婚紗照活動(dòng)策劃方案（三篇）

第7頁共7頁婚紗照活?動(dòng)策劃方?案1。?店面。按?____?萬裝修，?具體我不?知道你在?那里的房?子是租賃?還是自己?的。排除?房租。裝?修費(fèi)你用?____?萬。店面?盡量用些?溫馨浪漫?的格調(diào)。?當(dāng)然只要?你做的與?眾不同，?有新意。?吸引顧客?就好!?2。設(shè)備?。相機(jī)：?我簡(jiǎn)單介?紹下我用?過幾種相?機(jī)的性能?。尼康：?D80銳?度挺好，?色彩也挺?鮮艷。?佳能：4?00D比?較柔和。?富士：?S2機(jī)器?性能比較?優(yōu)越，功?能比較強(qiáng)?。相機(jī)?大概在1?。5W左?右吧電?腦：我建?議起碼用?兩臺(tái)，具?體看自己?的規(guī)模。?配置要高?點(diǎn)。以提?高運(yùn)行速?度。打?印機(jī)：建?議用專業(yè)?的照片打?印機(jī)，尺?寸建議在?A3打印?幅面。(?這點(diǎn)是我?自己的經(jīng)?驗(yàn))因?yàn)?常常會(huì)有?顧客會(huì)拍?立等可取?的照片。?燈光：?建議在一?個(gè)影棚最?好具備_?___只?燈，30?0或40?0W。而?且需要注?意的是室?內(nèi)電源線?要保證設(shè)?備的負(fù)荷?。婚紗?：白紗，?晚禮，古?裝等都要?在3身以?上，特別?是白紗，?種類越多?，越新，?越招攬顧?客。婚?紗和化裝?用的東西?你可以去?臨近的攝?影器材店?去買，如?果要是大?量的，蘇?杭那片的?價(jià)格都可?以，而且?款式也很?新。3?。裝修要?根據(jù)你的?營(yíng)業(yè)面積?，和所在?地區(qū)的經(jīng)?濟(jì)狀況所?決定，一?般___?_平的需?要___?_萬之間?就相當(dāng)不?錯(cuò)了。?4。照相?設(shè)備要根?據(jù)你所開?展的業(yè)務(wù)?來確定，?中低檔的?大概得4?0W左右?。5。?人員。固?定店里人?員，攝影?，化裝，?門市接待?無不需要?相貌端莊?，口齒伶?俐的人。?具體的要?求，相信?做為一個(gè)?老板你也?應(yīng)該心中?有數(shù)。?開影樓需?要根據(jù)當(dāng)?地的情況?具體來定??；榧?照活動(dòng)策?劃方案（?二）結(jié)?婚是人一?生中的大?事。隨著?人們生活?水平不斷?提高，生?活內(nèi)容不?斷豐富多?彩的今天?，婚紗攝?影已經(jīng)成?為人們留?駐幸福一?刻的主流?。根據(jù)?____?年中國(guó)經(jīng)?濟(jì)景氣監(jiān)?測(cè)中心對(duì)?城市結(jié)婚?消費(fèi)進(jìn)行?了居民調(diào)?查，結(jié)果?顯示，無?論貧富，?多數(shù)人結(jié)?婚都要?jiǎng)?用積蓄。?結(jié)婚不僅?消化居民?現(xiàn)有的收?入，而且?還使居民?的部分儲(chǔ)?蓄轉(zhuǎn)化為?消費(fèi)支出??；榧?攝影作為?結(jié)婚的時(shí)?尚方式被?越來越多?的妙齡青?年及其父?母?jìng)兊恼J(rèn)?可，調(diào)查?中男性有?百分之七?十八，女?性有百分?之八十九?點(diǎn)八認(rèn)為?該攝影留?念，此項(xiàng)?支出排在?第五位。?可見婚紗?攝影已經(jīng)?深入消費(fèi)?者心里，?但是越是?發(fā)展，消?費(fèi)者選擇?余地增多?，也帶來?了一些影?樓生意人?的困惑，?面對(duì)著如?此龐大的?市場(chǎng)，自?己的營(yíng)業(yè)?額竟然沒?有達(dá)到預(yù)?想的效果?，在加上?外來同行?的竟?fàn)帲?國(guó)內(nèi)中小?型影樓已?經(jīng)不覺走?入困境。?這種困境?，跟市場(chǎng)?有很大的?關(guān)系，但?究其主要?原因還是?來自于經(jīng)?營(yíng)本身。?怎樣發(fā)?展影樓，?讓它由小?做大，提?高營(yíng)業(yè)額?呢?二?市場(chǎng)狀況?分析今?年的形勢(shì)?比較嚴(yán)峻?,五一這?個(gè)婚紗攝?影的婚紗?攝影的黃?金段已經(jīng)?過去,在?剩下的十?一與今年?年末的黃?金階段還?有大的商?機(jī).婚?紗攝影的?微利潤(rùn)時(shí)?代已經(jīng)到?來,也就?是各個(gè)影?樓的大戰(zhàn)?已經(jīng)揭開?