2023年振動儀行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

振動儀行業(yè)報告/龐文報告PAGE1振動儀行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z22192序言 310215一、2023-2028年振動儀企業(yè)市場突破具體策略 329543(一)、密切關注競爭對手的策略，提高振動儀產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 332170(二)、使用振動儀行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 423053(三)、實施振動儀行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 420241(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系 47785(五)、實施線上線下融合，深化振動儀行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 432357(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 510458二、振動儀業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 527887(一)、振動儀業(yè)時間序列預測與分析 511841(二)、振動儀業(yè)時間曲線預測模型分析 731178(三)、振動儀行業(yè)差分方程預測模型分析 735(四)、未來5-10年振動儀業(yè)預測結論 811247三、振動儀行業(yè)政策背景 816116(一)、政策將會持續(xù)利好振動儀行業(yè)發(fā)展 82523(二)、振動儀行業(yè)政策體系日趨完善 91966(三)、振動儀行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 929517(四)、宏觀經(jīng)濟背景下振動儀行業(yè)的定位 1016155四、振動儀業(yè)發(fā)展模式分析 1013790(一)、振動儀地域有明顯差異 1028800五、振動儀企業(yè)戰(zhàn)略目標 117050六、振動儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 118841(一)、中國振動儀行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1127240(二)、振動儀進入大面積推廣應用階段 1223715(三)、中國振動儀行業(yè)市場增長點 1218202(四)、振動儀行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 1310286(五)、振動儀產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 1314267(六)、振動儀國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 1429735(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 1513149(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 1514139(九)、振動儀行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 1619025七、振動儀行業(yè)競爭分析 1619303(一)、振動儀行業(yè)國內(nèi)外對比分析 175584(二)、中國振動儀行業(yè)品牌競爭格局分析 186023(三)、中國振動儀行業(yè)競爭強度分析 18209211、中國振動儀行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 18323982、中國振動儀行業(yè)上游議價能力分析 18229173、中國振動儀行業(yè)下游議價能力分析 1923544、中國振動儀行業(yè)新進入者威脅分析 19188505、中國振動儀行業(yè)替代品威脅分析 199817八、振動儀行業(yè)未來發(fā)展機會 1920688(一)、在振動儀行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 1932648(二)、借助振動儀行業(yè)市場差異贏得商機 2022838(三)、借助振動儀行業(yè)服務差異化抓住商機 202590(四)、借助振動儀行業(yè)客戶差異化把握商機 2112100(五)、借助振動儀行業(yè)渠道差異來尋求商機 21808九、振動儀產(chǎn)業(yè)投資分析 2215529(一)、中國振動儀技術投資趨勢分析 2213069(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2324541(三)、中國振動儀行業(yè)投資風險 2332613(四)、中國振動儀行業(yè)投資收益 24

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對振動儀行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對振動儀行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對振動儀行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對振動儀行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對振動儀行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對振動儀行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年振動儀企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高振動儀產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高振動儀行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與振動儀行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用振動儀行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的振動儀行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施振動儀行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注振動儀行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從振動儀行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將振動儀行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化振動儀行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議振動儀行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。振動儀公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓振動儀企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于振動儀行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、振動儀業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、振動儀業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)振動儀業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系，通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了振動儀業(yè)的時間序列方程，并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下：時間序列方程的表達式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來從振動儀行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對參數(shù)a和B進行相應的估計，以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后，可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后，通過輸入自變量（時間），可以得到未來三到十年內(nèi)振動儀業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小，換句話說，要使預測值與實際值進行比較，需要控制兩個因素，首先，應盡可能多地獲取振動儀行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的振動儀行業(yè)模式與實際情況相符；第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大，預測結果與實際值之間的偏差越大。因此，預測時間跨度不應太大。根據(jù)振動儀業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時間序列方程為y=5009.69（預估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出，在未來5至10年內(nèi)，中國振動儀業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、振動儀業(yè)時間曲線預測模型分析在振動儀業(yè)的曲線預測模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當年振動儀業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、振動儀行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當年振動儀業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預測5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的振動儀業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來預測未來中國振動儀業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時，從模型中我們可以清楚地看到，我國振動儀行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出振動儀行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年振動儀業(yè)預測結論在以上三種預測振動儀業(yè)的經(jīng)濟模型中，時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國振動儀業(yè)將繼續(xù)保持快速增長，但該方法假設增長速度較慢，因此預測結果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先，其他兩種方法可以更好地預測未來振動儀行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而，由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對振動儀業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對振動儀業(yè)未來走勢的預測僅供參考。三、振動儀行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好振動儀行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+振動儀，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信振動儀行業(yè)的前景廣闊。(二)、振動儀行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)振動儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據(jù)展示了與振動儀密切相關的三項政策文件，為振動儀的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據(jù)了解相關部門發(fā)布了有關振動儀管理的文件，這些文件在振動儀行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對振動儀業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網(wǎng)絡公開信息展示了一份《振動儀發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展振動儀的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、振動儀行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，振動儀主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在振動儀領域的投資，國內(nèi)振動儀技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的振動儀公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)振動儀市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下振動儀行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異四、振動儀業(yè)發(fā)展模式分析(一)、振動儀地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，振動儀企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)振動儀企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。