中秋促銷活動總結(jié)（通用6篇）

第第頁中秋促銷活動總結(jié)（通用6篇）篇一：中秋促銷活動總結(jié)

20**年*月*至**日，市場部就中秋國慶促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成果和存在的問題做出總結(jié)分析，并對年底的目標任務(wù)做出總體規(guī)劃。

公司于中秋國慶期間開展的“**”活動已經(jīng)結(jié)束，公司針對此次活動的開展狀況，進行會議總結(jié)。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負責(zé)人。各區(qū)域市場負責(zé)人先后做了工作報告，會上大家各展風(fēng)采，仔細分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的閱歷，把在這次活動過程中的工作成果與大家一同共享，把自己在平常工作實踐中的心得和閱歷傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動狀況進行細致的分析和探究。

最末，總經(jīng)理**和營銷總監(jiān)**分別對會議內(nèi)容做出總體評價，充分確定此次活動取得的成效，強調(diào)各市場代表之間應(yīng)當(dāng)相互吸取閱歷和教訓(xùn)，營造一個相互學(xué)習(xí)，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。**說：各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性，滿意甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現(xiàn)良性進展和多贏的局面。大會最末對**和**月份的銷售任務(wù)做出詳細規(guī)劃。

承載著經(jīng)銷商伙伴諸多期盼和渴望的國慶促銷活動，在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經(jīng)告以段落。針對此次活動，公司對部分經(jīng)銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地照舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店那么緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成果。當(dāng)然，也有一些銷售那么讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的寶貴閱歷，我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的緣由，并整理成文，盼望對廣闊經(jīng)銷商伙伴有所助益。

1、店面形象

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護特別重要。正如一件禮服只有擺在精致的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內(nèi)知名品牌，雅寶家具的價值需要精致、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當(dāng)走進店里的顧客常常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具一概而論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的技能。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢？

2、廣告宣揚

廣告宣揚有力保證著促銷成果的取得，經(jīng)銷商伙伴要依據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)貭顩r進行宣揚。在剛結(jié)束的十一活動中，**的成果非常亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣揚、導(dǎo)購人員到客戶維護的各個方面，隆堯?qū)Ｙu店都做得很好。而在宣揚方面，面對強勢的競爭對手，隆堯?qū)Ｙu店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶歡樂”的紅色吊旗；在另外兩條街道，做滿燈桿廣告；二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng)，26萬條短信轟炸；另一方面，在活動開始前對**00多個目標客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾，以強力宣揚來沖擊人們的認知，銷售成果又怎么會不好呢？

強力而科學(xué)的廣告宣揚更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣揚力度，不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在肯定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。

3、客戶維護

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍舊取得了不錯的成果，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導(dǎo)購技能

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售技能了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成果的專賣店來說，導(dǎo)購人員的專業(yè)技能低下是急需解決的問題。除了進行特地的導(dǎo)購人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要督促和鼓舞導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識，提升銷售技能。

這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)?。但要做好，還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店進展的重要性并仔細踐行。

篇二：中秋促銷活動總結(jié)

本次活在時間從20**年*月**日到20**年**月**日，共15天活動時間，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%，除去節(jié)日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%估計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期狀況，同樣在*日至*日之間也涌現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額****元，并將這種形式連續(xù)到*月**日。

本次活動前期宣揚費用，*月**日《**刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣揚費銷售占比1%

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量減削30%。

在6日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣揚，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，*日廣告宣揚打出，*日〔周六〕銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣揚范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕那么無力可施，重那么影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝集力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承受比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結(jié)，盼望大家吸取教訓(xùn)，以后做的更好。

篇三：中秋促銷活動總結(jié)

在中秋節(jié)即將來臨時，我們將為客戶提供更加豐富的中秋特別產(chǎn)品。如水暖飲料、月餅月餅等，為客戶帶給一個溫馨快意的中秋佳節(jié)。為進一步提升中秋節(jié)營銷品牌知名度和影響力，豐富我公司產(chǎn)品的客戶群、促銷手段、促銷策略，現(xiàn)將本次活動總結(jié)如下：

一、中秋特別活動

1、“中秋佳節(jié)賞月月月人人樂”活動

中秋佳節(jié)期間，我公司依據(jù)上級部署，開展了以“中秋佳節(jié)賞月人人樂”為主題的活動，在節(jié)日期間開展了一系列的活動，讓客戶感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的魅力與風(fēng)情，感受中秋傳統(tǒng)文化的博大精深。

2、中秋佳節(jié)猜燈謎活動

中秋期間，我公司積極協(xié)作中秋組團，積極組織了中秋猜燈謎活動，為中秋期間的猜燈謎活動營造了有利的氛圍。為進一步提升中秋節(jié)猜燈謎活動的知名度，擴大中秋節(jié)猜燈謎活動的影響力，我公司于元月**日組織中秋組團前往廣東廣東廣州參與有關(guān)猜燈謎活動。

3、中秋月餅銷售狀況

中秋期間，公司積極協(xié)作營銷中心，在廣州市中心城市設(shè)立了銷售點，并通過電子屏滾動宣揚，中秋期間，公司積極協(xié)作營銷中心，在廣州市中心城市設(shè)立了銷售點。