序幕,這?次的大戰(zhàn)?,不同于?以往的價(jià)?格之戰(zhàn),?這次的戰(zhàn)?爭(zhēng),綜合?了很多方?面的因素?.不是單?純的,面?對(duì)一個(gè)蛋?糕,吃多?吃少的問?題了,而?是真正的?你死我活?的爭(zhēng)奪分?享蛋糕的?入門卷。?1.市?場(chǎng)狀況：?根據(jù)有關(guān)?部門統(tǒng)計(jì)?，截止_?___年?____?月，十堰?市共有大?小影樓_?___多?家，其中?中小型影?樓占據(jù)比?率最大。?整個(gè)影樓?市場(chǎng)規(guī)模?龐大，而?且人氣極?旺。2?.羅門影?樓競(jìng)爭(zhēng)分?析：主要?來自于大?規(guī)模公司?以及附近?的同等公?司的宣傳?強(qiáng)度。?3.消費(fèi)?者分析：?新婚夫妻?以及希望?留念補(bǔ)照?的中老年?夫妻。這?些人收入?穩(wěn)定，有?著很好的?文化素質(zhì)?，多數(shù)都?已占有一?席之地。?4.產(chǎn)?品分析：?a.優(yōu)?勢(shì)：具有?一定獨(dú)創(chuàng)?性，宣傳?意識(shí)強(qiáng)，?促銷有一?定誘惑點(diǎn)?。門面重?新裝修彰?顯時(shí)尚典?雅，高科?技數(shù)碼攝?影手法。?b.劣?勢(shì)：主要?來自于大?型公司，?消費(fèi)者強(qiáng)?調(diào)要最精?彩的，支?出不是主?要顧忌點(diǎn)?c.機(jī)?會(huì)：推出?全新促銷?活動(dòng)，吸?引消費(fèi)者?，宣傳手?法更新。?5.產(chǎn)?品定位分?析：略?6.以往?促銷活動(dòng)?分析：?例如：_?___千?禧紀(jì)念套?：對(duì)于老?顧客有種?受騙感，?因此時(shí)折?扣高達(dá)4?折。而新?客戶面對(duì)?驚人的優(yōu)?惠價(jià)格，?會(huì)認(rèn)為商?家的質(zhì)量?或其他一?系列問題?。7.?定價(jià)策略?分析：?例如：開?業(yè)驚喜價(jià)?____?元婚紗攝?影本身就?是體面的?事，消費(fèi)?者認(rèn)為此?價(jià)格絕對(duì)?超值，才?是促銷的?成功所在?。三銷?售目標(biāo)：?自__?__年_?___月?____?日至__?__年_?___月?____?日，攝影?銷售量增?長(zhǎng)___?_%;營(yíng)?業(yè)額__?__萬元?，推廣費(fèi)?用預(yù)算_?___萬?元，利潤(rùn)?目標(biāo)__?__萬元?。四推?廣促銷計(jì)?劃：_?___夏?季，是婚?紗攝影最?慘淡經(jīng)營(yíng)?的季節(jié)，?一些服?務(wù)性行業(yè)?通常會(huì)受?到季節(jié)的?影響，而?造成淡季?和旺季的?銷售差別?。在旺季?，市場(chǎng)情?況良好的?情況下，?雖然競(jìng)爭(zhēng)?激烈，但?市場(chǎng)需求?大，所以?銷售仍較?成功，且?事倍功半?;而到了?淡季，則?往往花費(fèi)?了大量的?財(cái)力、物?力、精力?、人力進(jìn)?行促銷仍?不見回報(bào)?，加上同?行的競(jìng)爭(zhēng)?，針對(duì)季?節(jié)性銷售?的滯銷期?，則更是?寸步難行?。在淡季?"該干什?么"、"?怎么促銷?"、"用?什么手段?進(jìn)行促銷?"等一系?列問題，?成了企業(yè)?最常遇到?的希望解?決的關(guān)鍵?。當(dāng)同?行競(jìng)爭(zhēng)激?烈的情況?下，并遇?到銷售季?節(jié)性影響?造成的淡?季時(shí)的營(yíng)?銷第一?，摒棄傳?統(tǒng)銷售方?式、促銷?手段，不?與同行進(jìn)?行正面競(jìng)?爭(zhēng)。因?yàn)?同行在客?戶心中有?其獨(dú)特的?地位和品?牌，所以?不能和他?們同時(shí)起?跑來爭(zhēng)名?次。第?二，了解?市場(chǎng)正確?需求情況?，利用客?戶的追隨?流行的心?態(tài)，重新?尋找新的?促銷手段?。既然是?新的品牌?，就要有?新的做法?，盡量做?到與別家?不同，而?不是歸于?傳統(tǒng)方式?，只有這?樣，才是?避其鋒芒?，獨(dú)特創(chuàng)?新，容易?讓客戶記?住。婚?紗照活動(dòng)?策劃方案?（三）?這次“五?一”黃金?周的促銷?活動(dòng)是一?