金六福 一壇好酒新品上市推廣思路

金六福一壇好酒上市推廣方案2016PRESENTED

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AttentionDIigital我們要賣什么？一壇好酒五種糧食、綿柔川酒堅持地道的五糧工藝

釀出獨有的綿柔川酒品質(zhì)包裝品牌精神只賣69元的一壇好酒高性價比頗具質(zhì)感，簡樸精心1）陶瓶：簡約設計，清新自然2）凹凸紋路的瓶身：擴大酒體接觸空氣面積，一款會呼吸的酒3）麻布袋：簡約大方，日式和風，方便提拿，有質(zhì)感4）標簽：日本進口原木紙張，手工貼合有質(zhì)感5）陶蓋封口：方便貯藏

金六福李奧送給消費者的禮物這是一款最有誠意的白酒存一壇好酒約三五好友電商基因高品質(zhì)低價格，電商爆款優(yōu)良基因。一壇好酒價值觀李奧，英國人，在中國生活十多年，在酒精行業(yè)工作二十多年，作為金六福酒業(yè)總裁，秉承工匠精神，一壇好酒是李奧先生獻給中國消費者的一款最有誠意的白酒！這是一款最有誠意的酒一壇好酒價值觀這是一款最有誠意的酒，三五好友之間坦誠相待，交心而飲，一壇好酒用真誠感染新一代消費群體，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為大眾傳播正能量，引領新一代的消費人群，也契合“存一壇好酒，約三五好友”的產(chǎn)品理念。好友真誠飲酒傳統(tǒng)飲酒觀:很多偏應酬飲酒、甚至拼酒、排斥喝酒一壇好酒如何推廣？推廣策略時間規(guī)劃預熱期：9月19日—10月8日引爆期：10月9日持續(xù)期：10月9日—11月11日——長期一壇好酒發(fā)布會一壇好酒故事視頻一壇好酒品質(zhì)視頻一壇好酒價格發(fā)布一壇好酒天貓政策一壇好酒直播秒殺千人舉杯暢飲1、懸念廣告2、價格競猜3、口碑營銷4、社群運營5、發(fā)起試飲活動6、一壇好酒發(fā)布會邀請函1、制造場景2、創(chuàng)意玩法3、電商結合電商個性話定制天貓雙十一促銷一壇好酒：一款最有誠意的白酒預熱期懸念廣告引發(fā)價格猜想電商爆款產(chǎn)品＝高品質(zhì)低價格顛覆性的爆款產(chǎn)品，總是在保證高品質(zhì)的前提下，價格是關鍵！只賣69元的一壇好酒，前期如何在價格上做足懸念？從而聚焦價格話題！懸念廣告引發(fā)價格競猜一壇好酒，既是大家心目中的好酒別稱，又是金六?！耙粔镁啤钡漠a(chǎn)品名稱，通過懸念廣告的形式，在報紙媒體或公交車、地鐵定向廣告牌，刊登懸念廣告“一壇好酒值多少錢？”以及價格競猜互動入口，并打造成案例進行線上話題傳播，引發(fā)對金六福一壇好酒價格的競猜。整版報紙懸念廣告懸念廣告引發(fā)價格競猜線下廣告＋線上話題熱議＃一壇好酒值多少錢＃，大家認為一壇好酒應該值多少錢，參與競猜有機會獲得大獎！＃一壇好酒值多少錢＃，大家認為一壇好酒應該值多少錢，參與競猜有機會獲得大獎?。Ｒ粔镁浦刀嗌馘X＃，大家認為一壇好酒應該值多少錢，參與競猜有機會獲得大獎！懸念廣告引發(fā)價格競猜全民價格猜想與分答或值乎等平臺合作，打造全民競猜價格互動活動，1個賬號只有一次免費機會，之后才一次交1元，等發(fā)布會上公布正式價格后，猜對前1000名，可以免費獲得一壇好酒！1元猜價格1元猜價格1元猜價格1元猜價格＃一壇好酒值多少錢＃＃一壇好酒值多少錢＃＃一壇好酒值多少錢＃＃一壇好酒值多少錢＃10月9日，謎底揭曉！只賣69元的一壇好酒！積累口碑一款好的產(chǎn)品，首先要讓別人說好，口口相傳積累口碑發(fā)布會之前，整合線上KOL，以及1000個黃V大號，為他們贈送產(chǎn)品，邀請他們寫試飲評價＋飲用場景＋價格猜想。線上：KOL＋1000個黃V試飲評價積累口碑在金六福核心餐飲店，開展一壇好酒贈飲服務，積累消費場景，與消費者提前進行互動。線下：核心餐飲店贈飲積累口碑在北京及金六福重點市場開展小型評鑒會，為一壇好酒上市，提前積累人氣、口碑。線下：小型評鑒會社群營銷誠飲社社群名稱面向新一代白酒消費人群，基于共同興趣、價值觀，趣飲社很好的表達：這是喜歡喝酒的一群人組成的社群，彼此真誠相待。為了開啟中國白酒社群化時代為一壇好酒打造

