2023年白酒營(yíng)銷計(jì)劃書(五篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年白酒營(yíng)銷計(jì)劃書(五篇)時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？以下是我為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

白酒營(yíng)銷計(jì)劃書篇一

以荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院開業(yè)為主題，讓市民親身體驗(yàn)荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的開業(yè)活動(dòng)，對(duì)荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院的品牌內(nèi)涵，形成初步的了解和認(rèn)同，以此進(jìn)一步提升普愛康復(fù)醫(yī)院的品牌形象，并為醫(yī)院的后續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

1、營(yíng)造聲勢(shì)、樹立形象、塑造品牌。

2、激發(fā)員工士氣，加強(qiáng)員工積極性與主人翁感。

3、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。

201ｘ年3月1日——201ｘ年3月31日

荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院

1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院營(yíng)業(yè)初期，我們需引起荊州市各界人士關(guān)注，第一目標(biāo)群體為全體荊州市民。

2、縣、市、區(qū)主要醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人，以及周邊醫(yī)療市場(chǎng)相關(guān)從業(yè)人員，

各類供應(yīng)商，為醫(yī)院滲透鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療市場(chǎng)，吸納穩(wěn)定客源做好準(zhǔn)備。

3、特別人群，其包括老年人、特別職業(yè)群體、殘疾人、軍人等。

1、開業(yè)邀請(qǐng)函：向全市各界相關(guān)單位及其個(gè)人發(fā)放醫(yī)院開業(yè)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)函為特制邀請(qǐng)函，封面印有醫(yī)院logo、廣告圖案。

2、報(bào)紙廣告：開業(yè)十天前，在本地發(fā)行量較大的報(bào)紙上做正版宣傳廣告，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

3、手機(jī)短信：開業(yè)三天前，針對(duì)某區(qū)域、某年齡段、某特別職業(yè)人群，推送手機(jī)短信，告知廣大群眾醫(yī)院開業(yè)并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

4、傳單廣告：開業(yè)一周前，在主城區(qū)以及周邊地區(qū)發(fā)放宣傳冊(cè)，介紹醫(yī)院相關(guān)狀況，并附上相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)信息。

5、鄉(xiāng)醫(yī)公關(guān)：制作精品禮品，印上醫(yī)院logo，在開業(yè)前10天，對(duì)縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員免費(fèi)贈(zèng)送。

6、健康卡制作：針對(duì)不同人群定制健康卡。

7、電視廣告：在電視臺(tái)播放視頻廣告，介紹醫(yī)院的具體狀況，向群眾樹立高標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療單位形象。

1、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)注的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)〞。

2、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)〞

3、荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)〞

1、與荊州市民政局聯(lián)合推出“關(guān)注的士司機(jī)骨骼健康活動(dòng)〞、“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)〞、“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)〞，由荊州市民政局向各級(jí)單位，如出租車公司、老年人協(xié)會(huì)、殘疾人協(xié)會(huì)、或已備案的困難群體，下發(fā)活動(dòng)通知，對(duì)于民政局而言，這是政府親民活動(dòng)，對(duì)于醫(yī)院而言，這是營(yíng)銷宣傳活動(dòng)。

2、與荊州電視臺(tái)江漢風(fēng)聯(lián)合推出“關(guān)愛荊州好人活動(dòng)〞，荊州電視臺(tái)多檔民生節(jié)目都本著給老百姓解決困難為宗旨，醫(yī)院聯(lián)合電視臺(tái)，給那些需要醫(yī)療幫助的困難群眾提供免費(fèi)醫(yī)療服務(wù)，對(duì)于電視臺(tái)而言，醫(yī)院幫助其落實(shí)了服務(wù)宗旨，對(duì)于醫(yī)院而言，電視臺(tái)幫醫(yī)院進(jìn)行了宣傳。

3、與政府機(jī)關(guān)，如民政局等單位開展活動(dòng)時(shí)，盡量要求民政局能與電視臺(tái)進(jìn)行溝通，對(duì)其舉辦的活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，一來宣傳政府業(yè)績(jī)、同時(shí)對(duì)醫(yī)院也是一種隱性宣傳。

1、久坐是的士司機(jī)的工作特性，由于久坐帶來的疾病也是數(shù)不勝數(shù)，最為突出的當(dāng)屬腰椎、頸椎、骨關(guān)節(jié)等疾病，由此可見，的士司機(jī)屬于醫(yī)院未來發(fā)展的潛在客戶，當(dāng)然以上這點(diǎn)并不重要，的士司機(jī)是一個(gè)城市的門面，去一個(gè)城市首先接觸的就是的士司機(jī)，所以他對(duì)醫(yī)院評(píng)價(jià)與映像直接影響到其他乘客或是病患對(duì)醫(yī)院的看法，其次的士司機(jī)是城市的活地圖，他們能對(duì)到我院就診的病人提供便利。

