《隱藏的博弈》導(dǎo)讀

每日聽書|《隱藏的博弈》來挑戰(zhàn)一下，用高觀點(diǎn)理解人類行為這本書能為你1、用高觀點(diǎn)理解人類行為，看清人的那些看似非理性的喜好和信念是從哪來的。2、掌握博弈論這個思維工具，尋找一些生活謎團(tuán)背后的“終極解釋”，比如：為什么人們有時候愿意無償?shù)厝プ鲆恍┦拢瑤鸵恍┤?？為什么某個地區(qū)的人們會喜歡一種特定的食物做法或者口味？為什么有的人喜歡炫耀，有的人卻喜歡低調(diào)？為什么大家都知道應(yīng)該“以和為貴”，但還總是忍不住想“以牙還牙”？等等。適合誰聽1、希望進(jìn)化智慧，更深理解人類決策行為的人。2、對于博弈論感興趣的人。3、希望與家人、朋友一起分享啟發(fā)。書籍信息：書名：《隱藏的博弈》原作名：HiddenGames作者：[美]摩西·霍夫曼（MosheHoffman）/[以]埃雷茲·約耶里（ErezYoeli）出版社：中信出版集團(tuán)原作名：HiddenGames譯者：任燁出版年：2023-8頁數(shù)：370定價：88.00元ISBN：9787521755732內(nèi)容簡介人們總是喜歡認(rèn)為自己是理性的，這也是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的基本假設(shè)，但正如行為經(jīng)濟(jì)學(xué)所表明的那樣，人類的很多行為其實(shí)是非理性的——這不禁讓人懷疑博弈論在現(xiàn)實(shí)世界中的可信度。在《隱藏的博弈》這本書中，來自美國麻省理工學(xué)院的兩位研究科學(xué)家摩西·霍夫曼和埃雷茲·約耶里在古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的超理性和行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的非理性之間找到了一個不可思議的中間地帶——他們稱之為“隱藏的博弈”。兩位作者在這本書中利用博弈論，揭示了幾乎人類所有非理性喜好、信念和行為背后的深層邏輯，從我們說話時為什么會拐彎抹角，到斯德哥爾摩綜合征的發(fā)生，以及我們?yōu)槭裁磿敢鈳椭吧恕Ｃ恳粋€讀者都將從這些令人大開眼界的觀點(diǎn)與闡釋中更好地理解競爭與公平的意義，以及我們的直覺、審美、愛究竟來自哪里，更好地生活和工作。作者簡介摩西·霍夫曼（MosheHoffman），德國馬克斯·普朗克研究所研究科學(xué)家，麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院研究員，專注于博弈論方面的研究，并在包括哈佛大學(xué)在內(nèi)的多所高校教授經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的課程。埃雷茲·約耶里（ErezYoeli），麻省理工學(xué)院斯隆管理學(xué)院研究科學(xué)家，麻省理工學(xué)院應(yīng)用合作團(tuán)隊(duì)（ACT）項(xiàng)目主任，《紐約時報(bào)》、《時代》周刊撰稿作者，以“如何激勵人們多行善事”為主題的TED演講觀看量超240萬。前言你好，歡迎每天聽本書，我是哈希。今天為你解讀的書是《隱藏的博弈》。這本書很有意思，它是用博弈論這個思維工具，來解釋人類的一些看似非理性的偏好或行為。比如，為什么人們有時候愿意無償?shù)厝プ鲆恍┦?，幫一些人？為什么某個地區(qū)的人們會喜歡一種特定的食物做法或者口味？