2023年做銷售的總結(jié)范文（5篇）

第13頁共13頁2023?年做銷售?的總結(jié)范?文__?__月份?我們的任?務(wù)是__?__萬元?，實際上?完成了_?___萬?，離任務(wù)?額還差_?___萬?，由于負(fù)?責(zé)門迎工?作，對于?客戶流量?還是了解?的比較多?，本月新?客戶不多?，老客戶?購買降低?。在工?作中，由?于本人向?來性格開?朗，樂觀?，所以擔(dān)?任門迎的?時候并無?不妥，有?客戶說過?我們這的?姑娘，小?伙態(tài)度都?特別好，?但是業(yè)務(wù)?能力需要?提升，我?回答確實?我們需要?終身學(xué)習(xí)?。尤其?對于中醫(yī)?來說是一?個復(fù)雜而?且體系龐?大的東西?。對于我?們現(xiàn)在而?言，隔行?如隔山，?以前沒有?從事過類?似的工作?，新接手?也不過幾?個月，很?多東西從?頭學(xué)起，?接受是需?要一個過?程，所以?我們也在?努力積極?的讓自己?變得充實?起來。?總結(jié)開來?____?月銷售方?面有以下?幾點：?1、上月?的活動一?下子顧客?買的都很?多，老客?戶只能從?別的.產(chǎn)?品，渠道?入手。一?般就是關(guān)?聯(lián)產(chǎn)品開?發(fā)多一些?，但是推?介有限，?同時有的?產(chǎn)品如溫?陽通絡(luò)飲?，八仙粥?滄州店種?類有限，?不能滿足?個性化的?需求。?2、新客?戶開發(fā)的?少，有的?還處于了?解階段，?對于他們?現(xiàn)在就是?重點的培?養(yǎng)對產(chǎn)品?的信心和?認(rèn)知度?3、我們?的銷售技?能欠缺，?中醫(yī)功底?薄弱，要?加強學(xué)習(xí)?和引導(dǎo)。?4、在?____?號邊老師?來滄州講?課的時候?，那天打?開銷量不?錯，加之?之前良好?的造勢的?原因，完?成了__?__多的?銷售，總?體來說我?們店里現(xiàn)?在還缺乏?一個有威?信的個人?品牌。但?是“不找?借口找方?法”，這?個是我們?店也是我?個人一直?崇尚的，?也許我的?能力現(xiàn)在?還不足，?所以我也?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?米盧說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡單而?言，我對?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，對?于自己喜?歡的事情?付出最大?的努力，?在這段工?作中，我?不認(rèn)為工?作是一種?負(fù)擔(dān)，所?以可以每?天投入那?么大的熱?情，這樣?喜歡可以?保持激情?和源動力?。__?__月工?作計劃?____?月份我們?將迎來一?個新的促?銷高點，?上次由于?先期楊雨?老師鋪墊?的好以及?及我們的?努力超額?完成了任?務(wù)，這次?希望再上?一個新的?臺階，所?以我們每?個人也都?在努力做?好準(zhǔn)備。?對于這?月我希望?自己工作?中需要提?高的主要?有以下幾?點：1?、先做好?____?月___?_號邊老?師來滄州?進(jìn)行儀器?檢測和砭?石使用的?講解的宣?傳工作和?統(tǒng)計預(yù)期?的訂購數(shù)?額，這樣?可以有利?于更好的?準(zhǔn)備砭石?，希望不?要像上次?那樣斷貨?好幾次。?2、加?強對于砭?石的了解?以便在有?客戶咨詢?的時候可?以做到游?刃有余。?同時重點?加強學(xué)習(xí)?全面綜合?的理論知?識和銷售?技能3?、老客戶?有的家里?別家產(chǎn)品?也很多，?他們對于?健康的需?求迫切，?但是有些?盲目，我?們可以很?好的利用?這點，做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?、做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，雖然?不一定就?每一個都?抓住銷售?，起碼應(yīng)?該慢慢培?養(yǎng)，成為?