針對(duì)的士司機(jī)開展的“關(guān)注的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)〞主要是對(duì)的士司機(jī)進(jìn)行免費(fèi)的理療服務(wù)（如：按摩、拔火罐、針灸等），活動(dòng)征集方式有兩種：第一、

的士司機(jī)憑運(yùn)營(yíng)證或服務(wù)監(jiān)視卡，在我院登記領(lǐng)取“的士司機(jī)骨胳健康活動(dòng)卡〞，每張卡片可以免費(fèi)在我院進(jìn)行10次免費(fèi)理療，200張卡片發(fā)完為止。其次、醫(yī)院每天接待50位的士司機(jī)進(jìn)行免費(fèi)理療，50個(gè)名額接待完為止，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月。特別提出此活動(dòng)可以在荊州交廣音樂臺(tái)進(jìn)行宣傳。

2、中老年人多屬退休人群，時(shí)間富足是這個(gè)群體的主要特征，當(dāng)然中老年人也是骨病、高血壓等慢性疾病的高發(fā)人群，他們有時(shí)間、有精力來參與醫(yī)院開展的各項(xiàng)活動(dòng)，同時(shí)他們也需要進(jìn)行健康培訓(xùn)。

針對(duì)的老年人開展的“關(guān)愛老年人健康活動(dòng)〞主要是對(duì)的到場(chǎng)的老年人進(jìn)行免費(fèi)的體檢（如：血壓、血糖、脈搏等），同時(shí)開展健康知識(shí)講座，凡是聽完健康知識(shí)講座的中老年人，醫(yī)院免費(fèi)贈(zèng)送紀(jì)念品，可以是物品，也可以是食物，如：水杯、雞蛋、掛歷等。

3、殘疾人是一個(gè)弱勢(shì)群體，他們需要得到社會(huì)幫扶，同時(shí)他們也是各級(jí)政府關(guān)

注的對(duì)象，我們對(duì)其進(jìn)行一定的幫助，不但能表達(dá)我院的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)又協(xié)同政府完成了利民惠民的工作。

荊州ｘｘ康復(fù)醫(yī)院“殘疾人醫(yī)療援助活動(dòng)〞主要是對(duì)到場(chǎng)的殘疾人朋友辦理殘疾人就診卡，凡日后憑就診卡到我院就醫(yī)的殘疾人可以免收掛號(hào)費(fèi)，檢驗(yàn)費(fèi)減免百分之八十，住院費(fèi)除醫(yī)保以外的費(fèi)用減免百分之九十。

1、后期可以不斷與荊州交廣音樂臺(tái)等交通節(jié)目聯(lián)合推出“關(guān)注有車一族健康活動(dòng)行〞。

2、后期可以與荊州市老年大學(xué)、荊州市機(jī)關(guān)干休所開展“老年人健康體檢活動(dòng)〞。

賺取人氣是此次活動(dòng)的主要目的，老年人貪圖小低廉，也有富足的時(shí)間，所以通過發(fā)放小禮品等活動(dòng)，定能吸引眾多老年朋友的到來，當(dāng)然我們專業(yè)的健康講座也能換取老年朋友的口碑。

的士司機(jī)是城市的活地圖，假使的士司機(jī)都不知道我院的存在，那對(duì)乘車人而言絕對(duì)是個(gè)不好的印象，可能讓人家覺得醫(yī)院影響力不夠大，后期我們還要利用的士司機(jī)給我院帶來更多的病患，如凡是送病患到我院就診的的士司機(jī)，可以獲得一定的報(bào)酬，這樣讓其愿意為我院宣傳，拉客。

殘疾人是一個(gè)弱勢(shì)群體，對(duì)于他們的幫助，實(shí)屬社會(huì)責(zé)任，同時(shí)換取弱勢(shì)群體對(duì)我們的宣傳，更簡(jiǎn)單獲得其他群體的信任。

白酒營(yíng)銷計(jì)劃書篇二

青島午后咖啡經(jīng)營(yíng)多種咖啡產(chǎn)業(yè)，以及面向廣大社會(huì)群體。經(jīng)公司于近期研究決定，青島午后咖啡進(jìn)行了針對(duì)大學(xué)生群體的產(chǎn)品營(yíng)銷項(xiàng)目，面向大學(xué)生群體，提供浪漫、清爽的咖啡溫情，體驗(yàn)完美的午后邂逅。給大學(xué)生活以豐富多彩！

