營(yíng)銷策劃 -淳一母嬰用品雙11營(yíng)銷推廣案

BriefrecapBriefrecap1.布局站內(nèi)資源，提升品牌知名度2.鎖定精準(zhǔn)人群，大促收割轉(zhuǎn)化CONTENTSPrecaseanalysisCreativeexecution案前分析PRECASE案前分析PRECASE11■棉柔巾市場(chǎng)：逐步成為新生兒家庭必備品，形勢(shì)利好棉柔巾市場(chǎng)現(xiàn)狀：競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定，新品牌難突圍在良好的市場(chǎng)預(yù)期下，國(guó)內(nèi)大量棉柔巾品牌進(jìn)入市場(chǎng)，目前品牌數(shù)量超過(guò)500個(gè)棉柔巾行業(yè)技術(shù)壁壘低，目前國(guó)內(nèi)棉柔巾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局基本穩(wěn)定，新進(jìn)入123456789保濕紙市場(chǎng)：起源日本，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大海內(nèi)外乳霜保濕紙占生活用紙的市場(chǎng)份額■保濕紙市場(chǎng)現(xiàn)狀：行業(yè)壁壘高，暫無(wú)強(qiáng)勁品牌搶占賽道技術(shù)壁壘高技術(shù)壁壘高保濕紙的生產(chǎn)需要專業(yè)技術(shù)行業(yè)壁壘較高，目前眾多產(chǎn)品出現(xiàn)有異味，儲(chǔ)存期短、質(zhì)量不穩(wěn)定等問(wèn)題李鬼頻現(xiàn)李鬼頻現(xiàn)業(yè)選用不安全的原料，給用戶帶來(lái)很多的安全隱患國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)保濕紙的企業(yè)較少，有機(jī)會(huì)點(diǎn)源自日本匠心精神下的高端品質(zhì)，提供高端母嬰生活嬰兒專用親潤(rùn)保濕紙/云柔巾嬰兒專用親潤(rùn)保濕紙/云柔巾淳一產(chǎn)品分析A.添加日本保濕乳霜，特柔保濕，給寶寶肌膚柔潤(rùn)舒適感;B.精選原生木漿，親膚溫和無(wú)刺激；C.加倍保濕，更適合干燥冬季；D.3層加厚，密實(shí)柔韌不掉屑；E.一巾多用，適合女性孕期、哺乳期；F.便攜小包，輕松出行嬰兒專用純棉棉柔巾嬰兒專用純棉棉柔巾棉淳一產(chǎn)品分析A.甄選100%優(yōu)質(zhì)天然棉，親膚無(wú)刺激;B.不含可前一熒光劑，安全更放心；C.易撕虛切開(kāi)口，方便新手媽媽抽??；D.干濕兩用，手口皆宜；E.一巾多用，使用場(chǎng)景豐富（嬰兒手口；母嬰適用。乳房清潔，擦拭pp）123產(chǎn)品推廣策略以淳一云柔巾為主，打造爆款帶動(dòng)棉柔巾組合營(yíng)銷 這次雙11，淳一如何溝通目標(biāo)TA傳播策略STRATEGY傳播策略STRATEGY22■TA洞察■TA洞察34.6%29.6%29.6%TA洞察68%68%32%32%29%34%KOL營(yíng)銷霸屏KOL營(yíng)銷霸屏TA洞察種草消費(fèi)：82%的媽媽表示，口碑推薦可直接影響其購(gòu)買決策種草消費(fèi)：82%的媽媽表示，口碑推薦可直接影響其購(gòu)買決策體驗(yàn)消費(fèi)：65%的媽媽不體驗(yàn)消費(fèi)：65%的媽媽不要你說(shuō)好，我要我覺(jué)得好，體驗(yàn)為王大促消費(fèi)：79%的媽媽表示，大促優(yōu)惠是刺激購(gòu)買的動(dòng)力大促消費(fèi)：79%的媽媽表示，大促優(yōu)惠是刺激購(gòu)買的動(dòng)力TA洞察#奢寵育兒の秘訣##日式育兒之奢寵寶寶肌##日式育兒經(jīng)呵寵寶寶肌#核心內(nèi)容溝通40%40%30%30%AAware創(chuàng)意執(zhí)行EXECUTE創(chuàng)意執(zhí)行EXECUTE33強(qiáng)曝光種草，流量蓄水建立口碑積累，助力收割強(qiáng)化滲透收割轉(zhuǎn)化60%30%精細(xì)育兒，日本媽媽最愛(ài)強(qiáng)曝光種草，流量蓄水建立口碑積累，助力收割強(qiáng)化滲透收割轉(zhuǎn)化60%30%精細(xì)育