商場促銷活動方案簡單版（三篇）

第11頁共11頁商場促銷?活動方案?簡單版?一、活動?背景沃?爾瑪由一?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大?為一個世?界皆知的?"零售帝?國".并?逐步發(fā)展?成為零售?企業(yè)的龍?頭老大?其足跡幾?乎遍布世?界各地獲?得了消費?者的一致?好評.從?一九九六?年在深圳?開業(yè)現(xiàn)已?有多家連?鎖超市也?相繼開業(yè)?.現(xiàn)在沃?爾瑪入駐?鄭州的第?一家分店?即將開業(yè)?其具體活?動安排如?下：二?、活動目?的：1?.基本目?標：為慶?祝本店開?業(yè)及端午?佳節(jié)到來?之際以低?價讓利物?美價廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來?贏取顧客?.擴散商?場知名度?樹立良好?的企業(yè)形?象.2?.營銷目?標：通過?各項活動?擴大顧客?的活動參?與度拉動?銷售增加?商場效益?并通過娛?樂營銷的?方式增加?企業(yè)利潤?.3.?長期目標?：提高銷?售額擴大?市場占有?率最終實?現(xiàn)經(jīng)濟效?益和社會?效益的統(tǒng)?一.三?、目前營?銷狀況：?1.市?場狀況：?選址在繁?華商業(yè)區(qū)?周圍具有?現(xiàn)實的北?京華聯(lián)金?博大等大?型超市等?競爭者并?還有可能?具有潛在?競爭者.?2.產(chǎn)?品狀況：?產(chǎn)品大多?數(shù)以大眾?化消費品?為主品種?繁多價格?差別不大?商品種類?齊全.?3.宏觀?環(huán)境狀況?：消費群?體大多數(shù)?為流動性?人口人口?密度較高?客流量大?消費者的?現(xiàn)實需求?和潛在需?求都很大?.四、?swot?問題分析?：優(yōu)勢?：沃爾瑪?具有很強?的規(guī)模效?應(yīng).在一?定程度上?具有很大?的競爭力?.而其本?身不斷進?行技術(shù)更?新并購買?衛(wèi)星打造?強勢供應(yīng)?鏈管理具?有高度規(guī)?范化經(jīng)營?理念科學(xué)?化營運營?銷具有特?色培訓(xùn)體?系健全化?等顯著特?點.劣?勢：運營?成本高規(guī)?模巨大帶?來管理上?的更大挑?戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨?問題頗多?.機會?：目前零?售業(yè)的發(fā)?展形勢很?好市場機?率很高及?對市場的?把握分析?有利于企?業(yè)抓住機?遇引領(lǐng)購?物新高潮?.威脅?：存在現(xiàn)?實的和潛?在競爭力?市場風(fēng)險?因素較多?.五、?價格策略?：1.?以成本為?基礎(chǔ)以同?類產(chǎn)品價?格為參考?并以"天?天低價"?的口號推?出物美價?廉的商品?.2.?給予適當(dāng)?數(shù)量折扣?鼓勵多購?.六、?促銷策略?：1.?綜合運用?產(chǎn)品組合?策略價格?組合策略?銷售渠道?策略等市?場營銷策?略以取得?最佳的經(jīng)?濟效益.?2.保?持本土化?經(jīng)營.?七、廣告?宣傳：?1."5?m"原則?：選擇報?紙和電視?兩媒介以?告知顧客?沃爾瑪在?鄭州開張?并傳遞物?美價廉的?信息以及?優(yōu)美的購?物環(huán)境引?起顧客的?購買欲望?從而增加?銷售.?2.并附?以街頭發(fā)?傳單的形?式并向顧?客傳遞沃?爾瑪?shù)慕?jīng)?營理念"?天天低價?"原則.?3.在?剛開店期?間廣告預(yù)?算投入多?些在店開?張熱潮過?后應(yīng)立即?削減廣告?量盡量減?少不必要?的廣告開?支以壓縮?廣告量來?壓縮成本?同時做到?保持商品?的低價.?4.注?重賣點的?廣告宣傳?即pop?廣告.?八、公共?關(guān)系：?1.建立?和維持企?業(yè)與消費?者之間的?正常的合?作關(guān)系.?2.企?業(yè)與供應(yīng)?商建立良?好的協(xié)作?關(guān)系以保?證商品正?常運轉(zhuǎn).?3.設(shè)?立科普畫?廊利用圖?文實物文?體等形式?向人們講?述愛護資?