促銷計劃方案(六篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——促銷計劃方案(六篇)為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施方法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我給大家收集整理的方案計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷計劃方案篇一

建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及

經(jīng)濟效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。

通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。

經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。

1產(chǎn)品貨源

建立產(chǎn)品低價進貨機制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。

2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（特性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至

少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。

3客戶管理

a政府機關(guān)、事業(yè)單位政府機關(guān)、事業(yè)單位購買目前多以具備政府購買協(xié)議供貨資格的公司為購買對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對適合的具備區(qū)、市協(xié)議購買資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（宛如學、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標準，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。

促銷計劃方案篇二

a：讓您美麗，讓您的男人心動(隨時可以做)

b：人美、心美、勞動最美

c：博愛(白衣)天使，美動全城(5.1勞動節(jié)與5.12護士節(jié)可以和在一起做)。

4月20日——5月2日

美容院主要消費群體為女性，年齡一般為18——45之間，上班女性或中高收入女性為主。

a:增加一到三對夫妻。

b：主要增加弱勢群體重體力勞動女性。

c：最美白衣天使，即醫(yī)院衛(wèi)生院，或者與博愛門診合辦，尋覓醫(yī)生護士。

1、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

3、增加公益性質(zhì)，提高美容院公益美譽度。

a：士為知己者死，女為悅己者容。女人之所以美容是為了給自己的愛人去欣賞和去為自己的愛人贏得贊譽聲。，所以現(xiàn)場尋覓攜帶愛人的夫妻，免費為女性做美容，直觀的表現(xiàn)手段，從美容前，美容中，美容后，三個時間段來采訪男性的心理變化。從而達到宣傳效果。

b：勞動最美麗，關(guān)注弱勢群體的女性美容。愛美之心人皆有之的最好詮釋，無論長相如何，工作如何，收入如何。都有選擇美麗的權(quán)力。最好與婦聯(lián)，社保接洽，共同做個為勞動婦女免費護理的活動。下崗女工，

c：白衣天使美動全城，全縣范圍內(nèi)尋覓醫(yī)院，衛(wèi)生院工作的醫(yī)生和護士職業(yè)的ag，美容打折，切選出一位最美女士，(人美，心也美的)成為天使笑顏的形象代言人。(可選擇與博愛門診一起做)。

1場地費用：xx(露天，城管費用)不超過x元室內(nèi)(租用費用)不超過x元

2宣傳費用：dmx元，彩頁3000張卡片500張(邀請卡)總x元、pvc貴賓卡500張x元。

總計：x元

3禮品費用：xx元(b方案中增加日化洗漱用品，或者油脂品)大致500元左右。

4舞臺拱門等費用大致1000元。

5活動人員，儀器費用。如主持，演出等。(不低于500元)主持300元，跳舞唱歌200元。

綜上總費用可以預(yù)計在8000元之間。

1，方案，地點，時間，價格基本條件確定。

2，打點各方關(guān)系，(城管，婦聯(lián)，工商等)

3，邀請人員,發(fā)放邀請卡。電話邀請，老客戶，和準客戶。活動當天

4，禮品籌備，各種贈送禮品的購買，置辦。

5，會場布置，活動前一天

6，美容活動開場?；顒赢斕?，

7，活動現(xiàn)場人員(準客戶信息收集，登錄)

8，活動終止后對準客戶與老客戶進行訪問建立用戶關(guān)系。

促銷計劃方案篇三

類別：開業(yè)促銷

主題：猛烈慶祝xx超市隆重開幕，購物傾情大派送

背景：xx超市進入連云港商業(yè)圈以來，為了吸引廣大連云港顧客朋友對本超市的支持和厚愛，(本超市于**日閉店二次裝修，現(xiàn)于**日正式開業(yè))特舉行大型開幕慶典活動，擬以豐富多彩的文藝活動，宜人的購物環(huán)境，超低驚爆的促銷商品回報每一位顧客，同時通過此次開幕活動，穩(wěn)住我們的市場份額，挖掘客源，給競爭對手一次痛擊，樹立xx超市在消費者心目中的品牌形象。

