一站式玩透小紅書全鏈路運(yùn)營 -數(shù)智賦能小紅書種草營銷

CONTENT03數(shù)智賦能小紅書種草和轉(zhuǎn)化●YSL品牌案例小紅書平臺(tái)營銷價(jià)值916w916w近一年小紅書平臺(tái)筆記數(shù)量變化趨勢筆記數(shù)量412w504w504w投放金額23-0323-0423-0523-06星座搞笑體育賽事萌娃星座搞笑體育賽事萌娃減肥婚嫁健康素材游戲運(yùn)動(dòng)健身娛樂攝影科技數(shù)碼情感影視寵物興趣知識汽車文化民生母嬰教育美食美妝家居家裝出行時(shí)尚時(shí)尚、影視、美妝行業(yè)在小紅書的受關(guān)注度更高筆記數(shù)互動(dòng)數(shù)89%89%上海上海北京北京廣州廣州杭州杭州平臺(tái)用戶畫像：高收入、高學(xué)歷、已婚用戶占比高20000元及以上20000元及以上 需要儀式感需要儀式感小紅書用戶獨(dú)特的生活態(tài)度充滿好奇心擁有事業(yè)心喜歡社交享受人生活在當(dāng)下關(guān)注流行趨勢充滿好奇心擁有事業(yè)心喜歡社交享受人生活在當(dāng)下品牌營銷拆解-YSL大促營銷02.YSLD11：塑造品牌高級感的同時(shí)積極推動(dòng)用戶下單品，通過妝造內(nèi)容的高級感來借力提高品牌高級感。在內(nèi)容上保證兩要素：產(chǎn)品優(yōu)勢的介紹和雙十一活動(dòng)信息的輸出。作2022年D11蓄水期小紅書平臺(tái)YSL商業(yè)筆記互動(dòng)量TOP5YSL這么多贈(zèng)品內(nèi)容類型：視頻-購物開箱關(guān)鍵詞：贈(zèng)品、小樣博主類型：開箱種草博主黃皮雙十一做參考內(nèi)容類型：視頻-口紅試色關(guān)鍵詞：雙十一、試色博主類型：好物種草博主蘇聯(lián)美學(xué)靈感妝內(nèi)容類型：視頻-妝容教學(xué)關(guān)鍵詞：秋冬、細(xì)膩博主類型：化妝教學(xué)博主整個(gè)秋天都可以畫的秋內(nèi)容類型：視頻-妝容教學(xué)關(guān)鍵詞：日常通勤、秋天博主類型：化妝教學(xué)博主原生感妝容斬男斬內(nèi)容類型：視頻-妝容教學(xué)關(guān)鍵詞：原生感、松弛感博主類型：化妝教學(xué)博主愛的探討和詮釋來展開。與常規(guī)單品的營銷最大的區(qū)別在于，新品套盒拋開了和其他競品卷產(chǎn)品質(zhì)量的策略，不講產(chǎn)品效果，而2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)YSL商業(yè)筆記互動(dòng)量TOP5YSL520限定明星三色禮盒哄老婆開心內(nèi)容類型：視頻-日常vlog博主類型：時(shí)尚vlog博主用心鎖住天翻地覆的愛內(nèi)容類型：視頻-時(shí)尚vlog博主類型：顏值時(shí)尚博主哪位女大學(xué)生被內(nèi)容類型：視頻-妝容教學(xué)關(guān)鍵詞：大牌、日常、色系博主類型：化妝教學(xué)博主日常能出門的亞裔妝通透版混血辣妹妝容內(nèi)容類型：視頻-妝容教學(xué)關(guān)鍵詞：日常、通透、服帖博主類型：化妝教學(xué)博主墜入天翻地覆內(nèi)容類型：圖文-時(shí)尚寫真博主類型：時(shí)尚顏值博主YSL投放博主：垂直干貨教學(xué)+品牌高級感塑造銷，維持著40%左右的穩(wěn)定投放比例，由于YSL的氣墊、粉底等產(chǎn)品線已經(jīng)經(jīng)過了多年市場沉淀，因此不再需要一味介紹產(chǎn)品功效，轉(zhuǎn)2022年D11蓄水期小紅書平臺(tái)YSL投放各類型博主數(shù)量常規(guī)投放常規(guī)投放：2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)YSL投放各類型博主數(shù)量品牌力打造品牌力打造：單品營銷：單品特寫展示單品營銷：單品特寫展示單品營銷是YSL官方賬號的主要營銷內(nèi)容。不同于酵告式的精良內(nèi)容做單品曝光。