抖音賬號(hào)孵化運(yùn)營(yíng)方案基礎(chǔ)版

抖音賬號(hào)孵化運(yùn)行方案（基礎(chǔ)版）一、成為國(guó)民級(jí)應(yīng)用和最具商業(yè)價(jià)值的頭部平臺(tái)年抖音顧客畫(huà)像報(bào)告顯示，抖音DAU超4億，較去年同期的2.5億，增加了60%。抖音與頭條的重疊度為32.1%，重疊顧客占抖音的42.2%。抖音與西瓜的重疊度為24.6%，重疊顧客占抖音的29.5%。抖音10-19次占比領(lǐng)先，30分鐘以上時(shí)長(zhǎng)占比提高到38%。抖音整體人群畫(huà)像，男女較均衡，19-30歲TGI高，新一線、三線及下列都市顧客TGI高。抖音顧客偏好視頻類(lèi)型上，演繹、生活、美食類(lèi)視頻播放量較高，觀看情感、文化、影視類(lèi)視頻增加較快。男性顧客對(duì)軍事、游戲、汽車(chē)偏好度較高，女性顧客對(duì)美妝、母嬰、穿搭偏好度高。00后對(duì)游戲、電子產(chǎn)品、潮流穿搭類(lèi)視頻偏好度高。

95后對(duì)游戲、電子產(chǎn)品、穿搭類(lèi)視頻偏好度高。90后對(duì)影視、母嬰、美食類(lèi)視頻偏好度高。80后對(duì)汽車(chē)、母嬰、美食類(lèi)視頻偏好度高。另外，綜合全網(wǎng)App人均使用頻次和時(shí)長(zhǎng)數(shù)據(jù)，抖音顧客黏性已僅次于兩大社交軟件微信和QQ，其中人均日使用時(shí)長(zhǎng)在30分鐘以上的顧客占到抖音顧客占用的38.0%。二、抖音發(fā)展歷程、內(nèi)容特點(diǎn)、算法機(jī)制、顧客、規(guī)則全景解讀1.抖音的發(fā)展歷程9月，抖音正式上線。8月，抖音短視頻創(chuàng)立國(guó)際版抖音——TikTok，投入上億美金進(jìn)入海外市場(chǎng)。11月以10億美元并購(gòu)北美同類(lèi)產(chǎn)品musical.ly，TikTok于8月2日與musical.ly合并，創(chuàng)立了一種更大的視頻社區(qū)，將現(xiàn)有帳戶和數(shù)據(jù)集成到一種應(yīng)用程序中，保存了TikTok的名稱。7月16日，抖音全球月活躍顧客數(shù)突破5億。1月5日，抖音日活躍顧客數(shù)已經(jīng)突破4億。1月8日，字節(jié)跳動(dòng)公司旗下火山小視頻和抖音短視頻正式宣布品牌集成升級(jí)，原火山小視頻改名為抖音火山版。9月26日，抖音版本1.0上線。剛上線的抖音并不是今天大家所熟知的名字和圖標(biāo)，而是以”A.me“命名的”音樂(lè)短視頻社區(qū)“。抖音在一段時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)以敵對(duì)的方式看待，由于抖音與北美的音樂(lè)短視頻musical.ly從產(chǎn)品定位、界面、功效都太過(guò)相似，抖音被認(rèn)為剽竊了在西方火爆的musical.ly。同時(shí)，從1月至1月，快手已經(jīng)在短視頻市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)領(lǐng)先的地位，其市場(chǎng)滲入率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不大于其它全部同類(lèi)產(chǎn)品滲入率的總和。抖音依靠今天頭條強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力，讓其戰(zhàn)略選擇非常精確和堅(jiān)定，打入短視頻領(lǐng)域。抓住快手給人們”low、低檔“感受的弱點(diǎn)，吸引了快手之外的顧客。之后，在頭條強(qiáng)大的資金支持下，開(kāi)始”小步快跑、快速迭代“，開(kāi)始找自帶流量的明星、嘻哈節(jié)目合作，收獲了早期顧客。