工作心得體會范文

第工作心得體會范文工作心得體會范文1

每個人對快樂的感受都不同。有些人會因為聽到贊美的話而感到快樂，有些人則會因為享受美食而感到快樂。對于孩子來說，能開心愉快地玩耍便是快樂。不管是精神還是物質(zhì)上的享受，只要給人帶來愉悅、放松和好心情，讓人回憶起來甜美，那便是快樂。

作為一名幼兒教師，我深深地感到自己生活在一群天真活潑的孩子中，這讓我的幸福感倍增。但同時，我也面臨小小的困擾。很多人誤解幼兒園教育的.工作，只是關(guān)注表面，忽略了幼兒教育工作者的付出。許多人認為幼兒園教育是件輕松的工作，隨便一個人都可以勝任。但我要向大家道出，這僅僅是表象而已。引導幼兒快樂健康地成長，是我們教師們的重大責任，付出的汗水和努力，很少人看到。

人生猶如下棋，走第一步棋格外關(guān)鍵。我們都知道，“三歲定一生”，因此便可想而知，幼兒教育的重要性。幼兒正處在人生的起始階段，模仿能力很強，學習各種技能都特別容易。再加上幼兒對周圍環(huán)境和事物感到好奇，求知欲望很強，因此接受能力也相對很高。作為幼兒教師，我們的一言一行都深深地印在幼兒們的心里，直接影響著他們的成長。因此，教師一定要注意言行舉止，給幼兒留下正面的影響。

如何讓幼兒學得更好？這一直是幼兒教師們研究和討論的話題。俗話說，“世上無難事，只怕有心人”，這也表明了教師在幼兒健康成長中的巨大責任。身處幼兒時期，人的身心需要得到全方位的發(fā)展，教師必須認真觀察，抓住幼兒感興趣的事物，設(shè)計各種合理、科學的游戲活動。

人生短暫，而幼兒時期的教育對人的影響最大，直接關(guān)系到一生的發(fā)展。作為“人類靈魂的工程師”和辛勤工作的“園丁”，教師被賦予了神圣的職責，必須從言行舉止到表率榜樣的方方面面，嚴格規(guī)范自己。這樣，才能真正地實現(xiàn)自身崗位的價值。工作心得體會范文2

半年來在領(lǐng)導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：

一、端正態(tài)度，熱愛本職工作

態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。

既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。

只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。

二、培養(yǎng)團隊意識，端正合作態(tài)度

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。

培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。

工作才能更順利的進行。

僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。

主要是加強業(yè)務知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。

（一）、強化自制力。

工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識

（二）、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。

我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導與同事加強溝通。

（三）、加強自身學習，提高自身素質(zhì)。

積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的'做好各項工作！20__半年工作心得體會感悟篇2

在緊張忙碌中過去了，在這辭舊迎新之際，我作為生產(chǎn)經(jīng)理代表生產(chǎn)部門將半年來生產(chǎn)質(zhì)量各方面的工作作以簡要總結(jié)，同時祝愿公司在新的年度里更上一層樓！

一、生產(chǎn)質(zhì)量方面：從6月份在生產(chǎn)系統(tǒng)工作開始，就目前生產(chǎn)部門的現(xiàn)狀作了大量的制度改革和完善，使得車間管理不斷合理化。

主要表現(xiàn)在以下幾個方面

1、生產(chǎn)現(xiàn)場整理整頓：就當時的生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境，通過開會和6s管理方面的知識培訓，大家對生產(chǎn)現(xiàn)場的管理有了正確的認識，并積極配合，使生產(chǎn)現(xiàn)場比較以前更加清爽、整齊，各種產(chǎn)品，用具擺放規(guī)范有序。

2、開展質(zhì)量管理培訓：從銷售部反饋到生產(chǎn)部的客戶投訴信息，生產(chǎn)部積極主動找原因和更好的改進方法。

并召集生產(chǎn)全體員工進行pdca質(zhì)量管理培訓，讓大家都有質(zhì)量管理意識和責任感。

通過多次的質(zhì)量管理培訓，員工們的質(zhì)量細節(jié)控制和工作水平有了明顯的提高。

3、成立專項工作日：為了確保公司產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶要求，生產(chǎn)部門成立了質(zhì)量管理日（每周二為公司的質(zhì)量分析日）。

針對質(zhì)量分析會上大家提出來的問題，生產(chǎn)經(jīng)理牽頭負責在一周內(nèi)給予解決或者上報技術(shù)部葉總來處理解決，并在下次質(zhì)量會上向大家做出提出來問題的解決辦法和處理結(jié)果。

如此一來，公司產(chǎn)品方面有了全新的改進，客戶的滿意度不斷提升。

4、開展質(zhì)量活動月：通過質(zhì)量管理月活動的開展，充分體現(xiàn)全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中細節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識和客戶意識，從而向?qū)崿F(xiàn)一起飛躍、鼎造精品的企業(yè)方針靠近！通過9月份對“一樓質(zhì)量提升活動月”的開展，充分體現(xiàn)金加工全面質(zhì)量管理的重要性，全方位培養(yǎng)員工們對生產(chǎn)過程中各細節(jié)的控制，提升員工們的質(zhì)量意識和客戶意識，實現(xiàn)從根本意義上的對一樓配件庫存產(chǎn)品的質(zhì)量改進！

5、過程方法和細節(jié)管理：生產(chǎn)系統(tǒng)最大的漏洞就是在工藝方面、流程方面、細節(jié)方面做的遠遠不夠。

如生產(chǎn)過程沒有流程卡，沒有圖紙，沒有記錄，沒有統(tǒng)計，導致生產(chǎn)效率無法統(tǒng)計，員工水平無法評定。

面對這一現(xiàn)象，從8月份開始，車間執(zhí)行主管下單流程卡到位法、統(tǒng)計工作法和員工生產(chǎn)日記法。

這樣一來，員工們的工作和質(zhì)量都能清楚的表現(xiàn)在表格上，質(zhì)量合格率也能在表格上看到。

通過幾個月的堅持，員工們自檢產(chǎn)品行成了好的習慣，加工配件的質(zhì)量明顯提升。

6、成立質(zhì)量管理領(lǐng)導小組：通過對生產(chǎn)車間的綜合管理改進，生產(chǎn)部成立了質(zhì)量管理小組，任用車間代表做為管理小組的組長，多人參與的模式，對生產(chǎn)過程、設(shè)備保養(yǎng)方面，產(chǎn)品光潔度方面。

