房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司方案

經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)開展實(shí)施方案一、營(yíng)銷目的個(gè)人二手房貸款作為我公司個(gè)人消費(fèi)貸款的重要組成部分，對(duì)我公司調(diào)整零售貸款期限結(jié)構(gòu)起到重要的作用，是我公司2017年重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，二手房貸款營(yíng)銷指引，主要目的是為了進(jìn)一步加強(qiáng)我公司與眾多經(jīng)紀(jì)人建立二手房銷售的合作關(guān)系，豐富我公司個(gè)人住房貸款的產(chǎn)品體系，滿足廣大購(gòu)房人對(duì)購(gòu)買一手住房的融資需求，全面提升我公司的城市競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，提高信貸收入。二、營(yíng)銷要點(diǎn)該營(yíng)銷指引重點(diǎn)突出“小優(yōu)勢(shì)、搜信息、抓人物、踩時(shí)點(diǎn)”，“小優(yōu)勢(shì)”即我公司個(gè)人貸款具有產(chǎn)品多、方式活、用途廣、服務(wù)好等特點(diǎn)，在營(yíng)銷過程中要宣傳我公司與其他公司有所不同的額度寬松、放款速度快、服務(wù)周到的小優(yōu)勢(shì)，成為我公司在同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)?！八研畔ⅰ奔锤鶕?jù)搜房網(wǎng)、房地產(chǎn)信息網(wǎng)等主要房產(chǎn)網(wǎng)站或其他渠道搜集樓盤及其經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)市場(chǎng)、行業(yè)要聞等各類信息，及時(shí)掌握國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策，動(dòng)態(tài)調(diào)整我公司信貸政策、營(yíng)銷策略、激勵(lì)機(jī)制等。通過電話咨詢、現(xiàn)場(chǎng)查看、暗訪等方式保持與門店經(jīng)理、銷售人員的溝通聯(lián)系?！白ト宋铩奔醋プ∷膫€(gè)關(guān)鍵人物經(jīng)紀(jì)人、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、我公司受理人員，經(jīng)紀(jì)人決定我公司能否進(jìn)場(chǎng)、財(cái)務(wù)人員決定我公司獲得較高的個(gè)人房屋貸款份額、銷售人員決定我公司業(yè)務(wù)受理量、我公司受理人員決定接單的數(shù)量?！安葧r(shí)點(diǎn)”即入駐前準(zhǔn)備時(shí)點(diǎn)、買房前登記時(shí)點(diǎn)、購(gòu)房銷售時(shí)點(diǎn)。四、樓盤現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)（一）聯(lián)合營(yíng)銷，建立良好關(guān)系1.與房地產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人建立良好關(guān)系：房地產(chǎn)中介公司經(jīng)紀(jì)人決定著能否與我公司合作以及繼續(xù)深入合作的作用，高層營(yíng)銷后，應(yīng)加快扭轉(zhuǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)我們的態(tài)度，并盡快建立良好合作關(guān)系，使經(jīng)紀(jì)人對(duì)我公司做出重要承諾，首先優(yōu)先滿足我公司業(yè)務(wù)量需求，其次獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，最后安排有利的咨詢業(yè)務(wù)等，爭(zhēng)取經(jīng)紀(jì)人大力支持。2.與銷售人員建立良好的關(guān)系：二手房銷售人員掌握著大量客戶信息資源，對(duì)引導(dǎo)客戶選擇貸款銀行起著十分重要的作用。對(duì)接部門應(yīng)經(jīng)常與門店經(jīng)理、銷售人員等開展互動(dòng)交流，與其成為知心朋友，建立良好關(guān)系，使銷售人員給客戶介紹貸款方時(shí)將我公司作為首要推薦公司，保證我公司業(yè)務(wù)受理量。3.聯(lián)合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)雙贏。為了與經(jīng)紀(jì)人高層和管理層建立良好的關(guān)系，我公司定期舉行聯(lián)誼會(huì)或聯(lián)合開展專題營(yíng)銷活動(dòng)等形式，邀請(qǐng)他們參加，改善與營(yíng)銷各環(huán)節(jié)人員的關(guān)系，以及在我公司

VIP服務(wù)區(qū)放置房源信息，介紹給我公司高端客戶和有買房意向的客戶，我公司員工也可以個(gè)人購(gòu)買或組織團(tuán)購(gòu)房屋，由經(jīng)紀(jì)人給我公司貸款客戶實(shí)行優(yōu)惠政策，通過雙方互利行為，切實(shí)實(shí)誤餐、交通、加班費(fèi)補(bǔ)貼，正向激勵(lì)客戶經(jīng)理發(fā)展業(yè)務(wù)的積極性。六、營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷是一門實(shí)踐的學(xué)問，營(yíng)銷技巧在很大程度上可以幫助我們有效解決問題，迅速成交客戶，但更為重要的