源保護環(huán)?境的途徑?樹立良好?的社區(qū)關(guān)?系.4?.贊助失?學(xué)兒童多?參加一些?公益活動?樹立良好?的企業(yè)形?象.5?.邀請官?員對企業(yè)?參觀考察?出席新聞?發(fā)布會等?形式.?商場促銷?活動方案?簡單版（?二）關(guān)?于節(jié)日促?銷如何進?行最近?將推一個?暑期促銷?課，以折?扣的形式?。今天開?會同事又?提了一個?新的方法?，就是買?幾贈一的?形式。這?是我以前?沒想到的?，看來頭?腦風(fēng)暴挺?管用，把?大家腦子?里的細胞?都調(diào)動起?來了。打?折會降低?每一課的?利潤，返?贈的方式?會好一些?。但不知?從學(xué)生的?角度來看?，哪個更?能吸引他?們呢??大商場搞?促銷時，?也有折扣?也有返券?，即使有?很多人抱?怨這些促?銷有種.?種問題，?每次活動?時仍然家?家爆滿，?引得購物?狂們提著?大包小包?樓上樓下?的跑。對?消費者來?說，有人?喜歡返券?有人喜歡?直接打折?，各有所?愛。不過?對商家來?說，好像?更愿使用?返券的手?段。因為?這樣能使?顧客在店?里停留更?多時間，?間接帶來?銷售增長?。另一個?問題是，?在人氣不?旺的情況?下，是不?是可以用?折扣的手?段帶來人?氣?以前?有的學(xué)生?報名，特?會坎價，?把課時費?壓的很低?。我們內(nèi)?部商量商?量，也就?從了他們?。因為利?潤低，也?總比他不?報名沒有?利潤強吧?。今天大?家又提起?這個問題?，以后是?否要強硬?起來，即?使失去這?個學(xué)生，?也不降價?。頭疼中?。還有?就是越來?越發(fā)現(xiàn)廣?告和促銷?里面的學(xué)?問太大了?。同樣的?產(chǎn)品，用?不同的手?段或從不?同的角度?去宣傳，?就有不同?的收效。?現(xiàn)在還要?站在外國?人的角度?上去想，?真是絞盡?腦汁啊。?【營銷?】關(guān)于促?銷活動的?透析與思?考從一次?失敗的促?銷談起?年初，一?位減肥品?經(jīng)銷商在?浙江紹興?下屬的_?___市?舉辦了主?題為“減?肥效果萬?人大公證?”的促銷?活動。希?望通過這?次活動，?擴大產(chǎn)品?的嘗試人?群，從而?形成回頭?購買及口?碑傳播。?據(jù)經(jīng)銷商?講，這次?活動為達?到預(yù)期目?的做了積?極準備，?促銷結(jié)?果卻不盡?人意，這?使他大惑?不解，垂?頭喪氣。?希望蜥蜴?團隊為其?指點迷津?。活動簡?述如下：?1、時?間3.1?5消費者?權(quán)益日日?。地點：?仁壽堂大?藥店門口?2、內(nèi)?容___?_月__?__日只?須花__?__元就?可以購買?價值__?__元的?____?減肥膠囊?。3、?活動前媒?體宣傳?(1)_?___月?____?日、__?__日分?別在當(dāng)?shù)?《___?_日報》?作促銷活?動宣傳。?(2)?在當(dāng)?shù)厝?民廣播電?臺，從_?___月?____?日―__?__日開?始發(fā)布促?銷活動廣?告。時間?從早8：?00―晚?9：00?每天__?__次滾?動播放。?(3)?在仁壽堂?門口掛跨?街橫幅一?條，內(nèi)容?為活動通?知，時間?為___?_月__?__日―?____?日(一周?)。4?、活動經(jīng)?過(1)?現(xiàn)場促銷?員___?_名，由?于報酬高?，加上臨?時做了培?訓(xùn)，積極?性很高，?一開始就?基本進入?狀態(tài)。?(2)為?了增加活?動氣氛，?讓咨詢顧?客對活動?及產(chǎn)品能?快速清晰?明了，現(xiàn)?場設(shè)大展?板兩塊。?一塊介紹?產(chǎn)品，一?塊介紹活?動內(nèi)容。?顧客來咨?詢時，促?銷員一邊?發(fā)dm單?，一邊介?紹活動及?產(chǎn)品。?5、活動?結(jié)果現(xiàn)?場只來了?____?名咨詢的?顧客，其?中___?_人當(dāng)場?購買產(chǎn)品?，合計銷?售八十盒?。據(jù)事后?統(tǒng)計__?__%買?三盒，_?___%?買四盒，?____?%買二盒?。從以?上介紹看?，活動從?開始宣傳?到結(jié)束設(shè)?計似乎很?嚴密，而?且經(jīng)銷商?