抖音不僅有更加好玩的特效、音樂(lè)，還不停升級(jí)熱門(mén)玩法，打造自己的爆火內(nèi)容文化，推熱門(mén)的內(nèi)容也將自己推向熱門(mén)。在春節(jié)期間，抖音增加了近3000萬(wàn)日活顧客，超越了西瓜視頻和火山小視頻，最高日活達(dá)成了6646萬(wàn)，收獲了更廣顧客，抖音徹底火爆全國(guó)。2.抖音的播放數(shù)據(jù)根據(jù)1月抖音最新公布的數(shù)據(jù)報(bào)告，抖音的日活躍顧客已經(jīng)達(dá)成4億，抖音顧客每天花在瀏覽視頻上的時(shí)間平均在76分鐘。這些數(shù)據(jù)反映出抖音已經(jīng)成為和微信、微博同樣的高粘性、高活躍度的平臺(tái)。抖音顧客的活躍高峰集中在12點(diǎn)-13點(diǎn)的午高峰、18點(diǎn)-19點(diǎn)的晚高峰、21點(diǎn)-22點(diǎn)的夜高峰。這些時(shí)間同樣也是顧客睡覺(jué)前、飯后、上下班路上的黃金時(shí)間段，這些是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品搶奪的的時(shí)間。根據(jù)使用場(chǎng)景的數(shù)據(jù)，我們能夠總結(jié)出內(nèi)容公布的時(shí)間在這三個(gè)時(shí)間段公布為最佳，同時(shí)輕松搞笑的內(nèi)容能夠在飯后公布，情感類(lèi)的內(nèi)容能夠在晚上睡覺(jué)前公布。3.抖音的顧客數(shù)據(jù)做抖音一定要理解抖音的顧客畫(huà)像，懂得顧客是哪些人、他們喜歡什么。抖音顧客的男女比例大致為4比6，女性偏多男性偏少。而女性最大年紀(jì)段為21-25周歲，占女性總比例50%；另首先是26-30周歲，占女性總比例21%。男性年紀(jì)段最大為21-25周歲，占男性總比例40%；另首先是26-30周歲，占男性總比例22%。能夠看出抖音是女性偏多、男性偏少，男性喜歡體育、電影、科技的內(nèi)容，女性喜歡美食、化妝品。抖音在之前的主流人群是18-24歲的年輕人，今天25-35歲已成為主流。學(xué)歷上，抖音的學(xué)歷較高，一二線都市占比50%。這闡明抖音的顧客收入水平高、消費(fèi)水平高，總體的品牌價(jià)值高。抖音從誕生到火爆，內(nèi)容從單一走向全方面，顧客從年輕到普世，做抖音已經(jīng)成為公司的傳輸矩陣標(biāo)配，你還不行動(dòng)嗎？4.抖音的匹配算法抖音延續(xù)了頭條的算法基因，通過(guò)強(qiáng)大的算法做運(yùn)行支撐，確保顧客的粘性、顧客的長(zhǎng)時(shí)間活躍。抖音是一種“倒三角形”的精品流量池算法，基于每條視頻在流量池中的“正向反饋”逐級(jí)晉升，也就是從一種低流量池逐步升級(jí)到高流量池的過(guò)程。只有視頻通過(guò)了上一級(jí)流量池的考驗(yàn)，在后期才干進(jìn)入下一種流量池，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)和播放量。而判斷一種視頻與否符合“正向反饋”，有五個(gè)核心指標(biāo)：完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率、關(guān)注比。完播率，代表你需要用賣(mài)點(diǎn)從一開(kāi)始就吸引住顧客，再用高質(zhì)量的內(nèi)容讓顧客有耐心看完整段視頻。點(diǎn)贊率，代表你的內(nèi)容在情緒上獲得了顧客的共鳴、價(jià)值上贏得了顧客的認(rèn)同。評(píng)論率，代表你的內(nèi)容讓顧客樂(lè)意發(fā)表自己的觀點(diǎn)，或者你營(yíng)造出了更活躍的互動(dòng)氛圍。轉(zhuǎn)發(fā)率，代表你的內(nèi)容能夠成為顧客體現(xiàn)、分享自己的方式。