國(guó)家正在大力發(fā)展服務(wù)業(yè)，支持服務(wù)類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對(duì)本咖啡廳是一個(gè)良好的機(jī)遇。政策經(jīng)濟(jì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家的有關(guān)法律，結(jié)合相關(guān)服務(wù)業(yè)的政策刺激消費(fèi)，擴(kuò)大內(nèi)需。但同時(shí)，由于是新興產(chǎn)業(yè)，有關(guān)方面法律的不健全也造成了經(jīng)營(yíng)的困難。

本案對(duì)于該計(jì)劃案的主要消費(fèi)群體，即以在校大學(xué)生為主的群體，進(jìn)行了一系列的調(diào)查與分析。

其中，對(duì)于市場(chǎng)的分析調(diào)查，現(xiàn)代大學(xué)生越來越追求高品質(zhì)的生活，對(duì)咖啡的需求越來越大，喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式，而且咖啡廳已正在成為人與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，是一種氣氛文化和生活追求。同時(shí)，本店坐落于各大高校集中區(qū)和商業(yè)繁華區(qū)，周邊有青島大學(xué)、青島理工大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、青島濱海大學(xué)等各大院校，亦是大學(xué)生逛街，旅游之高峰地帶，消費(fèi)者資源充足。所以說，針對(duì)大學(xué)生的咖啡市場(chǎng)，是具有廣闊前景的。

其次，對(duì)消費(fèi)者的分析調(diào)查，校園咖啡這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的主要消費(fèi)者具體可細(xì)分為：大一新生，大二、大三學(xué)生，即將畢業(yè)的學(xué)生這幾個(gè)層次。根據(jù)不同的顧客群體的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求進(jìn)行更進(jìn)一步的調(diào)查分析：

好奇心強(qiáng)，有充裕的時(shí)間去嘗試和體驗(yàn)新事物，結(jié)交新朋友，潛在需求性大。

好多同學(xué)在做兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)有一部分同學(xué)開始戀愛，對(duì)約會(huì)場(chǎng)所的需求增加。而使得選擇在咖啡廳談心、聯(lián)絡(luò)感情、商討問題的人的比例，對(duì)咖啡的消費(fèi)需求增加。

面臨就業(yè)或考本、考研的壓力，身體勞累和精神緊張成為普遍存在的問題。喜歡選擇在清靜、優(yōu)雅的環(huán)境中緩解壓力，需要獲得好的心情和充沛的精力。

青島午后咖啡坐落于青島臺(tái)東八路414號(hào)，其周邊同類型的服務(wù)咖啡飲品的商店有7家。分別是星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳，肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士的咖啡柜臺(tái)。對(duì)于本店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中星巴克、迪尚、瑪菲三家咖啡廳的消費(fèi)較高，不太適合大學(xué)生的群體。而肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、華萊士則是綜合快餐店，不僅僅經(jīng)營(yíng)咖啡飲品，更沒有本店的充足的咖啡種類和甜品供應(yīng)，以及最吸引當(dāng)代大學(xué)生的浪漫、優(yōu)雅的咖啡氣氛。

白酒營(yíng)銷計(jì)劃書篇三

（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益

沿用低價(jià)策略，協(xié)同系列促銷策略和手段，“胖太太〞今年銷售規(guī)模爭(zhēng)取突破50萬

類別目標(biāo)利潤(rùn)率8%

城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%

品牌市場(chǎng)占有率9.8%

促銷場(chǎng)次20

（二）swot分析和stp戰(zhàn)略分析

1、s—優(yōu)勢(shì)

1、深入市場(chǎng)，調(diào)查研究，更多地了解了胖體女性購(gòu)買服飾的困難與難堪，加深了對(duì)她們消費(fèi)欲望和特點(diǎn)的理解。

2、加強(qiáng)了設(shè)計(jì)師的責(zé)任感和創(chuàng)造性，他們更加積極、主動(dòng)地開拓設(shè)計(jì)思路。在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善設(shè)計(jì)，努力跟上流行趨勢(shì)和時(shí)代的發(fā)展。

4、擁有充足、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，服裝生產(chǎn)量大。

5、虛擬經(jīng)營(yíng)已在部分服裝企業(yè)盛行。采取“虛擬經(jīng)營(yíng)模式,走品牌連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展道路〞。虛擬經(jīng)營(yíng)是企業(yè)把一條價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行分割，企業(yè)集中資源于其中的高附加值環(huán)節(jié)，將其余的環(huán)節(jié)外包，企業(yè)突破有形的界限，通過各種方式將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)在企業(yè)內(nèi)外進(jìn)行整合彌補(bǔ)，從而構(gòu)成一個(gè)完整的企業(yè)運(yùn)作體系。

w—劣勢(shì)