活動時間：20xx年*月*日至20xx年*月*日

費用支出：*****.00元

適用門店：xx超級購物廣場

計劃部門：xx超市企劃部

宣傳目的：

借開業(yè)銷售的契機，進行大力宣傳，以擴大xx超市的影響力，加強自身品牌。突現(xiàn)xx與廣大消費者心連心，追求消費滿意的宗旨。突出我們的經(jīng)營理念。借助市內(nèi)各媒體對xx進行全方位的宣傳，引起強大的轟動效應(yīng)，提升xx超市在連云港消費者心中的美譽度和信譽度，進一步穩(wěn)固和增加市場占有份額和銷售業(yè)績。

1、人員宣傳

全體員工必需熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導顧客參與促銷活動;加強對商品促銷員的培訓，明確工作要求，統(tǒng)一認識，有效提升促銷活動效果。

宣傳主題：xx自行車宣傳隊

宣傳時間：

宣傳原因：因我們xx超市自二次裝修以來，好多老顧客以及新顧客，對我們xx了解不透，什么時候開業(yè)都不知道，建議在我們商業(yè)圈內(nèi)(一線商圈、二線商圈、三線商圈)以及學校附近(一般為小學，小學放學的時候，家長好多)穿行宣傳。

選用人群：相貌條件較好的員工

人數(shù)：20人(分4隊)

路線：(未定)

要求：員工統(tǒng)一著xx工作服、佩帶xx宣傳綬帶

自行車有xx超市宣傳旗(經(jīng)過審核)

2、廣播宣傳

廣播滾動播放促銷信息，以確保及時確鑿的傳達信息，激起顧客的購買欲望，提升銷售;開業(yè)期間，背景廣播音樂應(yīng)選擇歡快、猛烈的樂曲來渲染開業(yè)氣氛。

3、dm宣傳

dm投遞，加強主要活動信息宣傳。

l郵政投遞：0.1元/份

4、群眾媒體宣傳

宣傳時間：*月*日開始

l將重要活動以發(fā)短信的方式宣傳：0.08元/條*20000條*=1600元

l連云港交通音樂頻道：1個月每天播8次共計3500元

l揚子晚報連云港地方版整版6500元

在開幕的活動期間，安排dm商品促銷，時間約每周一次(協(xié)同促銷活動)，每檔dm約**個驚爆商品，其中以不同時段的驚爆商品為主(選擇特別有代表性的商品)

l大宗購物宣傳：建議可選擇市內(nèi)出租車頂部燈箱廣告宣傳

5、賣場氣氛布置宣傳

1、店內(nèi)氣氛布置：(裝飾氣球;氣氛pop;主題吊眉;特賣的堆頭組等)

1)店內(nèi)的活動宣傳;將活動內(nèi)容以噴繪、寫真的形式的在店門口醒目的位置公告宣傳;

2)店內(nèi)廣播宣傳：店內(nèi)加強關(guān)于活動內(nèi)容的廣播宣傳，達到廣而告之的目的。

2、店外活動布置：(①活動內(nèi)容噴繪，②橫幅，③活動舞臺、獎品羅列臺的搭建。)

費用預(yù)算：*****元

--月日至月日

活動一、《共慶祝-大獎等你拿》

凡是活動期間，來我商場購物滿88元以上者，可憑單張電腦小票到指定地點參與我們?yōu)槟鷾蕚涞馁徫锕未螵劵顒?，滿176元刮2張，以此類推，單張小票最多限刮5張，機遇多多，獎品多多，豈容錯過。

獎項設(shè)置：

一等獎1名獎**一臺(價值5000元左右)

二等獎2名獎**一臺(價值20xx元左右)

三等獎3名獎**一臺(價值1000元左右)

四等獎50名獎**一臺(價值100元左右)

五等獎200名獎精致禮品一份(價值10元左右)

幸運獎5000名獎精致禮品一份(價值2元左右)

注：獲得一、二、三等獎的顧客朋友須交納20%個人所得稅

費用預(yù)計：

獎品費用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮獎卡：60000張*0.03~~0.04元/張=1800~~2400元

活動二、《開心大派送》

活動主題：開張共慶祝、傾情大派送

活動時間：開業(yè)當天+4天

活動內(nèi)容：凡活動期間來本超市購物的顧客朋友，憑當日單張電腦小票可到指定區(qū)域領(lǐng)取贈品一份，每日贈品限量，贈完為止(單張小票限兌一次，小票不累積)

一次性購物滿68元送卷紙一提，每日限送800份，送完即止(價值7元左右)

一次性購物滿98元送洗潔精一桶，每日限送600瓶，送完即止(價值10.5元左右)

一次性購物滿148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止(價值14.2元左右)

費用預(yù)算：卷紙7元/提*800提/天*5天=28000元

洗潔精10.5元/瓶*500瓶/天*5天=26250元

色拉油14.2元/*200桶/天*5天=14200元

合計：68450

活動三、《“1〞元搶翻天》

活動時間：5天

活動地點：

活動內(nèi)容：凡在本超市購物滿58元的顧客，加1元送掛面或者蚊香兩盒(價值:3元)。每日限800份.