關(guān)注率，代表你的內(nèi)容讓顧客看到了清晰的定位，他認(rèn)為能夠通過(guò)你的賬號(hào)獲得長(zhǎng)久有用的價(jià)值。在抖音長(zhǎng)久的各項(xiàng)運(yùn)行工作中，就是為了提高這五項(xiàng)指標(biāo)。5.抖音的爆款內(nèi)容容易被系統(tǒng)推薦的視頻，是更容易爆款的視頻。在運(yùn)行抖音之前，一定要理解抖音都有哪些爆款內(nèi)容。這些內(nèi)容能夠指導(dǎo)我們做自己的內(nèi)容定向，找到和爆款內(nèi)容相匹配的方向。顏值類(lèi)：顏值類(lèi)的內(nèi)容占比最高，達(dá)成32.4%。只要是真人出鏡的內(nèi)容都是顏值類(lèi)的，這一類(lèi)在抖音最多，美女帥哥是顏值類(lèi)，演戲是顏值類(lèi)。歌舞類(lèi)：第二多的類(lèi)型是歌舞類(lèi)。這和抖音發(fā)展的歷史有關(guān)，抖音關(guān)注音樂(lè)元素有關(guān)的內(nèi)容，唱歌、跳舞天然和音樂(lè)強(qiáng)有關(guān)，抖音也更喜歡推薦這類(lèi)視頻。萌寵類(lèi)：寵物是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容中出鏡率很高的內(nèi)容，阿貓阿狗是大眾喜歡的寵物。在做這一類(lèi)內(nèi)容時(shí)，不能陷入自嗨，一定不要做成日志。要有內(nèi)涵、有價(jià)值、有特點(diǎn)，例如劇情很搞笑的貓、例如會(huì)站立行走的狗，要讓顧客有關(guān)注的獨(dú)特理由。搞笑類(lèi)：觀看抖音的時(shí)間都在什么時(shí)間？飯后、睡前、上下班的路上，在這種放松的時(shí)刻顧客更喜歡看到輕松的內(nèi)容。因此搞笑的內(nèi)容更容易獲得顧客的愛(ài)慕。做搞笑內(nèi)容需要有強(qiáng)劇本和強(qiáng)實(shí)現(xiàn)的能力，對(duì)段子和包袱有把握能力。美食類(lèi)：民以食為天。美食制作的內(nèi)容，能夠是美食課程，也能夠是美食有關(guān)的段子。干貨類(lèi)：全部人都有知識(shí)焦慮，有為工作、為愛(ài)好、為生活學(xué)習(xí)的知識(shí)和技巧。這些爆款的內(nèi)容同樣也是顧客篩選的成果，顧客喜歡的內(nèi)容，抖音就越容易推薦，這類(lèi)型內(nèi)容的賬號(hào)也就由于推薦更加長(zhǎng)久地生存。打造你的賬號(hào)和IP，全方面提高內(nèi)容運(yùn)行能力品牌價(jià)值=粉絲量x粉絲質(zhì)量，接下來(lái)的內(nèi)容將逐個(gè)列舉，如何從零開(kāi)始打理個(gè)人或公司的抖音賬號(hào)，獲得品牌實(shí)力的增加。1.定位諸多抖音公司號(hào)一上來(lái)就發(fā)非常雜、非常多的內(nèi)容，想把公司的一切內(nèi)容搬到抖音上，這種做法是錯(cuò)誤的，把自己的賬號(hào)直接就做成了死號(hào)。在開(kāi)始運(yùn)行之前需要有清晰精確的定位，你的定位才是顧客關(guān)注你的理由。運(yùn)行抖音不是發(fā)我們?nèi)菀装l(fā)的內(nèi)容，也不是發(fā)我們想發(fā)的內(nèi)容，而是要發(fā)顧客想看到什么樣的內(nèi)容。用抖音內(nèi)容風(fēng)格結(jié)合公司的定位，來(lái)制訂出自己?jiǎn)蝹€(gè)賬號(hào)、甚至多個(gè)賬號(hào)的定位。如果剛開(kāi)始定位沒(méi)有把握，推薦多做幾個(gè)定位差別的賬號(hào)，直到嘗試出最佳的定位方向。2.起名定位清晰之后我們開(kāi)始為賬號(hào)起名字，名字不僅要符合定位的方向，還需要含有三個(gè)原則：方便理解、方便記憶、方便傳輸。方便理解意味著名字中不能有生僻字、不能有和定位不符合的文字，如果是公司賬號(hào)盡量要帶有公司的識(shí)別文字。當(dāng)我們的定位越垂直，我們起的名字就應(yīng)當(dāng)越精確。