產(chǎn)品的毛刺、鐵屑處理等細節(jié)方面做出有效的控制手法。

在遇到質(zhì)量問題時采取三不放過的原則。

就是：質(zhì)量問題原因不查明不放過、沒有緊急處理措施不放過、沒發(fā)長遠對策不放過！并在生產(chǎn)早會上針對生產(chǎn)發(fā)現(xiàn)的問題進行有效分析，不能重復犯第二次同樣的錯誤！如此幾個月的堅持，使產(chǎn)品合格率明顯提升。

二、人員管理方面

1、愛心管理。

通過感性認識階段后，我和員工們之間的相處關(guān)系進入正?；?，在車間管理上，選出了員工代表和管理層代表，如車間設(shè)財務監(jiān)管（原是__，現(xiàn)是__），對車間違反車間規(guī)定的員工給予小額罰款（我們車間叫獻愛心）然后上交財務監(jiān)管處，財務監(jiān)管人員根據(jù)天氣情況，拿出罰款來給大家買飲料或者冰條吃。

通過幾個月的綜合管理，大家的質(zhì)量意識和工作積極性形成了質(zhì)的飛躍！工作心得體會范文3

市紀委派駐紀檢組監(jiān)察室受市紀委領(lǐng)導，同時又接受駐在部門黨組的領(lǐng)導。紀檢監(jiān)察室能否高效履職，紀檢監(jiān)察工作能否順利開展，對駐在部門黨風廉政建設(shè)和反腐倡廉工作有著重要的影響。本人從事紀檢監(jiān)察工作以來，不斷學習有關(guān)政策規(guī)定，認真研究工作職責，得出以下幾點心得：

一、找準職能定位，抓好履職盡責

定位準確，是正確履職的前提。當前，紀檢監(jiān)察的任務越來越多，涉及的領(lǐng)域越來越寬，作為紀檢監(jiān)察室，只有正確定位自己的職能，才能全面履行職責，充分發(fā)揮作用。根據(jù)《中國共產(chǎn)黨晉中市委關(guān)于落實黨風廉政建設(shè)黨委主責任和紀委監(jiān)督責任的實施意見》的規(guī)定，監(jiān)察室在派駐紀檢組的領(lǐng)導下主要履行以下職能：一是協(xié)助黨的委員會加強黨風廉政建設(shè)和組織協(xié)調(diào)反腐敗工作;二是堅決維護黨章和其他黨內(nèi)法規(guī)，加強對法規(guī)制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，促進制度剛性運行;三是協(xié)助黨委加強黨內(nèi)監(jiān)督，組織協(xié)調(diào)黨內(nèi)監(jiān)督工作，組織開展對黨內(nèi)監(jiān)督工作的督促檢查;四是加強對中央八項規(guī)定精神和省、市有關(guān)實施辦法貫徹執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，持之以恒堅決反對和糾正”四風”;五是落實查辦腐敗案件以上級紀委領(lǐng)導為主的要求，線索處置和案件查辦在向同級黨委報告的同時必須向上級紀委報告;六是積極協(xié)助黨委深入開展黨性黨風黨紀教育和廉政文化創(chuàng)建活動;七是按照”打鐵還需自身硬”的要求，嚴格執(zhí)行中紀委各項要求，加強對紀檢監(jiān)察干部隊伍教育管理監(jiān)督。

二、要明確工作思路，抓住工作重點

工作要有思路，遇事要有辦法，這是作為紀檢監(jiān)察干部應具備的基本素質(zhì)能力。紀檢監(jiān)察工作任務重、內(nèi)容多、要求嚴、標準高，作為紀檢監(jiān)察室負責人，只有做到工作思路清晰，指導思想明確，重點突出，定位準確，措施有力，工作才能有條不紊、緊張有序。在實際工作中，一是要吃透上級精神。即要吃透黨中央、省委、市委、市紀委關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭決策部署和總體要求;二是要摸清駐在部門的情況。即要詳細摸駐在部門的人員編制、工作職責、班子建設(shè)、工作進展等情況;三是要學習了解外圍態(tài)勢。要認真了解全市乃至全省、全國開展廉政工作的`新動態(tài)、新形勢，認真學習借鑒行之有效的經(jīng)驗做法;四是要形成符合實際的思路。即要按照上級的部署要求，形成符合本單位反腐倡廉建設(shè)實際的工作思路。思路定下來后，還要終如一的抓好落實。

三、要加強溝通協(xié)調(diào)，理順各種關(guān)系

作為派駐機構(gòu)，監(jiān)察室必須緊緊依靠市紀委的直接領(lǐng)導，樹立好派駐意識。但同時也要認識到，駐在部門黨組和領(lǐng)導班子是黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的責任主體，如果監(jiān)察室工作脫離開駐在部門的配合，”孤軍深入”、”單打獨斗”的開展工作，勢必會造成紀檢監(jiān)察工作的孤立。必須要加強與駐在部門以及上下各級的溝通協(xié)調(diào)，形成部門各負其責，群眾廣泛參與的工作格局，才能把工作開展好。要善于整合資源，把駐在部門黨組、機關(guān)黨委以及各業(yè)務科室這些內(nèi)部資源整合起來，工作同部署、同落實、同考核，形成合力才能抓好反腐倡廉建設(shè)工作。同時，還要加強與市紀委、市監(jiān)察局的請示匯報，及時聽取上級機關(guān)的指示，了解工作最新動態(tài)和進展。

