關于汽車營銷策劃方案范文（3篇）

第8頁共8頁關于汽車?營銷策劃?方案范文?第__?__種賣?法賣產(chǎn)?品本身的?使用價值?，只能賣?指導價/?輛如果?你將他僅?僅當一輛?普通的商?品車，放?在普通的?4S店，?用普通的?銷售方法?，也許它?最多只能?賣一輛市?場指導價?的錢，還?可能遭遇?同城同品?牌老板的?降價招客?暗招，這?就是沒有?價值創(chuàng)新?的悲慘結?局。第?____?種賣法?賣產(chǎn)品的?文化價值?，可以加?價___?_元/輛?如果你?將它設計?成本季度?最流行潮?裝車，每?臺至少可?以加價_?___元?錢。同城?同品牌老?板降價招?客的暗招?估計也使?不上了，?因為你的?汽車有文?化，沖著?這文化，?消費者是?愿意多掏?錢的，這?就是產(chǎn)品?的文化價?值創(chuàng)新。?第__?__種賣?法賣產(chǎn)?品的品牌?價值，可?以加價_?___元?/臺如?果你將它?貼上著名?品牌的標?簽，它就?能高價賣?____?元-__?__元錢?。同城店?一臺便宜?____?元叫得再?響也沒用?，因為你?的車子是?有品牌的?東西，幾?乎所有人?都愿意為?品牌付錢?，這就是?產(chǎn)品的品?牌價值創(chuàng)?新。第?____?種賣法?賣產(chǎn)品的?組合價值?，多賣_?___元?/臺沒問?題如果?你將你的?車子與保?險，二手?車置換，?精品進行?打包，組?合成一個?放心購車?鏈業(yè)務，?起名叫“?我為車狂?”，推薦?收聽微信?號qic?hewe?ishe?nghu?o，與保?險組合叫?保貝計劃?，與二手?車組合叫?換然一新?，與精品?組合叫精?意求精，?一臺多賣?____?元沒問題?。同城店?老板就是?降價__?__元喊?破嗓子也?沒用，客?戶都會來?這選擇，?這就是產(chǎn)?品組合的?價值創(chuàng)新?。第_?___種?賣法賣?產(chǎn)品的延?伸功能價?值，多賣?____?元/臺絕?對可以?如果你發(fā)?現(xiàn)你給你?的汽車配?備的附加?品材料竟?然是納米?環(huán)保材料?做的，那?我?guī)湍阃?掘出它的?科技含量?，綠色無?污染功能?，多賣_?___元?/臺絕對?可以。這?個時候同?城老板估?計都不好?意思叫便?宜___?_元一臺?了，因為?誰也不信?便宜__?__元的?車子會有?什么科技?含量與綠?色環(huán)保功?能，這就?是產(chǎn)品的?延伸價值?創(chuàng)新。?第___?_種賣法?賣產(chǎn)品?的細分市?場價值，?多賣__?__元/?臺也不是?不可以?如果你將?你的那個?具有科技?含量，綠?色環(huán)保的?車子針對?不同節(jié)假?日進行組?合，情人?節(jié)準備好?時尚的情?侶套裝禮?盒，取名?“成雙成?對”或“?天長地久?”，針對?新婚燕爾?，準備結?婚的新人?購車一族?,絕對會?讓小年輕?們付完錢?后還不忘?回頭說聲?“謝謝”?，這就是?產(chǎn)品的細?分市場價?值創(chuàng)新。?第__?__種賣?法賣產(chǎn)?品的包裝?價值，多?賣___?_元/臺?絕對賣得?可能更火?如果把?具有科技?含量，綠?色環(huán)保的?車子情人?節(jié)套裝做?成三種包?裝：一種?是實惠裝?，多賣_?___元?/臺;第?二種是精?美裝，多?賣___?