方便記憶的名字是好名字，顧客在瀏覽視頻的時(shí)候只有極少的精力注意到名字，因此你的名字一定是方便記憶的，顧客才干想起來(lái)。你的名字也有可能是搜索出來(lái)的，你的名字一定是帶有顧客想要搜索的詞語(yǔ)最佳，這樣顧客才干點(diǎn)進(jìn)來(lái)。方便傳輸是為了方便顧客在給別人推薦時(shí)，能夠快速精確地說(shuō)出來(lái)。你的名字一定是更加好地減少傳輸?shù)某杀荆皇菫轭櫩驮黾觽鬏數(shù)拈T(mén)檻。3.哺育賬號(hào)和其它賬號(hào)不同，在我們開(kāi)始運(yùn)行抖音之前，一定要開(kāi)始先養(yǎng)號(hào)。由于賬號(hào)的初始狀況就是一種沒(méi)有任何標(biāo)簽和個(gè)性的狀態(tài)，通過(guò)養(yǎng)號(hào)能夠讓賬號(hào)成為有個(gè)性、有特點(diǎn)、有活躍的主體，擁有賬號(hào)標(biāo)簽后能夠被系統(tǒng)更加好地推薦和發(fā)現(xiàn)。養(yǎng)號(hào)的過(guò)程總體分為下面幾個(gè)環(huán)節(jié)：使用4G網(wǎng)注冊(cè)，不填賬戶資料開(kāi)始養(yǎng)號(hào)；使用實(shí)名手機(jī)號(hào)注冊(cè)，多綁定第三方賬號(hào)；提高賬戶活躍度，每天刷抖音時(shí)間70分鐘以上；獲得定位變更，隨時(shí)攜帶賬號(hào)，外出吃飯、上下班路上、旅游的時(shí)候；不要換設(shè)備登錄、減少退出登錄次數(shù)，一種手機(jī)就放一種號(hào)；根據(jù)抖音提示完善全部的資料，涉及學(xué)校、性別、介紹、認(rèn)證等。當(dāng)發(fā)出第一條視頻播放量在500以上，就闡明養(yǎng)號(hào)已經(jīng)成功了。賬號(hào)的個(gè)人中心主頁(yè)從上到下依次是背景圖、頭像、抖音號(hào)、各類(lèi)標(biāo)簽、獲贊數(shù)、關(guān)注數(shù)、粉絲數(shù)、作品、動(dòng)態(tài)、喜歡，經(jīng)營(yíng)這些元素就是在經(jīng)營(yíng)賬號(hào)對(duì)外的形象。4.頭像和介紹頭像的設(shè)立要點(diǎn)是“標(biāo)志性”，和賬號(hào)的特點(diǎn)直接結(jié)合起來(lái)。例如你是公司賬號(hào)，能夠是公司最具標(biāo)志性的圖標(biāo)，能夠是公司最具標(biāo)志性的產(chǎn)品。如果你是個(gè)人號(hào)，用你最有特點(diǎn)的表情照片，不一定是最美的，要是最有特點(diǎn)的。如果是某些知識(shí)分享、電影分享、書(shū)單推薦的賬號(hào)，能夠直接把核心詞做在頭像上，由于你的定位就是顧客的需求，這是最具標(biāo)志性的要素。賬號(hào)的介紹就是對(duì)定位的闡明，好的介紹需要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行有價(jià)值的介紹。但是切記不要寫(xiě)得長(zhǎng)篇大論，顧客記不住長(zhǎng)篇大論的介紹，而是需要用簡(jiǎn)樸精確的介紹讓顧客容易記住。5.頂部背景圖抖音賬號(hào)頂部有背景圖的設(shè)立，這里的位置能夠較好地提高個(gè)人主頁(yè)的品質(zhì)。在設(shè)計(jì)圖中能夠加入某些廣告語(yǔ)、核心詞的補(bǔ)充，也是展示品牌和定位的好位置。也能夠補(bǔ)充團(tuán)體的介紹、引導(dǎo)關(guān)注和購(gòu)置。6.關(guān)注數(shù)和喜歡數(shù)賬號(hào)的主頁(yè)除了體現(xiàn)賬號(hào)熱度的粉絲數(shù)之外，尚有關(guān)注的數(shù)量和喜歡的數(shù)量。在關(guān)注列表中能夠加入其它賬號(hào)的導(dǎo)流入口，也能夠成為與別人合作推廣的入口。也有的賬號(hào)為了私密性，把關(guān)注列表設(shè)立為顧客不可見(jiàn)。喜歡數(shù)同樣也是導(dǎo)流的入口，這里的入口直接呈現(xiàn)視頻內(nèi)容，因此是偏向直接的內(nèi)容導(dǎo)向，固然也能夠不給任何視頻點(diǎn)贊來(lái)關(guān)閉導(dǎo)流。例如寶藏男孩的關(guān)注列表隱藏、喜歡數(shù)為0。