為什么有的人喜歡炫耀，有的人卻喜歡低調(diào)？為什么大家都知道應(yīng)該“以和為貴”，但還總是忍不住想“以牙還牙”？等等。我們知道，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)有個經(jīng)典假設(shè)，就是人是理性的，都在追求用最小經(jīng)濟(jì)代價去獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。但是后來，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)又提出來，人是非理性的，我們有很多沒法避免的思維偏誤、心理效應(yīng)，等等。而這本書呢，是又往下挖了一層，告訴我們，其實(shí)人們的很多看似非理性的行為或者偏好，背后都有理性的原因，是博弈的結(jié)果。這本書的兩位作者，摩西·霍夫曼還有埃雷茲·約耶里，分別在哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)系還有麻省理工學(xué)院任教。他們想通過這本書告訴我們，很多時候，我們以為自己是被情緒、被喜好驅(qū)使著去行動，其實(shí)驅(qū)使我們的，是在漫長的人類演化過程中，早已種植在我們基因里的那些，隱藏的博弈策略。這也是這本書的書名《隱藏的博弈》的由來。好，接下來，我們就來跟著他們一起，用博弈論來撥開生活迷霧，更好地觀察我們身處的這個世界。第一部分首先，我們要掌握三個跟博弈論有關(guān)的，很重要的思維工具。別擔(dān)心，這并不是一項(xiàng)枯燥的學(xué)習(xí)任務(wù)。其實(shí)，了解這些工具的這個過程本身，就能幫我們理解很多現(xiàn)象背后的邏輯。首先這個思維工具，叫納什均衡。作者強(qiáng)調(diào)，它是整個博弈論中最重要的概念。你可能也聽過它。它的提出者是數(shù)學(xué)家約翰·納什。納什均衡描述的是博弈當(dāng)中呈現(xiàn)的一種特定的均衡狀態(tài)。在這種狀態(tài)下，所有的參與者，都不能單獨(dú)改變自己的行動策略。因?yàn)檎l改變，誰就會遭受損失。數(shù)學(xué)家納什對這個均衡的解釋，是一套數(shù)學(xué)語言。其實(shí)不用那么高深，我們用日?，F(xiàn)象也能解釋它。比如，一個小城市里，有幾家漢堡店，都扎堆開在市中心，競爭很激烈。有人好奇，為什么不分散開店呢？一人占據(jù)一塊地方，不好嗎？但是，如果我們從某一家漢堡店的角度來看，就會發(fā)現(xiàn)，他是不可能去別的地方的。為什么呢？我們想，假如你是第一個開店的，如果你不開在市中心，而是開在城南邊，那這個時候如果有競爭者來了，直接把店開在市中心，那他的客源就會比你多。所以，第一家開店的，肯定會開在市中心。那后面來的呢？他們想的其實(shí)也是這樣。只要他沒有在市中心開店，那肯定就有一部分的市場要讓給別人了。他怎么能讓自己還沒開始競爭就輸了呢？所以最后，所有的店都開在市中心了。這就是這個場景下的納什均衡。你看，表面上看，在哪里選址，好像是自由的。但是，在一個多方參與的博弈格局里，每個人都要以其他人的行為為前提，去做出對自己來說最好的選擇。人人都這樣，最后就會形成納什均衡。這個時候，只要有人改變策略，他就會遭受損失。那么，我們這里說的這個“損失”，指的是什么呢？你的第一反應(yīng)可能是：那肯定是金錢呀！但是，在博弈論里，并不是。博弈論里所有討論的“損失”“收益”，指的都是初級獎賞的變動。這里出現(xiàn)了一個詞，初級獎賞。