幼兒園涂色大賽活動(dòng)

涂色大賽方案綜述適用學(xué)校與“一元學(xué)外語”的區(qū)別活動(dòng)成敗關(guān)鍵點(diǎn)方案綜述適用學(xué)校：公開課老師要過關(guān)；前臺人員銷售能力要強(qiáng)；校長（或?qū)W校其他人）演講能力富有煽動(dòng)性；有一間可以容納40-50人的大教室。方案綜述與“一元學(xué)英語”的區(qū)別收費(fèi)快“一元學(xué)外語”需要上一個(gè)月課后才能帶來銷售，本活動(dòng)直接收費(fèi)，現(xiàn)金回流快。不用預(yù)支教師費(fèi)用本活動(dòng)直接收費(fèi)報(bào)名，不必事先支付教師工資；但須事先支付獎(jiǎng)品費(fèi)用。方案綜述

四個(gè)“保證”：保證涂色卡的發(fā)放質(zhì)量；保證上交作品數(shù)量；保證邀約家長參加頒獎(jiǎng)會(huì)基數(shù)；保證頒獎(jiǎng)會(huì)和公開課質(zhì)量。第一部分第二部分第三部分活動(dòng)方案活動(dòng)背景活動(dòng)目的活動(dòng)口號活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行方案活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)人員分工活動(dòng)推廣進(jìn)度活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度招生目標(biāo)分解活動(dòng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)預(yù)算活動(dòng)效果統(tǒng)計(jì)活動(dòng)附件家長問卷設(shè)計(jì)稿件案例分享第一部分

活動(dòng)方案活動(dòng)背景隨著寒假招生的結(jié)束，幼少兒培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入了招生淡季。在這段時(shí)間，大多數(shù)培訓(xùn)學(xué)校都在等著暑期旺季招生的到來，沒有充分發(fā)揮銷售主動(dòng)性。但是，并不是淡季就不能招來學(xué)生，通過有效的途徑和方法，同樣也能起到很好的招生效果?；顒?dòng)目的以小博大，用盡量小的成本招生，促進(jìn)淡季招生，做到淡季不淡為暑期招生做好演練、分擔(dān)暑期招生壓力活動(dòng)內(nèi)容色大賽有以下三個(gè)階段一、涂色大賽的賽程組織二、公開課三、賽后跟蹤第二部分活動(dòng)執(zhí)行方案活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則本次活動(dòng)可以比作是一場捕魚的過程，我們就是漁夫，而目標(biāo)消費(fèi)者，就是海中之魚。

那么，如何才能獲得豐收，滿載而歸？唱著漁歌滿載而歸廣泛撒網(wǎng)重點(diǎn)捕撈收網(wǎng)入倉防魚漏網(wǎng)廣泛撒網(wǎng)就是要在目標(biāo)受眾中間最大限度的宣傳，把活動(dòng)信息傳達(dá)出去，達(dá)到信息最廣化。廣泛撒網(wǎng)

一、強(qiáng)化專業(yè)化宣傳隊(duì)伍宣傳人員的招聘宣傳人員的培訓(xùn)廣泛撒網(wǎng)

二、在受眾最集中的地方，用最有效的宣傳方式，以最大力度宣傳。宣傳手段宣傳時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容宣傳品數(shù)量宣傳員數(shù)量涂色卡（傳單）保證宣傳時(shí)長不底于7天公立學(xué)校門口(如時(shí)間及人力充足也可增加幼兒園門口)涂色卡(傳單背面為昂立及學(xué)校介紹)基本略大于當(dāng)?shù)卣猩秶鷥?nèi)目標(biāo)學(xué)生數(shù)量1-2人/學(xué)校條幅、海報(bào)、KT板時(shí)間與在公立學(xué)校發(fā)放時(shí)間錯(cuò)開社區(qū)、廣場宣傳現(xiàn)場大賽報(bào)名及獎(jiǎng)品多多宣傳點(diǎn)數(shù)量的1-2倍3-4人廣泛撒網(wǎng)三、網(wǎng)口撒上誘餌在派發(fā)涂色單頁時(shí)：現(xiàn)場擺放印有參賽紀(jì)念品樣品、獎(jiǎng)品的KT板，傳遞凡是參加比賽，上交作品的學(xué)生均可獲得精美禮品一份（巨人課程表魔術(shù)筆、巨人橡皮、巨人鑰匙扣等）。廣泛撒網(wǎng)四、專業(yè)化宣傳話術(shù)：針對小朋友針對小家長重點(diǎn)捕撈

