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市場開辟計劃書一、行業(yè)現(xiàn)狀跟著社會的發(fā)展和人民生活水平的提升,我國旅行業(yè)已經(jīng)愈來愈大宗化了.目前,旅行者的花費(fèi)需求愈來愈個性化,多樣化,旅行公司也需要愈來愈多的一站式供給綜合化的旅行產(chǎn)品,這些都一定有強(qiáng)盛的信息咨詢服務(wù)平臺和信息運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)來支撐,而世界范圍內(nèi)旅行電子商務(wù)已成大勢,低成本,高效率的電子商務(wù)已經(jīng)開始引領(lǐng)旅行家產(chǎn)的將來,要實現(xiàn)我過旅行業(yè)從傳統(tǒng)向現(xiàn)代,從粗放向集約轉(zhuǎn)變,實現(xiàn)由旅行大國變成旅行強(qiáng)國的目標(biāo),利用信息化對傳統(tǒng)旅行業(yè)加以改造提成已經(jīng)迫在眉睫。二、競爭狀況跟著網(wǎng)絡(luò)商旅的發(fā)展,網(wǎng)上商旅的蛋糕也是越做越大,吸引了愈來愈多的利益有關(guān)者進(jìn)入到網(wǎng)上旅行這個行業(yè),目前,除了攜程,藝龍,芒果網(wǎng)這些比較大型的網(wǎng)絡(luò)旅行供給商以外,許多傳統(tǒng)的旅行公司也都入金到網(wǎng)上商旅這個市場,別的,面對網(wǎng)絡(luò)旅行服務(wù)商全國范圍內(nèi)的高效網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的擠壓,中小旅行公司也紛繁借助網(wǎng)絡(luò)旅行服務(wù)商平臺,發(fā)揮自由細(xì)分市場的局部優(yōu)勢,走代理合作模式,參加到網(wǎng)上商旅中。目前在國內(nèi)商旅行業(yè)內(nèi)除掉攜程,藝龍,芒果網(wǎng)這些已經(jīng)成型的商旅供給商外,再者就是上海際珂,北京中航聯(lián)等幾個商旅分銷平臺,互相之間的競爭十分激烈,對比以上幾個品牌,我以為公司具備與其競爭的優(yōu)勢,主要原由有以下幾點:產(chǎn)品:產(chǎn)品主假如以機(jī)票及酒店預(yù)定為主,景點票務(wù)預(yù)定及電話充值為輔,有關(guān)于其余公司來說,覆蓋面較廣,再者是受國家及當(dāng)?shù)卣鲋?,各種資質(zhì)無奇不有,切合了目前加盟商追求安全,穩(wěn)固,收益最大化的加盟投資心理價位:大多數(shù)產(chǎn)品價位切合目前加盟商及商旅花費(fèi)者的可接受范圍,在票價方面比北京中航聯(lián)等幾家商旅平臺低5%—10%,能夠更好的吸引花費(fèi)者心理,同時收益擴(kuò)大方面較高,優(yōu)勢比較顯然三、營銷目標(biāo)一年內(nèi)做大做強(qiáng)河北市場、山東市場、其次布局天津市場。2.河北、山東、天津各地級市及縣級市與省會城市加盟代理商達(dá)到10-20家/市以上,第一年月理銷售網(wǎng)點達(dá)到300家以上,第二年月理銷售網(wǎng)點達(dá)到450家以上四、營銷團(tuán)隊1。河北地區(qū)拓展團(tuán)隊4人(石家莊、唐山、秦皇島、邯鄲、邢臺、保定、張家口、承德、滄州、廊坊,衡水)2。山東地區(qū)拓展團(tuán)隊12人(濟(jì)南市、青島市、淄博市、東營市、煙臺市、濰坊市、濟(jì)寧市、泰安市、威海市、日照市、臨沂市、德州市、聊城市、濱州市、菏澤市)五、渠道建設(shè)及推行渠道建設(shè)也是市場開辟成功與否最要點的一步,在公司發(fā)展階段應(yīng)先從地區(qū)要點市場開始操作,切忌遮天蔽日把產(chǎn)品鋪向市場,一旦出現(xiàn)某種問題,想收就來不及了。先從地區(qū)市場開始運(yùn)作,能夠以點帶面,以強(qiáng)帶弱.做品牌和銷量不可以急,特別是目前的行業(yè)狀況,要順序漸進(jìn),穩(wěn)打穩(wěn)扎.1。產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中,選擇適合的產(chǎn)品,并對其進(jìn)行不一樣的市場定位及細(xì)分,才能為空白地區(qū)市場開辟后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ),產(chǎn)品是影響空白地區(qū)市場可否成功的要點依據(jù)花費(fèi)者的花費(fèi)能力及加盟商的人脈范圍確立產(chǎn)品品位,不一樣的地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平不一樣,市場的花費(fèi)能力,花費(fèi)者的花費(fèi)偏好都可能有所不一樣。所以必定要依據(jù)市場的花費(fèi)能力和可接受的價錢,確立新市場主推項目的品位依據(jù)市場策略進(jìn)行產(chǎn)品組合,在產(chǎn)品組合時,要注意產(chǎn)品構(gòu)造的合理性,要注意產(chǎn)品在各個階段的不一樣使命,分清主次,進(jìn)而才能應(yīng)付市場競爭變化的各樣狀況、2。市場布局市場不可以盲目開發(fā)(像打仗同樣不可以沒有要點的全面作戰(zhàn))應(yīng)當(dāng)降市場區(qū)分為:要點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟(jì)為主要依照)將河北區(qū)分為兩大地區(qū)(保定、滄州、廊坊、唐山、秦皇島|石家莊、邯鄲、邢臺、張家口、承德)此中以秦皇島、石家莊、唐山、張家口、承德為要點開發(fā)地區(qū)。將山東區(qū)分為三大地區(qū)(將山東區(qū)分為三大地區(qū)(濟(jì)南、聊城、淄博、東營、德州、濱州+青島、濰坊、煙臺、威海+泰安、萊蕪、菏澤、濟(jì)寧、棗莊、臨沂、日照)此中以濟(jì)南、東營、青島、濰坊、煙臺、泰安、菏澤、濟(jì)寧、臨沂、日照為要點開發(fā)地區(qū)。