（1）產(chǎn)品檔次不高，對(duì)外依靠性強(qiáng)。

（2）缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱。

白酒營(yíng)銷計(jì)劃書篇四

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、xxx市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)概況

xxx地處湖南省東部，毗鄰江西省萍鄉(xiāng)市，現(xiàn)有人口101萬人，轄17個(gè)鄉(xiāng)、23個(gè)鎮(zhèn)；交通十分便利，320、106國(guó)道縱橫交織而過，浙贛線、醴茶、醴瀏鐵路暢通無阻；是中國(guó)八大瓷器產(chǎn)地之一；信息靈通、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。

養(yǎng)殖業(yè)是xxx農(nóng)業(yè)第一大支柱產(chǎn)業(yè)，其中出欄牲豬約101萬頭/年，預(yù)混料銷量150噸／月，協(xié)同料銷量5000噸/月，濃乳料銷量2000噸／月，動(dòng)保產(chǎn)品年銷售額1000萬元左右，xxx玉米進(jìn)口量在12000余噸／月，是飼料原料的集散地，輻射面大，歷來是湖南、江西廠家的必爭(zhēng)之地。

隨著飼料行業(yè)發(fā)展的日益成熟，xxx市場(chǎng)也面臨著全行業(yè)性的低利化、規(guī)?；?、快速反應(yīng)化、管理精細(xì)化、銷售公司化、產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)差異化等的變化和沖擊。

2、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)浮現(xiàn)狀：

3、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為預(yù)計(jì)：

⑴湘大：總的行為是不斷完善其濃乳料的產(chǎn)品線滿足養(yǎng)殖戶的不同需求，加大動(dòng)保品、預(yù)混料的銷售力量和速度，在不斷降低成本的前提下，繼續(xù)做服務(wù)營(yíng)銷，撤掉一部分不贏利的辦事處，集中兵力做重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)，開發(fā)出豬場(chǎng)專用料做直銷。在濃乳料方面：在穩(wěn)定其高端市場(chǎng)的同時(shí)，加速了中低檔產(chǎn)品的推進(jìn)速度，以期維持高的市場(chǎng)占有率；同時(shí)湘大一邊穩(wěn)定其株州總廠在市場(chǎng)上的高形象地位一邊利用其子公司全力推中低檔產(chǎn)品補(bǔ)充市場(chǎng)空檔、獲取利潤(rùn)、搶市場(chǎng)占有率，這就是他們提出的協(xié)同作戰(zhàn)、兩翼補(bǔ)充的戰(zhàn)略；在預(yù)混料市場(chǎng)上，湘大將繼續(xù)利用其在市場(chǎng)上的良好品牌形象和現(xiàn)有濃乳料網(wǎng)絡(luò)主做中小型規(guī)模化豬場(chǎng)，同時(shí)針對(duì)我國(guó)目前散戶和小型專業(yè)戶居多的現(xiàn)狀，他們將全力推2kg裝規(guī)格4％的預(yù)混料；在動(dòng)保品上主要依靠現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)做直銷和做鄉(xiāng)村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

⑵正邦：不斷用辦事處做直銷、做鄉(xiāng)、村級(jí)點(diǎn)以補(bǔ)充原總經(jīng)銷遺留下的空白市場(chǎng)，變外圍市場(chǎng)為中心區(qū)，在加強(qiáng)市場(chǎng)掌控力度的同時(shí)，并通過強(qiáng)力裁員降低費(fèi)用，以保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)銷商的積極性，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的強(qiáng)大推力，維持高份額的市場(chǎng)占有率；加速了對(duì)預(yù)混料的推廣工作，將預(yù)混料產(chǎn)品由原專門的科技公司推廣變?yōu)橄聦偎衅髽I(yè)全部推廣，以期達(dá)到借用現(xiàn)有全價(jià)料、濃乳料網(wǎng)絡(luò)的目的，快速上量；并收購(gòu)了江西民星動(dòng)保公司，強(qiáng)力轉(zhuǎn)型。

4、我們目前所處的位置：

自從98年泰和大北農(nóng)進(jìn)入xxx市場(chǎng)、99年預(yù)混料產(chǎn)品、xx年4月動(dòng)保產(chǎn)品的切入，到目前為止，我集團(tuán)在xxx總的狀況是：

