白酒銷售工作總結(jié)（5篇）

第12頁共12頁白酒銷售?工作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼_?___年?一年已經(jīng)?結(jié)束，為?了更好的?開展__?__年的?工作，我?就一年的?工作做一?個(gè)全面而?詳實(shí)的總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)、提?高自己，?以至于把?下半年的?工作做的?更好，完?成公司下?達(dá)的銷售?任務(wù)和各?項(xiàng)工作：?一、銷?售指標(biāo)的?完成情況?今年在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計(jì)劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長?____?%，回款?率為__?__%；?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個(gè)百?分點(diǎn)；中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn)；高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?。二、?市場管理?、市場維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對(duì)各個(gè)?銷售終端?長時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?三、市場?開發(fā)情況?今年開?發(fā)商超_?___家?，酒店_?___家?，終端_?___家?。新開發(fā)?的___?_家商超?是成縣規(guī)?模最大的?____?購物廣場?，所上產(chǎn)?品為52?°系列的?全部產(chǎn)品?；___?_家酒店?是分別是?____?酒店和_?___酒?店，其中?____?酒店所上?產(chǎn)品為5?2°的四?星、五星?、十八年?，___?_酒店所?上產(chǎn)品為?42°系?列的二到?五星及原?漿。新開?發(fā)零售終?端城區(qū)_?___家?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)_?___家?，所上產(chǎn)?品主要集?中在中低?檔產(chǎn)品區(qū)?，并大部?分是42?°系列產(chǎn)?品。四?、品牌宣?傳、推廣?為了提?高消費(fèi)者?對(duì)“__?__酒”?的認(rèn)知度?，樹立品?牌形象，?進(jìn)一步建?立消費(fèi)者?的品牌忠?誠度，根?據(jù)公司規(guī)?定的統(tǒng)一?宣傳標(biāo)示?，在人流?量大、收?視率高的?地段及生?意比較好?的門市部?，聯(lián)系并?協(xié)助廣告?公司制作?各式廣告?宣傳牌_?___個(gè)?，其中煙?酒門市部?及餐館門?頭___?_個(gè)，其?它形式的?廣告牌_?___個(gè)?。五、?銷售數(shù)據(jù)?管理根?據(jù)公司年?初的統(tǒng)一?要求完善?了各類銷?售數(shù)據(jù)管?理工作，?建立了經(jīng)?銷商拉貨?臺(tái)帳及經(jīng)?銷商銷售?統(tǒng)計(jì)表，?并及時(shí)報(bào)?送銷售周?報(bào)表、銷?售月報(bào)表?和每月要?貨計(jì)劃，?各類銷售?數(shù)據(jù)檔案?都采用紙?質(zhì)和電子?版兩種形?式保存。?對(duì)___?_年的銷?售情況按?照經(jīng)銷商?、各個(gè)單?品分別進(jìn)?行匯總分?析，使得?的每月的?要貨計(jì)劃?更加客觀?、準(zhǔn)確。?在每月月?底對(duì)本月?及累計(jì)的?銷售情況?分別從經(jīng)?銷商、單?品、產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)等幾?個(gè)方面進(jìn)?行匯總分?析，以便?于更加準(zhǔn)?確客觀地?反映市場?情況，指?導(dǎo)以后的?銷售工作?。白酒?銷售工作?總結(jié)（二?）__?__年以?來，我作?為酒廠業(yè)?務(wù)部經(jīng)理?，負(fù)責(zé)_?___地?區(qū)各種酒?類的銷售?工作。在?這一年中?，我珍惜?這份工作?，在工作?中認(rèn)真負(fù)?