五、振動儀企業(yè)戰(zhàn)略目標振動儀公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有振動儀品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設振動儀直銷店、店鋪。六、振動儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，振動儀產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，振動儀產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國振動儀行業(yè)市場規(guī)模前景預估振動儀產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于振動儀的應用需求也將越來越大。(二)、振動儀進入大面積推廣應用階段振動儀技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的振動儀產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，振動儀產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國振動儀行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，振動儀行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的振動儀行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、振動儀行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，振動儀各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是振動儀相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。振動儀產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、振動儀產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對振動儀行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。振動儀相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建振動儀質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對振動儀質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)振動儀監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持振動儀行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富振動儀產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,振動儀相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是振動儀相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使振動儀產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以振動儀為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動振動儀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,振動儀一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對振動儀失去信心。而支持振動儀產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動振動儀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使振動儀產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的振動儀產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、振動儀國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進振動儀相關專業(yè)振動儀人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬振動儀相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高振動儀從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的振動儀隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是振動儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制振動儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決振動儀專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的振動儀專業(yè)人才的振動儀培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的振動儀專業(yè)科目,給振動儀專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立振動儀專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的振動儀專業(yè)人才的振動儀培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的振動儀產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國振動儀技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)振動儀人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的振動儀技術人才培養(yǎng),是快速建立我國振動儀人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前振動儀行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。振動儀行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國振動儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體振動儀的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了振動儀整體業(yè)務的50%以上。振動儀產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要振動儀企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動振動儀產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、振動儀行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸振動儀發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對振動儀的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，振動儀需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、振動儀行業(yè)競爭分析目前，我國振動儀領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大振動儀相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了振動儀系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、振動儀行業(yè)國內(nèi)外對比分析振動儀的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于振動儀這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外振動儀行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外振動儀更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)振動儀緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國振動儀行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，振動儀行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)振動儀技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將振動儀技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)振動儀技術的供給維度分析，振動儀技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，振動儀行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國振動儀正面臨轉型升級的重要時期。振動儀行業(yè)進入品牌競爭時代。振動儀市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌振動儀企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國振動儀行業(yè)競爭強度分析1、中國振動儀行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，振動儀行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國振動儀行業(yè)上游議價能力分析振動儀行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，振動儀行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國振動儀行業(yè)下游議價能力分析振動儀行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、振動儀、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，振動儀行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國振動儀行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為振動儀行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的振動儀市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，振動儀行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國振動儀行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、振動儀行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在振動儀行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機振動儀行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。振動儀企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的振動儀產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)振動儀行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)振動儀行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)振動儀行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助振動儀行業(yè)市場差異贏得商機振動儀行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助振動儀行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在振動儀行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶，將根據(jù)服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助振動儀行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護振動儀的行業(yè)市場。(五)、借助振動儀行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識振動儀行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終振動儀客戶和制造商的合作。建