培訓(xùn)講師陌拜培訓(xùn)-如何和老板聊天

如何跟老板聊天.信念一、我是來協(xié)助您的企業(yè)的，不是為了賺您企業(yè)的錢來的！二、三心：企圖心----一定要，一定要，一定要…… 自信心------對本人公司產(chǎn)品講師的自信心100% 愛心------真誠分享，顧客注重的是他能否關(guān)懷他們?nèi)?、對待榮譽(yù)，羞恥，勝利，失敗堅(jiān)持一顆平常心.預(yù)備〔細(xì)節(jié)決議成敗〕資料：1〕名片；2〕筆，筆記本；3〕計(jì)算器；4〕一些學(xué)習(xí)光碟〔比如曾仕強(qiáng)、首席執(zhí)行官……〕；5〕月刊或月報(bào)和一些引見公司的報(bào)紙，最好是電腦筆記本；6〕資料夾：權(quán)益書，學(xué)習(xí)卡，法人營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，公司帳號，最新課程表，可戶見證〔已簽過的權(quán)益書復(fù)件，課程現(xiàn)場照片〕，彩頁，研討會約請函，大課確認(rèn)函等；7〕收據(jù)/發(fā)票8〕資訊預(yù)備：同行業(yè)中一些公司情況，前三名情況，一些講師情況，全國的資訊情況等等9〕問題預(yù)備：黃金21問句，業(yè)務(wù)流程手冊，問題解析等.見面找籍口順便送光碟、書等，一定提早5-10分鐘到。準(zhǔn)時(shí)是勝利人士的特質(zhì)。.談話技巧問話技巧，問比說好〔周嶸面對面顧問式銷售〕傾聽技巧一定贊譽(yù)技巧遇弱那么強(qiáng)，遇強(qiáng)那么弱以問答問，反客為主業(yè)務(wù)員像水一樣，遇到什么樣的東西變成什么樣的外形，以變應(yīng)變.跟老板聊什么話題A：1．小型企業(yè)靠個(gè)人2．中型企業(yè)靠團(tuán)隊(duì)3．大型企業(yè)靠系統(tǒng).跟老板聊什么話題B：1.夢想如何實(shí)現(xiàn)2.戰(zhàn)略定成敗摩托車行還是工廠行業(yè)……系統(tǒng)定規(guī)模木桶原理的九大系統(tǒng)細(xì)節(jié)定效益食堂，洗手間，宣傳語等3.給高興可行性方案描畫聚成課程.聊天的思緒1.做得比較好的:思緒就是如何讓企業(yè)常青,成為行業(yè)第一名,以討教給夢想.2.做得普通的:交流的方式以建議為主.3.做得比較差的:思緒是如何讓企業(yè)做好、做大，交流方式以分享指點(diǎn)為主。.聊天的根本架構(gòu)1.引見：本人和隨行人員，公司簡單概略〔遞名片〕2.贊譽(yù)，應(yīng)付：詳見業(yè)務(wù)流程3.21黃金問句了解并發(fā)掘客戶需求：NEADS，F(xiàn)ORM法那么4.講故事，給苦楚，給高興。見業(yè)務(wù)流程.聊天的根本架構(gòu)5.引見公司講師，價(jià)值塑造6.測試成交7.解除客戶異議〔業(yè)務(wù)流程〕8.成交〔簽單〕9.要求轉(zhuǎn)引見10.走人〔分開〕.木桶原理之九大系統(tǒng)1．戰(zhàn)略1〕營銷戰(zhàn)略，營銷定位：盧泰宏，蒙牛故事2〕創(chuàng)新戰(zhàn)略：李踐云南昆明風(fēng)馳集團(tuán)故事2．人力資源：陳辟豪，TCL故事3．管理：曾仕強(qiáng)〔管理人、財(cái)、物〕4．財(cái)務(wù)：李明俊，林有田5．消費(fèi)：楊望遠(yuǎn).木桶原理之九大系統(tǒng)6．銷售：周嶸〔面對面顧問式銷售〕7．效力：李羿峰8．執(zhí)行：陳永亮〔團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力〕9．企業(yè)文化：李光斗品牌等.好好學(xué)習(xí),天天向上!!

再見!