這與YSL在投放達(dá)人方面的策品牌營銷：借力明星流量品牌營銷：借力明星流量YSL采用高舉高打的策略，對品牌合作的明星代言人進(jìn)行大量的在興趣人群，另一方面利用明星本身的時(shí)尚人設(shè)彩妝子品類投放規(guī)模相近，易轉(zhuǎn)化品類優(yōu)先彩妝子品類投放規(guī)模相近，易轉(zhuǎn)化品類優(yōu)先品類投放分配：大促期延續(xù)蓄水期策略在大促正式活動(dòng)期間，品牌的內(nèi)容配比保持著與蓄水期相近的比例分配，并且在最主要的投放分類上都增加了不同程度的比重2022年D11蓄水期&大促期小紅書平臺(tái)品牌彩妝品類部分品牌投放筆記數(shù)量占比彩棠彩棠多品類分布較為平均，筆記數(shù)多品類分布較為平均，筆記數(shù)量最高的品類，占比不超過酵色酵色投放內(nèi)容集中在主打品類，主投放內(nèi)容集中在主打品類，主打品類投放數(shù)量占比達(dá)60%YSLYSL2023年618蓄水期2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)彩棠投放各類型博主數(shù)量2023年618蓄水期2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)酵色投放各類型博主數(shù)量2023年618蓄水期2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)YSL投放各類型博主數(shù)量2022年D11蓄水期小紅書平臺(tái)品牌各投放筆記內(nèi)容中帶有大促活動(dòng)信息的筆記數(shù)量占比一次種草大量色號的試2022年D11蓄水期小紅書平臺(tái)品牌各投放筆記內(nèi)容中帶有大促活動(dòng)信息的筆記數(shù)量占比一次種草大量色號的試色圖文YSL集中種草優(yōu)勢色號的試色視頻作為臨近大促銷售節(jié)點(diǎn)的蓄水期，品牌是耐心地進(jìn)行人群種草流轉(zhuǎn)，還是通過大促活動(dòng)信息快速轉(zhuǎn)化人群呢？從蓄水期投放的商業(yè)筆68%68%#302#302#314#315#315#1966#1966#06#06#124#610#124#416#610#302#302#314#315#315#1966#1966#06#06#124#610#124#416#610#122#122#10#10YSL口紅種草策略變化：集中資源轉(zhuǎn)化優(yōu)勢色號2022年D11蓄水期小紅書平臺(tái)YSL種草的口紅色號和部分筆記標(biāo)題2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)YSL種草的口紅色號和部分筆記標(biāo)題#314#314#416#416彩妝套盒策略對比："接地氣"的產(chǎn)品講解和"高大上"的產(chǎn)品宣傳有對套盒產(chǎn)品做過多介紹，而是圍繞520節(jié)點(diǎn)，在內(nèi)容中大量表達(dá)品牌對于愛的理解，同時(shí)完全投放時(shí)尚顏值博主，營2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)酵色各產(chǎn)品種草筆記數(shù)量2023年618蓄水期小紅書平臺(tái)YSL各產(chǎn)品種草筆記數(shù)量營銷拆解總結(jié)?多品類品牌需要設(shè)置營銷重點(diǎn)，圍繞核心單品，從內(nèi)容形式上做立體化的種草；?品牌需要思考清楚種草目的，做【泛人群曝光】還是做【精準(zhǔn)人群深度種草】，所采用的投放策略有很大差異；?根據(jù)品牌產(chǎn)品力和品牌力的高低，考慮蓄水期配置【種草曝光】的內(nèi)容還是【大促轉(zhuǎn)化】的內(nèi)容；?產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)需要在多篇筆記重反復(fù)強(qiáng)調(diào)，形成記憶點(diǎn)，如酵色氣墊強(qiáng)調(diào)的先驗(yàn)?對季節(jié)性、氛圍感形容詞的靈活使用，可以增強(qiáng)筆記種草效果；?對不同品類進(jìn)行差異化的內(nèi)容策略，如YSL口紅品類做大量色號展示，彩妝套?筆記內(nèi)容具有多樣性，但需要與品牌定位保持一致性，例如彩棠通過各種類型的教學(xué)來塑造的專業(yè)化妝師品牌形象；