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PAGEPAGE3制藥公司營(yíng)銷渠道策略實(shí)操實(shí)訓(xùn)報(bào)告實(shí)訓(xùn)時(shí)間：xx年xx月實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)四川指導(dǎo)教師：成績(jī)：實(shí)操實(shí)訓(xùn)的方式：□調(diào)查報(bào)告□企業(yè)管理實(shí)踐□創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐□實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)踐目的：實(shí)踐內(nèi)容：本文以制藥有限公司為研究對(duì)象，運(yùn)用營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)和決策理論提出藥新的營(yíng)銷渠道的管理對(duì)策，調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，完善企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)。通過(guò)圖書中心等相關(guān)資料庫(kù)對(duì)大量市場(chǎng)營(yíng)銷文獻(xiàn)進(jìn)行閱讀、對(duì)其中涉及到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的文獻(xiàn)資料進(jìn)行深入細(xì)致的分析、整理。通過(guò)訪談法，對(duì)廣州、長(zhǎng)沙個(gè)藥店、醫(yī)藥公司的代理商及醫(yī)院進(jìn)行了采訪。其中，6人是藥店經(jīng)理，占總調(diào)査人數(shù)的27.3%;12人是醫(yī)藥公司的代理商，占總調(diào)查人數(shù)的54.5%;4人是醫(yī)院的藥品管理員，占總調(diào)查人數(shù)的18.2%。采訪對(duì)象均為多年從事藥品銷售的管理人員，獲得醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道研究寫作的第一手資料:如醫(yī)藥公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀、醫(yī)藥公司經(jīng)銷商及零售終端管理等等。保證了醫(yī)藥公司醫(yī)藥營(yíng)銷渠道研究的客觀性和科學(xué)性。實(shí)踐過(guò)程：實(shí)踐成果：實(shí)踐體會(huì)：在實(shí)踐中，需要學(xué)會(huì)處理與和同伴的關(guān)系。人與人之間的交流是藝術(shù)。當(dāng)我們與人互動(dòng)時(shí)，我們需要學(xué)習(xí)一個(gè)好的溝通。當(dāng)我開始與他們交談時(shí)，我總是感到巨大的壓力，有時(shí)候我緊張到流汗，但因?yàn)槲遗c他們接觸，我訓(xùn)練了我的語(yǔ)言表達(dá)能力并掌握了溝通技巧。我通過(guò)觀察實(shí)踐中人際關(guān)系比較好的朋友，看他們是如何和人打交道的，遇到事情又是

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