這就是我們要說的下一件思維工具，這是一組對比概念，初級獎賞和次級獎賞。初級獎賞指的是那些深深刻在人類基因里的，我們生來就喜歡的東西。比如食物、性、安全、健康，另外還有一些社會性的東西，比如信任、名望和權(quán)力。但是，這里并不包括金錢。因?yàn)榻疱X不是我們生來就喜歡的，而是我們長大以后知道了，金錢能換來很多我們前面提到的初級獎賞，我們才會喜歡金錢。這也能幫我們理解，為什么在生活中，有時候金錢激勵會失效。比如有的時候，沒有報(bào)酬我們也會努力地去做一些事或幫一些人，沒人給錢讓我們說一些話，我們也會主動去說。很可能我們想要的不是錢，而是一些初級獎賞，比如信任、名望，等等。還有，有一項(xiàng)有意思的研究，是在一家幼兒園里，頒布一條新規(guī)則，說以后家長接孩子如果遲到，就按時間來收罰款。結(jié)果，遲到的家長更多了，到得也更晚了。這是為什么呢？原因就在于，原本接孩子遲到，對于家長的懲罰是一種社會譴責(zé)，但是，引入罰款之后，家長就會想，雖然我遲到，但我交了錢呀，罰款就相當(dāng)于托管費(fèi)了呀；他們就不再擔(dān)心遲到了會讓幼兒園的人不高興，會讓其他家長覺得自己不稱職。這就讓金錢抵消了社會譴責(zé)。好，說回來。我們已經(jīng)講清了，金錢不屬于初級獎賞，因?yàn)樗且环N要通過后天學(xué)習(xí)才會喜歡上的東西。這類東西其實(shí)也有個名字——次級獎賞。除了金錢，還有哪些東西屬于次級獎賞？有很多。比如，你的一些愛好，像畫畫、唱歌、集郵、運(yùn)動，等等，還有你喜歡的某種香味、某種聲音，或者，很多人都努力追求的職稱、發(fā)表作品，等等。這些，都屬于次級獎賞。而這些，都不是博弈論所關(guān)注的對象。博弈論，是一種分析初級獎賞的工具。在博弈論中，一切“收益”或者“受損”，指的都是初級獎賞的增或減。這個思路本身，其實(shí)就能幫我們看透一些表象背后的、更深層的東西。這就要說到，我們的第三個思維工具，也是一組相對的概念，近端解釋與終極解釋。什么意思呢？比如最簡單的，為什么印度菜的香料味很重？近端解釋是，印度人就愛吃這種口味。這關(guān)注的是次級獎賞——口味偏好。而終極解釋是，香料能抑制和殺死那些會讓食物變質(zhì)的細(xì)菌。這在氣候炎熱的地區(qū)很有用。這關(guān)注的就是初級獎賞——健康和安全。還有，生物學(xué)家發(fā)現(xiàn)，美洲原住民喜歡在煮玉米的時候，往水里扔一些燒過的貝殼或一點(diǎn)兒木灰。如果你去問他們?yōu)槭裁催@么干。很多人會說，“這樣更好吃”，或者，“我們祖祖輩輩都是這么干的”。但這其實(shí)是近端解釋。而生物學(xué)家不滿足于這一層，發(fā)現(xiàn)了終極解釋，那就是，用堿性溶液浸泡玉米能釋放玉米中的維生素B3（也叫煙酸），增加玉米的營養(yǎng)價值，讓當(dāng)?shù)厝瞬粫貌谄げ?。還有，在斐濟(jì)這個地方，女性在懷孕和哺乳期間，要嚴(yán)格遵守一些飲食禁忌，不吃某些特定的魚類，比如鯊魚、梭魚和海鱔。但她們平時經(jīng)常會吃這些。對于這件事，如果你去問一位女性為什么，她很可能會說，是我媽媽囑咐我的，我們這兒都是這樣的。但是生物學(xué)家不滿足于這一層，發(fā)現(xiàn)了終極解釋，那就是，那些魚里面含有危險的雪卡毒素，過多的雪卡毒素會讓人生病。而女性在懷孕和哺乳期間更容易受到毒素的影響，毒素還會傷害到孩子。而其實(shí)類似的，中國的很多關(guān)于“坐月子”的習(xí)俗，也是在過去醫(yī)療衛(wèi)生條件比較差的時候，為了盡可能防止女性生病采取的保護(hù)措施。