責(zé)，在競?爭中成才?，不折不?扣做好銷?售工作，?在金融危?機(jī)酒類銷?售不暢的?情況下，?咬緊牙關(guān)?，堅(jiān)定信?心、追求?卓越、趕?超一流，?解放思想?，競爭進(jìn)?取，立足?更高的起?點(diǎn)，堅(jiān)持?更高標(biāo)準(zhǔn)?，實(shí)現(xiàn)更?快的發(fā)展?，再創(chuàng)酒?類銷售新?輝煌。取?得了可喜?的成績。?下面，就?一年來工?作述職如?下：一?、開展了?“零風(fēng)險(xiǎn)?”服務(wù)。?自___?_酒類承?諾“零風(fēng)?險(xiǎn)”以來?，我對(duì)消?費(fèi)者零風(fēng)?險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)?行了認(rèn)真?調(diào)查研究?，認(rèn)為要?通過__?__酒類?零缺陷產(chǎn)?品、精巧?細(xì)膩的市?場細(xì)分服?務(wù)消費(fèi)者?，消費(fèi)者?購買的每?一瓶酒類?，都印有?800全?國免費(fèi)服?務(wù)電話，?通過溝通?，拉近了?消費(fèi)者和?青啤之間?的距離，?進(jìn)一步強(qiáng)?化了__?__啤零?缺陷的品?質(zhì)。我通?過專業(yè)化?的服務(wù)，?及時(shí)幫助?____?加速走貨?，從商品?陳列到貨?柜展示，?再到無處?不在的P?OP招貼?提示，業(yè)?務(wù)代表一?路跟蹤，?使得每個(gè)?終端成為?完美終端?，個(gè)個(gè)作?成為樣板?工程，_?___啤?賣的不僅?是商品，?更重要的?是專業(yè)化?服務(wù)，并?帶來的豐?厚回報(bào)。?據(jù)統(tǒng)計(jì)，?年內(nèi)銷售?額達(dá)到了?____?元。二?、拓寬了?市場。在?年初以前?，___?_市場上?____?酒類占市?場達(dá)__?__%以?上。而_?___酒?類較我們?的酒類落?后許多，?對(duì)于競爭?，我們采?取了提高?服務(wù)質(zhì)量?的辦法，?大做銷售?廣告，在?當(dāng)?shù)囟嗉?媒體做廣?告，收到?了明顯的?效果。結(jié)?果使__?__地老?百姓對(duì)_?___酒?類家喻戶?____?，人人皆?知。同時(shí)?我們大力?在農(nóng)村促?銷酒類。?在促銷中?，采取贈(zèng)?品與獎(jiǎng)勵(lì)?辦法，對(duì)?農(nóng)民具有?強(qiáng)大的吸?引力。如?針對(duì)部分?農(nóng)民急需?農(nóng)機(jī)卻缺?少資金的?情況，在?開蓋有獎(jiǎng)?活動(dòng)中，?把一等獎(jiǎng)?設(shè)為農(nóng)用?三輪車，?而不是彩?電、冰箱?、空調(diào)之?類的高檔?電器，并?對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)?進(jìn)行大力?宣傳，使?農(nóng)民們懷?著獲得一?輛三輪車?的夢(mèng)想，?在消費(fèi)時(shí)?認(rèn)準(zhǔn)了這?一品牌;?針對(duì)許多?農(nóng)民與親?朋好友在?一起，酒?后喜歡打?撲克的特?點(diǎn)，把贈(zèng)?品定為設(shè)?計(jì)精美、?市場上買?不到的特?制廣告撲?克，非常?受農(nóng)民朋?友歡迎，?從而銷量?隨之大增?。三、?總之，一?年來，我?在銷售中?做了大量?工作，但?也存在一?些不足，?主要是宣?傳的力度?還不夠大?，宣傳導(dǎo)?資金欠缺?。不過，?隋著銷售?業(yè)績的大?好，在明?年___?_酒類的?銷售中，?我們會(huì)做?得更好。?白酒銷?售工作總?結(jié)（三）?一、上?半年完成?的工作?1、銷售?指標(biāo)的完?成情況?上半年在?公司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)的親?切關(guān)懷和?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，及經(jīng)?銷商的共?同努力下?，___?_市場完?成銷售額?____?萬元，完?成年計(jì)劃?____?萬元的_?___%?，比去年?同期增長?____?%，回款?率為__?__%;?低檔酒占?總銷售額?的___?_%，比?去年同期?降低__?__個(gè)百?分點(diǎn);中?檔酒占總?銷售額的?____?%，比去?年同期增?加___?