全價(jià)料、濃乳料總銷量為：150噸/月，其中濃乳料80噸/月；

預(yù)混料銷量為：24噸/月；

動(dòng)保產(chǎn)品為：10000元/月。

（1）所取得成績(jī)：

①大北農(nóng)的品牌知名度、美譽(yù)度在xxx市場(chǎng)上有很好的基礎(chǔ)；

②在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有一定的基礎(chǔ)：經(jīng)過幾年的努力和積累，我們現(xiàn)在在xxx擁有濃乳料8個(gè)一級(jí)點(diǎn)（含總經(jīng)銷濃乳料提管理費(fèi)在50元／噸之內(nèi)，直接在公司開戶的客戶），二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)105個(gè)；預(yù)混料一級(jí)經(jīng)銷商5個(gè)；動(dòng)保經(jīng)銷商2個(gè)，點(diǎn)多面廣、滲透力強(qiáng)。

③我們的資源豐富、產(chǎn)品線全，能滿足不同需求層次的需求，已得到養(yǎng)殖戶的認(rèn)同；

④我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)同文化，可塑性強(qiáng)。

（2）存在的不足：

①華南事業(yè)總部下屬的5個(gè)公司都把xxx市場(chǎng)拿入了重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，但均未能把xxx市場(chǎng)當(dāng)著中心區(qū)一樣來做深、做細(xì)、做透、做實(shí)；且各個(gè)公司在xxx投入分散、費(fèi)用高，行動(dòng)分散、效率低；兄弟公司之間在實(shí)際工作中整合意識(shí)差，資源浪費(fèi)大；

②各個(gè)公司在制定策略時(shí)，針對(duì)性不強(qiáng)、應(yīng)變速度慢、加上科普營(yíng)銷員的服務(wù)技能參差不齊，致使我們的形象日益沒落；同經(jīng)銷商溝通不到位、信息不對(duì)稱，致使我們同客戶的關(guān)系是日益惡化。

③產(chǎn)品更新速度偏慢，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)正在逐步喪失。

1、科技服務(wù)站的定位：

xxx科技服務(wù)站是大北農(nóng)集團(tuán)在xxx的服務(wù)中心、信息中心、物流中心；目前暫不自營(yíng)，主要是通過租培訓(xùn)、住宿用房降低費(fèi)用，緊貼市場(chǎng)、快速應(yīng)變、就地臥倒、走村入戶進(jìn)豬場(chǎng)、全面服務(wù)終端；加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，把服務(wù)當(dāng)做我們的品牌來做；通過半年到一年左右的時(shí)間運(yùn)作，使xxx科技服務(wù)站成為大北農(nóng)集團(tuán)華南事業(yè)總部的利潤(rùn)源、人才源、營(yíng)銷模式源。

2、科技服務(wù)站目標(biāo)：

⑴總體目標(biāo)：

①xx年目標(biāo)：xxx科技服務(wù)站到xx年12月份，濃乳料銷量上240噸／月的平臺(tái)、預(yù)混料上50噸／月的平臺(tái)、動(dòng)保產(chǎn)品上28萬元／月的平臺(tái)；在12月份當(dāng)月毛利達(dá)到20萬元，銷售毛利達(dá)到12萬元，獲利能力在行業(yè)內(nèi)排其次位；

②xx年目標(biāo)：xxx科技服務(wù)站到xx年12月份，濃乳料銷量上400噸／月的平臺(tái)、預(yù)混料上80噸／月的平臺(tái)、動(dòng)保產(chǎn)品上100萬元／月的平臺(tái)；在12月份當(dāng)月毛利達(dá)到45萬元，銷售毛利達(dá)到36萬元，獲利能力在行業(yè)內(nèi)排第一位。

⑵分公司分月銷售計(jì)劃表：

單位：噸、元

備注：①郴州大北農(nóng)產(chǎn)品因在長(zhǎng)沙提貨，故同長(zhǎng)沙的銷量算在一起，不再分解；

②泰和、長(zhǎng)沙、南昌大北農(nóng)的數(shù)據(jù)為按比例折算成濃、乳料后的數(shù)據(jù)，具體折算比例見附件二：業(yè)績(jī)考核方案。