這就是近端解釋和終極解釋的區(qū)別。雖然，近端解釋有時會很有趣，或者能解決一部分問題，但這絕對不是結(jié)束，也算不上一個令人滿意的答案，我們需要找到終極解釋。而這正是博弈論所關(guān)注的。第二部分比如說接下來我們要講的這個，博弈論中的高成本信號理論，就是終極解釋中的一種?！案叱杀拘盘柪碚摗?，聽著高深，其實(shí)很簡單。舉個你熟悉的例子。雄孔雀為什么喜歡炫耀自己的長尾巴？近端解釋是，為了吸引雌孔雀。但是，到這一層，還不夠，雌孔雀為什么會被長尾巴吸引？長尾巴有什么作用？終極解釋是，長尾巴代表了，這只雄孔雀大概率是身強(qiáng)體壯的。因?yàn)槿绻求w弱的雄孔雀，拖著一條長尾巴，很難躲避天敵。那么注意，在這里，長尾巴就是一種高成本信號。不管雄孔雀身體好不好，養(yǎng)長尾巴都是一件高成本的事，但是對于那些身體好的雄孔雀來說，成本要相對低一些，養(yǎng)得起。所以長尾巴就成了能展示雄孔雀強(qiáng)壯的一種信號。我們再重復(fù)一下這個“高成本信號”的邏輯，就是不管發(fā)送者是什么類型，發(fā)送這個信號都是一件高成本的事情。但是，對某一些特定的群體來說，成本要相對低一些，發(fā)得起這個信號。所以，這個博弈里最重要的納什均衡是這樣的：當(dāng)且僅當(dāng)發(fā)送者是“高級”時，它才會發(fā)出高成本信號。這就能讓信號的接收方把這個群體給篩選出來了。用這個邏輯，也能理解，為什么從古至今，人類都經(jīng)常喜歡一些中看不中用的東西。比如最簡單的，在家里擺一些脆弱昂貴的藝術(shù)品，穿戴一些繁瑣復(fù)雜的首飾，表面上看是審美、是喜歡，但是終極解釋是，為了釋放一種高成本信號，告訴別人我經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。所以，很多人對奢侈品著迷，本質(zhì)上是對“釋放高成本信號”著迷。想想，如果我們能在便利店花50塊錢就買到一塊勞力士手表，還會有那么多人想擁有一塊嗎？所以，追溯全球歷史，人們追逐的審美、口味、偏好在不斷變化，這背后的邏輯，很多時候就是高成本信號模型。比如膚色。我們知道，以前，在歐洲的農(nóng)業(yè)社會時期，只有很富、不用工作的人才能擁有白皙的皮膚，所以人們以白為美，中世紀(jì)的歐洲女性甚至?xí)糜卸镜你U來漂白皮膚。但是工業(yè)革命之后，越來越多的人開始在工廠里干活，后來又是坐辦公室，所以白皮膚很常見了，不再是高成本信號了。而相反地，有足夠的時間曬太陽、在海邊度假反而是一件奢侈的事了。所以，人們又轉(zhuǎn)而喜歡上了小麥色皮膚，在歐美尤其是這樣。還有，對食物的口味。從中世紀(jì)和文藝復(fù)興初期的食譜里，我們其實(shí)可以看出，當(dāng)時各個階層的歐洲人都是糖和香料的重度愛好者。那個時候糖和香料是進(jìn)口的，很貴。普通家庭只能在隆重場合用，而商人和貴族經(jīng)常這么吃。但是后來，隨著歐洲與印度貿(mào)易的發(fā)展，糖和香料的價格下跌，所有家庭都用得起了。原本的高成本信號墜入了凡塵。所以，在法國路易十四統(tǒng)治期間，又流行起了一種新的烹飪風(fēng)格，保留食材的原味，簡化調(diào)味。還有，禮儀。我們從一些電視劇里可以看到，過去的貴族要遵循各種復(fù)雜的禮儀。比如，傳統(tǒng)的英式貴族餐桌上，吃蝦、沙拉和主菜要用不同的叉子，還有三四個不同的高腳杯。為什么非要這么麻煩？不這樣就沒法吃飯了嗎？當(dāng)然不是，這也是一種高成本信號。