我們的鐵?桿，至少?在別人問?到的時候?不會說出?我們的不?好，這樣?也算是成?功的一種?，口碑很?重要。?5、做好?大客戶的?維持工作?，上學(xué)的?時候在客?戶關(guān)系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產(chǎn)?品，就像?是先天精?氣寶，上?次活動主?要就是靠?寶，雖然?比例不是?完全如此?，但是大?概如此。?所以我們?要想辦法?做好大客?戶的維持?同時不斷?開發(fā)新客?戶，在做?好現(xiàn)有客?戶的產(chǎn)品?維持同時?擴大其他?產(chǎn)品銷售??？偠?言之，我?們希冀這?次又更好?的結(jié)果。?并且可以?得到更多?客戶的認(rèn)?可。2?023年?做銷售的?總結(jié)范文?（二）?一個月的?前期銷售?，銷售總?額___?_元，商?品總成本?____?元。不扣?除傭金和?其他費用?，利潤總?額為__?__元。?單位產(chǎn)品?銷售總量?____?件，完成?銷售目標(biāo)?的___?_%。?一、自我?檢討：?實際銷售?額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低?于目標(biāo)銷?售額。經(jīng)?分析，原?因如下：?1、高?估市場需?求。在我?們的產(chǎn)品?進(jìn)入市場?之前，許?多消費者?已經(jīng)購買?了相關(guān)產(chǎn)?品。而且?，在最初?的銷售期?，沒有實?體店，導(dǎo)?致一些消?費者不放?心購買。?2、商?品進(jìn)入市?場的時間?相對較慢?。由于今?年天氣和?溫度異常?，冬天來?得很晚，?很難判斷?購買期限?。而且誤?判了消費?者的購買?動機和心?理。人們?認(rèn)為，直?到天氣開?始降溫，?消費者才?開始購買?。其實很?多消費者?已經(jīng)提前?購買了相?關(guān)產(chǎn)品。?3、預(yù)?測購買商?品數(shù)量的?能力嚴(yán)重?不足。因?此，有些?商品的銷?售額接近?總銷售額?的1/4?，而另一?些則沒有?售出。同?時，由于?這個原因?，一些商?品的庫存?過高。?4、派人?上門推銷?時缺乏合?理有效的?分配。結(jié)?果，一些?宿舍反復(fù)?出售，浪?費了人力?資源。而?且業(yè)務(wù)員?之間可能?會有利益?沖突。?5、銷售?人員的貨?物供應(yīng)有?問題。?原則上，?每個推銷?員都有一?整套商品?。但實際?上，因為?業(yè)務(wù)員是?在家賣的?。所以有?的業(yè)務(wù)員?會一次性?多拿一點?貨，方便?上門銷售?。消費者?購買某個?產(chǎn)品后，?可以及時?補齊產(chǎn)品?版本，然?后在其他?宿舍進(jìn)行?銷售。因?為在給業(yè)?務(wù)員供貨?的時候沒?有把商品?的數(shù)量安?排好。結(jié)?果就是自?己的庫存?不夠，能?調(diào)配的庫?存太少。?其中，保?濕潤唇膏?就是因為?這個問題?，導(dǎo)致可?用庫存太?少，然后?向購買者?購買。最?后業(yè)務(wù)員?手上的口?紅賣不出?去，全部?退貨，導(dǎo)?致商品壓?力過大。?二、實?際銷售流?程：1?、定位銷?售價格：?在考慮?購買價格?、初始員?工傭金假?設(shè)、支出?和廣州市?場價格后?，對商品?價格進(jìn)行?定位。最?后確定商?品價格略?低于市場?價格。原?因如下：?第一，?考慮到商?品價格遠(yuǎn)?低于市場?價格，可?能會降低?消費者對?商品真實?性的信任?。第二?，考慮到?利潤低，?不可能分?配員工的?提成和費?用。第?三，有足?夠的利潤?空間，有?利于銷售?過程中的?商品調(diào)度?。例如?，一些消?費者在購?買多種商?品時，可?以給予適?當(dāng)?shù)膬r格?優(yōu)惠。也?可以為以?后的商品?清倉降價?提供有利?的空間。?2、傭?金分配：?傭金方?面，為了?激發(fā)業(yè)務(wù)?員的積極?性。給比?較高的傭?金回報。?并且在不?同的單位?有不同的?銷售額和?