暢行無憂兩全保險(xiǎn)培訓(xùn)課件v3

個(gè)險(xiǎn)新產(chǎn)品暢行無憂兩全保險(xiǎn)

培訓(xùn)課程市場(chǎng)開發(fā)部營(yíng)銷中心二〇一四年四月產(chǎn)品綜述“暢行無憂兩全保險(xiǎn)”是針對(duì)經(jīng)常出行的客戶傾力打造的長(zhǎng)期高額意外保障產(chǎn)品，它具有保障范圍寬、保額高、期限長(zhǎng)的特色，其滿期保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)能夠滿足客戶對(duì)于保障型產(chǎn)品返保費(fèi)的需求。作為傳統(tǒng)保障型系列產(chǎn)品之一，“暢行無憂”的推出將彌補(bǔ)公司在長(zhǎng)期意外保障方面的空白，并能夠?yàn)楣沮A得更多高端客戶。為支持二季度營(yíng)銷活動(dòng)，該產(chǎn)品將在個(gè)人和服務(wù)經(jīng)營(yíng)渠道銷售，其清晰、明確的保障責(zé)任，能夠有效降低銷售難度，利于提升銷售團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)正率、留存率，推動(dòng)渠道、隊(duì)伍健康發(fā)展。01│理念篇意外風(fēng)險(xiǎn)目錄CONTENTS02│產(chǎn)品篇條款解析、業(yè)管規(guī)則03│銷售篇情景案例、支持工具春暖花開·出游正當(dāng)季時(shí)至春暖花開，萬物復(fù)蘇的季節(jié)，正是一年外出郊游的大好時(shí)光。隨性自駕，品味最佳生活的同時(shí)，卻也成了意外事件的多發(fā)季節(jié)。交通工具是生活的一部分在我們身邊，可以說交通工具無處不在。它讓我們短暫的假期實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途的旅行；它讓我們與異地家人的團(tuán)聚更加容易，它讓我們工作在城市卻可以安居在郊外，它已經(jīng)成為我們生活中的一部分。民航局：2013年中國(guó)民航旅客運(yùn)輸量達(dá)3.54億人次，同比增長(zhǎng)11%鐵道部：中國(guó)2013年全年鐵路旅客發(fā)送量達(dá)20.68億人交通部：2012年我國(guó)公路客運(yùn)量已超過300億人次，2013年客運(yùn)增速達(dá)5%國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：2013年末全國(guó)民用汽車保有量達(dá)到1.37億輛，同比增長(zhǎng)13.7%交通工具是出行必備被忽視的出行安全我國(guó)每年因道路交通安全事故傷亡人數(shù)超過20萬人平均每3分鐘就會(huì)發(fā)生一起涉及人員傷亡的事故平均每8分鐘就會(huì)有一人因交通事故撒手人寰從數(shù)字看交通意外人們?cè)谙硎芙煌üぞ叩氖孢m與高效的同時(shí)也得面對(duì)各種交通事故的風(fēng)險(xiǎn)。自1889年世界上發(fā)生第一起車禍死亡事故至今，全球死于交通事故的人數(shù)總計(jì)高達(dá)3200多萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期死于戰(zhàn)爭(zhēng)的人數(shù)。盤點(diǎn)近年來重大交通意外2014.3.8馬來西亞飛北京航班失聯(lián)共239人，其中中國(guó)人154。2013.7.7舊金山空難，2名中國(guó)女學(xué)生死亡。2010.8.24哈爾濱至伊春空難，全機(jī)旅客91人，44人死亡/52人受傷。2011.7.23北京至福州D301次與杭州至福州D3115次列車發(fā)生動(dòng)車追尾，造成40人死亡/172人受傷。2008.4.28北京至青島T195次列車發(fā)生脫軌，并與行駛中的5034次旅客列車發(fā)生撞擊，事故造成72人死亡/416人受傷。2012年國(guó)慶黃金

