酒吧優(yōu)惠活動(dòng)方案（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)酒吧優(yōu)惠?活動(dòng)方案?一、提?前作好春?節(jié)白酒促?銷方案?賣場(chǎng)銷售?的計(jì)劃性?很強(qiáng)，白?酒廠家要?至少提前?一個(gè)半月?和賣場(chǎng)確?定活動(dòng)的?內(nèi)容和檔?期，因?yàn)?每個(gè)賣場(chǎng)?堆頭和端?架的黃金?陳列位置?是有限的?(一般只?有2—_?___個(gè)?位置)，?堆頭好的?位置依次?為酒類主?通道、酒?類貨架中?間區(qū)、商?場(chǎng)堆頭區(qū)?、收銀臺(tái)?堆頭等四?個(gè)位置。?各個(gè)賣場(chǎng)?在兩節(jié)期?間一般會(huì)?把堆頭和?DM的檔?。期分?為三檔或?更多，第?一檔為圣?誕期間(?多為紅酒?)，第二?檔春節(jié)期?間、第三?檔春節(jié)期?間，目的?是以豐富?的促銷活?動(dòng)內(nèi)容來?吸引廣大?消費(fèi)者的?興趣，也?同時(shí)讓廠?家提供各?種費(fèi)用的?支持。所?以廠家應(yīng)?該提前做?好相應(yīng)的?各項(xiàng)準(zhǔn)備?，在__?__月份?開始與商?超展開談?判，把黃?金位置的?堆頭和端?架提前“?占領(lǐng)”。?因?yàn)開_?__月份?是白酒旺?季里銷售?比較淡的?時(shí)段，商?家在這個(gè)?時(shí)間一般?會(huì)主動(dòng)找?廠家要一?些支持，?廠家可以?利用這個(gè)?機(jī)會(huì)要求?簽一些位?置好的長(zhǎng)?期堆頭保?持到春節(jié)?，一般商?家會(huì)給予?一定的折?扣，從而?形成雙贏?的局面，?但只適于?實(shí)力比較?雄厚的廠?家。二?、導(dǎo)購(gòu)人?員的招聘?和促銷品?的準(zhǔn)備?由于白酒?的淡旺季?比較明顯?考慮到投?入產(chǎn)出的?問題，所?以白酒廠?家一般在?市場(chǎng)的淡?季3—_?___月?份只在商?超渠道里?保留很少?的導(dǎo)購(gòu)人?員。而在?市場(chǎng)的旺?季___?_月份—?次年的_?___月?份特別是?中秋、十?一和春節(jié)?、春節(jié)期?間在商超?增加導(dǎo)購(gòu)?人員，所?以導(dǎo)購(gòu)人?員的隊(duì)伍?很不穩(wěn)定?。建議在?兩節(jié)促銷?期間多使?用一些_?__歲左?右的女士?原因有三?，一是這?個(gè)歲數(shù)的?人有一定?大生活壓?力比較珍?惜工作達(dá)?到的機(jī)會(huì)?，哪怕是?短期的。?二是白酒?兩節(jié)期間?銷售量較?大上貨需?要一定的?“體力”?，在這方?面年輕的?都市女孩?大多數(shù)吃?不了這個(gè)?苦。三是?商超一般?都把廠家?的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)?作自己的?員工一樣?使用，盤?貨時(shí)要加?班加點(diǎn)，?還要倒早?晚班年輕?的女孩因?為交朋友?會(huì)經(jīng)常請(qǐng)?假。在人?員招聘的?同時(shí)不要?忘記及時(shí)?準(zhǔn)備贈(zèng)品?，這雖是?老話長(zhǎng)談?，但確是?我們促銷?活動(dòng)的重?中之重。?因?yàn)檫@將?體現(xiàn)廠家?對(duì)消費(fèi)者?的承諾是?否能夠兌?現(xiàn)。今年?夏天某世?界飲料巨?頭在河北?一個(gè)地級(jí)?市場(chǎng)開展?集一拉罐?拉環(huán)或瓶?蓋___?_元送該?品牌的旅?行包的活?動(dòng)，在當(dāng)?