四、要堅持以身作則，樹立良好形象

作為派駐紀檢監(jiān)察干部，自身的形象直接影響工作開展。在要求別人的同時，更要嚴格要求自己，做到正人先正己。必須以身作則，率先垂范。一是要做廉潔自律的表率。要潔身自好，公道正派辦事，經(jīng)得住誘惑，頂?shù)米⊥犸L。二是要做行動清廉的表率。要自覺接受群眾的監(jiān)督。實際工作中要做到公開、公平、公正，敢于負責，敢抓敢干，不畏首畏尾，不瞻前顧后，不趨炎附勢。能樹起立可良好的紀檢監(jiān)察干部形象。工作心得體會范文4

在學生會工作了一年多的時間，我收獲了很多的東西，自己的能力也得到了提高。

在大一的第二個學期，我作為美食節(jié)中一個項目的負責人，我了解到要負責一個項目真的要花費很多的時間和精力在里面的，而且你要跟各個工作人員保持很好的溝通才可以。一個工作不是單憑你一個人的努力就能完成的，它是需要很多人的努力，各人員通力合作才能完成好的。俗話說“眾人拾柴火焰高”，如果你想自己去完成一個大的項目，這樣你只會事倍功半的。你要和你的伙伴保持良好的溝通，有空的時候多坐下來聊一聊這個工作，交流各自的想法，討論哪個更好，怎樣做更有利，這樣才能更好的完成一項工作，其實不單在有工作的時候需要多溝通，平時的時候也應多交流，這樣不但有利于你的工作，同時還可以鍛煉你的人際交往能力，為以后踏出社會做好基礎(chǔ)。在有空的時候多跟師兄師姐交流，你可以從他們身上學到很多寶貴的經(jīng)驗，這樣你就可以避免了一些錯誤，少走一些彎路，正所謂“前車之鑒，后轍之師”，同時也要跟師弟師妹多交流，他們往往有一些創(chuàng)新的想法，我們不能一成不變的去完成那些常規(guī)的工作，墨守成規(guī)是不能進步的，我們要多想想怎樣才能有創(chuàng)新的去完成各項的常規(guī)工作，這樣才能更貼近同學的需要。

同時我覺得一個人要經(jīng)過一些大的項目，他才會得到成長。他可以從中學會怎樣去組織和管理一個項目，不知不覺中他的能力就回得到提高。但我們也不要經(jīng)常去追求一些大的項目來做，而對一些比較微小的工作就不記在心上，馬虎了事。一些細微的工作，其實很能看出一個人是否細心，如果你覺得自己總是粗心大意的，你就更應該努力的做好每一份工作，特別是在宿管生活部，因為這個部門的大項目不會很多，大多是一些常規(guī)性的工作，一次次的重復或許你會覺得很煩，但這樣你可以鍛煉到自己的耐心和細心。無論做多么細微的工作，你都要認真的對待，如果你連這么小的工作都做不好沒，誰會放心交一個重要的工作給你呢？一個重要的工作更需要的是細心和責任心，而這都體現(xiàn)在你平時怎樣對待交給你的每一份工作。細心和責任心都是在你平時的生活、學習、工作中鍛煉出來的。

在宿管生活部工作，都是在同學背后默默的努力著，很多的同學都不知道這個部門到底是干什么的，好象很多的同學都還在問我在這個部門干什么，我好象從來都沒見過你干過什么大事，這時我就會跟他們說一篇我們部門的工作。有時真的覺得我們部門干了這么多的事，竟然同學都不知道宿管生活部這個部門是干什么的，真的覺得有點灰心，但這時必須調(diào)整自己的心態(tài)，如果別人不知道這個部門是干什么的，我們就要清楚的告訴他我們這個部門是干什么的。同時，從這一點也可以看出同學對我們部門的'認識不足，我覺得我們應該要加大對部門的宣傳力度，這樣讓同學對我們部門有一個更好更全面的認識。同學了解了我們的部門，才會對我們的部門提出意見，提出要求，這樣部門才有進步，才會更有生命力。我們也需要多跟同學交流，了解他們的需要，畢竟我們的部門的活動應該是最貼近同學的，我們離家四年，學校就是我們的家。我們要做到想同學之所想，做同學之所要，就要深入到同學中去，去了解他們的需要。

在每次搞一次活動的時候，我覺得我們有可能的話可以去問問同學的意見，因為我們做這些活動就是為了同學，如果能事先了解他們的需要，他們的想法，這樣搞起活動來才會更有意義，活動的效果更好。在活動的過后，我們不但要自己自己這次工作的優(yōu)缺點，同時也要深入同學中去了解他們對這一活動的反響如何，他們是活動的參加者，他們應該最清楚這個活動的優(yōu)點和缺點。我們不需要每次活動都做調(diào)查，只要你問問周邊的同學對活動的看法，他們還覺得有那些不足的地方和他們覺得好的地方，你就會了解到很多你沒有注意到的東西，這樣你就能把下次的活動做得更好，更合符同學的心意。

以上是我對學生工作的一些看法，希望在以后的工作中學到更多的東西。工作心得體會范文5

一年來，我社區(qū)為做好轄區(qū)內(nèi)的安全工作，切實落實保穩(wěn)定、保安全的各項工作，充分發(fā)揮社區(qū)廣大黨員，居民群眾的作用。堅持預防為主，群防群治、齊抓共管的原則，遏制了各類事故的發(fā)生。具體做了以下工作：

一、社區(qū)成立了安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導小組

負責社區(qū)維穩(wěn)工作，加強對社區(qū)安全穩(wěn)定工作，調(diào)解處理社區(qū)存在的不穩(wěn)定因素和存在的群體矛盾及各種突發(fā)事故。避免群體矛盾和安全事故擴大化，將群體矛盾控制在初始階段，達到維穩(wěn)工作目標。

