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2023/10/16

低價(jià)格高質(zhì)量快速配送0%20%40%60%80%100%重要性或效力客戶競(jìng)爭(zhēng)者消費(fèi)者:影響因素分析2023/10/16消費(fèi)者:細(xì)分市場(chǎng)吸引力ABC目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)財(cái)務(wù)吸引力進(jìn)入難易程度高低細(xì)分市場(chǎng)容量D說明：權(quán)數(shù)合計(jì)＝100；評(píng)分：優(yōu)為5分，良為4分，一般為3分，差為2分，很差為1分企業(yè)比較項(xiàng)權(quán)重A公司B公司C公司D公司生產(chǎn)能力營銷（銷售）能力財(cái)務(wù)（融資）能力研發(fā)能力質(zhì)保能力

合計(jì)303020101033434545444335553554評(píng)分(1)(3)(1)*(3)(1)*(4)(2)(4)(5)(1)*(2)9090803040150120100404012090605050330100450370430評(píng)分評(píng)分評(píng)分(1)*(5)150901005040公司定位：整體實(shí)力定量分析2023/10/16公司的增長率市場(chǎng)增長率CEDB損失的份額贏得的市場(chǎng)份額公司定位:市場(chǎng)增長率與公司增長率比較A注：A、B、C、D、E表示不同的公司圓圈大小表示銷售額大小市場(chǎng)總?cè)萘?XXX人民幣公司定位：多產(chǎn)品戰(zhàn)略勢(shì)態(tài)圖A公司與B公司、C公司、D公司在中國的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位A公司D公司C公司B公司企業(yè)實(shí)力市場(chǎng)份額注：圓圈面積大小表示銷售額大小A公司Q產(chǎn)品P產(chǎn)品30035040045015％10％5％10％20％30％2023/10/16公司定位:銷售利潤率與相對(duì)市場(chǎng)占有率比較相對(duì)市場(chǎng)占有率（與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者相比）銷售利潤率低高注：圓圈表示不同的公司，圓圈大小表示銷售額大小2023/10/16公司定位:增長率/占有率矩陣相對(duì)市場(chǎng)增長率相對(duì)市場(chǎng)占有率明星類金牛類瘦狗類問題類低高低高地區(qū)市場(chǎng)：細(xì)分市場(chǎng)份額變動(dòng)分析西北西南華南華中華北東北華東+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+－A公司B公司C公司+

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