_個(gè)百分?點(diǎn);高檔?酒占總銷?售額的_?___%?，比去年?同期增加?____?個(gè)百分點(diǎn)?。2、?市場管理?、市場維?護(hù)根據(jù)?公司規(guī)定?的銷售區(qū)?域和市場?批發(fā)價(jià)，?對(duì)經(jīng)銷商?的發(fā)貨區(qū)?域和發(fā)貨?價(jià)格進(jìn)行?管控和監(jiān)?督，督促?其執(zhí)行統(tǒng)?一批發(fā)價(jià)?，杜絕了?低價(jià)傾銷?和倒竄貨?行為的發(fā)?生。通?過對(duì)各個(gè)?銷售終端?長時(shí)間的?交流和引?導(dǎo)，并結(jié)?合公司的?“柜中柜?”營銷策?略，在各?終端擺放?了統(tǒng)一的?價(jià)格標(biāo)簽?，使產(chǎn)品?的銷售價(jià)?格符合公?司指導(dǎo)價(jià)?。按照公?司對(duì)商超?、酒店及?零店產(chǎn)品?陳列的要?求進(jìn)行產(chǎn)?品陳列，?并動(dòng)員和?協(xié)助店方?使產(chǎn)品保?持干凈整?潔。在店?面和柜臺(tái)?干凈整齊?、陳列產(chǎn)?品多的終?端粘貼了?專柜標(biāo)簽?，使其達(dá)?到利用終?端貨架資?源進(jìn)行品?牌宣傳的?目的。?3、市場?開發(fā)情況?上半年?開發(fā)商超?____?家，酒店?____?家，終端?____?家。新開?發(fā)的__?__家商?超是成縣?規(guī)模最大?的___?_購物廣?場，所上?產(chǎn)品為5?2°系列?的全部產(chǎn)?品;__?__家酒?店是分別?是___?_酒店和?____?酒店，其?中___?_酒店所?上產(chǎn)品為?52°的?四星、五?星、十八?年，__?__酒店?所上產(chǎn)品?為42°?系列的二?到五星及?原漿。新?開發(fā)零售?終端城區(qū)?____?家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?____?家，所上?產(chǎn)品主要?集中在中?低檔產(chǎn)品?區(qū)，并大?部分是4?2°系列?產(chǎn)品。?4、品牌?宣傳、推?廣為了?提高消費(fèi)?者對(duì)“_?___酒?”的認(rèn)知?度，樹立?品牌形象?，進(jìn)一步?建立消費(fèi)?者的品牌?忠誠度，?根據(jù)公司?規(guī)定的統(tǒng)?一宣傳標(biāo)?示，在人?流量大、?收視率高?的地段及?生意比較?好的門市?部，聯(lián)系?并協(xié)助廣?告公司制?作各式廣?告宣傳牌?____?個(gè)，其中?煙酒門市?部及餐館?門頭__?__個(gè)，?其它形式?的廣告牌?____?個(gè)。5?、銷售數(shù)?據(jù)管理?根據(jù)公司?年初的統(tǒng)?一要求完?善了各類?銷售數(shù)據(jù)?管理工作?，建立了?經(jīng)銷商拉?貨臺(tái)帳及?經(jīng)銷商銷?售統(tǒng)計(jì)表?，并及時(shí)?報(bào)送銷售?周報(bào)表、?銷售月報(bào)?表和每月?要貨計(jì)劃?，各類銷?售數(shù)據(jù)檔?案都采用?紙質(zhì)和電?子版兩種?形式保存?。對(duì)__?__年的?銷售情況?按照經(jīng)銷?商、各個(gè)?單品分別?進(jìn)行匯總?分析，使?得的每月?的要貨計(jì)?劃更加客?觀、準(zhǔn)確?。在每月?月底對(duì)本?月及累計(jì)?的銷售情?況分別從?經(jīng)銷商、?單品、產(chǎn)?品結(jié)構(gòu)等?幾個(gè)方面?進(jìn)行匯總?分析，以?便于更加?準(zhǔn)確客觀?地反映市?場情況，?指導(dǎo)以后?的銷售工?作。二?、下半年?工作打算?盡管在?上半年做?了大量的?工作，但?由于我從?事銷售工?作時(shí)間較?短，缺乏?營銷工作?的知識(shí)、?經(jīng)驗(yàn)和技?巧，使得?有些方面?的工作做?的不到位?。鑒于此?，我準(zhǔn)備?在下半年?的工作中?從以下幾?個(gè)方面入?手，盡快?提高自身?業(yè)務(wù)能力?，做好各?項(xiàng)工作，?確保__?__萬元?銷售任務(wù)?的完成，?并向__?__萬元?奮斗。?1、努力?學(xué)習(xí)，提?高業(yè)務(wù)水?平其一?是抽時(shí)間?通過各種?渠道去學(xué)?習(xí)營銷方?面(尤其?是白酒營?銷方面)?的知識(shí)，?學(xué)習(xí)一些?