1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與人員分工：

⑴目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：

a、濃乳料：我們主攻南鄉(xiāng)，其次是東鄉(xiāng)、北鄉(xiāng)；

b、預(yù)混料：我們主攻東鄉(xiāng)、南鄉(xiāng)，其次是北鄉(xiāng)；

c、動(dòng)保品：因韶山大北農(nóng)原在xxx用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品找了擁有很好分銷網(wǎng)絡(luò)的劉昌平站長(zhǎng)和另一原做韶山動(dòng)物藥品廠的鐘國(guó)華老板做我們的縣級(jí)經(jīng)銷商，故我們現(xiàn)在主要是協(xié)同兩個(gè)縣級(jí)經(jīng)銷商擴(kuò)大我們?cè)谶@兩個(gè)店中的產(chǎn)品占有率，建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)和用直銷產(chǎn)品、常規(guī)服務(wù)性產(chǎn)品在東、南鄉(xiāng)規(guī)?；i場(chǎng)、養(yǎng)殖專業(yè)戶的搞無店鋪直銷，同時(shí)在其它鄉(xiāng)利用現(xiàn)有濃乳料、預(yù)混料網(wǎng)絡(luò)做一部分村級(jí)獸醫(yī)網(wǎng)點(diǎn)。

⑵人員的分工：

目前我們主要按人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉、專業(yè)程度和對(duì)市場(chǎng)的熟悉狀況來分工，原則上都是做原先所做公司的產(chǎn)品加動(dòng)保品，具體分工為：

a、喻福生：主做長(zhǎng)沙公司的預(yù)混料產(chǎn)品和獸友牌動(dòng)保品，主做東鄉(xiāng)市場(chǎng)，協(xié)調(diào)整個(gè)科技服務(wù)站的工作；

b、楊守堯：主做長(zhǎng)沙大北農(nóng)的濃乳料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），兼顧郴州大北農(nóng)的產(chǎn)品和客戶，主做南鄉(xiāng)的泗汾鎮(zhèn)（含孫家灣、湖田、船灣）；

c、洪水木：主做泰和大北農(nóng)的濃乳料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），主做北鄉(xiāng)市場(chǎng)；

d、張建生：主做南昌大北農(nóng)的濃乳料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），主做南鄉(xiāng)的大障（含馬戀、嘉樹）、沈潭、東富

三鎮(zhèn)。

e、余德新：主做綠色偉農(nóng)預(yù)混料產(chǎn)品和動(dòng)保品（除獸友牌外的其它品牌），主做泗汾、白兔潭、東安江村。

2、4p策略

⑴產(chǎn)品策略：

總的定位：主推高檔產(chǎn)品，并視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際狀況，靈活推中檔產(chǎn)品（同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比仍是高檔產(chǎn)品），在確保我們集團(tuán)、企業(yè)四高形象的同時(shí)，搶產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率。

濃乳料：a、泰和大北農(nóng)濃縮料主推6845、xym、正泰800三個(gè)及同檔次的高檔，在南鄉(xiāng)等部分市場(chǎng)視實(shí)際狀況推6839等中檔產(chǎn)品；乳豬料主推8518、851n及同檔次產(chǎn)品；

b、南昌大北農(nóng)濃縮料主推8800、千里馬（cp40%）兩個(gè)產(chǎn)品，在個(gè)別市場(chǎng)視競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際狀況推xx（cp42%）、800（cp38%）兩個(gè)產(chǎn)品，做好產(chǎn)品的儲(chǔ)存和延伸工作；乳豬料主推951、龍?zhí)觾蓚€(gè)中偏高檔的產(chǎn)品；

c、長(zhǎng)沙大北農(nóng)濃乳料主推金昌農(nóng)2000、神舟一號(hào)、昌農(nóng)xx及同檔次中高檔料，靈活推昌農(nóng)xx、神舟二號(hào)產(chǎn)品；乳豬料主推銀博士以上產(chǎn)品；

d、郴州大北農(nóng)產(chǎn)品濃乳料主推cp40%以上的產(chǎn)品，乳豬主推cp20%的產(chǎn)品；在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，努力樹大北農(nóng)的四高形象，同時(shí)將金鷹系列以及長(zhǎng)沙大北農(nóng)的金字系列做為儲(chǔ)存品牌，供下一步我們建自營(yíng)店時(shí)用。

預(yù)混料：主推懷孕、哺乳母豬料和小、中豬料，有利于我們樹四高形象。

動(dòng)保品：主推用于消毒、驅(qū)蟲、防治呼吸道疾病的農(nóng)福、凈樂芬、帝諾芬、呼樂芬、呼諾玢等我們自已研發(fā)的產(chǎn)品。

⑵價(jià)格策略：

堅(jiān)持高質(zhì)高價(jià)，堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，先期切入時(shí)采取贈(zèng)料、做示范等手段取得實(shí)實(shí)在在的效果后再搞科普宣傳欄、搞科普講座會(huì)加大宣傳推廣力度，穩(wěn)步推進(jìn)。