全國(guó)共發(fā)生道路交通事故68422起，造成794人死亡、2473人受傷。2013.6.7福建省廈門市一公交車在行駛過程中突然起火，共造成47人死亡、34人因傷住院。2014.3.1晉濟(jì)高速巖后隧道內(nèi)兩輛甲醇車追尾相撞，并引發(fā)起火和爆炸。事故共造成31人死亡，9人失蹤。馬航事件理賠預(yù)估金額為3000萬北京時(shí)間24日晚10點(diǎn)，馬來西亞總理納吉布召開緊急發(fā)布會(huì)，確認(rèn)失聯(lián)的馬航MH370客機(jī)在南印度洋墜毀，機(jī)上無人幸存。24日晚，多家國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司啟動(dòng)理賠應(yīng)急通道，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，理賠預(yù)估金額超3000萬元人民幣。保險(xiǎn)公司投保人數(shù)保障情況中國(guó)平安48名，其中壽險(xiǎn)17人、產(chǎn)險(xiǎn)22人、養(yǎng)老險(xiǎn)8人、健康險(xiǎn)1人合計(jì)預(yù)估保額超千萬，其中壽險(xiǎn)及死亡保額370.4萬元中國(guó)人壽32名，涉及有效保單74份預(yù)計(jì)賠付總額近900萬元泰康人壽14名，包括團(tuán)險(xiǎn)、電銷、網(wǎng)銷客戶預(yù)計(jì)賠付金額449.5萬元太平洋保險(xiǎn)12名預(yù)計(jì)賠付約404萬元新華人壽9名涉及保險(xiǎn)責(zé)任金額100余萬元涉及主要壽險(xiǎn)公司理賠情況面對(duì)意外，你的保障在哪？我們常常被這些事情所圍繞。。。妻子孩子工作車子房子旅游生活壓力山大，面對(duì)未知風(fēng)險(xiǎn)我們能做些什么？年輕人，正處于事業(yè)上升期，免不了四處奔波、經(jīng)常出差；喜愛自駕或旅游，出行離不開交通工具，身邊的意外風(fēng)險(xiǎn)不容忽視。創(chuàng)業(yè)打拼階段，我們的經(jīng)濟(jì)能力有限，還要為人生積累財(cái)富，在意外高發(fā)的今天，一份高額的人身保障，雖然不能撫平當(dāng)事人和親人的痛苦，但至少可以讓整個(gè)家庭的生活得以安穩(wěn)延續(xù)。01│理念篇意外風(fēng)險(xiǎn)目錄CONTENTS02│產(chǎn)品篇條款解析、業(yè)管規(guī)則03│銷售篇情景案例、支持工具名稱解析暢行無憂兩全保險(xiǎn)兩全保險(xiǎn)是指既包含以被保險(xiǎn)人死亡為給付保險(xiǎn)金條件，又包含以被保險(xiǎn)人生存為給付保險(xiǎn)金條件的人壽保險(xiǎn)?！皶承袩o憂兩全保險(xiǎn)”是專門針對(duì)經(jīng)常駕駛或乘坐私家車及乘坐其他交通工具的客戶傾力打造的長(zhǎng)期高額意外保障產(chǎn)品。其保障覆蓋多種類交通工具，滿期返還保費(fèi)，一次投保，尊享30年高額保障。“暢行”含義為順利地通行，著重體現(xiàn)歡暢出行的感覺；“無憂”系列產(chǎn)品為傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品，突出產(chǎn)品帶給客戶的保障覆蓋全方面，快樂生活，安心無憂。5重保障隨行涵蓋駕乘車意外、公共交通工具意外、航空意外、一般意外以及疾病身故全殘保障，為您保駕護(hù)航！百萬身價(jià)彰顯最高百萬元的出行意外保障，是您身份的象征！30年安全呵護(hù)長(zhǎng)達(dá)30年的保險(xiǎn)期間，保障常伴您的左右！