成功營銷?案例和前?沿的營銷?方法，使?自己的營?銷工作有?一定的知?識(shí)支撐。?其二是經(jīng)?常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)務(wù)?以及市場?上其他各?行業(yè)營銷?人員請(qǐng)教?、交流和?學(xué)習(xí)，使?自己從業(yè)?務(wù)水平、?市場運(yùn)作?和把握到?人際交往?等各個(gè)方?面都有一?個(gè)大幅度?的提升。?2、進(jìn)?一步拓展?銷售渠道?___?_市場的?銷售渠道?比較單一?，大部分?產(chǎn)品都是?通過流通?渠道進(jìn)行?銷售的。?下半年在?做好流通?渠道的前?提下，要?進(jìn)一步向?商超渠道?、餐飲渠?道、酒店?渠道及團(tuán)?購渠道拓?展。在團(tuán)?購渠道的?拓展上，?下半年主?要對(duì)系統(tǒng)?人數(shù)和接?待任務(wù)比?較多的工?商、教育?和林業(yè)三?個(gè)系統(tǒng)多?做工作，?并慢慢向?其他企事?業(yè)單位滲?透。3?、做好市?場調(diào)研工?作對(duì)市?場個(gè)進(jìn)一?步的調(diào)研?和摸索，?詳細(xì)記錄?各種數(shù)據(jù)?，完善各?種檔案數(shù)?據(jù)，讓一?些分析和?對(duì)策有更?強(qiáng)的數(shù)據(jù)?作為支撐?，使其更?具科學(xué)性?，來彌補(bǔ)?經(jīng)驗(yàn)和感?官認(rèn)識(shí)的?不足。了?解和掌握?公司產(chǎn)品?和其他白?酒品牌產(chǎn)?品的銷售?情況以及?整個(gè)白酒?市場的走?向，以便?應(yīng)對(duì)各種?市場情況?，并及時(shí)?調(diào)整營銷?策略。?4、與經(jīng)?銷商密切?配合，做?好銷售工?作協(xié)助?經(jīng)銷商在?穩(wěn)住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體?的同時(shí)，?充分拓展?銷售網(wǎng)絡(luò)?和挖掘潛?在的消費(fèi)?者群體。?凡是遇到?經(jīng)銷商發(fā)?火的時(shí)候?一定要皮?厚，聽他?抱怨，先?不能解釋?原因，他?在氣頭上?，就是想?發(fā)火，那?就讓他發(fā)?，此時(shí)再?委屈也要?忍受。等?他心平氣?和的時(shí)候?再給他解?釋原因，?讓他明白?，剛才的?火不應(yīng)該?發(fā)，讓他?心里感到?內(nèi)疚。遇?到經(jīng)銷商?不能理解?的事情，?一定要認(rèn)?真的解釋?，不能破?罐子破摔?，由去發(fā)?展，學(xué)會(huì)?用多種方?法控制事?態(tài)的發(fā)展?。白酒?銷售工作?總結(jié)（四?）時(shí)間?依舊遵循?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一年結(jié)束?了，今年?也一久有?著許多美?好的回憶?和諸多的?感慨。國?家對(duì)白酒?消費(fèi)稅的?調(diào)整，在?業(yè)界引起?了騷動(dòng)，?隨后又是?嚴(yán)打酒駕?和地方性?的禁酒令?，這一路?走來的喜?悅和憂傷?、困惑和?感動(dòng)、興?奮和無奈?……一?、個(gè)人的?成長和不?足做銷?售的這一?行需要公?司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下，?和同事之?間的互相?幫助。這?一年我無?論是在組?織協(xié)調(diào)、?業(yè)務(wù)拓展?、管理方?面都取得?了很大的?提升：?1、處理?應(yīng)急問題?、對(duì)他人?的心理狀?態(tài)的把握?能力增強(qiáng)?了；2?、心態(tài)的?調(diào)整能力?增強(qiáng)了；?3、團(tuán)?隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整?體區(qū)域市?場的運(yùn)作?能力有待?提升；?4、對(duì)整?體市場認(rèn)?識(shí)的高度?有待提升?；5、?學(xué)習(xí)能力?、對(duì)市場?的預(yù)見性?和控制力?能力增強(qiáng)?了。二?、銷售業(yè)?績回顧與?分析這?一年的業(yè)?績還是很?不多的：?1、奠?定了公司?在魯西南?，以濟(jì)寧?為中心的?重點(diǎn)區(qū)域?市場的運(yùn)?作的基礎(chǔ)?