具體動(dòng)保、預(yù)混料、濃乳料價(jià)格見附件五：動(dòng)保銷售方案、附件六：價(jià)格分級(jí)授權(quán)表

⑶渠道策略：

在穩(wěn)定、穩(wěn)定、服務(wù)好現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要適時(shí)利用科技服務(wù)站，快速推動(dòng)保品，目前還未投入市場(chǎng)的新一代大北農(nóng)、超越牌預(yù)混料，郴州大北農(nóng)的金鷹牌、長(zhǎng)沙大北農(nóng)金字系列濃乳料；其中新一代大北農(nóng)預(yù)混料、上述濃乳料全部建養(yǎng)殖集中的大村級(jí)零售商網(wǎng)絡(luò)和直銷規(guī)模化豬場(chǎng)，超越牌預(yù)混料專做存欄母豬30頭以上或育肥豬200頭以上的中大型規(guī)模化豬場(chǎng)；動(dòng)保品主做直銷。這樣與我們現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)形成一張立體的、扁平的科技、產(chǎn)品、服務(wù)推廣和信息交流網(wǎng)。

⑷促銷策略：

總的策略：以打拉力為主，通過搞科技示范、科普宣傳欄、科普講座、現(xiàn)場(chǎng)熱賣、專家巡診等手段拉動(dòng)終端用戶的需求；打推力為輔，主要通過同經(jīng)銷商溝通、培訓(xùn)，季年度實(shí)物、現(xiàn)金促銷來提升經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)和積極性，這樣通過推拉結(jié)合，快速反應(yīng)達(dá)到迅速穩(wěn)定上量之目的。具體為：

在拉力上：

a、科技示范：各科普服務(wù)員據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況每月做24個(gè)示范戶，本卷須知見附件三：科技示范要點(diǎn)、附件四：科技示范效果驗(yàn)收表，其中的關(guān)鍵點(diǎn)是要讓養(yǎng)殖戶有改善之處，哪怕微弱的一點(diǎn)，然后要擴(kuò)大宣傳。

b、科普宣傳欄：要大量在養(yǎng)殖集中、交通便利的地方張貼，特別是在搞科技示范成功之后，一定要造勢(shì)宣傳。

c、科普講座：在前期要求先由科普員申請(qǐng)，站長(zhǎng)或服務(wù)經(jīng)理、專家以上人員授課，以保證講課質(zhì)量。

d、現(xiàn)場(chǎng)熱賣：通過逄集天上午8：3011：30三個(gè)小時(shí)人員集中的黃金時(shí)間向趕集的群眾發(fā)放《大北農(nóng)技術(shù)與服務(wù)報(bào)》、《產(chǎn)品說明書》、《養(yǎng)殖技術(shù)手冊(cè)》等資料，向他們播放大北農(nóng)企業(yè)文化光盤、養(yǎng)豬技術(shù)光盤，現(xiàn)場(chǎng)由技術(shù)人員進(jìn)行答疑解難、產(chǎn)品推介。因此活動(dòng)人員少（一個(gè)專業(yè)技術(shù)人員、一個(gè)科普服務(wù)人員）、費(fèi)用低（只需一些技術(shù)資料、兩張光盤，要求經(jīng)銷商協(xié)助準(zhǔn)備好桌椅、彩電、vcd、話筒即可）、省時(shí)（在11：30之后可以到該鄉(xiāng)鎮(zhèn)的養(yǎng)殖大村、大專業(yè)戶處繼續(xù)活動(dòng)）效果好（一般當(dāng)天有200余人得到我們的資料、3050人得到我們的技術(shù)服務(wù)，購(gòu)買、使用我們產(chǎn)品的概率大大增加）

e、專家巡診：每月固定兩個(gè)時(shí)間段：在510日、2025日（避免同其它區(qū)域發(fā)生時(shí)間沖突）整合集團(tuán)、公司的技術(shù)、獸醫(yī)專家到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)村入戶、上門服務(wù)、義診，以達(dá)到集中兵力、收取良效、儉約成本的目的；并在每月26日上午由專家用半天時(shí)間對(duì)科技服務(wù)站的人員集中培訓(xùn)，提升科普服務(wù)隊(duì)伍的整體服務(wù)水平。