抖音內(nèi)容公布的過(guò)程有視頻畫(huà)面、音樂(lè)、標(biāo)題、話題、地理位置，每一種內(nèi)容的構(gòu)成要素都是我們內(nèi)容運(yùn)行的要點(diǎn)，各要素的最佳狀態(tài)產(chǎn)出最佳的作品。7.視頻封面圖抖音視頻在拍攝或上傳后會(huì)默認(rèn)一幀封面圖，也能夠支持選擇任意一幀作為視頻的封面圖。一定注意封面圖的設(shè)立，這是顧客第一眼看到的內(nèi)容。封面圖更像是視頻的“誘導(dǎo)”信息，你會(huì)發(fā)現(xiàn)諸多微信中很火的視頻，封面圖和內(nèi)容完全不同，這就是內(nèi)容制作者故意用封面“誘導(dǎo)”顧客。封面圖也能夠顯示視頻的大致主題和核心內(nèi)容，讓顧客接受信息更加直接和快速。在封面圖設(shè)立的時(shí)候還需要注意，全部視頻的封面圖最佳風(fēng)格相似或者相似，同一時(shí)期的視頻封面風(fēng)格一致。在抖音通用設(shè)立里，有關(guān)閉動(dòng)態(tài)封面的入口，如果你的封面是圖片的狀態(tài)最佳，那么一定要在設(shè)立里關(guān)閉動(dòng)態(tài)封面。封面中的文字能夠?qū)懺诋?huà)面的中間區(qū)域，用大號(hào)字體顯示，提高封面的點(diǎn)擊率和視頻的完播率。8.視頻的標(biāo)題不同的標(biāo)題風(fēng)格能夠起到不同的助推作用。直截了當(dāng)?shù)臉?biāo)題，是陳說(shuō)視頻的內(nèi)容，標(biāo)題中一定要出現(xiàn)對(duì)顧客的價(jià)值、對(duì)顧客的強(qiáng)關(guān)系。提問(wèn)型的標(biāo)題，是引發(fā)顧客的思考、協(xié)助顧客尋找答案的標(biāo)題，這樣的標(biāo)題同樣是價(jià)值的強(qiáng)關(guān)聯(lián)標(biāo)題。有懸念的標(biāo)題，是讓顧客好奇而留下來(lái)繼續(xù)觀看，顧客會(huì)由于看到最后而產(chǎn)生優(yōu)越感、獲得感。命令式的標(biāo)題，是引發(fā)顧客的重視，顧客會(huì)由于內(nèi)容重要而引發(fā)注意，例如“玩抖音必須掌握的十大技能”這樣的標(biāo)題。帶數(shù)字的標(biāo)題，是讓顧客快速接受信息的數(shù)量，讓含糊的信息更加具體和可預(yù)測(cè)。標(biāo)題中帶有高頻核心詞，還能從搜索中獲得流量。9.文字話題和音樂(lè)話題話題分為兩種：自己發(fā)明的話題和參加存在的話題。抖音的話題和音樂(lè)的界面都是內(nèi)容的聚集地，顧客會(huì)由于某一類(lèi)內(nèi)容好玩有趣而點(diǎn)開(kāi)詳情頁(yè)尋找更多熱門(mén)的有趣內(nèi)容，因此這些參加了話題和選了同樣音樂(lè)的內(nèi)容能夠有更多的曝光機(jī)會(huì)。如果在內(nèi)容制作的過(guò)程中跟進(jìn)了近來(lái)的熱點(diǎn)，那么一定要使用該類(lèi)內(nèi)容中的熱門(mén)音樂(lè)，切勿自己創(chuàng)作音樂(lè)。在平時(shí)要注意收藏抖音慣用的音樂(lè)和話題，用拍同款的方式，在每次公布時(shí)都能夠獲取到熱門(mén)內(nèi)容的流量入口。自創(chuàng)的話題更多在本身的流量比較大的時(shí)候才有效果，通過(guò)你的帶動(dòng)和影響，讓話題火起來(lái)。