3。渠道規(guī)劃主攻平臺渠道(在QQ群里面進(jìn)行廣告宣傳,包含酒店群,旅行群,微信群進(jìn)行招商加盟和系統(tǒng)推行,并創(chuàng)立這樣的集體還有微信民眾平臺進(jìn)行推行)2)有關(guān)信息公布渠道(在大型的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招商加盟和系統(tǒng)推行)A)各個省份,地方性的網(wǎng)站(分類信息),百度知道,,創(chuàng)立百度百科。(B)對一些老的代理商進(jìn)行打折優(yōu)惠,對我們的網(wǎng)站進(jìn)行招商加盟的宣傳和系統(tǒng)平臺的推廣,增強(qiáng)推行力度。(3)電話渠道(針對的對象是想要創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生和待業(yè)青年,旅行社,旅館的負(fù)責(zé)人,公司的公司客戶,景點門票的負(fù)責(zé)人,以公司形式出差旅行的個人和集體.)(4)特通渠道(跟阿里巴巴和淘寶的聯(lián)系人進(jìn)行合作,以推行公司分銷系統(tǒng))A。在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)注冊公司賬號,在網(wǎng)站長進(jìn)行招商加盟和系統(tǒng)推行。B。假如出票的任務(wù)量達(dá)成啦,依照百分比對代理商返還加盟花費(fèi),舉辦周年慶,五一,十一黃金長假對代理商的加盟花費(fèi)進(jìn)行打折優(yōu)惠.C。小額墊付服務(wù)支持。D。年會會餐,網(wǎng)上抽獎,酒會抽獎.4。渠道戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃(1)資源聚焦原則:我們想快速的啟動市場,那么在資源的使用跟分派上就要表現(xiàn)聚焦的原則。進(jìn)而防止遍地開花式的均勻使勁現(xiàn)象,經(jīng)過集中人力、物力、財力等,優(yōu)化資源是用(2)策略合用原則:進(jìn)入空白市場,利用掌握的創(chuàng)業(yè)者資源,采納中心城市帶動周邊縣市,門店銷售及有關(guān)信息推行跟網(wǎng)站開發(fā),齊頭并進(jìn)打造樣板市場,經(jīng)過樣板市場實現(xiàn)以下兩個目的1)總結(jié)一套模式:經(jīng)過樣板市場,總結(jié)可行、有效的,能在空白市場快速推行復(fù)制的市場運(yùn)作模式,起到以點帶面的作用2)建立一個模范:發(fā)揮楷模的力量,為整個空白市場建立一個成功的模范、為加盟商建立市場前端無窮美好的事例及信心6。業(yè)務(wù)人員的市場追蹤,推行,活動展開等:(1)掌握目標(biāo)客戶、潛伏客戶資料,開發(fā)最好的圈子客戶(資本能力+覆蓋能力牌忠誠度)(2)在市場的活動履行。品牌推行等工作(3)踴躍保護(hù)公司于客戶之間關(guān)系,在不喪失公司利益的前提下,為客戶實時辦理各
+品種問題7.廣告宣傳廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一.經(jīng)過雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與宣傳單等宣傳載體,把公司的形象向民眾展現(xiàn),能直接地惹起各地加盟投資上的注意,進(jìn)而達(dá)到拓展市場的目的。在詳細(xì)的運(yùn)作中,針對各地地區(qū)市場不一樣,選擇的媒體也應(yīng)各有不一樣,特別注意是媒體的性價比及花費(fèi)人群的踴躍性8.品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)一致的、生動的、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象,能給花費(fèi)者帶來激烈的視覺沖擊力以及產(chǎn)生深刻的記憶,提升品牌附帶值。注意在這方面一定要求各地代理銷售門店嚴(yán)格把關(guān)六、后期保護(hù)與市場監(jiān)察1。打江山難守江山更難,就這方面要求公司在市場保護(hù)方面必定要加鼎力度,客戶加盟常常不過第一步,更大銷售與優(yōu)秀的銷售系統(tǒng)是公司成長的可觀環(huán)境。做好開辟市場時期的保護(hù),牢記不可以夠把要點地區(qū)市場的規(guī)則做亂,對要點市場客戶要有選擇性,并且要求代理商必定要嚴(yán)格履行公司政策,對終端必定要嚴(yán)格要求特別是地級以上城市自己的品牌形式上更要嚴(yán)格把關(guān)。2。嚴(yán)格監(jiān)察各個市場銷售人員有沒有嚴(yán)格依照公司擬訂的目標(biāo),操作模式的落實程度,假如沒有依照公司擬訂的目標(biāo)運(yùn)作,即便業(yè)績不錯,也要嚴(yán)懲不貸,同事對市場出現(xiàn)的各種問題,都是細(xì)分規(guī)劃,標(biāo)準(zhǔn)定義,要詳細(xì)問題詳細(xì)對待,實時辦理,依據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題實時調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃及運(yùn)作模式七、總結(jié)以上是我個人關(guān)于市場開辟的一些看法,假如想要把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng),我們必須要穩(wěn)中求勝,自然,好的計劃不
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