二、廣泛開展創(chuàng)建安全社區(qū)工作的宣傳教育活動。

以“安全第一、預防為主、綜合治理”為中心，牢固樹立“安全第一、生命至上“的觀念。為了抓好社區(qū)的安全和穩(wěn)定工作，社區(qū)堅持以人為本，做好群眾的消防安全教育。通過宣傳教育，提高了群眾的消防安全意識。為了居民家庭防火工作落實到實處，減少或杜絕火災事故的發(fā)生，我社區(qū)在各樓院張貼告示：提醒居民住戶

1、嚴禁在樓院、樓梯通道、地下室等堆放紙片、可燃雜物，嚴禁占用、堵塞樓道的公共出口。

2、生活用火要小心，火源附近不要放置可燃、易燃物品等。

3、不得在樓道、地下室亂拉亂接電器線路，不準用鐵絲、銅絲代替保險絲，杜絕超負荷用電。樓院改造，配合街道把順發(fā)__號樓及__號樓后面鋪設(shè)方磚使道路更平整減少出行安全；綠地改造在順發(fā)__號樓院內(nèi)花壇種植樹木使小區(qū)內(nèi)環(huán)境更加整潔優(yōu)美。

三、社區(qū)是老年人居家養(yǎng)老的依托

老年人也成了社區(qū)建設(shè)的主要群體，為進一步加強社區(qū)老齡工作，社區(qū)開展各項促進老年安全的工作，建立長期有效的制度，提高老年人安全防范意識，改善容易造成傷害的危險環(huán)境。

四、社區(qū)充份發(fā)揮志愿者的作用

在上下班及學生放學時間，車流人流集中路段，安排交通安全志愿者維護道路安全，減少轄區(qū)內(nèi)交通傷害事故的發(fā)生率，實現(xiàn)交通安全預防目標。

五、社區(qū)內(nèi)九小場所安全事故時有發(fā)生

為了最大限度減少安全事故的發(fā)生，加強對社區(qū)內(nèi)“九小”場所消防設(shè)施的安全檢查，排除火災隱患，有效整治社區(qū)內(nèi)存在的安全隱患的經(jīng)營單位，進一步加強駐地單位、門面房、居民樓院等監(jiān)管，我社區(qū)工作人員進行了入戶排查摸底，經(jīng)排查摸底我社區(qū)內(nèi)的轄區(qū)單位，基本上都安裝了安全設(shè)施和防范設(shè)施，如：滅火器、防火設(shè)施、防盜門、防盜窗戶預防了安全事故的.發(fā)生。

六、每月定期召開會議

隨時研究解決出現(xiàn)的問題，并將不安全不穩(wěn)定的排查情況及時上報。每月進行安全防火檢查，重要活動和節(jié)假日前都全面的進行檢查，并做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，問題嚴重的和整改不了的立即報主管部門解決。每月上報安全隱患排查反饋表，做到早發(fā)現(xiàn)，早預防，早解決，預防了各種不安全事故發(fā)生。一年來，創(chuàng)建安全社區(qū)工作取得了一定的成績，但離建立一個和諧、安全、文明的社區(qū)還有一定的的差距，因此，在明年的工作中，為更好的創(chuàng)建文明、和諧、穩(wěn)定安全的社區(qū)而努力。工作心得體會范文6

歲月不居！來也匆匆，去也匆匆！雖然我老是覺得累，可是時間老人卻總也不覺得累，每天自我陶醉地嘀嘀噠噠跑個不停！回首這一年，頗有感慨我完完好整的為商行效勞了一年，商行也給了我別人羨慕不已的報酬！

增加工作成果你做了別人沒有做的從正常班到倒班，我踏踏實實地做，用心地體會，感悟最深的就是端正態(tài)度，遵守行紀行規(guī)；尊敬指導，服從安排；團結(jié)同事，虛心請教；明確目的，腳踏實地。

一年的工作理論，深深地體會到臨柜工作是銀行第一形象的含義。我們的形象直接影響到客戶對我行的第一印象，關(guān)系到能否留下客戶，更關(guān)系到能否能留住客戶。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們必須實在堅持臨柜工作的效勞宗旨熱情周到，耐心細致，為客戶辦好每一筆業(yè)務，讓客戶滿意。

一年的工作使我深入體會到業(yè)務知識欠缺的嚴重性。這促使我又學習了的新東西，使自己的業(yè)務知識更具全面性。雖然我們新增了不少業(yè)務，但是要想保證我行的不斷壯大（即使僅為了保證我們的優(yōu)厚待遇），只有不斷地新增業(yè)務。這就要求我必須吸收新的知識才能順利開展工作，才能跟上我行的步伐。

要做一名合格臨柜人員，光有全面的業(yè)務知識不夠，還需要配合主動、熱情、耐心的效勞。我們工作中的主性首先是要做到經(jīng)理要求我們的主動和客戶打招呼、交流。我隨時主動向部分客戶介紹我行的業(yè)務信息、新產(chǎn)品。

工作態(tài)度好了，業(yè)務知識跟上了，還需要良好的工作氣氛。營造良好的工作氣氛最主要是團結(jié)同事。團結(jié)同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、尊重。虛心請教，互幫互助，共習，大家才能同心協(xié)力，才能融洽相處。

柜員工作對我來說是一個簡單卻也困難的工作，因為以前沒有做過柜員，只是做著簡單的一些操作，如今我已經(jīng)清楚自己該如何做了，這是我?guī)讉€月工作所得到的一些心得，有我工作的經(jīng)歷和汗水。

我畢業(yè)就進入銀行可以說是比較幸運的，因為我找到了一份好工作，這份工作也適宜我，我也喜歡這樣的工作，而來到崗位上工作了一周感覺到了非常的苦悶，因為很多時候我很少詢問客戶，對于客戶都是別人問我我才會答復，對于亂插隊的現(xiàn)象也都不怎么理睬，這給我留下了很多的遺憾，我也希望自己改變希望自己可以重新開場，畢竟誰都不愿意自己犯這樣的錯。