要做到能夠充分保證涂色卡的回收率，達(dá)到回收最大化，同時(shí)做好評獎(jiǎng)和邀約工作，真正達(dá)到吸引目標(biāo)群體參加頒獎(jiǎng)典禮和公開課。重點(diǎn)捕撈一、便利參賽渠道在各分校門口及宣傳學(xué)校門口、幼兒園門口設(shè)立作品回收點(diǎn)，最大限度的方便學(xué)生參加大賽；時(shí)間：上午、下午的放學(xué)時(shí)間。重點(diǎn)捕撈二、兌現(xiàn)參賽承諾

凡是交作品參加比賽的，每人每份作品贈(zèng)送巨人特色紀(jì)念品一份，如巨人鑰匙扣、巨人課程表魔術(shù)筆、巨人橡皮等，在吸引參賽選手的同時(shí)，也對學(xué)校形象進(jìn)行宣傳，一舉兩得。重點(diǎn)捕撈三、繼續(xù)拋下誘餌針對孩子：在回收現(xiàn)場擺放大賽獎(jiǎng)品堆頭、KT板，吸引孩子爭相參加頒獎(jiǎng)典禮；針對家長：張貼大賽頒獎(jiǎng)現(xiàn)場活動(dòng)海報(bào)，傳達(dá)出當(dāng)天除了給孩子領(lǐng)獎(jiǎng)，還能免費(fèi)參加“讓您孩子更出色”的親子教育活動(dòng)信息。重點(diǎn)捕撈五、做好回收統(tǒng)計(jì)“涂色更出色”作品回收登記表序號姓名年齡所在學(xué)校聯(lián)系方式備注注意：專人負(fù)責(zé)，建立數(shù)據(jù)庫，以備電話邀約和長期跟蹤。如果家長參與活動(dòng)應(yīng)特別標(biāo)注；重點(diǎn)捕撈六、評獎(jiǎng)要有計(jì)劃分組要合理獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：按組別設(shè)立應(yīng)急預(yù)案：獲獎(jiǎng)小朋友不來參加頒獎(jiǎng)怎么辦？重點(diǎn)捕撈七、及時(shí)電話邀約：邀約目標(biāo)：到場人數(shù)至少要達(dá)到所交作品數(shù)量的20%邀約最佳時(shí)機(jī)：頒獎(jiǎng)前2天，確定好頒獎(jiǎng)典禮時(shí)間、地點(diǎn)、組別后。

收網(wǎng)入艙

把前來聽課的目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化成意向消費(fèi)者，并促使其產(chǎn)生消費(fèi)，也就是要達(dá)到目標(biāo)人群轉(zhuǎn)化最大化、購買最大化。收網(wǎng)入艙一、頒獎(jiǎng)典禮熱鬧開場一、頒獎(jiǎng)典禮現(xiàn)場布置學(xué)校外部學(xué)校前臺學(xué)校走廊學(xué)校教室收網(wǎng)入艙二、家長課堂與公開課雙管齊下：頒獎(jiǎng)完畢家長親子教育課堂學(xué)生公開課家長調(diào)查：您了解您的孩子嗎？講解多元智能開發(fā)與鍛煉、親子教育展示時(shí)間激發(fā)欲望學(xué)員測試產(chǎn)生購買會(huì)后領(lǐng)獎(jiǎng)完成繼續(xù)攻單漏網(wǎng)之魚電話跟蹤防魚漏網(wǎng)

一、頒獎(jiǎng)典禮后第一次電話回訪（頒獎(jiǎng)典禮第二天）二、頒獎(jiǎng)典禮后第二次電話回訪（傳遞免費(fèi)提供照片信息）三、頒獎(jiǎng)典禮后第三次電話回訪四、頒獎(jiǎng)典禮后第四次電話回訪注：（直至報(bào)名或?qū)Ψ矫鞔_拒絕）活動(dòng)物料準(zhǔn)備宣傳類布置類獎(jiǎng)品類涂色卡海報(bào)條幅Kt板巨人帽子巨人T恤巨人綬帶巨人氣球背景墻音響相機(jī)雙面膠巨人鑰匙扣巨人課程表魔術(shù)筆橡皮獎(jiǎng)狀巨人書包鉛筆袋巨人布絨動(dòng)物筆巨人手表備注：為了能夠達(dá)到更好的活動(dòng)效果，建議使用帶有巨人標(biāo)志的產(chǎn)品作