話?和收禮人?的聯(lián)系電?話以方便?贈送時(shí)有?特殊情況?可以取得?聯(lián)系。?2、“中?秋大使”?的言行代?表著商場?的榮譽(yù)，?必須對“?大使”進(jìn)?行嚴(yán)格挑?選，形象?和語言親?和力方面?必須良好?，而且對?于可能遇?到的問題?必須對“?大使”進(jìn)?行教育。?3、為?避免一些?問題，此?活動(dòng)的運(yùn)?送品只能?限制在中?秋禮品上?，不能涉?及現(xiàn)金，?在包裝時(shí)?必須對禮?品進(jìn)行檢?查，不能?存在現(xiàn)金?。4、?由于可能?會出現(xiàn)客?戶拒收等?情況，在?活動(dòng)宣傳?時(shí)應(yīng)予以?說明，并?說明出現(xiàn)?此情況商?場把原禮?品聯(lián)系退?回與顧客?。5、?出現(xiàn)拒收?或客戶不?在等情況?時(shí)，“大?使”必須?盡快與商?場負(fù)責(zé)人?取得聯(lián)系?，告知情?況后繼續(xù)?進(jìn)行下個(gè)?任務(wù)，由?