我之后的工作向其他同事學習，也主動在崗位上探索，不斷的推陳出新，改變更多更好的新方法，畢竟我有全新的改變，我喜歡做自己的工作，這讓我愿意在崗位上鉆研，我每天都在為了自己的工作繁忙，為了自己的任務操心，但是我成長的很快。

在對于一些來銀行辦理業(yè)務的人，我采取了全新的.對策，就是每天都會按時的完成些根本的工作，對于亂插隊的人，我一律不給于辦理業(yè)務，這讓我得到了其別人的認可，得到了很多的保證，我開場有了新的工作安排，畢竟我的工作任務量還是挺多的，每天都有很多人站在一起等待我的辦理，我一開場因為操作不夠純熟，做的不夠好，所以很多時候做的并不到位，導致自己速度慢。經(jīng)過了將近一個月的工作磨礪，我已經(jīng)可以在幾分鐘就解決一個客戶的問題，及時的找準客戶的一些問題，有需要都會第一時間做好，防止一些其他事情耽誤，然我的工作任務得到了很好的完成，著讓我收到了指導的贊揚，我的努力和奮斗都得到了極大的鼓舞，讓我知道了我不是一個人在奮斗我是有組織的人，我們銀行給我支持，給我學習的時機。

我學會了在工作中嘗試考慮，學會了主動交流，不會等待著別人的認可，每天我都在自己的工作崗位上坐著一些簡單的事情，雖然簡單但也一直認真的做好，堅持要到達根本的操作任務。每天繁忙在崗位上留下了喜悅的汗水，有了豐厚的成果，我走出學校進入到了一個更好的環(huán)境成長，我珍惜每分鐘，努力對自己崗位的任務熟悉認真去理解和接觸，從不會松懈。畢竟工作給我了平臺，讓我一身的學識有地方可以揮舞，用了自己的勇武之地，這才是我最快樂的，畢竟我可以成長到更高全靠這樣的情況。工作心得體會范文7

20__年即將過去，轉(zhuǎn)眼間我在成長中又渡過一年?；厥走@走過的一年，得到大家不少的幫助，我也在大家的身上學到不少的知識。一年以來我心中的感受便是要做一名合格的質(zhì)檢員不難，但要做一名優(yōu)秀的質(zhì)檢員就不那么簡單了。我認為：一名好的質(zhì)檢員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)對工作認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、工作技能上更要專研。我，作為一名年輕的質(zhì)檢員需要學習的東西還很多很多。

作為一名質(zhì)檢員，我無時無刻得不感受到自己肩上責任的重大。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。首先必須具備始終以質(zhì)量方針為指標，明確產(chǎn)品質(zhì)量責任。

在工作中，我認真投入，并在空余時間學習其它產(chǎn)品，多看產(chǎn)品圖紙，能對產(chǎn)品圖紙的理解，構(gòu)造的原理性能等有一定的認識。并認真聽取經(jīng)驗，仔細記錄。在今后的工作中，我會加倍的`努力學習專業(yè)知識，掌握多種技能，做到一專多能，彌補了工作量大時人力不足的缺陷，保證了部門工作的正常運轉(zhuǎn)。

“人非圣賢，孰能無過”我在工作中也出現(xiàn)過一些錯誤，但我敢于面對。通過領(lǐng)導、同事的批評、幫助及自己的努力來改正，決不允許自己在同樣的地方跌倒兩次。正是由于在勝利面前不驕傲，在失敗面前不低頭，我才會在奮斗中迅速的成長和提高。此外，火車跑的快還靠車頭帶，無論從工作能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導及本部門的員工的正確引導和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這一年的工作，我很幸運學到了不少東西。但這還遠遠不夠，尤其在多元化技能方面上還顯得稚嫩。同時，隨著公司業(yè)務的增多，新產(chǎn)品的開發(fā)，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高各種工作技能，工作效率。做好本職工作，做出應有的貢獻。工作心得體會范文8

時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間馬上都一個多月了?，F(xiàn)在的我仍然不能放的下從學生的角色轉(zhuǎn)變到上班族。可能是由于外面太現(xiàn)實了，一時接受不了。日子在一天一天的流失，而我仍然是現(xiàn)在的我本來想來到這個公司先積累點工作，然后在做其他的打算。但是每天重復的工作，并沒有給我?guī)矶嗌贅啡?，相反卻增加了許多的煩惱。今天心情特別的難受，看到什么都是心里面煩，我也不知道是什么原因。唯一能給我?guī)睃c希望之光——明天終于可以看奧運會了。對于這個新的工作單位我也不想說的太多，制定的特別的多，如果有違反的話，那就罰款。我還真有點郁悶，外面的世界太現(xiàn)實了，稍微有點錯誤就要用金錢來度量。我覺得這是不可取的。罰錢對于我來說只能增加對工作的厭惡，失去對工作的信息，一點都激起不了我的`工作的熱情。

前幾天拍攝的一對客人也對公司發(fā)表了意見，覺得這樣的公司都是用錢來說話。工作一切圍繞著顧客展開，然而說就是靠這樣的手段來騙到顧客的錢。最中的目的達到了。現(xiàn)在想象以前的想法真的有點天真，不過在難的事情我也要做，我小時候發(fā)過誓，為理想而奮斗終身?，F(xiàn)在都畢業(yè)一個多月了，未來的還沒有制定出來，悲哀呀?希望自己能夠多給自己一點信心和力量，向著目標奮勇前進。我想我會在未來的一個多月中盡快規(guī)劃出自己的職業(yè)生涯，不要在為自己找任何借口。對于我現(xiàn)在跟的老師我對他真的是沒有語言了，連點溝通技巧都不會，說話說出來氣死人，但內(nèi)心還是好的。總之，我不會因為著而和他過不去，做自己該做的事情就行了。他說話在難聽，那是他的事情。對他的技術(shù)我真有點不想跟他了，整天拍攝的都是最簡單的，而且沒有一點創(chuàng)新，都是些傳統(tǒng)的動作。哎，不想說了，越想越是增加自己的煩惱。工作心得體會范文9