也能夠留心社會(huì)熱點(diǎn)、新聞熱點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行話題創(chuàng)作和內(nèi)容創(chuàng)作，但要注意一定是正能量的內(nèi)容，負(fù)能量的話題內(nèi)容抖音不推薦。內(nèi)容創(chuàng)作時(shí)要懂得顧客觀看視頻的心理要素，提高完播、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、收藏的數(shù)據(jù)，提高粉絲的平均質(zhì)量。10.黃金三秒開(kāi)頭抖音的內(nèi)容即使是短視頻，但對(duì)我們的制作規(guī)定更高。顧客沒(méi)有耐心，每一次刷到視頻的時(shí)候需要快速獲取信息，你的視頻如果不精確掌握每一秒，就會(huì)被顧客劃走。因此視頻開(kāi)頭特別特別的重要。要么是通過(guò)音樂(lè)別人就懂得你要拍什么內(nèi)容，例如近來(lái)比較火的“變身奧義”，你使用這個(gè)音樂(lè)別人就一定懂得你要拍的是什么，但如果你換做其它音樂(lè)來(lái)變身，效果會(huì)大打折扣?；蛘咧苯釉谝曨l畫(huà)面、配音中告訴顧客，前三秒就要突出主題，告訴顧客接下來(lái)你要講什么內(nèi)容。11.引導(dǎo)收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、下載內(nèi)容看完了還不行，引導(dǎo)顧客繼續(xù)二次傳輸。抖音的視頻普通看完就一閃而過(guò)了，有的視頻是值得顧客再次觀看的，因此我們?cè)谧鲑~號(hào)的時(shí)候需要引導(dǎo)顧客收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、下載。不僅對(duì)于內(nèi)容的平臺(tái)權(quán)重有益，還能在顧客的轉(zhuǎn)發(fā)中獲取新顧客。通過(guò)視頻中的語(yǔ)言或動(dòng)畫(huà)，引導(dǎo)顧客點(diǎn)擊關(guān)注、點(diǎn)擊、分享。對(duì)于知識(shí)分享類(lèi)的賬號(hào)特別重要，在內(nèi)容制作中讓顧客感到膽怯失去，直接強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的重要激發(fā)顧客收藏、下載。對(duì)于某些情感類(lèi)的賬號(hào)，用內(nèi)容協(xié)助顧客體現(xiàn)觀點(diǎn)引發(fā)共鳴，顧客會(huì)用轉(zhuǎn)發(fā)你的視頻來(lái)體現(xiàn)他自己的真實(shí)想法。12.發(fā)明評(píng)論氛圍看熱評(píng)的文化已經(jīng)在各個(gè)平臺(tái)得到了驗(yàn)證，不管是微博評(píng)論區(qū)還是B站刷彈幕，顧客看內(nèi)容也會(huì)看彼此之間的神互動(dòng)。顧客看完視頻再點(diǎn)開(kāi)評(píng)論區(qū)，這一動(dòng)作本身就加了不少權(quán)重，再通過(guò)經(jīng)營(yíng)評(píng)論區(qū)維護(hù)粉絲、做好互動(dòng)氛圍。通過(guò)視頻中的提示來(lái)引導(dǎo)顧客評(píng)論，例如問(wèn)顧客“你尚有更加好的建議嗎？”、例如問(wèn)顧客”你有這樣的經(jīng)歷嗎？“。通過(guò)小號(hào)“假”互動(dòng)，發(fā)出提前設(shè)計(jì)好的段子評(píng)論，把節(jié)奏帶起來(lái)。13.引誘式結(jié)尾視頻、標(biāo)題、話題，能讓顧客最多留心到的還是視頻本身。因此在標(biāo)題中說(shuō)再多提示顧客關(guān)注我們的文字，都不如通過(guò)視頻引導(dǎo)顧客關(guān)注。