概念誠

飲三五好友聚在一起，漫談些南北古今、世道人心，其樂融融。這是純粹的快樂，即是酒的純粹功能，也是人生的純粹態(tài)度。誠飲社是做什么的？02030401愛酒的人，相聚一起，共飲一杯酒。飲酒成為約的契機，也成為交流的附屬品。實現(xiàn)真正的深度定制，通過社群，準確定位產(chǎn)品與消費者的契合點。趣味性強的社群，有趣的飲酒，把酒喝得有趣。用新方式詮釋喝酒的樂趣。不再讓白酒成為醉酒的終點。用新玩法，社群化的方式，推進酒品以及包裝的改良，讓社群的每一個人，都有參與感。新標桿的打造成立誠飲社打造首款真正的社群化白酒開啟中國白酒社群化時代金六福天貓旗艦店顧客，可成為一壇好酒“誠飲社”首批會員，并面向會員，發(fā)起提前試飲活動，積累口碑飲H5甩到社群內(nèi)部，方便對外轉發(fā)，增加試飲人數(shù)。天貓線上：天貓艦店品鑒社群會員品鑒活動打造一壇好酒釀酒師90后釀酒師--熊定釗顛覆以往人們對釀酒師的概念，一個帥氣的，干凈樸實的，愛唱歌，會彈吉他，熱愛生活，熱愛工作，努力創(chuàng)新，在釀酒領域專研、精進的90后釀酒師，必定會引起人們的興趣，去探究他的工作與生活，去追隨他的生活理念—匠心。借此，進行一壇好酒品質(zhì)話題傳播。引爆期我們?yōu)橐粔镁拼蛟煲粓鎏厥獾陌l(fā)布會一壇好酒發(fā)布會通過線上線下的共同邀請，發(fā)出線上邀請函與線下邀請函；以及各種營銷玩法。一場一壇好酒的發(fā)布會一場酒友相聚的發(fā)布會一場顛覆白酒消費的發(fā)布會金六福匠心計劃的發(fā)布金六福酒業(yè)總裁李奧講述一壇好酒一壇好酒亮相創(chuàng)意包裝亮相近千人共舉杯被邀請者，與另外2名好友共同應約而來?，F(xiàn)場獲贈專屬定制的一壇好酒。千人共舉杯，暢飲一壇好酒。邀請函兌換發(fā)布會千人共飲前期微信發(fā)布邀請函預熱：一壇好酒標簽紙帶酒香的試紙“90后釀酒師”個人微信二維碼發(fā)布會具體內(nèi)容古樸牛皮紙卡片熟蠟封口有質(zhì)感吉他版歡迎語音發(fā)布會邀請信息前期紙質(zhì)邀請函預熱H5邀請函示意線上邀請函H5:可在一壇好酒公眾號、誠飲社社群，方便他人轉發(fā)。點擊內(nèi)文的“我要看直播”即可查看之后發(fā)布會的現(xiàn)場轉播，增進參與感。參與者篩選在各平臺，篩選出有品酒反饋同時也是北京地區(qū)的朋友，發(fā)出紙質(zhì)邀請函，前往現(xiàn)場參與發(fā)布會，參與者可約其朋友（不超過兩個）共同參加。與朋友一道，應約來而，共同舉杯。約朋友共赴發(fā)布會前期微信發(fā)布邀請函預熱：前期紙質(zhì)邀請函KOL互動針對具有傳播力，符合受眾群體趣味的KOL進行定制版一壇好酒的贈送，贈送內(nèi)容包括：一封手寫信；發(fā)布會正式紙質(zhì)邀請函；KOL個人風格定制版布袋；一壇好酒。通過贈品的創(chuàng)意手段吸引KOL曬出邀請函，因此獲得一個巨大流量的前期預熱，獲得更大范圍的關注效果。前期微信發(fā)布邀請函預熱：前期紙質(zhì)邀請函KOL互動邀請扶南：知名專欄作家、資深情感博主瑪歌姬：編劇，代表作品：《屌絲男士》、《極品女士》等魏澤楷：人人網(wǎng)知名博主，當紅達人，擅長設計，文案創(chuàng)作水平極高大哥王振華：知名網(wǎng)絡紅人銀教授：知名編劇，代表作品《屌絲男士》，脫口秀表演者丁辰靈：天使投資人，福布斯中文網(wǎng)財富中文網(wǎng)專欄作家，微博簽約自媒體酒徒楊思佳：國家白酒釀造高級技師楊思佳馬佳佳：女性社區(qū)High創(chuàng)始人微博KOL參考人選前期微信發(fā)布邀請函預熱：前期發(fā)布會倒計時順應KOL的自發(fā)傳播攻勢，發(fā)出發(fā)布會倒計時海報，以數(shù)字隱藏式的海報形式，吸引受眾尋找、發(fā)現(xiàn)與分享。86431倒計時海報示例8天4天6天3天1天白酒品牌的新豐碑；邀請