講，自己?經(jīng)常在終?端觀摩別?的廠家促?銷活動，?大致都差?不多，似?乎誰也沒?有什么離?奇的手法?。然而這?次活動結(jié)?果與預(yù)期?相差甚遠?。像這?類促銷活?動，據(jù)蜥?蜴團隊調(diào)?查，在區(qū)?域性產(chǎn)品?經(jīng)銷商的?運作中很?有代表性?。他們?大多數(shù)憑?經(jīng)驗做促?銷，沒有?專業(yè)的活?動策劃能?力;所有?促銷活動?的目的就?是“多賣?產(chǎn)品”，?很少考慮?促銷活動?對品牌的?影響。每?次都精心?準備，但?活動過后?總有避免?不了的遺?憾讓人捶?胸扼腕。?這樣常常?造成不搞?促銷，產(chǎn)?品銷不起?來，搞了?促銷又得?不償失。?失誤俯?拾即是?關(guān)于如何?搞好促銷?這一老話?題，許多?業(yè)內(nèi)人士?都不屑一?顧，似乎?人人都會?做促銷。?可現(xiàn)實是?真正達到?目的促銷?真是不多?。像上面?提到的活?動，看似?無懈可擊?，其實許?多地方都?值得商榷?。1、?媒體選擇?失誤該?經(jīng)銷商所?在地是南?方一個富?裕的縣級?市。在這?一級的城?市中，本?地報紙發(fā)?行量極其?有限。《?____?日報》在?報刊銷售?點難覓其?蹤跡。該?報發(fā)行主?要是當(dāng)?shù)?政府、機?關(guān)及事業(yè)?團體訂閱?，廣告登?在其上效?果當(dāng)然不?佳。再說?電臺，據(jù)?調(diào)查，聽?廣播的人?主要是老?年人和外?來打工者?及學(xué)生;?由于沒有?對準目標?顧客，宣?傳當(dāng)然也?無多少效?果。根?據(jù)蜥蜴團?隊的經(jīng)驗?，在縣級?市場做促?銷由于媒?體少，僅?有的一些?當(dāng)?shù)孛襟w?影響力弱?，并且縣?級市里的?許多消費?者沒有大?中城市人?那種天天?讀報的習(xí)?慣，所以?只有電視?臺是極有?力的傳播?渠道。?有人會說?：“做電?視廣告誰?不知道!?不想做電?視廣告的?原因是電?視費用相?對報紙電?臺高得多?!”如果?問題出在?費用上，?也不難解?決。據(jù)調(diào)?查，在當(dāng)?地電視臺?做游動字?幕是傳播?促銷信息?最好的選?擇。首?先，游動?字幕在縣?級市管理?很靈活，?除中央臺?、省臺等?二三個頻?道外，游?動字幕在?二十幾個?頻道可以?同時打出?。無論消?費者收看?的是哪個?頻道，都?能看見促?銷字幕?。其次，?每次游動?字幕只需?____?個字，基?本上能將?活動信息?傳遞出去?，費用每?次___?_元。(?注：每個?地方價格?不一樣。?)如果活?動提前一?周作游動?字幕宣傳?，那一周?下來費用?才___?_千多元?，可效果?遠遠大于?上報紙及?電臺。?2、地點?選擇失誤?本次活?動地點選?在當(dāng)?shù)匾?個大藥店?門口。眾?所周知，?來藥店的?人大部分?是買藥的?，到藥店?閑逛的人?少之又少?。這樣除?了聽到宣?傳來的幾?十個人外?，無旁人?加入，氣?氛自然熱?鬧不起來?。成功?的促銷必?是人氣旺?盛的，銷?售現(xiàn)場氣?氛有傳染?性，如果?活動選在?人氣旺盛?的大商場?門口，借?商場旺盛?的人流，?加上看到?宣傳來的?目標顧客?，活動成?功的可能?性將成倍?提高。?3、促銷?價格失誤?經(jīng)銷商?代理價是?每盒__?__元，?本次減肥?效果大公?證活動價?格定在每?盒___?_元。對?經(jīng)銷商來?說投入很?大宣傳費?用，賣_?___元?是吐血甩?賣了;可?對消費者?來說，_?___減?肥品是新?產(chǎn)品，你?說原__?__元現(xiàn)?賣___?_元，在?保建品行?業(yè)信譽度?普遍降低?的現(xiàn)在，?消費者怎?么會相信?你是為公?證效果而?吐血賣貨?呢?本?次活動失?誤在于，?經(jīng)銷商怕?活動賠本?，促銷價?格定的較?高，消費?者感到不?太實惠。?如果出手?更狠一些?，價格定?在10到?____?元，情況?會好得多?。另外有?人可能會?說：“與?其低價甩?，不如免?費送，那?多有吸引?力!肯定?熱火朝天?!”蜥蜴?團隊認為?，減肥品?搞免費贈?送不是上?策。第?一，如果?是免費贈?送，許多?不是目標?顧客的消?