視頻內(nèi)容如果能夠體現(xiàn)賬號(hào)的長(zhǎng)久關(guān)注價(jià)值，顧客正好需要這樣的長(zhǎng)久價(jià)值，就很有可能通過(guò)個(gè)人主頁(yè)關(guān)注賬號(hào)。一集內(nèi)容精彩但留有懸念，也是引導(dǎo)顧客關(guān)注的妙招，能夠不把故事講完、能夠結(jié)尾神轉(zhuǎn)折、能夠結(jié)尾有預(yù)告、同一種視頻拆分三次、描述自己的定位，這些都是引誘式的結(jié)尾，引導(dǎo)關(guān)注。進(jìn)階：持續(xù)增加的辦法1.人設(shè)分析如果你認(rèn)真觀察能夠發(fā)現(xiàn)，抖音上粉絲上千萬(wàn)的賬號(hào)都是有獨(dú)特的人設(shè)定位。人設(shè)定位能夠是代表獨(dú)立個(gè)體，也能夠代表某一團(tuán)體。人設(shè)是公布者展示給粉絲的外在形象和內(nèi)在心理，具體體現(xiàn)為視頻的形式、演員的角色、視頻的劇情、環(huán)境的設(shè)定等，通過(guò)視頻給顧客形成立體的形象、長(zhǎng)久的定位。突出人設(shè)定位能夠突出賬號(hào)的差別，與全部的賬號(hào)區(qū)隔開(kāi)來(lái)。好的人設(shè)方便顧客記憶，吸引更多的流量，爭(zhēng)取更多的關(guān)注。

在決定長(zhǎng)久運(yùn)行一種賬號(hào)前，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)賬號(hào)進(jìn)行較為全方面的分析。分析規(guī)律。關(guān)注類(lèi)型相似或有關(guān)的賬號(hào)，參考成熟精確的人設(shè)定位，探索其中的內(nèi)在規(guī)律，例如：滿足了顧客的什么需求、激發(fā)了顧客的什么情緒。當(dāng)我們?cè)诎l(fā)明自己人設(shè)的時(shí)候，能夠運(yùn)用這些規(guī)律。分析優(yōu)勢(shì)。撞型不可怕，復(fù)制才尷尬。抖音上活躍著大量相似人設(shè)的賬號(hào)，顧客并不會(huì)排斥類(lèi)型和定位上的相似相似，只要能夠把握好具體內(nèi)容的細(xì)微差別，反而能脫穎而出，在流量中殺出重圍。即便自己預(yù)設(shè)的人設(shè)定位與別人相似，也不必為此望而卻步，能夠通過(guò)分析并打造自己在選題、內(nèi)容制作和團(tuán)體能力上的差別性和獨(dú)特性，做出不可取代的優(yōu)秀作品。最后，只有清晰精確的人設(shè)才是運(yùn)行抖音賬號(hào)的前提，也是長(zhǎng)久熱門(mén)的核心。2.找準(zhǔn)定位顧客為什么來(lái)關(guān)注你？是你給顧客帶來(lái)的價(jià)值。諸多賬號(hào)在運(yùn)行過(guò)程中容易陷入定位誤區(qū)，做著做著定位就歪了，做著做著就變形了。首先要含有顧客視角，要以顧客的角度去看待我們的內(nèi)容，去思考顧客想要什么內(nèi)容。而不是強(qiáng)發(fā)給顧客內(nèi)容、做我們?nèi)菀鬃龅膬?nèi)容。另首先要有長(zhǎng)線思維，不能一條視頻沒(méi)有火起來(lái)就放棄，不能由于視頻沒(méi)有火起來(lái)就立刻換方向。要全流程復(fù)盤(pán)視頻的制作、公布、運(yùn)行、推廣環(huán)節(jié)，可能并不是視頻內(nèi)容的問(wèn)題，是我們選錯(cuò)了標(biāo)題或者選錯(cuò)了話題，也可能我們只需要”讓子彈飛一會(huì)兒“。最后要堅(jiān)持產(chǎn)出好內(nèi)容，最初的視頻我們最容易做，由于開(kāi)始的時(shí)候激情最高，到背面會(huì)灰心、會(huì)妥協(xié)、會(huì)敷衍。這種狀態(tài)最容易決策變形，開(kāi)始去照搬別人的內(nèi)容，開(kāi)始去剽竊其它的視頻。堅(jiān)持做好內(nèi)容才是長(zhǎng)久運(yùn)行的方式。