“一壇好酒”的社群粉絲參與發(fā)布會，以產(chǎn)品誕生過程，聚集而來的情懷，引爆會場氣氛，吸引粉絲持續(xù)關注與傳播。主題：應約而來時間：10月9日地點：北京明星基地約朋友一起來，突出“存一壇好酒約三五好友”的概念1、白酒行業(yè)首個TED式新品發(fā)布會，不談招商只講產(chǎn)品

2、白酒行業(yè)首個粉絲發(fā)布會，千名酒友共聚品酒論道3、致敬匠心!金六?！敖承挠媱潯卑l(fā)布4、首個白酒社群成立儀式——一壇好酒“誠飲社”社群5、一壇好酒價格發(fā)布6、70后“霸道洋總裁”聯(lián)袂“90后時尚釀酒師”變革白酒行業(yè)發(fā)布會亮點直播模式互動玩法匠心計劃推出助陣神秘嘉賓千人共飲聯(lián)歡歷程碑顛覆性社群粉絲聚會白酒銷售新概念定制大咖白酒行業(yè)發(fā)布會地點場地：明星基地地址：北京市朝陽區(qū)高碑店北花園6號C棟

容量：長：42米；寬：16米；高7.2米配套設施：除了可以設置簽到處及展板外還可以做成讓來賓體驗公司產(chǎn)品的體驗區(qū)；寬敞、奢華的VIP接待室，有專人提供服務，盡顯來賓的尊貴；二樓會議室，可召開現(xiàn)場通氣會，工作分配會及主廳會議外的分組討論會；設計獨特的明星試衣間；后臺設有專用化妝間。發(fā)布會基本流程15：00－15：05

一壇好酒故事視頻播放15：05－15：15金六福酒業(yè)李奧講述一壇好酒故事15：15－15：20

一壇好酒價格發(fā)布15：20－15：30

一壇好酒品質(zhì)視頻15：20－15：30一壇好酒釀酒師熊定釗與釀酒師傅湯師傅講話互動15：30－15：40金六福酒業(yè)李奧演講：發(fā)布“金六福匠心計劃”15：40－15：45董事長吳向東發(fā)來視頻，表達產(chǎn)業(yè)趨勢以及對計劃的支持15：45－15：50金六福市場總監(jiān)傅治綱上臺闡明一壇好酒的電商售賣點15：50－16：00

