萬航國際市場開拓計劃書

市場開辟計劃書一、行業(yè)現(xiàn)狀跟著社會的發(fā)展和人民生活水平的提升，我國旅行業(yè)已經(jīng)愈來愈大宗化了.目前，旅行者的花費(fèi)需求愈來愈個性化，多樣化，旅行公司也需要愈來愈多的一站式供給綜合化的旅行產(chǎn)品，這些都一定有強(qiáng)盛的信息咨詢服務(wù)平臺和信息運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)來支撐，而世界范圍內(nèi)旅行電子商務(wù)已成大勢，低成本，高效率的電子商務(wù)已經(jīng)開始引領(lǐng)旅行家產(chǎn)的將來，要實現(xiàn)我過旅行業(yè)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代,從粗放向集約轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)由旅行大國變成旅行強(qiáng)國的目標(biāo)，利用信息化對傳統(tǒng)旅行業(yè)加以改造提成已經(jīng)迫在眉睫。二、競爭狀況跟著網(wǎng)絡(luò)商旅的發(fā)展，網(wǎng)上商旅的蛋糕也是越做越大，吸引了愈來愈多的利益有關(guān)者進(jìn)入到網(wǎng)上旅行這個行業(yè)，目前，除了攜程，藝龍，芒果網(wǎng)這些比較大型的網(wǎng)絡(luò)旅行供給商以外，許多傳統(tǒng)的旅行公司也都入金到網(wǎng)上商旅這個市場，別的，面對網(wǎng)絡(luò)旅行服務(wù)商全國范圍內(nèi)的高效網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的擠壓,中小旅行公司也紛繁借助網(wǎng)絡(luò)旅行服務(wù)商平臺,發(fā)揮自由細(xì)分市場的局部優(yōu)勢，走代理合作模式，參加到網(wǎng)上商旅中。目前在國內(nèi)商旅行業(yè)內(nèi)除掉攜程,藝龍,芒果網(wǎng)這些已經(jīng)成型的商旅供給商外,再者就是上海際珂，北京中航聯(lián)等幾個商旅分銷平臺，互相之間的競爭十分激烈，對比以上幾個品牌，我以為公司具備與其競爭的優(yōu)勢，主要原由有以下幾點：產(chǎn)品：產(chǎn)品主假如以機(jī)票及酒店預(yù)定為主，景點票務(wù)預(yù)定及電話充值為輔,有關(guān)于其余公司來說,覆蓋面較廣，再者是受國家及當(dāng)?shù)卣鲋?，各種資質(zhì)無奇不有，切合了目前加盟商追求安全，穩(wěn)固，收益最大化的加盟投資心理價位：大多數(shù)產(chǎn)品價位切合目前加盟商及商旅花費(fèi)者的可接受范圍，在票價方面比北京中航聯(lián)等幾家商旅平臺低5％—10％，能夠更好的吸引花費(fèi)者心理，同時收益擴(kuò)大方面較高，優(yōu)勢比較顯然三、營銷目標(biāo)一年內(nèi)做大做強(qiáng)河北市場、山東市場、其次布局天津市場。2.河北、山東、天津各地級市及縣級市與省會城市加盟代理商達(dá)到10-20家/市以上，第一年月理銷售網(wǎng)點達(dá)到300家以上，第二年月理銷售網(wǎng)點達(dá)到450家以上四、營銷團(tuán)隊1。河北地區(qū)拓展團(tuán)隊4人（石家莊、唐山、秦皇島、邯鄲、邢臺、保定、張家口、承德、滄州、廊坊，衡水）2。山東地區(qū)拓展團(tuán)隊12人（濟(jì)南市、青島市、淄博市、東營市、煙臺市、濰坊市、濟(jì)寧市、泰安市、威海市、日照市、臨沂市、德州市、聊城市、濱州市、菏澤市)五、渠道建設(shè)及推行渠道建設(shè)也是市場開辟成功與否最要點的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從地區(qū)要點市場開始操作，切忌遮天蔽日把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從地區(qū)市場開始運(yùn)作,能夠以點帶面,以強(qiáng)帶弱.做品牌和銷量不可以急,特別是目前的行業(yè)狀況，要順序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎.1。產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中,選擇適合的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不一樣的市場定位及細(xì)分，才能為空白地區(qū)市場開辟后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)，產(chǎn)品是影響空白地區(qū)市場可否成功的要點依據(jù)花費(fèi)者的花費(fèi)能力及加盟商的人脈范圍確立產(chǎn)品品位,不一樣的地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不一樣,市場的花費(fèi)能力,花費(fèi)者的花費(fèi)偏好都可能有所不一樣。所以必定要依據(jù)市場的花費(fèi)能力和可接受的價錢，確立新市場主推項目的品位依據(jù)市場策略進(jìn)行產(chǎn)品組合,在產(chǎn)品組合時,要注意產(chǎn)品構(gòu)造的合理性,要注意產(chǎn)品在各個階段的不一樣使命，分清主次，進(jìn)而才能應(yīng)付市場競爭變化的各樣狀況、2。市場布局市場不可以盲目開發(fā)（像打仗同樣不可以沒有要點的全面作戰(zhàn)）應(yīng)當(dāng)降市場區(qū)分為：要點市場、潛力市場、關(guān)注市場（以市場經(jīng)濟(jì)為主要依照）將河北區(qū)分為兩大地區(qū)（保定、滄州、廊坊、唐山、秦皇島｜石家莊、邯鄲、邢臺、張家口、承德)此中以秦皇島、石家莊、唐山、張家口、承德為要點開發(fā)地區(qū)。