_元/臺?;第三種?是豪華裝?，多賣_?___元?/臺?？?以肯定的?是，最后?賣得最火?的肯定不?是___?_元/臺?的實惠裝?，而是_?___元?/臺精美?裝，這就?是產(chǎn)品的?包裝價值?創(chuàng)新。?第___?_種賣法?賣產(chǎn)品?的紀念價?值，不多?賣___?_元/個?除非腦子?進水如?果這個車?子被__?__或奧?巴馬等名?人參觀，?乘坐過，?后來又被?王思聰不?小心的吐?槽下，這?樣的車子?，不多賣?____?元/個除?非腦子進?水了，這?就是產(chǎn)品?的紀念價?值創(chuàng)新。?營銷解?碼：1?消費者往?往購買產(chǎn)?品時，除?了產(chǎn)品本?身的使用?價值外，?更多的是?購買一種?感覺、文?化、期望?、面子、?圈子、尊?嚴、尊重?、理解、?地位等等?象征性的?意義。?2同樣?一臺車子?，車子里?面的世界?—它的性?價比、質?量、感受?等依然如?故，但隨?著車子外?面的世界?變化，它?的價值卻?在不斷地?發(fā)生變化?。3?同樣的車?子，采用?不同的價?值創(chuàng)新策?略，就會?產(chǎn)生不同?的營銷結?果，如果?能夠深悟?策劃的含?義，你還?會一頭栽?進“車子?里面的世?界”而出?不來嗎?關于汽車?營銷策劃?方案范文?（二）?因為在業(yè)?內(nèi)已久，?好多朋友?問我現(xiàn)在?做汽車美?容行業(yè)怎?么樣。汽?車美容行?業(yè)前景如?何?做汽?車美容是?加盟好還?是開店好??我只想?說：”沒?有做不好?的行業(yè)，?只有做不?好的企業(yè)?。“當然?，在與服?裝，餐飲?，日用品?行業(yè)等現(xiàn)?已火爆的?行業(yè)相比?，它還屬?于比較好?盈利的投?資項目，?但如果沒?有好的營?銷策略和?理念支持?，你還是?一籌莫展?。新店?準備好，?如何做營?銷才是關?鍵。我們?做營銷的?最終目的?就是要把?店里的產(chǎn)?品和勞務?，通過汽?車美容市?場這個中?間環(huán)節(jié)轉?移到消費?者手中，?并獲得盈?利。在這?里汽車美?容店面的?營銷策略?我主要分?為三大塊?：1，?價格策略?。2，?服務策略?。3，?推廣策略?。1.?價格策略?價格策?略主要體?現(xiàn)在降價?和各種方?式的優(yōu)惠?促銷，在?汽車美容?買方的市?場環(huán)境下?，應首先?考慮消費?者的心里?接受能力?，當我們?的價格高?于某一界?限時，消?費者是難?以接受的?。而當?shù)?于某一界?限時，則?顯其不夠?品位，同?樣得不到?消費者的?青睞。所?以我們要?考慮完消?費者的接?受能力后?，再考慮?競爭因素?，最后再?考慮成本?因素。?2.服務?策略服?務營銷要?求汽車美?容店面不?斷改進售?前，售中?，售后服?務，進行?“”承諾?服務，讓?顧客滿意?，及時傳?播相關商?品和服務?信息，公?正誠懇的?處理顧客?的投訴，?努力是抱?怨用戶，?變成滿意?用戶。因?此，美容?店應特別?注意加強?服務意識?，細致入?微，提高?服務質量?。(1?)提高員?工服務意?識，倡導?人性化服?務。車主?的需求是?汽車美容?店經(jīng)營的?一切出發(fā)?點和落腳?點，提升?服務品質?能提高客?戶的滿意?程度，達?到甚至超?過車主的?期望值，?美容店才?能發(fā)展，?壯大。用?服務的沒?魅力牢牢?地吸引車?