房地產(chǎn)項目營銷策劃方案

××工程營銷籌劃方案〔模板〕公司年 月目 錄TOC\o“1-2“\h\z\u\l“_TOC_250018“市場分3\l“_TOC_250017“一、市場分3\l“_TOC_250016“二、市場分析結(jié)3\l“_TOC_250015“工程分4\l“_TOC_250014“一、工程區(qū)位分4\l“_TOC_250013“二、總體規(guī)劃分4\l“_TOC_250012“三、建筑風(fēng)格分4\l“_TOC_250011“四、工程產(chǎn)品分4\l“_TOC_250010“五、附加價4\l“_TOC_250009“六、工程SWOT分析及價值5\l“_TOC_250008“工程定6\l“_TOC_250007“一、社區(qū)價值定6\l“_TOC_250006“二、客戶群定6\l“_TOC_250005“三、工程形象定6\l“_TOC_250004“四、工程命名建6\l“_TOC_250003“營銷推廣策7\l“_TOC_250002“一、賣點提煉整7\l“_TOC_250001“二、營銷推廣階段劃7\l“_TOC_250000“三、營銷推廣策8市場分析一、市場分析全市房地產(chǎn)市場分析介紹近3～5年工程所在城市房地產(chǎn)市場供求及價格變化工程所在區(qū)域市場分析重點爭論工程所在區(qū)域兩年來的房地產(chǎn)進展狀況：①對市場供求②價格走勢等做具體分析，比重，⑥分析片區(qū)成交客戶特點。片區(qū)工程銷售分析深入爭論片區(qū)內(nèi)已售工程的銷售狀況，重點探討各工程銷售速度與成交價格等并分析緣由。將來兩年內(nèi)競爭工程分析對于本工程競爭工程做深入爭論分析二、市場分析結(jié)論市場時機點分析本工程可取得的市場時機點。銷售時間集中點對各工程入市時間進展分析，為本工程入市策略供給參考。片區(qū)市場推售量分析片區(qū)總體市場供給量，包括本區(qū)域工程及接近片區(qū)以本片區(qū)人群為目標客戶的工程。估量片區(qū)市場價格依據(jù)現(xiàn)有或馬上入市工程價格的分析，對本片區(qū)市場價格做初步推想。競爭工程營銷優(yōu)勢分析片區(qū)工程營銷競爭策略及優(yōu)勢點。工程分析一、工程區(qū)位分析措施建議。二、總體規(guī)劃分析對于已經(jīng)成形的工程總體規(guī)劃提市場優(yōu)勢，分析缺乏，提補救措施和營銷宣傳點。三、建筑風(fēng)格分析筑風(fēng)格作建議和修正。四、工程產(chǎn)品分析戶型分析整體戶型分項統(tǒng)計進展優(yōu)劣分析，分析有銷售難度戶型特點。戶型配比統(tǒng)計戶型朝向分析：難度戶型分析有難度戶型銷售上的躲避措施建議：景觀分析分析工程東西南北面景觀條件，開掘銷售利好點，躲避缺乏。附加實景圖分析說明。交通分析分析工程東西南北面交通條件，開掘銷售利好點，躲避缺乏。附加實景圖分析說明。風(fēng)向分析分析工程的通風(fēng)條件，開掘銷售利好點，躲避缺乏。附加實景圖分析說明。配套分析分析工程的周邊及自身配套狀況，開掘銷售利好點，躲避缺乏。附加實景圖分析說明。五、附加價值工程附加價值是對產(chǎn)品品質(zhì)的有效支撐和飽滿，在對于工程社區(qū)定位和形象定位的根底，議：①會所設(shè)置②物業(yè)治理標準③智能化配備④景觀式入戶大堂等。SWOT分析及價值點價值點所在。如產(chǎn)品價值、客戶體驗價值等。工程定位一、社區(qū)價值定位分析工程本身具備的地段、配套、景觀等價值，描述工程的社區(qū)定位。二、客戶群定位周邊工程客戶群組成分析片區(qū)樓盤成交客戶分析本工程的客戶群定位。對客戶群定位應(yīng)從行為特征和生活觀念雙角度進展分析。三、工程形象定位結(jié)合以上客戶群特點分析，描述本工程形象定位。①分析工程形象定位與本工程的契合點，②工程形象關(guān)鍵表現(xiàn)詞及意境。四、工程命名建議工程傳播語建議形象期廣告語實銷期廣告語：營銷推廣策略一、賣點提煉整合戶型地段景觀配套……二、營銷推廣階段劃分工程需協(xié)作的工作時間時間需協(xié)作工作說明施工許可證臨時詢問處〕形象圍墻預(yù)售許可證售樓處入戶大堂樣板房看樓通道銷售階段劃分時間時間階段銷售周期營銷思路銷售策略銷售目標－市場導(dǎo)入期－客戶積存期－開盤熱銷期－－持續(xù)熱銷期－尾盤消化期三、營銷推廣策略定價策略各類產(chǎn)品均價，包括住宅、商業(yè)等可售局部初步定價。價格把握原則銷售把握策略推售