一壇好酒聯(lián)合方代表講話（天貓、直播平臺代表）16：00－16：10

領導與嘉賓上臺來一同揭開一壇好酒16：10－16：15

現(xiàn)場粉絲舉杯品一壇好酒16：15－16：30采訪10月9日15:00—17:00一壇好酒故事片：展示一壇好酒價值觀--一壇好酒：一款最有誠意的白酒短片內(nèi)容規(guī)劃:以金六福總裁李奧視角講述一壇好酒的故事及產(chǎn)品價值觀一壇好酒價格發(fā)布只賣69元的一壇好酒一名從金六福酒走出來的90后釀酒師，以匠心打造一款獨特好酒，將更多的好酒之人聚集在一起，他變成了一個懂酒人、惜酒人、愛酒人的代表，這可以讓當下各大酒企看到了未來酒業(yè)的發(fā)展希望。金六福酒業(yè)總裁李奧先生身為一名70后的外國人“霸道總裁”，在栽培年輕苗子上不遺余力，鼓勵這種匠心精神，即發(fā)布“金六福匠心計劃”，在未來，將會鼓勵更多的年輕人，發(fā)揚匠心精神，傳承工藝精髓，夠帶動產(chǎn)品的升級創(chuàng)新。李奧演講：發(fā)布“金六福匠心計劃”傳播上制造沖突：形象上，打造金六?！鞍缘揽偛谩迸c“年輕釀酒師”的鮮明對比年齡上，一個70后，一個90后國籍上，一個外國人，一個中國人李奧演講：發(fā)布“金六福匠心計劃”金六?！敖承挠媱潯睘樗小敖承摹辈迳巷w翔的翅膀金六福“匠心計劃”是面向所有擁有“匠心”的青年技術人員制定的創(chuàng)作扶植計劃，以幫助年輕一代“匠人”創(chuàng)作出充滿工匠精神的驚艷作品！華澤集團董事長吳向東發(fā)來視頻：行業(yè)顛覆白酒行業(yè)的創(chuàng)新：互動玩法白酒行業(yè)的趨勢：年輕化白酒行業(yè)的消費：B2C白酒行業(yè)的突破：自定義以視頻的形式，在發(fā)布會的LED上播放：1、再次強調(diào)金六福匠心計劃；2、表述白酒行業(yè)新趨勢、新玩法…整個過程3分鐘左右。金六福市場總監(jiān)傅治綱上臺，談白酒線上銷售配合一壇好酒短片：展示新品賣點--只賣69元的一壇好酒--線上定制發(fā)售講透賣點定制玩法電商渠道一壇好酒品質(zhì)片：展示新品賣點--只賣69元的一壇好酒--線上定制發(fā)售短片內(nèi)容規(guī)劃:1、一壇好酒賣點、包裝

2、一壇好酒定制玩法產(chǎn)自四川釀酒黃金地的原生態(tài)釀酒圓，釀造地益菌豐富，為谷物的發(fā)酵提供了溫床，釀出來的美酒醇厚、甘醇，回味無窮。而簡約設計、清新自然的陶瓶給予了飲酒人更純粹的心境；凹凸紋路的瓶身賦予了這瓶酒呼吸的使命；而最精彩的，還是那一充滿質(zhì)感的麻布包裝與奇思妙想的印花，上面凝聚了一群懂酒、愛酒、惜酒的人們對酒的感觸。發(fā)布會現(xiàn)場直播秒殺&購買參考papi醬貼片廣告拍賣會直播競拍的成功案例，結合優(yōu)酷視頻直播功能，實現(xiàn)以現(xiàn)場情懷感染消費者“邊看邊買”的真實效果，用戶可以在觀看直播的同時，在同一頁面進行產(chǎn)品購買和秒殺。這整個過程都在半屏完成，不需跳轉出優(yōu)酷直播間。銷售產(chǎn)品，以“私人定制版一壇好酒”為主，以“私人定制”的噱頭吸引觀看直播的觀眾購買產(chǎn)品。購買秒殺千人舉杯共品一壇好酒，結束這場飽含情懷、更具參與感的發(fā)布會。持續(xù)期制造場景制造場景打造“一壇好酒”超級消費場景一壇好酒要成為超級爆品必須具備一個條件：具有強烈獨占性的消費場景！即要成為某一種高頻場景下，核心人群首選的超級產(chǎn)品！如同：保健酒中的勁酒飲料中的可口可樂手機中的iPhone保健酒中的勁酒飲料中的可口可樂手機中的iPhone制造場景一壇好酒的獨占性消費場景就是“約酒”！一個超級消費場景應運而生：存約一壇好酒，三五好友！解決電商購買與消費的時間差，強勢引導消費者產(chǎn)生線上購買行為，賦予收藏屬性。帶有強烈的消費引導，塑造一壇好酒聚飲用酒首選形象，打造社交道具功能制造場景針對不同的消費人群，與不同的飲酒場景，打造場景化話題廣告；同時，將場景化的話題廣告投放在一壇好酒的消費場景中，讓消費者置身其中；此外，場景化話題廣告將在線上進行病毒傳播，打造“______________,喝一壇好酒”場景話題互動，形成大范圍傳播。