在這個學期，我依舊擔任這高三_班的班主任一職。本學期的工作已經(jīng)結(jié)束了，不僅是學生，我們老師也是松了一口氣。高三這一年以來的壓力非常大。高考，迫在眉睫。我們一眾老師已經(jīng)做好了自己應盡的職責了。這學期以來，每天起早貪黑，早早的來到班上，幫助同學們進行早上的學習，早自習也已經(jīng)改成上課了，不再是讓學生們自己學習。而晚上的晚自習，前半節(jié)是教給老師來上課，后半節(jié)時間才是交給學生們自己學習、寫作業(yè)。我能體會到學生們的辛苦，也能感受到他們一直不曾放棄，一直在努力的提升自己。學生們這么努力了，我們做老師的也沒有輕松。批改他們的作業(yè)的時候一道道題目都檢查的仔仔細細，看著他們把題目做的一絲不茍，字跡寫的工整，我的心里也是開心的。

這個學期總共有兩次月考，一次期中考。期中考的時候是和本市其他學校一起聯(lián)合出卷考的，很多題目用的是往年里的高考的.難題。我們出卷的教師就是把卷子往難的出，往偏的出，這樣才好找出學生們到底是在哪些地方容易犯錯，好在接下來的時間里有針對的去講。我曾聽過畢業(yè)之后的學生向我抱怨，說平?？荚嚤雀呖歼€難。其實平日里的考試難一些，是因為學生們還沒有太熟悉這樣的題目，對這樣的題型掌握的還不夠，所以才會覺得難。而在高考的時候，盡管題目不一樣，但是解題的思路是差不多的，所以才會覺得簡單一些吧。這都離不開四個字：“熟能生巧”。

我們平日里給學生們布置很多的作業(yè)，也是因為這個原因，有些知識，只是靠背誦，過不了多久就容易忘記。但是如果是要默寫出來的，那記憶就很深刻了。我所教授的語文科目就是這樣，對于古詩詞，對于文言文這些，都是要求背誦并默寫的。只有這樣才能把這些詩詞記得牢固，不會提筆就忘。

高三，畢業(yè)季。我從高二開始接受這個文科班，有些學生甚至高一的時候就是我的學生了。和他們相處的這兩三年里，我為他們而自豪。我可以說，這是我?guī)н^的最好的一屆學生了。勤奮、自立、好學，幾乎是不需要我們做老師的操心。唯一要擔心的，就是怕自己的教不夠好。我很喜歡這些可愛的孩子們，也很感謝他們，讓我也度過了愉快的高中三年。工作心得體會范文10

有人說，農(nóng)村工作就是群眾工作，到了農(nóng)村工作快一年了，雖然說看了許多書記、主任處理各種各樣的群眾糾紛、矛盾。但是自己還沒有真正獨立處理過村民之間的糾紛。

剛進村的時候，面對百姓們層不多窮、各式各樣的需求，我根本無從下手，而村里其他學歷都沒有我高的干部們，他們處理起來卻是那么得心應手，簡單而且管用，當時我就意識到這種藝術(shù)就是我到基層來所要學習的精髓之所在。通過一年的工作實踐，也親眼目睹了不少了群眾事件，對于他們處理各類事件，我有幾下幾點體會：

1、要善于拉近與村民的關(guān)系。有的群眾到村里來都是氣勢洶洶的，他們憋了一肚子的怒火準備到村里來爆發(fā)；有的村民到村里來尋求幫助，但是他們總不愿意把實情告訴我們……面對不同百姓不同的情況，村委會干部們總有辦法應付?？偟囊稽c，看到有村民到村委會來，他們總能用一兩句話來拉近與村民的關(guān)系，讓村民感覺不是在跟干部說話，而是在跟自己的親戚閑聊，這樣才能聽到村民的真心話。

2、個人人格魅力在群眾工作中尤為重要。我到村里工作了幾個月就發(fā)現(xiàn)，為什么村民到村里來總是固定的找那么幾個人，看到自己要找到人不在，寧愿坐在辦公室等或者明天再來都不愿找其他人，現(xiàn)在我才知道這就是人格魅力的緣故啊。一輩子都在農(nóng)村工作、生活的村民，都有自己信賴的村干部，他們在以往一些事務的交往中加深了感情，他們之間的交流是推心置腹的。我感覺在農(nóng)村工作，如果沒有人信任我們，不管我們的學歷有多高，不管我們服務農(nóng)民的熱情有多深，在農(nóng)村還是很難大有作為的，因為我們?nèi)狈θ罕娀A(chǔ)，因此，多與群眾交流、多為群眾辦實事、讓群眾信任我們是我們的當務之急。

3、密切注意與周圍同事的`配合。眾所周知，拆遷工作千頭萬緒，特別是像我們這種拆遷任務重大村。有的村民想要拆遷，經(jīng)常到村里來打探拆遷的情況，這就需要同周圍同事的配合來動搖他們。今年，我村的拆遷情況非?？捎^，我總結(jié)了一下，村干部們配合的非常好，黑白兩個角色都有人唱，在幾次閑聊下來，村民們就動心了?？傊?，他們的工作總能讓村民們高興而拆，滿意而拆，拆完了還十分感激村委會的幫助。工作心得體會范文11

經(jīng)過學校的努力使得我有機會去工廠參觀。我特別珍惜這次去實訓的機會并感到特別興奮。這不僅體現(xiàn)出了學校領(lǐng)導對同學的重視，更體現(xiàn)出了領(lǐng)導對同學的無限關(guān)懷。