凡在本超市購物滿98元的顧客，加1元送洗衣粉一袋(價值:5元)。每日限500份.

凡在本超市購物滿168元的顧客，加1元送洗潔精一桶(價值:10元)。每日限300份.

凡在本超市購物滿268元的顧客，加1元送洗發(fā)水一瓶(價值:20元)。每日限200份.

(憑單張電腦小票至贈品發(fā)放處領(lǐng)取。)

費用預(yù)算:蚊香3元/份*800份/天*5天=12000元

洗衣粉5元/份*500份/天*5天=12500元

洗潔精10元/份*300份/天*5天=15000元

洗發(fā)水20元/份*200份/天*5天=20000元

計:59500元(其中回收9000元)

實際合計:50500元

活動細則：1、營運相關(guān)部門前一天晚上，把贈品運至一樓大廳。.

2、防損部核實并登記贈品數(shù)量，及維持發(fā)放現(xiàn)場秩序。

4、收銀部安排收銀員回收1元現(xiàn)金。

整個活動流程：1、部門負責獎品送至贈品發(fā)放處;

2、人事負責發(fā)放人員安排;

3、防損負責維持現(xiàn)場秩序;

4、服務(wù)中心負責每半小時廣播一次活動;

5、企劃負責活動宣傳、拍照;

6、營運協(xié)同把獎品拉到指定區(qū)域;

7、發(fā)送人員認真填寫贈送表;

租憑區(qū)不參與此次活動

費用總計：

促銷計劃方案篇四

20xx年5月1日-5月20日

快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

“情定三生〞的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面〞，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮〞的傳統(tǒng)習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統(tǒng)的觀念影響，人們對“定情〞或“定親〞又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在××珠寶全國加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物〞活動。

：20-28歲的青年人

這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，簡單受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季〞系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為××珠寶的忠誠顧客。

1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣;

2.提高快易拍珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;

3.進一步提高快易拍珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

1.“情定××珠寶〞：

每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參與“情定××珠寶〞活動，參與方法為：購買××珠寶鉆飾，即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祈?？ǎ尅痢林閷氁黄饋硪娮C“情定三生〞的誓言。

2.“我最喜歡的定情信物〞有獎評比活動：

在全國范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物〞評比活動，參與者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物〞的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事，也可以是“最想收到的定情信物〞送往××珠寶專店即可參與有獎評比活動，快易拍珠寶全國加盟店/柜聘請當?shù)刂閷?、文藝界人士組織評比，獎品設(shè)置如下：

最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部

最創(chuàng)意信物獎5名獎價值888元的精致mp3或家電一部

入圍信物獎10名獎××珠寶代言人蔣雯麗精致電話卡一張

3.保養(yǎng)服務(wù)：

凡在××珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右)，同時顧客還可免費獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。

(1)在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊載活動宣傳廣告，主題是《××珠寶——我最喜歡的定情信物》，內(nèi)容包括“情定××珠寶〞、“××珠寶——我最喜歡的定情信物〞有獎評比等活動的參與細則;

(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定××珠寶〞、“××珠寶——我最喜歡的定情信物〞有獎評比活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

(3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話便利顧客咨詢;

(4)注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄;

2.活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋看法等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

促銷計劃方案篇五

兒童節(jié)我當家。

5月15日——6月5日

1、以特別的比賽形式來進一步提高賣場的知名度。

2、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來提高成人的消費。

3、通過在兒童節(jié)搞本次活動來提高賣場在少年兒童心目中的影響力。

在兒童節(jié)通過以“孩子選商品，大人買商品〞的方式來吸引大量家庭到商場來參與比賽，再根據(jù)實際購買狀況選出一部分獲獎家庭。

（一）第一階段：時間：5月15日至5月30

1、當日在商場購物累計滿二百元或者購買兒童用品（玩具，兒童衣物，學習用品等）滿一百元均可憑當日購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“小當家〞活動券。