將山東區(qū)分為三大地區(qū)(將山東區(qū)分為三大地區(qū)（濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照）此中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為要點開發(fā)地區(qū)。3。渠道規(guī)劃主攻平臺渠道（在QQ群里面進(jìn)行廣告宣傳，包含酒店群，旅行群，微信群進(jìn)行招商加盟和系統(tǒng)推行,并創(chuàng)立這樣的集體還有微信民眾平臺進(jìn)行推行)2）有關(guān)信息公布渠道（在大型的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招商加盟和系統(tǒng)推行）A)各個省份，地方性的網(wǎng)站（分類信息），百度知道，，創(chuàng)立百度百科。（B）對一些老的代理商進(jìn)行打折優(yōu)惠，對我們的網(wǎng)站進(jìn)行招商加盟的宣傳和系統(tǒng)平臺的推廣,增強(qiáng)推行力度。（3）電話渠道（針對的對象是想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和待業(yè)青年，旅行社，旅館的負(fù)責(zé)人，公司的公司客戶，景點門票的負(fù)責(zé)人,以公司形式出差旅行的個人和集體.）（4）特通渠道（跟阿里巴巴和淘寶的聯(lián)系人進(jìn)行合作，以推行公司分銷系統(tǒng))A。在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)注冊公司賬號，在網(wǎng)站長進(jìn)行招商加盟和系統(tǒng)推行。B。假如出票的任務(wù)量達(dá)成啦，依照百分比對代理商返還加盟花費(fèi)，舉辦周年慶，五一，十一黃金長假對代理商的加盟花費(fèi)進(jìn)行打折優(yōu)惠.C。小額墊付服務(wù)支持。D。年會會餐，網(wǎng)上抽獎，酒會抽獎.4。渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃(1）資源聚焦原則：我們想快速的啟動市場，那么在資源的使用跟分派上就要表現(xiàn)聚焦的原則。進(jìn)而防止遍地開花式的均勻使勁現(xiàn)象，經(jīng)過集中人力、物力、財力等，優(yōu)化資源是用（2)策略合用原則：進(jìn)入空白市場，利用掌握的創(chuàng)業(yè)者資源,采納中心城市帶動周邊縣市,門店銷售及有關(guān)信息推行跟網(wǎng)站開發(fā)，齊頭并進(jìn)打造樣板市場,經(jīng)過樣板市場實現(xiàn)以下兩個目的1）總結(jié)一套模式：經(jīng)過樣板市場,總結(jié)可行、有效的，能在空白市場快速推行復(fù)制的市場運(yùn)作模式，起到以點帶面的作用2)建立一個模范：發(fā)揮楷模的力量，為整個空白市場建立一個成功的模范、為加盟商建立市場前端無窮美好的事例及信心6。業(yè)務(wù)人員的市場追蹤，推行，活動展開等:（1）掌握目標(biāo)客戶、潛伏客戶資料，開發(fā)最好的圈子客戶（資本能力+覆蓋能力牌忠誠度）（2）在市場的活動履行。品牌推行等工作(3）踴躍保護(hù)公司于客戶之間關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下，為客戶實時辦理各

+品種問題7.廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一.經(jīng)過雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與宣傳單等宣傳載體，把公司的形象向民眾展現(xiàn)，能直接地惹起各地加盟投資上的注意，進(jìn)而達(dá)到拓展市場的目的。在詳細(xì)的運(yùn)作中，針對各地地區(qū)市場不一樣,選擇的媒體也應(yīng)各有不一樣,特別注意是媒體的性價比及花費(fèi)人群的踴躍性8.品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)一致的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，能給花費(fèi)者帶來激烈的視覺沖擊力以及產(chǎn)生深刻的記憶，提升品牌附帶值。注意在這方面一定要求各地代理銷售門店嚴(yán)格把關(guān)六、后期保護(hù)與市場監(jiān)察1。打江山難守江山更難,就這方面要求公司在市場保護(hù)方面必定要加鼎力度,客戶加盟常常不過第一步,更大銷售與優(yōu)秀的銷售系統(tǒng)是公司成長的可觀環(huán)境。做好開辟市場時期的保護(hù),牢記不可以夠把要點地區(qū)市場的規(guī)則做亂,對要點市場客戶要有選擇性，并且要求代理商必定要嚴(yán)格履行公司政策，對終端必定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己的品牌形式上更要嚴(yán)格把關(guān)。2。嚴(yán)格監(jiān)察各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格依照公司擬訂的目標(biāo)，操作模式的落實程度,假如沒有依照公司擬訂的目標(biāo)運(yùn)作，即便業(yè)績不錯,也要嚴(yán)懲不貸,同事對市場出現(xiàn)的各種問題，都是細(xì)分規(guī)劃,標(biāo)準(zhǔn)定義,要詳細(xì)問題詳細(xì)對待，實時辦理，依據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題實時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)作模式七、總結(jié)以上是我個人關(guān)于市場開辟的一些看法,假如想要把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng)，我們必須要穩(wěn)中求勝，自然，好的計劃不