回避商務風險

回避商務風險本章要點

非人員風險的內(nèi)容人員風險的內(nèi)容商務風險的預測和控制回避商務風險的策略和技巧第一節(jié)商務活動中風險分析一、商務活動中的非人員風險具體地說，非人員風險包括政治風險、市場性風險等。（一）政治性風險在國際商務談判中，政治性風險一方面是指由于政治局勢的變化或國際沖突給有關商務活動的參與者帶來可能的危害和損失。另一方面也包括由于商務合作上的不當或者誤會給國家間的政治關系蒙上陰影。

第一節(jié)商務活動中風險分析（二）市場性風險

1．匯率風險匯率風險是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風險。

2．利率風險利率風險是指國際金融市場上，由于各種商業(yè)貸款利率的變動而可能給當事人帶來損益的風險。

3．價格風險這里所指的價格風險是從狹義的角度來理解的。它主要是對于投資規(guī)模較大，延續(xù)時間較長的項目而言的。

第一節(jié)商務活動中風險分析二、商務活動中的人員風險（一）素質(zhì)性風險在國際商務活動中，參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判造成不必要的損失。人們把造成這種損失的可能稱作素質(zhì)性風險。

第一節(jié)商務活動中風險分析（二）技術性風險分析

技術性風險主要就是技術項目本身和談判中技術操作不當而可能帶來的風險。

1．技術上過分奢求引起的風險。

2．由于合作伙伴選擇不當引起的風險。

3．強迫性要求造成的風險。

第二節(jié)商務風險的預測與控制一、純風險和投機風險共存

商務風險不僅可以從宏觀上區(qū)分為人員風險和非人員風險，同時還可從微觀上具體地區(qū)分為純風險和投機風險兩種，而且這兩種風險往往是共存的。

純風險是指純粹造成損失卻沒有任何受益機會的風險。投機風險是指會帶來受益機會又存在損失可能的風險。第二節(jié)商務風險的預測與控制二、風險的預測與控制

對商務風險的預測與控制是商務活動的重要組成部分。我們對商務風險的評價主要應集中在對損失程度的估計和對事件發(fā)生機率大小的估計兩個方面。

第二節(jié)商務風險的預測與控制三、回避商務風險的措施

從現(xiàn)代風險管理理論上得知，要想有效地回避商務活動中可能出現(xiàn)的風險，通常可采取如下措施：

1．完全回避風險。

2．風險損失的控制。

3．轉(zhuǎn)移風險。

4．風險自留。第三節(jié)回避商務風險的策略與技巧

一、切實提高商務談判人員的素質(zhì)為了切實提高商務談判人員的素質(zhì)，應該從以下幾個方面入手：

1．談判人員應該努力拓寬自己的知識面，在謙虛好學的同時要注意求教他人，這樣一來有些風險就可能回避。

2．談判人員工作作風應該是深入細致，洞察力強，信息渠道廣，善于營造競爭局面，多方擇優(yōu)。這樣可以克服伙伴選擇方面的風險隱患。

第三節(jié)回避商務風險的策略與技巧3．談判人員要懂得一分錢一分貨的商業(yè)道理，在談判中既能堅持合理的要求，又不會提出過分條件。

4．談判人員應該對政治與經(jīng)濟的辯證關系有較為深刻而清醒的認識。第三節(jié)回避商務風險的策略與技巧二、審時度勢，當機立斷在國際商務談判中，有些具體方面必須相當謹慎細致地反復推敲權(quán)衡，但在總體上，不能過于計較細節(jié)。一旦條件基本成熟，就應當機立斷。

第三節(jié)回避商務風險的策略與技巧三、用保險市場和信貸擔保工具

在國際商務活動中，利用向保險商投保已成為一種相當普遍的轉(zhuǎn)移風險的方式。信貸擔保不僅是一種支付方式，而且在某種意義上講，也具有回避風險的作用。

第三節(jié)回避商務風險的策略與技巧四、面對不測風險要公平負擔

在商務活動中，特別是有些項目的合作過程中，風險的承擔往往并不是非此即彼的簡單歸屬，它常常是需要合作雙方共同面對和承擔的。

第三節(jié)回避商務風險的策略與技巧五、主動向?qū)＜易稍兒驼埥?/p>

有時，為了避免談判專業(yè)方面問題的缺漏，或理解和把握的不透，請教專家或聘請專家作顧問常常是國際商務談判取得成功所必不可少的條件。專家雖然不能保證完全幫助我們消除某種風險，但總要比外行人更了解這種風險，而僅此來講，對于我們商務談判人員來講就將是受益