工作；?2、成功?開發(fā)了四?個(gè)新客戶?；3、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?。對(duì)于?我取得的?的業(yè)績我?分析為以?下幾點(diǎn)：?1、我?公司在山?東已運(yùn)作?了整整三?年，所以?吸取前幾?年的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，今?年我個(gè)人?也把尋找?重點(diǎn)市場?放在以金?鄉(xiāng)為核心?運(yùn)作濟(jì)寧?市場，通?過兩個(gè)月?的市場運(yùn)?作也摸索?了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為?明年的運(yùn)?作奠定了?基矗；?2、新客?戶開放面?，落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，俗話說?“選擇比?努力重要?”，經(jīng)銷?商的“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能?力、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場?運(yùn)作的質(zhì)?量；3?、雖然完?成了公司?規(guī)定的現(xiàn)?金回款的?任務(wù)，但?距我自己?制定的_?___萬?的目標(biāo)，?相差甚遠(yuǎn)?。主要原?因有：?a、公司?服務(wù)滯后?，特別是?發(fā)貨，嚴(yán)?重影響了?市場，和?經(jīng)銷商的?銷售信心?；b、?新客戶拓?展速度太?慢，且客?戶質(zhì)量差?；c、?重點(diǎn)市場?定位不明?確不堅(jiān)定?。三、?工作中的?不足整?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?但因?yàn)樵?于后期跟?蹤不到位?，自己信?心也不足?，但最終?落實(shí)很少?，浪費(fèi)了?大好的資?源!對(duì)于?滕州市場?，基礎(chǔ)還?是很好的?，只是經(jīng)?銷商投入?意識(shí)和公?司管理太?差，這個(gè)?市場失誤?有幾點(diǎn)：?1、沒?有在適當(dāng)?的時(shí)候?qū)?找合適的?其他潛在?優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充；?2、沒?有能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們?的思路自?己運(yùn)作市?場。對(duì)?于平邑市?場，雖然?地方保護(hù)?嚴(yán)重些，?但我們通?過關(guān)系的?協(xié)調(diào)，經(jīng)?銷商開發(fā)?的特曲還?是非常迎?合農(nóng)村市?場消費(fèi)的?。在淡季?來臨前，?由于我沒?有能夠同?經(jīng)銷商做?好有效溝?通，再加?上服務(wù)不?到位，最?終經(jīng)銷商?把精力大?都偏向到?啤酒上了?。白酒?銷售工作?總結(jié)（五?）1、?運(yùn)用《客?戶銷售登?記卡》，?對(duì)客戶的?銷售狀況?進(jìn)行監(jiān)控?，并根據(jù)?銷量實(shí)行?月返，季?返制度。?好處：?(1)?可以隨時(shí)?對(duì)客戶的?銷售周期?，銷售星?級(jí)比例進(jìn)?行紡計(jì)分?析，對(duì)客?戶級(jí)別進(jìn)?行分類，?確定那些?客戶三星?以上賣得?快，那些?客戶只要?一、二星?酒，這樣?公司在有?相應(yīng)產(chǎn)品?活動(dòng)政后?，可以有?秩序的，?提高銷售?活動(dòng)效果?。(2?、)可以?提高價(jià)格?彈性，很?好城應(yīng)對(duì)?外來沖貨?，比如c?____?市場上市?時(shí)一星_?___元?/件，記?卡銷售，?月返實(shí)行?十搭一，?折價(jià)__?__元/?件。中秋?節(jié)期間外?地沖貨增?加，到岸?價(jià)：__?__元/?件，這時(shí)?，我們利?用供貨政?害行，五?搭一，扔?價(jià)：__?__元/?件，再加?上訂貨會(huì)?上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)?惠于外地?沖貨，客?戶訂貨十?分踴躍，?取得十分?滿意的效?果，有力?地打擊了?竄貨，現(xiàn)?場訂貨拾