次很重要?的提升自?身品牌價(jià)?值和知名?度的一個(gè)?非常好的?契機(jī)，無?論是從新?聞的角度?還是從品?牌促銷的?角度來看?，都是很?有意義，?很值得參?與的。?做為湛江?知名的婚?紗設(shè)計(jì)的?一個(gè)，是?否能在本?次的活動(dòng)?中得到更?多消費(fèi)者?的青睞，?能否更多?提升本品?牌在消費(fèi)?者心目中?的地位。?本次活動(dòng)?的策劃至?關(guān)重要。?本次活?動(dòng)的主題?是“讓世?界知道我?愛你”。?通過現(xiàn)場(chǎng)?的展示和?互動(dòng)拉近?與消費(fèi)者?之間的距?離。通?過各種的?媒體的宣?傳和活動(dòng)?的執(zhí)行，?使更多的?湛江人認(rèn)?識(shí)到我們?的經(jīng)營(yíng)理?念和產(chǎn)品?。更接受?天長(zhǎng)地久?的經(jīng)營(yíng)理?念，使天?長(zhǎng)地久在?湛江的市?場(chǎng)占有率?更高，分?到更多的?市場(chǎng)份額?。通過?各種媒體?的宣傳，?現(xiàn)場(chǎng)DM?廣告和P?OP廣告?的宣傳，?在廣告上?能起到直?觀的效果?，對(duì)活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)的氣?氛的烘托?能起到推?動(dòng)的作用?。當(dāng)然?，任何的?活動(dòng)都會(huì)?涉及到風(fēng)?險(xiǎn)的存在?，對(duì)于風(fēng)?險(xiǎn)的預(yù)計(jì)?和控制也?是我們?cè)?執(zhí)行活動(dòng)?時(shí)非常要?注意的一?個(gè)問題。?預(yù)計(jì)本?次活動(dòng)能?取得我們?預(yù)期的目?標(biāo)，達(dá)到?我們的期?望。一?、方案主?旨提高?天長(zhǎng)地久?在湛江市?場(chǎng)人們心?目中的品?牌形象，?擴(kuò)大其知?名度，增?加美譽(yù)度?，促使消?費(fèi)者產(chǎn)生?購買行動(dòng)?，并通過?一系列新?穎而有創(chuàng)?意的策劃?，使在湛?江地區(qū)產(chǎn)?生一種婚?嫁的消費(fèi)?趨向,使?天長(zhǎng)地久?的品牌深?入人心.?二、目?標(biāo)抑制?正在湛江?市場(chǎng)成長(zhǎng)?的金夫人?、現(xiàn)代經(jīng)?典等的市?場(chǎng)占有率?，并搶奪?更多的市?場(chǎng)份額，?進(jìn)一步提?高知名度?和美譽(yù)度?。三、?市場(chǎng)分析?現(xiàn)在湛?江的婚紗?攝影市場(chǎng)?還沒有一?個(gè)占主導(dǎo)?地位的品?牌，而是?一個(gè)群雄?割據(jù)的局?面。誰能?更快的從?中突圍出?來，占有?更多的市?場(chǎng)地位，?在消費(fèi)者?的心目中?留下較好?的美譽(yù)度?，提升自?身品牌的?價(jià)值。?四：活動(dòng)?分析目?前最大的?問題在于?宣傳的到?位與否。?對(duì)于宣傳?，能否利?用較短的?時(shí)間和合?理的費(fèi)用?進(jìn)行操作?;用各種?節(jié)假日的?活動(dòng)促銷?，各種媒?介的宣傳?是一個(gè)比?較快的直?觀收益的?手段。這?次的促銷?活動(dòng)選擇?的時(shí)間是?在“五一?”黃金周?期間。這?個(gè)時(shí)間在?所舉辦促?銷活動(dòng)的?地點(diǎn)，人?流量比較?大，可以?在短時(shí)間?內(nèi)可以得?到很好的?效益。?五、本階?段執(zhí)行計(jì)?劃■促?銷主題：?讓世界知?道我愛你?●活動(dòng)?方式：?A、現(xiàn)場(chǎng)?展示婚紗?以及結(jié)婚?婚慶的用?品.可以?考慮真人?模特秀.?B、當(dāng)?場(chǎng)簽下訂?單的客戶?可享受一?定的折扣?,而且贈(zèng)?送一定的?禮品.?C、現(xiàn)場(chǎng)?活動(dòng),看?誰有勇氣?上臺(tái)對(duì)自?己的愛人?或者對(duì)象?大聲的表?達(dá)自己的?感情.對(duì)?參加的人?都贈(zèng)送一?些有紀(jì)念?意義的小?禮品.并?評(píng)選出最?有創(chuàng)意,?最有勇氣?等獎(jiǎng)項(xiàng).?并有禮品?,而且贈(zèng)