傭金。可?以拿到最?高3、_?___元?/支的傭?金。高提?成，第一?，可以提?升工作積?極性的效?率。第?二，它可?以給銷售?人員更多?的空間來?分配他們?的下線。?讓銷售網(wǎng)?絡(luò)在市場?上迅速傳?播。找業(yè)?務(wù)員，除?了基本能?力和信用?，還從兩?個方面推?銷市場。?一是從一?個宿舍到?另一個宿?舍的宣傳?，俗稱“?掃地”。?第二，?通過人力?資源銷售?。盡量在?學(xué)生團體?或系里找?一些社交?圈廣，有?威望的人?。3、?宣傳工作?：我們?在網(wǎng)上建?立了相關(guān)?的___?_網(wǎng)站。?打印相關(guān)?傳單，粘?貼在人流?較多的地?方。其目?的是讓消?費者知道?學(xué)校有相?關(guān)產(chǎn)品出?售，而不?是馬上跑?到超市購?買。從而?減緩超市?的銷量，?留住顧客?，解除超?市在消費?者心目中?的壟斷地?位。并且?給所有業(yè)?務(wù)員發(fā)傳?單，讓他?們自己玩?。既增加?了宣傳范?圍，又減?少了工作?量。4?、財務(wù)：?在進(jìn)出?貨物方面?，除了用?電子表格?保存記錄?外，手工?記賬也很?有用。?2023?年做銷售?的總結(jié)范?文（三）?___?_月份又?過去了，?由于公司?決定要統(tǒng)?一按區(qū)域?管理，所?以公司開?會又再次?劃分了區(qū)?域從__?__月份?后半月開?始就實行?了模擬區(qū)?域劃分管?理，這是?公司把我?們往更好?的方向去?帶，讓我?們?nèi)ミ_(dá)到?更好的一?個高度，?這對我們?來說即是?機遇也可?能是挑戰(zhàn)?，但對于?目前的情?況來說情?況不太樂?觀，可能?是市場出?現(xiàn)了萎縮?，但是與?我們努力?的不夠可?肯定是有?關(guān)聯(lián)的、?總結(jié)開?來___?_月銷售?方面有以?下幾點：?___?_月份的?新客戶不?多，老客?戶購買同?時也降低?。新客戶?開發(fā)的少?，有的`?還處于了?解階段，?對于這個?情況今后?我們要從?不同的渠?道入手。?現(xiàn)在就是?重點的培?養(yǎng)有潛力?的客戶，?使他們對?我們更有?信心和認(rèn)?知度，去?挖掘客戶?更深的信?息。我?們的銷售?技能還存?在欠缺，?基礎(chǔ)功底?薄弱，所?以我們還?要加強學(xué)?習(xí)。“不?找借口找?方法”，?這個是我?們公司和?我個人一?直崇尚的?，現(xiàn)在我?的能力還?不足，所?以我要一?直在努力?，努力學(xué)?習(xí)，努力?工作，努?力生活，?讓每天都?是充滿希?望的。有?人說過“?態(tài)度決定?一切”，?簡單而言?，我對工?作的態(tài)度?就是選擇?自己喜歡?的，既然?我們選擇?了這個行?業(yè)，可能?是沒有辦?法，但現(xiàn)?在這是我?們惟一喜?歡的工作?，對于自?己喜歡的?事情要付?出最大的?努力，在?這段工作?中，我認(rèn)?為一個積?極向上工?作態(tài)度是?成功的一?個必要前?提，所以?我們要用?百分之百?的激情投?入到工作?中去。?對于下半?年我希望?自己在工?作中需要?提高的主?要有以下?幾點：?1、先做?好老客戶?的定期回?訪，避免?導(dǎo)致老客?戶的流失?，余下的?時間去重?點跟蹤那?些有潛力?的客戶。?2、加?強對于專?業(yè)知識的?了解以便?在有客戶?咨詢的時?候可以做?到游刃有?余。同時?重點加強?學(xué)習(xí)全面?綜合的理?論知識和?銷售技能?3、通?過和老客?戶的溝通?去了解他?們身邊的?客戶，我?們要把網(wǎng)?撒的更大?，同時做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?、做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，不一?定就每一?個客戶都?能做到銷?售，我們?應(yīng)該慢慢?培養(yǎng)，最?終要讓他?們的客戶?，成為我?們的鐵桿?客戶，至?少在別人?問到的時?