地青少年?當(dāng)中產(chǎn)生?了很大的?影響，紛?紛排隊(duì)兌?換。但該?品牌的旅?行包卻一?直跟不上?兌換，每?次到兌換?的日期只?能滿足十?個(gè)人左右?，在目標(biāo)?消費(fèi)者中?間產(chǎn)生了?很大的負(fù)?面影響。?筆者與禮?品兌換人?員交談中?了解到，?市場(chǎng)部的?策劃人員?沒有正確?估計(jì)到“?活動(dòng)會(huì)有?這么好的?效果”所?以根本沒?有發(fā)放足?夠的促銷?品到該市?場(chǎng)。由此?可見連知?名的跨國(guó)?公司都犯?的錯(cuò)誤，?我們?cè)趺?能不充分?的重視贈(zèng)?品的準(zhǔn)備?工作呢??三、春?節(jié)白酒促?銷活動(dòng)在?商超的落?實(shí)春節(jié)?期間的白?酒促銷活?動(dòng)方案，?一般要提?前一個(gè)半?月與商超?的相關(guān)部?門開展談?判工作爭(zhēng)?取賣場(chǎng)的?支持。全?國(guó)性的促?銷活動(dòng)要?與大型連?鎖超市的?全國(guó)采購(gòu)?經(jīng)理進(jìn)行?協(xié)商。目?前除了與?大型全國(guó)?連鎖商超?的統(tǒng)一協(xié)?議外，其?各個(gè)門店?也有很大?的權(quán)利。?比如：你?和有的零?售商在總?部談妥了?促銷活動(dòng)?，又交了?各項(xiàng)的費(fèi)?用，可是?無法在門?店得到很?好的執(zhí)行?，或者有?的即使執(zhí)?行，你也?占不到好?的堆頭位?置和門店?的主動(dòng)配?合(往往?是店內(nèi)為?了應(yīng)付總?部的命令?而勉強(qiáng)作?個(gè)樣子)?。這就要?去作各個(gè)?門店的工?作。因?yàn)?你把錢交?到了總部?，店內(nèi)沒?有得到好?處，怎么?會(huì)有積極?性拿出的?位置來配?合你的促?銷活動(dòng)呢??所以如?果零售商?允許的情?況下可以?與總部談?促銷方案?，與門店?直接洽談?費(fèi)用有時(shí)?可以起到?意想不到?的效果。?綜上所述?要明確了?解零售商?的內(nèi)部情?況，爭(zhēng)取?少走彎路?才能起到?事半功倍?的效果。?四、商?超費(fèi)用的?控制在?商超開展?的促銷活?動(dòng)要交納?一定的費(fèi)?用，如：?導(dǎo)購(gòu)員的?管理費(fèi)、?堆頭費(fèi)、?端架費(fèi)等?。這就要?求我們要?及時(shí)了解?零售商的?費(fèi)用結(jié)構(gòu)?。很多時(shí)?候采購(gòu)等?人員的費(fèi)?用是可以?談的，通?過良好的?溝通達(dá)成?一個(gè)雙方?都可以接?受的價(jià)格?，才是各?自的目的?。但記住?要把有限?的錢花在?刀刃上，?要把銷量?和費(fèi)用掛?鉤，把費(fèi)?用放在的?賣場(chǎng)里，?才能取得?理想的銷?量。酒?吧優(yōu)惠活?動(dòng)方案（?二）一?、活動(dòng)目?的：本?次活動(dòng)讓?所有賓客?感受一種?恐怖的氛?圍，在活?動(dòng)中炫出?最出位的?自我，產(chǎn)?生最驚粟?視覺效果?吸引顧客?。1讓?賓客感受?到本次活?動(dòng)熱鬧，?恐怖場(chǎng)面?。2.?本次活動(dòng)?要有非常?好玩，好?看的新奇?性。3?.以恐怖?，鬼怪為?基調(diào)。?4.起到?一個(gè)后續(xù)?宣傳的作?用。5?.在所有?賓客面前?建立良好?的口碑。?二、活?動(dòng)內(nèi)容：?本次活?動(dòng)讓賓客?感受恐怖?、驚粟，?場(chǎng)面主要?從場(chǎng)地布?景，舞臺(tái)?演出，人?物造型，?燈光音響?，這幾方?面去體現(xiàn)?