主，使之?成為汽車?美容店的?忠誠客戶?。(2?)實施服?務質量考?核與激勵?機制，樹?立服務典?型，引導?員工實現(xiàn)?人性化服?務。采取?物質獎勵?兩手抓的?方式改變?員工的服?務一直，?變被動為?主動，變?消極為積?極。(?3)從細?微入手，?完善服務?項目，服?務無小事?，從與車?主接觸的?每個環(huán)節(jié)?都會反映?出汽車美?容店的水?平，全體?員工都應?該從細微?入手，在?服務融入?親情與友?情，養(yǎng)成?良好的服?務習慣。?總之，?服務質量?是汽車美?容店生存?與發(fā)展的?根本，在?市場競爭?中，誰在?服務上先?邁出第一?步，誰就?會取得競?爭優(yōu)勢，?誰始終領?先競爭對?手一部，?誰就會成?為市場的?主宰。?3.推廣?策略隨?著汽車美?容行業(yè)的?逐漸壯大?，汽車美?容市場的?競爭越來?越大，汽?車美容店?要在競爭?中取勝。?不但要有?先進的技?術，可靠?的質量保?證，而且?還要有高?人一籌的?宣傳策略?。在開業(yè)?或者活動?前后可以?有針對的?進行文字?廣告單頁?宣傳，并?且廣告?zhèn)?單可以長?期再車流?量比較大?的地區(qū)，?主要汽車?銷售市場?和汽車檢?測場等地?長期發(fā)送?，內(nèi)容以?介紹汽車?美容店服?務項目，?服務價格?，服務特?色與優(yōu)勢?，優(yōu)惠活?動，聯(lián)系?方式等為?主，可以?適當加入?一些技術?嘗試，汽?車美容產(chǎn)?品講解等??？v觀?中國汽車?美容市場?的發(fā)展，?可以說汽?車美容市?場有著巨?大的潛力?，但將一?個新的服?務推向市?場，有著?諸多綜合?因素，因?此做好營?銷策劃，?有效利用?營銷理念?，便是汽?車美容服?務走向市?場的關鍵?所在。?關于汽車?營銷策劃?方案范文?（三）?很多汽車?美容店都?考慮做促?銷來吸引?客戶，確?實促銷是?提升汽車?美容店人?氣最快捷?最有效的?方法，但?洗車人家?在對眾多?的汽車美?容店的促?銷活動總?結歸納，?做好汽車?美容店汽?車美容店?的促銷前?提是一定?要懂得促?銷的方法?，否則就?有可能適?得其反。?做好汽?車美容店?汽車美容?店的促銷?活動需要?做到以下?幾點1?、做好促?銷前的宣?傳工作。?“酒香?也怕巷子?深”，再?好的促銷?方式消費?者不知曉?，也只能?“胎死腹?中”。做?好促銷前?的宣傳工?作是促銷?達到目的?的前提。?一般而?言，一個?汽車美容?店的輻射?力因其自?身實力的?強弱也有?大小之分?，在汽車?美容店輻?射范圍之?外的宣傳?工作只能?是浪費錢?財，并起?不到什么?實質性的?作用。促?銷宣傳要?在汽車美?容店的輻?射范圍之?內(nèi)，針對?目標消費?者進行。?對于實?力雄厚的?綜合性汽?車美容店?，可運用?電視廣告?，強勢媒?體，全方?位多渠道?地向消費?者傳遞信?息，而一?般的中小?汽車美容?店則無須?“大動干?戈”，在?汽車美容?店周圍散?發(fā)傳單，?充分利用?店內(nèi)廣播?、海報、?店招等資?源，或者?運用宣傳?車等工具?，就能達?到相應的?目的。時?下，不少?汽車美容?店的促銷?政策“輕?輕地來”?，又“輕?輕地去”?，在人群?中“驚不?起一絲漣?漪”，自?然也就達?不到提升?人氣的目?的。2?、巧制促?銷政策?促銷方式?的合理于?否直接關?系到促銷?效果的好?壞，在制?