候不會說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5、做?好大客戶?的維持工?作，在客?戶關(guān)系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產(chǎn)?品，所以?我們要想?辦法做好?大客戶的?維持同時?不斷開發(fā)?新客戶，?在做好現(xiàn)?有客戶的?產(chǎn)品維持?同時擴大?其他產(chǎn)品?銷售。?6、做好?公司安排?的工作，?盡我們的?最大努力?去完成公?司規(guī)定的?任務(wù)，百?折不撓，?勇往直前??？偠?言之，希?望下個月?我們有更?好的業(yè)績?，公司有?更好的結(jié)?果。希望?到年底時?我們都能?滿載而歸?!20?23年做?銷售的總?結(jié)范文（?四）時?間在不經(jīng)?意中從指?間劃過，?轉(zhuǎn)瞬間又?是一年，?回顧領(lǐng)導(dǎo)?的正確指?導(dǎo)和同事?的大力配?合下，我?的各項工?作都能夠?按部就班?的正常開?展，現(xiàn)就?總結(jié)如下?：1.?在___?_年的工?作中努力?拓展自己?知識面?我認(rèn)為做?導(dǎo)購就好?象在讀免?費的mb?a課程，?它讓我學(xué)?到了許多?無法在大?學(xué)校園里?學(xué)到的知?識與技能??，F(xiàn)在的?顧客越來?越理智，?越來越精?明，所以?我們要更?好的銷售?產(chǎn)品，更?好的說服?客戶，必?須學(xué)習(xí)更?多，更專?業(yè)的產(chǎn)品?知識，所?以久而久?之，就成?了某個領(lǐng)?域的專家?，之前我?連化妝品?方面一些?基本的問?題都回答?不出來，?更不要說?成為什么?專家了。?我認(rèn)為問?題出現(xiàn)在?兩個方面?：一方面?公司培訓(xùn)?不到位;?另一方面?自我學(xué)習(xí)?成長的意?識太差。?我想如果?這樣繼續(xù)?干下去，?十年以后?我依然還?是一名平?凡的小人?物，成功?永遠(yuǎn)與我?無緣。在?____?年我參加?了好幾次?公司組織?的專業(yè)培?訓(xùn)，在平?時閑暇時?也自己去?網(wǎng)上查找?各種化妝?品及美容?方面的知?識來充實?自己，現(xiàn)?在我已經(jīng)?可以自信?的說自己?是美容保?養(yǎng)、皮膚?護(hù)理的專?家了。?2.在工?作中培養(yǎng)?自己的心?理素質(zhì)?在工作中?每天都與?行行色色?的人打交?道，他們?來自不同?的行業(yè)、?不同的層?次，他們?有不同的?需求、不?同的心態(tài)?，如果我?們想把每?一位顧客?服務(wù)好，?無論買不?買東西，?都能讓顧?客滿意而?歸，那就?需要當(dāng)我?們面對失?敗、面對?別人說“?no”時?表現(xiàn)一流?的心理素?質(zhì)。所以?我要感謝?工作，讓?我在工作?中學(xué)會了?察顏觀色?、眼觀六?路、耳聽?八方的本?領(lǐng)，讓我?的心理素?質(zhì)在工作?中得到了?良好的鍛?煉。3?.用心鍛?煉自己的?銷售基本?功人生?何處不行?銷，我覺?得任何工?作都與銷?售有關(guān)，?就連美國?競選總統(tǒng)?，總統(tǒng)們?都要四處?演講，銷?售自己。?優(yōu)秀的導(dǎo)?購不但要?擁有良好?銷售及服?務(wù)的心理?素質(zhì)，更?是一位優(yōu)?秀的銷售?心理學(xué)家?，在日常?工作中我?學(xué)會了通?過顧客每?一個細(xì)小?動作，每?個細(xì)微的?面部表情?，分析出?顧客的心?理變化及?需求。?4.口才?方面有了?大幅提升?要做一?個優(yōu)秀的?導(dǎo)購就必?須要要擁?有一流的?口才，通?過語言才?能表達(dá)出?自己的思?想，在日?常的工作?中，我每?天都要與?不同的顧?客溝通、?交流、介?紹產(chǎn)品、?久而久之?，口才及?溝通技巧?都有了大?幅的提升?。5.?培養(yǎng)人脈?，增加顧?客回頭率?在銷售?過程中我?們每天都?在與人打?交道，所?以是學(xué)習(xí)?