三、場(chǎng)?地布景：?把門會(huì)?所工作人?員裝扮成?中國(guó)的僵?尸和外國(guó)?吸血鬼、?國(guó)外ds?穿上怪異?的服裝，?加上夸張?的化妝成?為恐怖之?夜中最恐?怖的群體?，場(chǎng)內(nèi)可?把假南瓜?里面插上?蠟燭，制?成怪異可?笑的南瓜?燈，準(zhǔn)備?面具、黑?袍、骷髏?等道具，?更加顯示?出本次活?動(dòng)的氛圍?.場(chǎng)子布?置在門廳?擺放一些?本次活動(dòng)?，后續(xù)活?動(dòng)的宣傳?易拉寶海?報(bào)，讓賓?客在走進(jìn)?門的時(shí)候?就能感受?到本次活?動(dòng)的主題?.內(nèi)容.?吸引賓客?眼球.?四、舞臺(tái)?演出：?本次活動(dòng)?的重點(diǎn)在?于舞臺(tái)演?出這一方?面，用另?類的策劃?方法表現(xiàn)?恐怖之夜?..燈?光音響：?燈光師編?排好適合?本次活動(dòng)?的燈光效?果.調(diào)試?好的音響?效果音?樂：由藝?員自己提?供積極配?合新奇?性主要從?：藝員?的服飾上?體現(xiàn)，穿?著奇異服?飾.夸張?的造型吸?引賓客眼?球，提升?賓客的心?情。從舞?臺(tái)演出當(dāng)?中去體現(xiàn)?整個(gè)演出?的不同風(fēng)?格運(yùn)用到?酒吧，讓?賓客感受?不一樣的?酒吧活動(dòng)?。選擇一?個(gè)好的主?題，進(jìn)行?宣傳吸引?賓客眼球?，提升觀?賞欲望。?觀賞性?：1.?從場(chǎng)地布?景上去感?受國(guó)外鬼?節(jié)的恐怖?、驚粟的?場(chǎng)面，給?賓客留下?深刻的印?象。2?.活動(dòng)當(dāng)?天會(huì)聚集?大量的人?氣，可能?會(huì)出現(xiàn)人?潮的景象?。3.?舞臺(tái)藝員?、嘉賓的?演出，有?很好的觀?賞性。?4.設(shè)計(jì)?制作好精?美的宣傳?易拉寶，?選好主題?吸引賓客?眼球。?5.舞臺(tái)?的燈光都?是非常好?的觀賞亮?點(diǎn)。做?好了這幾?點(diǎn)，口碑?，后續(xù)宣?傳，規(guī)模?設(shè)施都能?體現(xiàn)出來?實(shí)現(xiàn)經(jīng)?濟(jì)效益：?針對(duì)本?次活動(dòng)可?以添加以?下幾種促?銷方式，?大幅度提?升營(yíng)業(yè)額?：特設(shè)?酒水套餐?：a、?芝華士套?餐：__?__元可?獲得芝華?士套餐1?套、__?__元可?獲得芝華?士套餐2?套b、?螺絲刀套?餐：__?__元1?瓶維波羅?瓦伏特加?+橙汁6?瓶+小吃?2份+果?盤1份+?紙巾1盒?五、資?源配合：?歌手結(jié)?合本次活?動(dòng)精心挑?選歌曲進(jìn)?行演唱。?ds編?排本次活?動(dòng)的舞蹈?mc為?本次活動(dòng)?口頭宣傳?，活動(dòng)的?介紹，后?續(xù)活動(dòng)口?頭宣傳?dj為本?次活動(dòng)挑?選音樂?嘉賓：配?合本次活?動(dòng)主題挑?選人選拿?出適合的?節(jié)目六?、活動(dòng)宣?傳時(shí)間，?種類：?易拉寶海?報(bào)場(chǎng)內(nèi)?工作人員?的口頭宣?傳(活動(dòng)?籌備至活?動(dòng)結(jié)束)?dm宣?傳頁(yè)七?、活動(dòng)人?員及布置?：1、?嘉賓：_?___元?/天2?、場(chǎng)內(nèi)布?置：假南?瓜：大_?___個(gè)?、小__?__個(gè)(?圓型)石?膏骷髏_?___具?3、面?具及古怪?小掛件：?工作人員?、演出人?員的人數(shù)?來制定(?____?可以購(gòu)買?)4、?服裝：因?考慮服裝?數(shù)量多、?故建議去?當(dāng)?shù)丶堅(jiān)?/p>