120%保費(fèi)給付保障期滿給付所交保費(fèi)的120%，讓您樂享增值！產(chǎn)品特色1保障范圍寬2

保險(xiǎn)額度高4滿期生存返還保費(fèi)3保險(xiǎn)期限長(zhǎng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介保險(xiǎn)責(zé)任給付條件及金額航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金基本保額×20公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前：基本保額×1570周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起：基本保額×3駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前：基本保額×1070周歲保單生效對(duì)應(yīng)日起：基本保額×2一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金基本保額×2滿期生存保險(xiǎn)金生存至保險(xiǎn)期間屆滿，給付所交保費(fèi)×1.2疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金因疾病身故或全殘，給付所交保費(fèi)×1.2產(chǎn)品名稱：暢行無憂兩全保險(xiǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)稱：暢行無憂險(xiǎn)種代碼：187投保年齡：年滿18周歲、不滿51周歲保險(xiǎn)期間：30年交費(fèi)方式：一次交清，5年交、10年交保險(xiǎn)期間內(nèi)承擔(dān)下列責(zé)任，發(fā)生任一保險(xiǎn)事故，按相應(yīng)比例給付保險(xiǎn)金，合同終止：保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.2倍給付滿期生存保險(xiǎn)金，本合同終止。滿期生存保險(xiǎn)金=所交保費(fèi)×1.2疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金=所交保費(fèi)×1.2被保險(xiǎn)人因疾病身故或身體全殘，本公司按本保險(xiǎn)實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)的1.2倍給付疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。滿期生存保險(xiǎn)金疾病身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人駕駛或乘坐私家車、單位公務(wù)或商務(wù)用車期間，在私家車、單位公務(wù)或商務(wù)用車內(nèi)因交通事故遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不同情形給付駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前，則其駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的10倍。（2）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日（含）之后，則其駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的2倍。70周歲前后保障責(zé)任有區(qū)別：70周歲前=基本保額×10；70周歲后=基本保額×2；私家車、單位公務(wù)或商務(wù)用車指同時(shí)符合以下四條規(guī)定的車輛：①符合汽車分類國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T3730.1-2001)中的乘用車定義；②有合法有效行駛執(zhí)照的，不收取任何形式費(fèi)用的非商業(yè)營(yíng)利性用途的車輛，私家車所有權(quán)屬于自然人，單位公務(wù)或商務(wù)用車所有權(quán)屬于企事業(yè)單位；③主要用于載運(yùn)乘客及其隨身行李或臨時(shí)物品；④包括駕駛員座位在內(nèi)最多不超過9個(gè)座位。駕駛或乘坐私家車、單位公務(wù)或商務(wù)用車期間指：自進(jìn)入所駕乘汽車車廂時(shí)起至被保險(xiǎn)人走出所駕乘汽車車廂時(shí)止的期間。駕乘車意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB/T3730.1-2001)乘用車定義乘用車是在其設(shè)計(jì)和技術(shù)特性上主要用于載運(yùn)乘客及其隨身行李或臨時(shí)物品的汽車，包括駕駛員座位在內(nèi)最多不超過9個(gè)座位。它也可以牽引一輛掛車，細(xì)分為以下11小類：1-普通乘用車