如何與人?溝通、如?何建立信?賴、如何?贏得他人?認(rèn)同的機?會。而我?，充分把?握住了這?個機會，?通過優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)把?一個陌生?的顧客變?成一個知?心的朋友?，讓各種?各樣的顧?客都能喜?歡我，為?未來的成?功做好的?充分的準(zhǔn)?備。而之?前我從來?都沒有意?識到這些?，工作只?是為了工?作，從沒?有想到我?還能為未?來做些什?么準(zhǔn)備。?當(dāng)然，?我在工作?中還存在?許多不足?和困難，?因此在這?些收獲面?前我不會?驕傲，我?將不斷提?高業(yè)務(wù)素?質(zhì)，加強?業(yè)務(wù)訓(xùn)練?和學(xué)習(xí)，?不斷改進(jìn)?工作中的?不足，以?更加熱情?，優(yōu)質(zhì)的?工作服務(wù)?于公司，?服務(wù)好顧?客。我們?一天的大?部分時間?都是在工?作崗位上?度過的，?只有使工?作真正的?快樂起來?，我們的?生活才能?真正的快?樂。很慶?幸我找到?了一份能?使我快樂?和充實的?工作，我?非常熱愛?自己的工?作。新的?一年里，?我會以更?加飽滿的?熱情投入?到工作當(dāng)?中，為公?司貢獻(xiàn)出?我的光和?熱!2?023年?做銷售的?總結(jié)范文?（五）?其次也是?最重要的?部分--?培養(yǎng)意識?，服務(wù)意?識的加強?、競爭意?識的樹立?、市場創(chuàng)?造意識的?培養(yǎng)。我?們是以服?務(wù)為主的?公司，可?以借助服?務(wù)去贏得?市場，贏?得用戶的?信任。同?事之間，?企業(yè)之間?時時刻刻?競爭都存?在，自己?業(yè)務(wù)水平?不提高會?被公司淘?汰，企業(yè)?不發(fā)展將?會被社會?淘汰。近?幾年，耗?材市場競?爭比較激?烈，今年?形勢將更?加嚴(yán)峻。?業(yè)務(wù)水?平和員工?素質(zhì)的提?高至關(guān)重?要，關(guān)系?到整個企?業(yè)的發(fā)展?與命運。?業(yè)務(wù)水平?的高低影?響到辦事?的工作效?率；員工?素質(zhì)的高?低直接影?響到企業(yè)?的社會地?位和社會?形象。只?有具有一?支高素質(zhì)?、技術(shù)水?平過硬的?隊伍，有?著良好的?工作計劃?及習(xí)慣，?這樣的企?業(yè)才會有?進(jìn)步、有?發(fā)展。?加大宣傳?力度也是?市場開發(fā)?一種重要?手段和措?施。一?、銷售部?獲得利潤?的途徑和?措施銷?售部利潤?主要來源?有：計算?機銷售；?電腦耗材?；打印機?耗材；打?字復(fù)??；?計算機網(wǎng)?校等和計?算機產(chǎn)業(yè)?相關(guān)的業(yè)?務(wù)。今年?主要目標(biāo)?：家庭用?戶市場的?開發(fā)、辦?公耗材市?場的搶占?。針對家?庭用戶加?大宣傳力?度，辦公?耗材市場?用價格去?競爭、薄?利多銷。?建立完善?的銷售檔?案，定期?進(jìn)行售后?跟蹤，搶?占辦公耗?材市場，?爭取獲得?更大的利?潤。這里?也需要我?們做大量?的工作，?送貨一定?及時、售?后服務(wù)一?定要好，?讓客戶信?任我們、?讓客戶真?真切切的?享受到_?___般?的待遇。?能夠完?成的利潤?指標(biāo)，_?___萬?元，純利?潤___?_萬元。?其中：打?字復(fù)印_?___萬?元，網(wǎng)校?____?萬元，計?算機__?__萬元?，電腦耗?材及配件?____?萬元，其?他：__?__萬元?，人員工?資___?_萬元。?二、客?戶服務(wù)部?獲得的利?潤途徑和?措施客?服部利潤?主要來源?：七喜電?腦維修站?；打印機?維修；計?算機維修?；電腦會?員制。_?___年?我們被授?權(quán)為七喜?電腦授權(quán)?維修站；?實創(chuàng)潤邦?打印機連?鎖維修站?，所以說?今年主要?目標(biāo)是客?戶服務(wù)部?的統(tǒng)一化?、規(guī)范化?、標(biāo)準(zhǔn)化?，實現(xiàn)自