費者也來?將加大促?銷成本;?如果附加?領(lǐng)取條件?，那許多?目標顧客?怕麻煩可?能放棄參?加活動。?第二，?不花錢得?來的東西?人們往往?不珍惜。?根據(jù)經(jīng)驗?，免費發(fā)?放的減肥?產(chǎn)品，許?多領(lǐng)用者?都不認真?服用，或?者干脆不?用，導(dǎo)致?活動沒有?效果。如?果我們?改贈為特?價賣，購?買的消費?者因為減?肥愿望比?較迫切，?基本能按?要求做，?這樣效果?反而更好?。4、?宣傳內(nèi)容?失誤本?次活動電?臺是其主?要宣傳媒?體之一，?在___?_秒的廣?播腳本中?有___?_%在介?紹產(chǎn)品功?能，對活?動介紹只?有后面一?句話。這?樣雖然每?天滾動播?出___?_次，對?活動情況?一帶而過?，顧客怎?么會有印?象。如?果能圍繞?活動內(nèi)容?作宣傳，?以活動為?主反復(fù)傳?播促銷信?息，強化?顧客記憶?，肯定能?促動顧客?神經(jīng)。只?要把顧客?請到現(xiàn)場?，促銷員?自會詳細?講解產(chǎn)品?。如何做?好促銷活?動促銷?活動在產(chǎn)?品不同的?生產(chǎn)周期?中，活動?的目的和?方式有很?大的差別?，許多成?功的品牌?的促銷活?動都有著?完善的年?度促銷規(guī)?劃。成功?的促銷不?但是一種?極好的廣?告，同時?也是銷售?能力強大?的零售終?端。商?場促銷活?動方案簡?單版（三?）一、?活動目的?中秋節(jié)?的活動已?經(jīng)結(jié)束，?由于人們?在節(jié)日期?間走親串?友，家中?的禮品類?商品比較?充足，因?此在國慶?節(jié)期間，?我商場的?銷售思路?應(yīng)在日常?消費品上?，因此我?們在十一?期間，可?以再次組?織，“超?低商品、?重拳出擊?”，推出?十一超低?商品的搶?購大潮，?再次吸引?人氣，帶?動商場的?人流及銷?售高峰。?二、活?動主題?精彩華誕?，舉國同?慶三、?活動時間?___?_月__?__日—?____?月___?_日(據(jù)?報紙消息?，可能黃?金周放假?有所變動?，因此，?活動時間?根據(jù)情況?可能隨時?調(diào)整)?四、活動?內(nèi)容1?、國慶節(jié)?里樂無邊?，精彩大?戲隨您看?9._?___日?活動期間?，在某某?西門口，?惠萬家為?您在南陽?邀請來了?精彩的文?藝演出，?高雅的演?出風(fēng)格，?多種多樣?的文藝形?式，讓您?在國慶節(jié)?里大飽眼?福!2?、我是中?國人，國?旗大派送?：國慶?節(jié)當(dāng)天，?凡在我超?市二樓一?次性購物?滿___?_元，即?可憑小票?到一樓服?務(wù)臺領(lǐng)取?小國旗一?面。(限?500面?，送完為?止)3?、秋裝上?市，名品?服飾展示?會__?__月_?___日?起，惠萬?家三樓時?尚服飾館?，名品秋?裝隆重上?市，休閑?裝、商務(wù)?裝、職業(yè)?套裝等新?款名裝靚?麗登場，?上百款服?飾總有一?款適合您?的品位，?敬請光臨?錦上花2?0某某秋?裝展示會?。4、?名品夏裝?、換季打?折，超低?特價、最?后清倉?20某某?國慶節(jié)商?場促銷活?動策劃方?案(二)?0某某國?慶節(jié)商場?促銷活動?策劃方案?活動時?間：__?__月_?___日?—___?_日(_?___天?)__?__月_?___日?起，在惠?萬家廣場?舉辦三樓?名品男女?夏裝，換?季打折活?動，超低?的價位，?讓您心動?到家，帶?上您的家?人，到錦?上花西門?名品服飾?特賣場來?淘寶吧!?由百貨?部安排三?四樓各專?柜，有出?外賣的，?統(tǒng)一安排?處理。?5、國慶?七天樂歡?樂實惠頌?：國慶?____?天假，每?天推出一?款超驚爆?價。讓顧?客能感到?實實在在?的實惠。?除了菜價?外，出驚?爆價的部?門依次為?：二樓食?品、酒飲?、洗化、?百貨、針?織、食品?，酒飲。?選擇商品?時，根據(jù)?惠萬家的?近期活動?，要有針?對性的選?擇商品，?原則上為?平毛利。?情況特殊?可作負毛?利。一定?要在活動?期間作出?清早買菜?老太太滿?場飛奔的?情況6?、購物有?獎刮刮樂?，驚喜大?獎樂翻天?：在某?某某日，?凡在我商?場二樓次?性購物滿?____?元，