市場營銷方案

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一、旅游消費者特點

1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；

2、由近及遠，近距離流淌較多，遠距離流淌相對較少〔國內(nèi)旅游較多，國際旅游較少〕。

3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟文化中心。

4、在具有某種非常關(guān)系的兩國或地區(qū)之間流淌。如每年都有大量的港、澳、臺同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。

5、以團體旅游為主，散客旅游為輔。

6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對產(chǎn)品差異化的要求，即對特色旅游比較感愛好。

7、旅游者消費水平不高，參與標(biāo)準(zhǔn)團與經(jīng)濟團的游客較多，豪華團游客較少。

二、旅游產(chǎn)品的主要特點

1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路徑為主，特種路徑為輔。

2、旅行社服務(wù)以團隊服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求漸漸具有性格化，因此對散客的服務(wù)也不可忽視。

3、四條精品旅游線路、一個中心和兩條環(huán)線〔北環(huán)線和南環(huán)線〕開發(fā)比較成熟。

4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。

三、市場競爭狀況

1、質(zhì)量和價格的競爭。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價格的競爭可以說是到了白熱化的'程度。總體來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價格也不高，雖然低質(zhì)低價但有其存在的市場。二是經(jīng)過"非典"為了盡快復(fù)原旅游市場，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價格不高。所以價格的定位對旅行社來說是尤為重要的問題。

2、旅行社品牌的競爭。如何樹立品牌意識，以便與老牌旅行社進行競爭。

3、集團化競爭態(tài)勢。面臨即將全面開放的市場，集團化、規(guī)模化競爭會越來越激烈。

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一、市場分析

對于生活，農(nóng)貿(mào)已經(jīng)成為人們必不可少的必需品。農(nóng)貿(mào)，這個樸實卻又非常重要的字眼，已經(jīng)成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它休戚相關(guān)。然而對于本市的農(nóng)貿(mào)市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量大的問題，更是簡單產(chǎn)生價格波動的現(xiàn)象。對于人們的生活造成了極大地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場的進展?fàn)顩r，完善農(nóng)貿(mào)銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

二、營銷對象分析

推銷對象：本市的廣闊生活居民

推銷總?cè)藬?shù)：本市的居民總數(shù)

對象需求分析

〔1〕毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對于當(dāng)?shù)孛f的居民影響極大，每日的生活的農(nóng)貿(mào)需求基本是從當(dāng)?shù)剞r(nóng)貿(mào)市場購得，在他們心中，本市的毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)是影響他們當(dāng)前生活水平的重要因素之一。

〔2〕本市的居民的生活所需的大部分農(nóng)貿(mào)均從毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場購得，它事實上供應(yīng)著惠濟區(qū)大部分居民的農(nóng)貿(mào)所需，成為惠濟區(qū)進展的一個關(guān)鍵組成。

〔3〕本市的北高校城的諸多高校造成了當(dāng)?shù)厝丝诹康拇罅吭黾?，因此又極大地增加了惠濟區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，迫切的需要改善毛莊的農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的狀況。

三、推銷市場實地與人員：

〔1〕推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農(nóng)貿(mào)需求量大且較為明顯

〔2〕推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農(nóng)貿(mào)需求量，可依據(jù)地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農(nóng)貿(mào)量以及農(nóng)貿(mào)價格進行調(diào)查，并作出具體的記錄，從而推斷出各地的農(nóng)貿(mào)進展?fàn)顩r。

〔3〕人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不憐憫況做出合理的安排，對于人口多，需求量大調(diào)查難度大的地方予以較多的人員進行調(diào)查訪問，相對人口少，需求量小，易調(diào)查的地方可以減削調(diào)查人員的數(shù)量。

四、宣揚與推銷：

宣揚主題：享受綠色食品，共創(chuàng)美妙生活。

推銷宗旨：合理經(jīng)營，安全保障，一流服務(wù)。

推銷宗旨。

〔1〕人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積大，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當(dāng)?shù)厝酥羞M行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責(zé)人，但對此肯定要有明確的技能與銷售頭腦的人員勝任。

〔2〕人員培訓(xùn)及閱歷溝通：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出肯定的人員培訓(xùn)，增加銷售人員的知識﹑技能，銷售理念，滿意對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯(lián)系，形成一個統(tǒng)一的`經(jīng)營體系，在不同的時期做出不同的調(diào)整，以滿意各地對農(nóng)貿(mào)的需求，還可以確保加強各地人員的閱歷溝通。

五、推銷預(yù)備工作：

〔1〕提前做好整體分析，制定推銷具體規(guī)劃步驟。

〔2〕協(xié)調(diào)各成員的關(guān)系，鼓舞士氣！

六、宣揚推銷階段：

〔1〕定點宣揚：在各地設(shè)置好各地的農(nóng)貿(mào)銷售點，同時做出宣揚，允許進行評價及建議。

〔2〕宣揚與推銷：可以在各地進行定期的農(nóng)貿(mào)展覽，增大農(nóng)貿(mào)的宣揚力度，加強農(nóng)貿(mào)的品牌質(zhì)量，確保農(nóng)貿(mào)的無污染，安全牢靠。吸引更多的消費者欣賞者，從而增大銷售量。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

〔1〕首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎(chǔ)。

〔2〕銷售時可具體，但不可過于繁瑣，簡約易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農(nóng)貿(mào)樣品，進行介紹，這樣更簡單明白。

〔3〕假如銷售勝利，銷售人員可以留下自己的聯(lián)系方式，如有問題或建議可進行反饋，以便我們實時做出調(diào)整，確保服務(wù)。

八、營銷計劃進行階段：

〔1〕每月從各地負責(zé)人處收集整理最新征訂狀況。

〔2〕每月開地方會，共同解