堅(jiān)持做原創(chuàng)的內(nèi)容，做獨(dú)一無(wú)二的內(nèi)容；堅(jiān)持做專業(yè)的內(nèi)容，在自己的領(lǐng)域繼續(xù)深耕；堅(jiān)持定時(shí)更新內(nèi)容，更新的頻率和數(shù)量要有所保障，不要隔六個(gè)月沒(méi)個(gè)視頻，顧客都忘記你了。3.長(zhǎng)久關(guān)注競(jìng)品，一定會(huì)有越來(lái)越多的行業(yè)、越來(lái)越多的公司加入大軍中來(lái)。多個(gè)定位的內(nèi)容都容易找到相似的競(jìng)品，競(jìng)品在成長(zhǎng)我們也必須要成長(zhǎng)，才干保持自己的地位，才有可能超越全部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此要隨時(shí)保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)。具體來(lái)講，能夠通過(guò)搜索核心詞、在同一話題下來(lái)找到這些競(jìng)品賬號(hào)。同時(shí)為了不給這些賬號(hào)引流，能夠用小號(hào)關(guān)注他們，或者用其它方式統(tǒng)計(jì)下來(lái)，定時(shí)觀察他們的動(dòng)態(tài)。在競(jìng)品長(zhǎng)久的觀察中，通過(guò)幾個(gè)因素去總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)。內(nèi)容：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，從中找出自己的內(nèi)容靈感，能夠用更加好的剪輯、更加好的形式、更加好的語(yǔ)言、更具體的描述來(lái)賽過(guò)對(duì)手。方向：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向，嘗試看到對(duì)手方向的優(yōu)缺點(diǎn)，來(lái)修正自己錯(cuò)誤的方向，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差別點(diǎn)。時(shí)間：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公布規(guī)律，不僅要看每天的公布時(shí)間段是上午還是下午、晚上，還能夠總結(jié)出對(duì)手是周一到周日的什么時(shí)間段公布。話題：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公布話題，找到對(duì)手經(jīng)常在什么話題下公布，如果發(fā)現(xiàn)話題的熱度很高，能夠同樣在一種話題下進(jìn)行公布。留言：找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲反饋，觀看對(duì)手的顧客怎么評(píng)價(jià)視頻的，會(huì)提出什么樣的意見(jiàn)，看顧客的評(píng)論能夠給視頻找靈感、找方向，找到顧客的需求。4.原則化運(yùn)行內(nèi)容質(zhì)量高、有一定顧客經(jīng)驗(yàn)后，開(kāi)始總結(jié)運(yùn)行的原則化，對(duì)于個(gè)人運(yùn)行者能夠做自查表避免出錯(cuò)，對(duì)于團(tuán)體運(yùn)行者能夠通過(guò)原則化復(fù)制更多的爆款內(nèi)容。建立原則的生產(chǎn)流程。精細(xì)化的流程有助于不停完善整個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容的過(guò)程，團(tuán)體也能由于這樣而更加好地分工和協(xié)助。精細(xì)化的過(guò)程也能讓各個(gè)環(huán)節(jié)得到有效提高，最后