7-旅行車

2-活頂乘用車8-多用途乘用車3-高級(jí)乘用車9-短頭乘用車4-小型乘用車10-越野乘用車5-敞篷車11-專用乘用車旅居車、防彈車、救護(hù)車、殯儀車等6-倉背乘用車保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具期間，在交通工具內(nèi)因交通事故遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司按被保險(xiǎn)人身故或身體全殘時(shí)所處的以下不同情形給付公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止：（1）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日之前，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的15倍。（2）若身故或身體全殘時(shí)被保險(xiǎn)人處于70周歲保單生效對(duì)應(yīng)日（含）之后，則其公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金為基本保險(xiǎn)金額的3倍。70周歲前后保障責(zé)任有區(qū)別：70周歲前=基本保額×15；70周歲后=基本保額×3；合同所指公共交通工具：火車（含地鐵、輕軌）、輪船或公共汽車（含公共電車、出租車）；乘坐公共交通工具期間指：自持有效票據(jù)進(jìn)入公共交通工具時(shí)起至離開所乘公共交通工具的期間。公共交通工具意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義保險(xiǎn)責(zé)任被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)民航班機(jī)期間，在民航班機(jī)內(nèi)遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司按基本保險(xiǎn)金額的20倍給付航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金=基本保額×20；乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的民航班機(jī)期間指：自持有效機(jī)票檢票并進(jìn)入所乘客運(yùn)飛機(jī)客艙時(shí)起至抵達(dá)機(jī)票載明的終點(diǎn)離開所乘客運(yùn)飛機(jī)客艙的期間。一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金=基本保額×2；合同所指一般意外傷害不包含駕乘車意外傷害、公共交通工具意外傷害以及航空意外傷害。航空意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金釋義被保險(xiǎn)人因本條款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款以外的情形遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘，本公司按基本保險(xiǎn)金額的2倍給付一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金，本合同終止。一般意外傷害身故或身體全殘保險(xiǎn)金責(zé)任免除被保險(xiǎn)人因下列1-6項(xiàng)情形之一身故或身體全殘的，本公司不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任：1.投保人對(duì)被保險(xiǎn)人的故意殺害、故意傷害；2.被保險(xiǎn)人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事強(qiáng)制措施；3.被保險(xiǎn)人自本合同成立或合同效力恢復(fù)之日起二年內(nèi)自殺，但自殺時(shí)為無民事行為能力人的除外；4.被保險(xiǎn)人主動(dòng)吸食或注射毒品；5.戰(zhàn)爭(zhēng)、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；6.核爆炸、核輻射或核污染；被保險(xiǎn)人因下列情形或在下列期間之一遭受意外傷害導(dǎo)致身故或身體全殘的，本公司不承擔(dān)本條款第2.3.3款、第2.3.4款、第2.3.5款、第2.3.6款的保險(xiǎn)責(zé)任：7.被保險(xiǎn)人自身的精神和行為障礙（以世界衛(wèi)生組織頒布的《疾病和有關(guān)健康問題的國(guó)際統(tǒng)計(jì)分類（ICD-10）》為準(zhǔn)）；8.被保險(xiǎn)人酒后駕駛、無合法有效駕駛證駕駛或駕駛無有效行駛證的機(jī)動(dòng)車期間；9.被保險(xiǎn)人從事潛水、跳傘、攀巖運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)活動(dòng)、武術(shù)比賽、摔跤比賽、特技表演、賽馬、賽車等高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)動(dòng)期間。發(fā)生上述第1項(xiàng)情形導(dǎo)致被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向身故保險(xiǎn)金受益人退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。因上述2-7項(xiàng)情形或在上述8-9項(xiàng)期間被保險(xiǎn)人身故的，本合同終止，本公司向您退還保險(xiǎn)單的現(xiàn)金價(jià)值。業(yè)管規(guī)則（暫定）新契約規(guī)則交費(fèi)方式：一次交清,5年交、10年交投保范圍：滿18周歲、不滿51周歲加費(fèi)說明：無健康加費(fèi)，無職業(yè)加費(fèi)投保規(guī)則：①被保險(xiǎn)人職業(yè)為5、6類及拒保類職業(yè)不得投保；②被保險(xiǎn)人職業(yè)司機(jī)(L002004、L002005、L0002006、L002007、L002008、L002009、L002010、L002011、L002020、L002027)、農(nóng)民(N001002)不得承保；最低保額建議：?jiǎn)螐埍位颈ｎ~

5萬元最高保額限制：累計(jì)自駕車危險(xiǎn)保額500萬（基本保額50萬）核保規(guī)則說明：以上規(guī)則非最終確定，具體內(nèi)容請(qǐng)以正式下發(fā)文件為準(zhǔn)。業(yè)管規(guī)則（暫定）核保規(guī)則生