如何打造超級消費場景？場景圖片拍攝豐富約酒場景的創(chuàng)意圖片制造場景場景

1：在熱鬧的簋街旁，三五好友相約在一起，美味的小龍蝦已經(jīng)端上臺面，但是，美味當中似乎缺少了點什么。在簋街吃小龍蝦，美味怎能沒有美酒相配？從包中拿出一壇好酒，喝一杯好酒，友誼永相伴。制造場景場景

２：郭德綱的相聲劇場總會爆滿，每每去觀看才發(fā)現(xiàn)身邊的很多人對相聲很有見解，然而歡樂卻總是無人分享。劇場落幕，約上身旁的同道中人，一壇好酒上桌，三五成群談笑風生，今夜注定不會孤獨。制造場景場景

３：聽一首悠悠揚揚的小曲，韻味悠長，國粹的精華在時間中沉淀，而最好的陪伴將會是一壇好酒。約上戲友，唱上兩句，小酌兩口，生活的美滿全然在這一瞬間。制造場景針對不同的消費人群，與不同的飲酒場景，打造場景化話題廣告；此外，場景化話題廣告將在線上進行病毒傳播，打造“______________,喝一壇好酒”場景話題互動，形成大范圍傳播。

生活化常規(guī)場景場景圖片拍攝豐富約酒場景的創(chuàng)意圖片益達口香糖“這是你的益達”O(jiān)ppo“充電五分鐘，通話兩小時”雀巢咖啡“一壇好酒，味道好極了”秒拍視頻

1：秒拍視頻

2：秒拍視頻

3：模仿經(jīng)典廣告，替換主臺詞，增進熟悉感，以秒拍視頻的方式呈現(xiàn)，時長控制在20秒內(nèi)。你的一壇好酒充電五分鐘喝一壇好酒一壇好酒，味道好極了制造場景魔性系列情景圖片以魔性口號：“果然是一壇好酒”為主線，打造一系列情景故事，突出一壇好酒的強大，超現(xiàn)實手法腦洞大開，引起網(wǎng)友的好奇和熱議。可以以照片或者漫畫的形式表現(xiàn)。制造場景產(chǎn)品創(chuàng)意玩法設計師選擇參考跨界—玩轉—傳達為令一壇好酒能在時尚的80/90后內(nèi)更受青睞，我們選擇業(yè)內(nèi)知名品牌設計師，為一壇好酒打造一版獨特風格的包裝，迎合跨界營銷合作風潮，勢要玩轉一壇好酒的包裝；通過青年風尚讓一壇好酒充滿活力，同時向年輕消費群體傳達我們一壇好酒的品牌價值觀。聯(lián)手知名設計師打造包裝獨特限量款大火的羽毛衛(wèi)衣設計師吉承作為一個80后美女設計師，吉承為人們所知道是因為2014大火話題不斷的“翅膀衛(wèi)衣”。這樣一個曾在去年引起公眾關注的年輕“潮”設計，吉承說這其實就是她所堅持的中國風。而她最近還在積極地接受各種跨界考驗，例如最近為某鉆石品牌設計禮服，以及參加主題為“承諾”的公益短片拍攝。把一壇好酒作為調(diào)酒的基酒當調(diào)酒皇后遇上一壇好酒...當前國內(nèi)的調(diào)酒基酒多為國外品牌，中國白酒可謂“無影無蹤”。為了打破這樣的窘?jīng)r，一壇好酒聯(lián)合號稱中國“調(diào)酒皇后”的鄭雯一同調(diào)出一款味道獨特的雞尾酒；此次舉動意在業(yè)內(nèi)掀起一股白酒雞尾酒旋風，對外宣告一個概念“白酒也可以這樣玩”。新想象新想象用一壇好酒調(diào)出雞尾酒當中國的一壇好酒調(diào)出雞尾酒…中式的白酒，也可以變成基酒，調(diào)出各種好喝的雞尾酒；一壇好酒，可以調(diào)出養(yǎng)生的酒，美顏的酒；用基酒嫁接概念，滿足消費者對白