精美的餐具代表你買得起他們，良好的餐桌禮儀代表你不僅有錢，還出身高貴，有專門的人教你這些。但是，在當(dāng)下，復(fù)雜的餐桌禮儀漸漸不受追捧了，有一個重要原因就是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，任何人，只要想學(xué)，在網(wǎng)上找個教程就能學(xué)會。我們會看到，現(xiàn)在很多高檔餐廳又開始走向另一種“極簡用餐”風(fēng)格。比如，美國最高檔的餐廳之一，芝加哥的米其林三星餐廳阿利諾（Alinea），餐具非常簡單，有的食物甚至不用盤子，直接放到桌子上，客人就從桌上舀著、拿著吃。當(dāng)然，到這里，我們說的這些，都很好理解。這些都是在非常明確地對外發(fā)送高成本信號。不過，書里還講到一個有意思的現(xiàn)象，就是，有些人會刻意去隱藏一些高成本信號。比如，作者說，在美國，有些哈佛大學(xué)的學(xué)生并不會直接說自己是哈佛的，別人問他在哪里上學(xué)，他會回答，“在波士頓那邊”。就像在國內(nèi)，有的人問清北的學(xué)生的家長，孩子在哪上學(xué)呢？可能有些家長會籠統(tǒng)地說，在北京上學(xué)。為什么會有像這樣的，隱藏優(yōu)勢信號的行為呢？比如隱藏自己的財(cái)富、成就、優(yōu)點(diǎn)，都算。你可能會說：那我直接說出來，顯得多不謙虛呀。不如等著對方追問呢，這樣還能顯得我很謙虛。確實(shí)，這是一種原因。書里講到一個故事，有個叫老李的有錢人，給當(dāng)?shù)匾患颐佬g(shù)館捐了一個新的展廳。他去參加落成典禮，看到自己的名字在展廳門口，覺得很滿意?？墒且晦D(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)美術(shù)館的另一個展廳的捐獻(xiàn)者，居然是匿名的。他馬上就高興不起來了。他跟愛人說：“好嘛，現(xiàn)在顯得我像是為了名聲才捐的了?！焙髞?，情況更糟了。參加典禮的人都想知道匿名的人是誰，后來大家打聽出，原來是老譚。這個老譚正是老李的死對頭。老李聽著大家都在夸老譚，生氣地走了?；丶衣飞线€跟愛人吐槽：“沒人跟我說可以先匿名，然后再告訴大家呀！不然我肯定也這么干?！蹦窃谶@個故事里，可能老譚就是想通過先隱藏信號，再暴露出來，加強(qiáng)人們對他這個信號的印象，還能額外地釋放一個“我很謙虛”的信號。不過你可能會說，那這樣有風(fēng)險呀，萬一大家都不好奇呢？不就白捐了？的確是這樣。所以，還有一種更大的可能性是，老譚并不是很在意，是不是所有人都知道他捐贈了。為什么呢？有可能老譚已經(jīng)是一個特別有名的企業(yè)家了，還做過很多慈善，不需要用這一筆小小的捐贈來給自己貼金。在現(xiàn)實(shí)中，也有很多這樣的時候，就是一個人已經(jīng)有很多優(yōu)勢了，他就不需要特意主動展現(xiàn)其中的某一項(xiàng)來博取別人關(guān)注。還有一種可能，就是他不想對所有人都發(fā)送信號，只想把信號發(fā)送給特定的人。比如老譚可能真正想吸引的是某一位女士。他邀請這位女士來參加典禮，當(dāng)他們一起進(jìn)入這個展廳的時候，女士說：“真想知道這位匿名的人是誰?！崩献T就可以微微一笑，輕聲說：“其實(shí)，就是我?！毕襁@種“只想把信號發(fā)給特定的人”的情況，在現(xiàn)實(shí)中并不少見，但不一定這么明顯。比如，一些頂級富豪并不會穿奢侈品牌的衣服，而是會找特定的設(shè)計(jì)師定制，這些衣服外表看起來很樸素，但是懂行的人卻能識別出，這是花錢也買不到的頂尖設(shè)計(jì)師作品。