定促銷政?策的時候?，一定要?先對目標?車主群體?市場進行?調(diào)查，有?一個整體?上的把握?，然后有?針對性地?制定相關?的政策，?這樣才能?收到較好?的效果。?(1)?、低價吸?引以一?個藥店的?營銷策略?為例?！?創(chuàng)意藥店?”的老板?把一種售?價為__?__元的?藥膏，以?特低價_?___元?出售，消?息一傳出?人們便蜂?擁而至，?于是藥店?名聲大振?，生意興?隆，門庭?若市。這?種藥膏賣?出去的越?多，看上?去是虧空?越大，但?實際上藥?店盈利卻?達到了空?前的水平?。原因在?于前來購?買藥膏的?人，認為?該店其他?藥品也是?最便宜的?，都順便?買了些，?而其他藥?品的盈利?遠遠抵消?了藥膏的?虧空。一?虧多贏，?既創(chuàng)出了?藥店的知?名度，又?賺了前，?藥店可謂?名利雙收?。(2?)、發(fā)揮?附贈品的?魅力某?汽車美容?店一到周?末，很多?車主都愿?意大老遠?的跑到這?邊來做汽?車美容服?務，不僅?是因為其?服務的優(yōu)?秀，更重?要的是此?店店結合?銀座商城?上的商家?，從他們?那里獲得?了大量的?好玩的促?銷品，都?樣式各異?創(chuàng)意新奇?。還有更?多店面針?對性的優(yōu)?惠促銷打?折活動。?小孩子來?了都有一?些好玩的?小玩意高?興了，女?車主們又?能獲得不?錯的優(yōu)惠?購物促銷?，車主多?掏一點腰?包也是心?甘情愿的?。贈品的?造價本來?就不高，?由于數(shù)量?大，成本?更低此店?就用少量?免費贈品?帶來了豐?厚的回報?。(3?)、集點?消費現(xiàn)?在不少汽?車美容店?推出了會?員制，類?似于大型?商城發(fā)行?優(yōu)惠卡，?當車主在?店里購物?達到一定?數(shù)量時就?可以得到?一定的返?利。如累?計購滿1?00員返?利___?_元，購?滿___?_元則返?利___?_元，以?實物或購?物券的形?式兌現(xiàn)，?吸引的不?少的車主?前來購買?，并有效?的培養(yǎng)顧?客的忠誠?度。利用?集點消費?的促銷方?式關鍵是?要講信譽?，承諾的?政策一定?兌現(xiàn)，讓?消費者得?到切實的?好處。?(4)、?注意創(chuàng)新?時代在?變，但很?多汽車美?容店的促?銷卻是“?一成不變?”，面對?漫天飛的?促銷廣告?，消費者?對“老面?孔”已經(jīng)?不再“感?冒”，因?循守舊的?促銷方式?成了“聾?子的耳朵?”，所以?促銷方式?一定要以?信取勝，?只有新才?有活力，?只有新才?能更多的?吸引消費?者的“眼?球”。?“毛驢拉?磨”—這?種只有在?農(nóng)村才能?見到的場?景，最近?卻出現(xiàn)在?北京一家?新開張的?餐廳里。?一塊青石?碾盤固定?在進門的?地方，一?頭戴著眼?罩的灰毛?驢不停地?圍著碾盤?轉圈，事?先放好的?糧食不一?會兒就被?碾成了碎?末，如有?顧客需要?，這些糧?食就會被?加工成可?口美食。?而且在碾?盤的不遠?處還有一?口水井，?上面架起?的轆轤可?以直接從?井中打水?。不時有?好奇者過?來一試身?手，圍著?毛驢、水?井拍照的?更是大有?人在。毛?驢拉磨進?餐廳的創(chuàng)?意使長期?生活的高?樓大廈之?間的人們?開了眼界?，更使餐?廳人氣斗?增，顧客?盈門。?如今，促?銷花樣越?來越多，?但只有符?合顧客的?心理和需?求的方式?才可能收?到良好的?效果