懷著感動的心情，跟隨老師進入工廠。首先，走進了公司的會議室，墻上掛著優(yōu)秀員工的名單。休息片刻，人力資源部部長帶領(lǐng)我們參觀工廠。途中經(jīng)過了物流室，總辦公室，總經(jīng)理辦公室，財務室，研發(fā)室，網(wǎng)絡(luò)室，選購室，生產(chǎn)部辦公室，成品庫，生產(chǎn)車間等。

其中，我們重點參觀了生產(chǎn)車間。首先看到的是貼裝組，要做的是焊接貼片，這個是完全純手工作業(yè)。接下來是加電檢驗貼片是否合格，這道工序叫做過程檢。加的電是直流電。然后看到的室高頻電源。高頻電源的作用是降壓處理。接著是變壓器，變壓器的作用是功率轉(zhuǎn)換，工人用手纏銅絲。做好的器件要放在高溫老化房和凹凸溫試驗箱中進行環(huán)境，溫度測驗。這些工序全部完成以后，再刻上公司的商標，一個成品就誕生了。

工廠的每一道不簡潔的工序，都是由書本上的理論實踐而成的.。這次工廠參觀對我的感受很大，今后我肯定努力學習，注意實踐力量，為以后的事業(yè)打下好的基礎(chǔ)。半是由于平常的理論學問不夠扎實，經(jīng)不起實踐的考驗啊。這也是我實習過程中得到的一個教訓，所以扎實的理論是前提。工作心得體會范文12

來到公司已經(jīng)有一個多月了，在公司的點點滴滴都讓我受益匪淺！不管是在原畫、動畫還是軟件的運用上都讓我學到了很多的知識！這些知識可能是我在人生中重要的一筆！

作為公司新人，在工作實踐中我學到了很多知識。在這個項目中，開始我做了原畫部分的工作，剛踏出校園的我對畫原畫的工作不是很熟練，不明白從哪里開始下筆！在做開始的幾個鏡頭時總是犯錯，感到了這份工作的點點壓力。

在導演的指導和大家的幫忙下，后面的鏡頭駕輕就熟了，對這份工作也有了更多的信心！原畫部分完成后我跟大家一齊進入動畫部分的，對于這個軟件很陌生的我，在剛剛接觸的時候總是遇到這樣那樣的麻煩和問題，也總是做錯東西。

在慢慢的摸索和學習中找到了使用軟件的技巧，動畫也開始得心應手了。在最后的修改過程中更讓我體會到了一部好的動畫之所以出色，制作人員務必要有認真態(tài)度、嚴格的秩序和珍惜成片的來之不易。

在這個項目制作過程中我得到了很多經(jīng)驗，也受到了很多教訓都讓我受益匪淺。在原畫部分對于怎樣畫好動作我也有了深入的的.了解！比如做一個動作前的預備動作、還有動作中的預備動作在后面運用軟件制做動畫的過程中，讓我深刻體會到做好一件事情要讓自己首先認識到工作的重要！

無論是經(jīng)驗還是教訓都讓我學到了很多知識，在以后的工作中我會靈活的運用這些知識也會牢記之前的那些教訓，更加嚴格要求自己，不斷進步，認認真真的完成公司交給我的每一個任務！工作心得體會范文13

一天之間我珍惜了很多很多，原來生活中不一定只能用言語去激勵她人，某些看似微不足道的東西更能激勵她人，我偷偷的制定了一個承諾。但是我不太相信自己此時的承諾又能堅持多久，我的愿望也只能在我不得不放棄有不能放棄中捂住自己的臉告訴自己，想要跟她一樣就只有堅持下去，不要過于顧慮那方面問題，我真的想放下，但那已經(jīng)不可能了，以前的第一步我很后悔，但我相信自己以后的'最后一步是無悔的。

為了我想要的一切現(xiàn)在不能讓我輕松的實現(xiàn)的欲求，我只能自己暗下努力，因為那些我想要的今天被我看到了，可惜的是，那不是方式在我身上，而是她人身上，所以心血來臨，讓我在這個暑假確信不去改變原先的想法，這個暑假是我有史以來最豐富的，它不是輕輕松松，快快樂樂，而是辛苦忙碌的暑假，也是我這么大以來第一次工作，我愛這份工作，此底的愛上，暑假過后我會想念這里給予我的收獲，給予我的友情，給予我的滿足，送給我的明白，送給我的回憶，送給我的黑暗路上一道明亮的光線。

表面上我看似排斥這份工作，其實我心底里多么多么的被這份工作所吸引。

還不到一個月已經(jīng)給了我這么多我難忘的，如果一個多月后我繼續(xù)自己的讀書之旅，我會多么還念啊，雖然我在空閑時間能偶爾回來，但是這里的友誼，環(huán)境，感情自然而然的就不一樣了，暑假后我會離開，她們也一樣，等再次看到她們卻是寒假了，在暑假來臨而我們又要離開的時候我會怎么樣，她們又會怎么樣。

我原本以為生活忙碌了自然不會留戀，不會思考太多，但是，我錯了，忙碌并不能把腦子里的思想拋開，但自己雙手雙腳在忙碌的時候腦子里忙碌的位置還是有縫隙的。那縫隙正是我原來以為會被擠掉的，我現(xiàn)在知道，腦子里的思想一刻都離不開自己，離不開。

謝謝這看似微不足道的東西讓我明白了不止用幾分鐘打出來感悟，而是像血液一樣在血管里流動直到生命的盡頭，好像這看起來很夸張，但是我相信只有明白的人才知道這一切并不夸張。工作心得體會范文14

今天對我來說是意義非凡的一天，因為下午要去單位報到，這意味著從此我將進入社會這個大熔爐，踏上工作崗位，告別我的學生生涯，這是我人生的一個大的轉(zhuǎn)折點。