兒，日本媽媽最愛(ài)信息輸出:圖文30%視頻50%直播20%母嬰達(dá)人/育兒專家70%母嬰達(dá)人/育兒專家70%9.20-10.20《育兒方式大PK》不同的育兒方式產(chǎn)生了不同的沖突■創(chuàng)意闡述《育兒方式大PK》哇哦視頻最后落腳淳一云柔巾以及棉柔巾產(chǎn)品，■創(chuàng)意闡述科學(xué)育兒與傳統(tǒng)育兒方式大pk創(chuàng)意展示：一場(chǎng)家庭辯論賽即將開(kāi)始，正方兒媳婦認(rèn)為必須要科學(xué)養(yǎng)娃，反方婆婆則認(rèn)為自己傳承好幾千年帶娃經(jīng)才正確，這場(chǎng)辯論賽的主持人則是丈夫。辯論正是開(kāi)始，正反雙方唇槍舌戰(zhàn)，各自論證自己的觀點(diǎn)是正確的——從理發(fā)、吃不吃鹽、偏方捏鼻子、出了淳一保濕紙、棉柔巾，直接在婆婆臉上擦了擦，婆婆立刻被淳一保濕紙、棉柔巾的柔軟所折服，認(rèn)可了兒媳婦的帶娃方式。粗放媽媽與精細(xì)媽媽育兒方式大pk創(chuàng)意展示：？！達(dá)人策略U先試用派發(fā)親寶貝/微淘/猜你喜歡-場(chǎng)景化痛點(diǎn)植入，專業(yè)知識(shí)打動(dòng)選擇媽媽待產(chǎn)包囤貨媽媽待產(chǎn)包囤貨#媽媽待產(chǎn)煩惱，日式精細(xì)化育兒支招#寶寶手口清潔、寶寶日常洗臉&洗澡、寶寶喂寶寶手口清潔、寶寶日常洗臉&洗澡、寶寶喂養(yǎng)清潔、換尿褲pp溫水清潔#寶寶日常清潔，呵護(hù)嬌嫩肌膚#肌膚過(guò)敏、感冒紅鼻子、寶寶紅p、鼻炎患者肌膚過(guò)敏、感冒紅鼻子、寶寶紅p、鼻炎患者#對(duì)抗紅鼻子有妙招，日式精致育兒#哇哦視頻-強(qiáng)化品類教育，產(chǎn)品專業(yè)測(cè)評(píng)深度種草親寶貝-萌娃時(shí)間，特殊資源位精準(zhǔn)曝光，拉新粉絲#日式精致育兒最全最實(shí)用的待產(chǎn)包##全面實(shí)用待產(chǎn)包|清晰不踩雷##源自日本的精細(xì)化育兒秘訣，真的學(xué)到了##日式精致育兒最全最實(shí)用的待產(chǎn)包##全面實(shí)用待產(chǎn)包|清晰不踩雷##源自日本的精細(xì)化育兒秘訣，真的學(xué)到了##寶寶紅鼻子，紙巾要選對(duì)#U先試用-用戶培養(yǎng)，刺激店鋪用戶拉新福利示例：■微淘/哇哦視頻-雙11囤貨清單/待產(chǎn)包#據(jù)說(shuō)日本媽媽都在用的品質(zhì)好物##快來(lái)看日式精細(xì)化育兒媽媽們的雙11購(gòu)物清單##日本育兒好物至低價(jià)，雙11不買真的虧大了#分享淳一日式精細(xì)化育兒+產(chǎn)品測(cè)評(píng)類+清單1.借勢(shì)日本高端母嬰品牌淳一的推出2.測(cè)評(píng)安利產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的品質(zhì)3.分享雙11寶媽囤貨指南/購(gòu)物清單蓋樓福利#日本媽媽囤貨清單大曝光#話題征集#寶寶感冒紅鼻子怎么辦#福利互動(dòng)日本淳一專屬日式精細(xì)化育兒福利指南大v微淘-利用大v粉絲粘性，互動(dòng)引流?■達(dá)人訂閱號(hào)購(gòu)物清單同步分發(fā)，促轉(zhuǎn)化■好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)-口碑維護(hù)，日式精品品質(zhì)證言■洋淘秀-真人好評(píng)積累口碑#淳一云柔巾真的太可了，這次囤了好幾箱##后悔沒(méi)早入這款棉柔巾，聽(tīng)說(shuō)源自日本#關(guān)注店鋪-承諾后反饋報(bào)蓋樓-選定樓層給予獎(jiǎng)品關(guān)注店鋪-承諾后反饋報(bào)蓋樓-選定樓層給予獎(jiǎng)品淳一店鋪粉絲運(yùn)營(yíng)維護(hù)直播策略規(guī)劃派發(fā)種草期爆發(fā)期中腰部主播品牌&產(chǎn)品信息傳遞，派樣拉新引流日式精致育兒の秘訣60%60%Awareness&Purchase頭部主播帶貨最后一波收割轉(zhuǎn)化日式育兒奢寵寶寶悅享鉅惠40%40%■直播達(dá)人策略““1+N”Sz-壹壹媽Sz-壹壹媽頭部直播1場(chǎng)時(shí)間：11.1-11.11時(shí)間：10.20-11.1