而這些懂行的人，大概率也是身家不凡。還有，有一些藝術(shù)家，會特意在自己的作品里埋下一些線索，等待有慧眼的人發(fā)現(xiàn)。比如，有位頂尖的音樂家叫索科洛夫，他展現(xiàn)自己高超水平的方式，并不是炫耀花哨的指法，而是會在一些看似簡單的經(jīng)典曲目里面，加入不易察覺但很難彈的裝飾樂段，只有那些真正的忠實(shí)粉絲和很懂彈琴的人才能發(fā)現(xiàn)。好，如果我們用博弈論的思路，把所有這些，隱藏優(yōu)勢的行為背后的動機(jī)，總結(jié)成一句話的話，那么就是書里的這句：隱藏，其實(shí)本身就是一種高成本信號。是什么信號呢？它表示你能承擔(dān)得起有人看不到你的一些優(yōu)勢信號的后果。換句話說，低調(diào)、謙遜、匿名，這些“不炫耀”，恰恰是最貴的炫耀信號。因?yàn)檫@代表了，你的優(yōu)勢，早已不需要那些無關(guān)之人的認(rèn)可。第三部分好，剛才我們說的是博弈論關(guān)注的終極解釋中的一種，高成本信號模型。下面我們再來看另一種，叫子博弈完美均衡。這個是出現(xiàn)在博弈雙方會多次過招的動態(tài)博弈里的。指的是雙方的出招策略，不僅在全局上看能構(gòu)成納什均衡，在其中的每一輪過招往來（也就是子博弈）當(dāng)中，也構(gòu)成了納什均衡。聽著好像挺復(fù)雜。別著急，我們先來聽個故事。這是一件歷史上的真事。1878年，在美國，有兩個大戶人家，哈特菲爾德家族和麥考伊家族。我們就簡稱為老哈家和老麥家吧。這天，他們因?yàn)橐活^豬鬧上了法庭。原來，這頭母豬在老哈家的地盤上下了崽兒。老哈家就說，這些豬都是我的。但是老麥家說，這頭母豬耳朵上有我家的標(biāo)記，這些豬應(yīng)該都是我們的。他們在法庭上吵個不停。經(jīng)過了漫長的審判，最終，豬被判給了老哈家。事情到這里就結(jié)束了嗎？并沒有。在這之后的10年里，這場爭吵逐漸升級成了一場只能用“屠殺”和“斗爭”來形容的全面戰(zhàn)爭。這10年里，雙方一直在變本加厲地相互報(bào)復(fù)：打架、綁架、闖進(jìn)家里打人、懸賞抓人、放火燒屋、槍戰(zhàn)，事情不斷惡化……兩個家族就這么一步步地，一起走向了毀滅。從事后結(jié)果的角度來看，兩家的行為是很不理性的。有的人可能還會引用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的著名理論：沉沒成本理論。說的是，沉沒的成本已經(jīng)沒法收回，你在做未來決策的時候就不應(yīng)該考慮它了。所以你理性的選擇應(yīng)該是，放下過去，向前看。其實(shí)不僅經(jīng)濟(jì)學(xué)家，還有一些心理學(xué)家、健康專家、勵志名人，可能都會告訴你，那些家庭創(chuàng)傷、那些朋友陷害、那些伴侶背叛，的確會給你留下傷口，讓你想復(fù)仇。但是，如果你不肯原諒，那你的痛苦就會持續(xù)不散；只有寬恕、放下，你才能擁有真正的平靜和快樂，寬恕會引領(lǐng)你走上身心健康的道路。還有，像中國老話也倡導(dǎo)“以德報(bào)怨”“以和為貴”。這些聽起來確實(shí)很不錯。但奇怪的是，為什么在漫長的人類進(jìn)化過程中，“寬恕”沒有成為我們的一種自然反應(yīng)呢？為什么受到傷害我們第一反應(yīng)還是要報(bào)復(fù)回去呢？為什么既往不咎這件事這么難呢？這是不是因?yàn)?，我們還是不夠理性？表面上看，好像是這樣的，我們讓情緒代替了理性思考。