二、活動主題

“中秋佳節(jié)賞月人人樂”。

中秋節(jié)的猜燈謎活動，是廣州市中小企業(yè)、農(nóng)村市場的重要活動，是企業(yè)與職工共同開啟職工美滿人生、健康人生的有效載體。通過此次猜燈謎活動，讓廣闊企業(yè)職工更加喜愛生活，更加關(guān)懷生活。

三、活動時間

中秋佳節(jié)前夕，公司依據(jù)實際工程進度狀況實時調(diào)整了活動時間，并將中秋期間的猜燈謎活動與中秋活動相結(jié)合，使活動能夠有條不紊進行。

四、活動內(nèi)容及形式

一〕中秋猜燈謎活動

4、中華廣場電子屏滾動播放中秋猜燈謎活動宣揚畫，張貼中秋猜燈謎活動宣揚海報，發(fā)放中秋猜燈謎活動宣揚海報和嘉獎貼，通過此次活動，使中華廣場電子屏滾動播放中秋猜燈謎活動宣揚海報。

二〕中秋中秋中秋猜燈謎活動

5、中秋猜燈謎活動宣揚海報張貼

中秋中秋中國傳統(tǒng)燈謎活動期間，在廣州市中心城市設(shè)立了中秋猜燈謎宣揚廣告，通過此次活動，使廣闊市民更加關(guān)懷中秋節(jié)猜燈謎活動。同時，我公司與廣州市中心城市設(shè)立了中秋猜燈謎活動，通過此次活動，讓廣闊市民更加關(guān)懷中秋節(jié)猜燈謎活動的內(nèi)容，更有針對性的了解中秋猜燈謎活動內(nèi)容。

6、中秋猜中國傳統(tǒng)燈謎活動

中秋中國傳統(tǒng)燈謎活動期間，我公司積極協(xié)作營銷中心，通過電子屏滾動宣揚，將活動推向深入。并將此次活動全部內(nèi)容發(fā)放到各個部門，使其能夠?qū)崟r、有效的傳播中秋節(jié)猜燈謎。

7、中秋猜燈謎活動

在此期間，通過此次猜燈謎活動，使得中國傳統(tǒng)節(jié)日的猜燈謎活動能夠?qū)崟r、有效的傳播中秋節(jié)猜燈謎活動內(nèi)容及形式。通過此次活動，使得各個部門能夠?qū)崟r、有效的傳播中國傳統(tǒng)節(jié)日的猜燈謎活動內(nèi)容及形式，使其能夠?qū)崟r、有效的傳播中國傳統(tǒng)節(jié)日的猜燈謎活動內(nèi)容及形式。

篇四：中秋促銷活動總結(jié)

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團聚”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“快樂國慶快樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得性格化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

一、活動時間：

20**年*月*日——20**年*月*日

7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。

二、活動主題：

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

三、活動內(nèi)容：

中秋篇：“快樂中秋，情濃意濃”

〔原來想做快樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣概?！?/p>

“快樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、20**年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——月餅大聯(lián)展”，集中推出月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20**年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣揚，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在協(xié)作上力度都是應(yīng)當(dāng)相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20**年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)原來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長?！矡煵蛔屪龌顒樱覀兛梢杂脽煛⒕?、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避開?！?/p>

篇五：中秋促銷活動總結(jié)

20**年中秋節(jié)是**月*日，與國慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多許多，

活動時間：*月*日〔周五〕——*月**日〔周日〕

活動主題：合家團聚渡中秋，龍騰虎耀迎國慶

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

活動簡述：由于商場現(xiàn)有品牌自行進行的折扣，某商場不承受費用，所以廣告宣揚上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承受費用的基礎(chǔ)上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。〕

活動內(nèi)容：

在全部品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊?！矄为毎b，價值約8元〕

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份?！矁r值約40元〕

當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。〔價值約80元〕

各店根據(jù)贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，根據(jù)實際贈送數(shù)量結(jié)款，費用原則上同參與品牌各承受50%。

“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門店劃出特地區(qū)域，開拓中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進行選購。

月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行選擇組織，地點可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國慶節(jié)、某商場八一店五周年店慶：

活動時間：*月**日〔周五〕——*月*日〔周日〕

活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場

篇六：中秋促銷活動總結(jié)

20**年**專項營銷活動已圓滿結(jié)束。在市局召開**營銷動員會議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱難，當(dāng)即召開中心主任以上管理人員會議，討論制定具體營銷方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營銷隊伍，發(fā)揚“亮劍”精神，變壓力為動力，克服困難，主動出擊。截至9月底，共完成**銷售額**萬元，完成市局下達計劃的**%，取得了此次營銷活動的成功?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月營銷活動工作總結(jié)如下：

一、立足“早”字，搶占市場

在傳統(tǒng)**節(jié)來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就需要早安排、早動手，結(jié)合往年閱歷，做好前期的營銷預(yù)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對市場進行了具體的調(diào)查討論，了解掌控客戶的心理及所用**的用途和需求。

二、加大宣揚，營造氛圍

營銷的效果好壞，宣揚是關(guān)鍵，為了達到抱負的宣揚效果，制定了一套具體的宣揚方案。

一是組織策劃了**年**產(chǎn)品推介會，向客戶具體介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點，會上氣氛激烈，當(dāng)場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的開展打下了基礎(chǔ)。

二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣揚海報、營業(yè)廳門前懸掛宣揚橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣揚氛圍來達到宣揚的目的，讓家喻戶曉，提高了**活動的感知度，為寄遞和銷售市場做