下午兩點鐘的時候從家里出發(fā)，短短五分鐘的路程里，我的心情有些激動，又有些忐忑，因為即將面臨新的工作環(huán)境和新的面孔，這讓我的心里充滿著不確定，我能很快的熟悉這個工作環(huán)境嗎？大家都很隨和嗎？會不會很快接納我呢？伴隨著這些疑問，我踏入了渦陽縣地稅局城關(guān)分局的大門，一進門就有熱心的同事告訴我局長室在三樓，讓我心頭一熱，頓時感覺放松了許多。在進入局長室所經(jīng)過的樓層間，分局的環(huán)境讓我驚嘆連連，一塵不染的地面、整齊的擺設(shè)，給人一種窗明幾凈的感覺，還有閱覽室、健身房、淋浴房、活動中心……這一切都讓我覺得能在這么完美的環(huán)境里工作是件多么愜意的事情。當我正在遐想的時候局長室到了，局長很熱情的接待了我，他是個特別隨和的人，沒有一點架子，還向我簡單的介紹了分局的情況，讓我大致的對分局有個了解。

分局是兩點半點名，在點名后的小會上局長把我介紹給大家，并讓大家對我這個新同志多多關(guān)照，鼓勵我虛心上進、注重工作實踐經(jīng)驗的積累，就在今天這個會上分局還有一位同志要調(diào)到縣局信息中心工作。大家都很舍不得，氣氛也有點沉重，讓我感覺到分局真的是個人情味很重的大家庭，彼此都是自己的家人，這讓我對分局有了更深的了解，也體會到了他們在工作中所產(chǎn)生的深厚友誼。在會議上，鄧局長的一句話讓我印象很深刻，“鐵打的營盤，流水的兵”，這句話的分量很重，讓我頓感身上的責任重大。

會議之后局長安排股長帶我到各個股室去看看，了解一下工作環(huán)境。每到一個股室大家都很熱情，讓我常來坐，讓我覺得很溫暖，也打消了我之前的顧慮。股長向我一一介紹了各股室的成員，雖然我一下也記不清這么多人，但是相信在以后的日子里我們一定會慢慢熟悉、慢慢了解。他們雖然是我的同事，但在生活上是我的長輩，在工作上是我的前輩，要向他們學習的東西太多太多，我一定要虛心請教、認真學習。我被分到了綜合股，一共有三個人，股長、曉瑜，還有我，大家都有各自的工作，分工明確，看到其他人忙里忙外，真是“心有余而力不足”啊！這讓我更加堅定了好好學習的信心，我一定要盡快的熟悉工作，分擔綜合股繁重的工作?？吹轿乙荒樀拿Ｈ?，股長很細心的把分局所有人員的簡歷拿給我看，里面還有每個人的`照片，都是彩色的，制作得很是精美，讓我不禁感嘆大家的心思巧妙。我把簡歷看了幾遍，對大家也有了個大概的了解。局長也親自到我們股室來問我有沒有什么問題，還向我介紹了分局的現(xiàn)代化建設(shè)，并說明年底綜合考評這個星期就要開始了，現(xiàn)在大家都在為打造現(xiàn)代化分局、迎接檢查而忙碌。不知不覺已經(jīng)到了下班時間，股長告訴我可以回家了，并且告訴我上班時間及一些工作紀律事項，叮囑我千萬不要遲到了。我走的時候股長還在忙碌，她說我們股室的工作比較雜比較多，所以更要細心。

回到家以后我認真的回想了今天的經(jīng)歷，心中不免有些感慨。作為分局新的一員，我在心里暗暗的下了決心：一定要用我所學的知識為分局的各項工作作出自己的貢獻。工作心得體會范文15

“大學文憑就那些東西，誰不一樣？尤其是我們做it的，更加注重的是能力和實踐經(jīng)驗?！边@是培訓期間領(lǐng)導對我們說過的話。在沒有去車間實習以前，我都是半信半疑的，去了實習之后，我才恍然大悟，感受到領(lǐng)導的用心良苦。理論與實踐真的差距很大，我總是眼高手低。也使我懂得了生產(chǎn)型企業(yè)的游戲規(guī)則：三分技術(shù)、七分人才、十二分管理的道理，而這正驗證了領(lǐng)導在培訓課堂上所說的話，而且還學到了許多書本上學不到的東西。

在這里實習的一個多月里，我們學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺受益匪淺，以下是我們在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

1、自主學習

工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、積極進取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。

3、團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。

4、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。

5、為人處事

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

總之而言，期望在未來的工作中把為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我們有信心在未來的工作中更好的完成任務。

在興業(yè)工作已經(jīng)一個星期，這是我第一次進銀行工作。在經(jīng)過一個星期的努力工作，雖然到目前為止，我還沒有簽下自己的第一單，但也有了一點的收獲?，F(xiàn)在對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

在工作之前我只聽說過pos機，并不是很了解銀行的這項業(yè)務，而且對市場也毫不了解。但在接受銀行的培訓和向有經(jīng)驗的同事請教之后對該項業(yè)務有了進一步的了解。在經(jīng)過一個星期的團隊合作和一邊學習產(chǎn)品，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我們及時向領(lǐng)導請教，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過團隊合作和不斷地學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息，尋找市場、收集市場信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對市場有了一定的認識和了解。在與客戶溝通方面也有了一定的進步，現(xiàn)在我已經(jīng)可以清晰明了地向客戶介紹我們的產(chǎn)品，對客戶所提到的各種問題也逐漸能夠應對自如，能與客戶作進一步的`溝通，而且收集了一些意向客戶的資料。

在一個星期的工作中我也發(fā)現(xiàn)自己還存在著許多的不足：對于市場了解的還不夠深入；對該業(yè)務還不能全面把握，且對與此業(yè)務相關(guān)的其他業(yè)務還不夠了解，造成不能十分清楚地向客戶解釋；在與客戶溝通時還不夠熱情，并且不能明確地把握客戶的意向。

現(xiàn)在對接下來的工作做一個計劃：

1、積極尋找市場，了解市場；

2、多方面地了解客戶，見客戶之前要多