2、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動券在五月二十八日至五月三十日到指定地點填寫活動報名表，領(lǐng)取參賽號碼。

3、活動報名表應(yīng)包括：姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址、家庭電話、參賽編號等。

4、五月三十一日，參賽選手挑揀。以年齡為標準，分為兩個小組；第一小姐為四周歲以上的學齡前兒童，其次小組為小學一年級至六年級。根據(jù)報名表，從每個學齡段中挑揀100位兒童來參與六月一日至六月三日的活動。

5、挑揀工作終止以后，安排出場時間和出場順序，并及時通知參賽選手的家長，假使無法聯(lián)系到，則從候補名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。

（二）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案其次階段：時間：6月1之6月5，每天分為兩個參賽時間段，即早上段，下午段。

六月三日只有一個參賽時間段，即早上段。具體時間劃分如下：早上段：9：00—12：00；下午段：13：30—16：301、每個時間段，在各學齡段各有20名選手參與活動。

每位選手各由一位工作人員陪伴進入活動區(qū)（活動區(qū)為商場購物區(qū)的一部分，商場可以根據(jù)自己的實際狀況劃定活動區(qū)，活動區(qū)內(nèi)所有商品均要參與活動，參與活動的商品都必需要有一定的折扣率，而折扣率只針對比賽有效）。

2、在選手進入活動區(qū)之后，利用半個小時的時間挑揀自己想要購買的商品或者是家長告之想要購買的商品，確定購買之后，由工作人員出示購物卡讓營業(yè)員填寫。每位參賽選手可選購十件商品。假使十件商品選完或者規(guī)定時間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開活動區(qū)，并把購物卡交給選手家長。

4、家長在拿到購物卡之后，可進入商場再次挑揀，如家長買下了購物卡上所注商品。則當值收銀員在購物卡上的該商品對應(yīng)確定購買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。

5、長必需在六月三日3：30以前把購物卡和購物小票一起交至工作臺進行登記，活動組織人員根據(jù)統(tǒng)計狀況進行評獎

6、購物卡：品名、貨號、單價、折扣率、實際價格、營業(yè)員、收銀員、實際支付等項目。

（三）慶六一兒童節(jié)促銷經(jīng)營活動方案獎項設(shè)置

1、最和諧家庭獎（五名）：各獎100元購物券一張評比方法：在一定的購物金額的基礎(chǔ)上，依照購買成功率的高低依次評比。（各學齡段分別評比）

2、最有眼光獎（五名）：各獎100元購物券一張評比方法：根據(jù)購物卡上實際購物金額高低依次評比。（各黨齡段分別評比）。

3、最正確小當家獎（一名）：獎500元購物券一張評比方法：購物卡上實際購買金額最高。（所有參賽選手共同評比）

1、健康開心大會餐凡取得活動券或者參賽號碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場美食城憑券領(lǐng)取一份健康開心兒童套餐。

2、蹦蹦跳跳過六一凡取得活動券或者參賽號碼券的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場游藝廳憑券免費領(lǐng)取10枚游戲幣。

1、為保證活動的公允，公正和公開性，活動工作人員必需經(jīng)過嚴格挑揀。

2、活動區(qū)可由利潤較高的商品區(qū)組成，但是必需包括各種兒童用品。

3、由于參與活動的選手均為未成年人，在活動期間，商場必需要指定更加完善的管理方法，以防止各種意外的發(fā)生，影響活動的效果。

促銷計劃方案篇六

一個好的活動，假使沒有好的活動主題，那就等于白做，譬如：征選產(chǎn)品形象代言人等等。

根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來選好的時間。好記星的活動一般是選擇在考試時間和開學時間。牢牢把握住了消費者消費心理、婦女的產(chǎn)品在婦女節(jié)做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來臨的時候，現(xiàn)在也有好多產(chǎn)品做反季節(jié)活動來拉動銷售。

是做品牌宣傳為主，還是以銷售為?。窟@個就要根據(jù)每個公司的發(fā)展來定，計劃者和老板應(yīng)當好好考慮考慮。大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是提升銷量來做。

假使是新產(chǎn)品，千萬別去做什么全國性的活動，應(yīng)選中擇銷售狀況穩(wěn)定、市場比好的區(qū)域來做活動。好多廠家為了打造