但是，博弈論學(xué)者們發(fā)現(xiàn)，這只是一種近端解釋。而終極解釋是，這種“以牙還牙”的策略，其實(shí)是一種動態(tài)博弈中的子博弈完美均衡。這種看起來不夠理性的行為，其實(shí)是“隱藏的博弈”之中的理性選擇。什么樣的博弈呢？你可能聽過囚徒困境，說的是兩個囚徒，雖然從全局角度來看，兩人都不招供是最好的，但是如果設(shè)置的懲罰是，你被對方單方面指認(rèn)了，就會受重罰，那么兩個囚徒從自身的利益考慮，都會選擇背叛對方，把對方供出來。但是，你可能也聽說過，囚徒困境的解法就是，增加博弈的次數(shù)，把單次博弈變成重復(fù)博弈。比如說，如果這兩個囚徒都是一個組織里的，即使暫時坐牢了，出來以后肯定還會再見面的，那他們互相背叛的概率就會降低。其實(shí)，到這里，事情還沒有結(jié)束。如果我們構(gòu)想這么一個多輪的動態(tài)博弈，每一輪，博弈雙方都可以自由選擇是合作還是背叛。那么其實(shí)，選擇在每一輪里都合作，并不是對個人來說最優(yōu)的策略。那最優(yōu)的策略是什么呢？學(xué)者們經(jīng)過數(shù)學(xué)計(jì)算和計(jì)算機(jī)模擬，得到的是這么一個策略，就是在每一輪雙方都同時做出選擇的情況下，你作為其中一方，第一輪你先選擇合作，之后的每一輪，都復(fù)制對方的上一步——他合作，你就合作；他背叛，你也背叛；他改正重回合作，你也改正。這個策略，名字就叫“以牙還牙”。要在現(xiàn)實(shí)中使用這種策略，我們記住三件事就可以了：第一，要先亮出合作的、友善的態(tài)度，不主動傷害別人；第二，不要忍氣吞聲，如果對方背叛了你，你也背叛他；第三，如果對方改正，你也繼續(xù)合作，而不是咬住不放，不停地背叛。但是，你可能會注意到，這種策略應(yīng)用的前提是，雙方每一輪要同時做出選擇。那如果是雙方輪流出招，最優(yōu)策略是什么呢？這其實(shí)就是另一種博弈形態(tài)了，叫“重復(fù)懲罰博弈”。在這個博弈里面，每一回合，都是第一個人先行動，選擇合作還是背叛，然后第二個人再行動，不過第二個人選擇的就不是合作還是背叛了，而是要不要懲罰第一個人。那么我們想想，在這樣的重復(fù)懲罰博弈里，子博弈完美均衡是什么？可能我們的第一反應(yīng)是那肯定是“第一個人每次都合作，第二個人每次都不懲罰”，這樣才皆大歡喜呀。這是不是子博弈完美均衡呢？并不是。你看，我們剛才說了，子博弈完美均衡，是要求不僅在全局上看能構(gòu)成納什均衡，在其中的每一輪過招往來（也就是子博弈）當(dāng)中，也構(gòu)成了納什均衡。但是，如果第二個人每次都不懲罰，那么，第一個人看背叛有利可圖，那他肯定會選擇背叛。這就不符合納什均衡的定義了。因?yàn)樵诩{什均衡里，所有人都是不愿意改變自己策略的，誰改變誰就損失。好吧，那我們改成“第一個人每次都合作，第二個人只有在第一個人背叛的時候才會懲罰”，這樣就合理了吧？的確，如果懲罰的傷害大于背叛的收益，那這種策略在全局上就能構(gòu)成納什均衡。但是，這還不夠，因?yàn)樽硬┺耐昝谰?，不僅要求全局上是納什均衡，在每一個回合（也就是子博弈）里，也要是納什均衡。我們剛才的策略能不能實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)呢？是不能的。下面的這段解析可能有點(diǎn)燒腦，如果你愿意挑戰(zhàn)，咱們就一起捋一捋?；蛘吣阋部梢灾苯佑涀詈蟮慕Y(jié)論。我們來想，如果第一個人的策略是每次都合作，那么第二個人在設(shè)想第一個人有偶爾一次背叛的時候，