在推力上：

a、在每月培訓(xùn)科普服務(wù)人員時(shí)，特別是每月26日專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、每個(gè)季度整合集團(tuán)內(nèi)專家講課時(shí)要求經(jīng)銷商、大養(yǎng)殖戶參與，通過專業(yè)技術(shù)、企業(yè)文化、營(yíng)銷技能的系統(tǒng)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)，使之成為我們真正的合作伙伴，而非傳統(tǒng)意義上的分銷商。

b、在一級(jí)客戶開發(fā)的前期通過濃乳料100元／噸、預(yù)混料200元／噸的現(xiàn)金或有大北農(nóng)標(biāo)識(shí)的實(shí)物如：雨傘、文化衫等或贈(zèng)同檔次的產(chǎn)品濃乳料1包／噸、預(yù)混料2包／噸的手段提高經(jīng)銷商的積極性、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、快速鋪貨的目的。

c、清理經(jīng)銷商的合同，通過合理設(shè)置季、年獎(jiǎng)來促進(jìn)經(jīng)銷商同我們的合作，并在年終各個(gè)廠家搶經(jīng)銷商時(shí)用現(xiàn)金、實(shí)物、贈(zèng)料等手段適時(shí)促銷，穩(wěn)住客戶，避免經(jīng)銷商一念之差流失掉（由于開發(fā)客戶的成本是留住客戶成本的510倍決定的）。

3、38525工程：

為了順利完成我們既定的目標(biāo)和認(rèn)真貫徹落實(shí)我們既定策略，結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和我們的實(shí)際狀況，特對(duì)xxx市場(chǎng)制定出38535工程，具體內(nèi)容如下：

3就是到今年12月底止，xxx市場(chǎng)要新開發(fā)54個(gè)濃乳料3噸／月的村級(jí)點(diǎn)；經(jīng)我們走訪調(diào)查，xxx現(xiàn)有濃乳料3噸以上／月的村級(jí)零售點(diǎn)200個(gè)左右，而我們目前只有10個(gè)，為了強(qiáng)力切入這部分銷量穩(wěn)定、當(dāng)?shù)赜绊懘螅苯訐碛挟a(chǎn)品使用的終端用戶在100戶以上的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)，xxx科技服務(wù)站提出3個(gè)主做濃乳料產(chǎn)品的科普營(yíng)銷員和各自的一級(jí)經(jīng)銷商每月分別用10天、5天時(shí)間做2個(gè)、1個(gè)3噸級(jí)村級(jí)點(diǎn)，要求每個(gè)人在攻村級(jí)點(diǎn)時(shí)必需完全蹲在村里搞市場(chǎng)調(diào)查、搞科普示范、搞小型科普講座、辦夜校，進(jìn)度為每5天一個(gè)村。這樣我們每月就可以搞9個(gè)3噸級(jí)村級(jí)點(diǎn)（32＋31＝9），下半年6個(gè)月，一共可搞54個(gè)3噸級(jí)村級(jí)點(diǎn)（96＝54），每個(gè)村級(jí)點(diǎn)銷3噸／月，可增加濃乳料銷量162噸（543＝162）。加上目前80噸／月的基礎(chǔ)量，到12月底，我們就可達(dá)到濃乳料240噸／月的銷量平臺(tái)（162＋80＝242），達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

85就是主做預(yù)混料的科普營(yíng)銷員每月用10天時(shí)間，每人每天找85頭用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的牲豬用我們的預(yù)混料產(chǎn)品；經(jīng)我們?cè)趚xx市場(chǎng)調(diào)查，xxx年出欄牲豬100萬頭，其中養(yǎng)殖規(guī)模在40100頭左右的養(yǎng)殖戶占28％左右。即有2000戶左右（10000000．28（602．3）＝2028），而目前在主用我們預(yù)混料產(chǎn)品的只有100戶左右，針對(duì)此狀況，xxx科技服務(wù)站決定兩個(gè)主做預(yù)混料產(chǎn)品的科普員每月每人用10天時(shí)間，每天每人找85頭（2個(gè)40頭規(guī)模的豬場(chǎng)）用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的牲豬用我集團(tuán)產(chǎn)品，即每月每人遞增2噸預(yù)混料（851043020000．04＝2．04），到12月底每人可增加12噸預(yù)混料（26＝12），兩人共增24噸預(yù)混料（122＝24），加上目前的27噸的銷量，到12月底預(yù)混料可上50噸／月的平臺(tái)（24＋27＝51），達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

25就是xxx科技服務(wù)站的五位科普員每月每人在原訂動(dòng)保品銷售目標(biāo)金額的基礎(chǔ)上（1000元／月），每人每月遞增2500元的動(dòng)保品銷售額；這只要前面的3和85工作做好了，每人每月再花5天時(shí)間專做此項(xiàng)工作，同時(shí)借助這850900／月頭豬的新增網(wǎng)絡(luò)和我們現(xiàn)在xxx市場(chǎng)上的基礎(chǔ)，每月任務(wù)的完成是可行的，到12月份止，5個(gè)人人均的銷售可達(dá)到16000元／人／月，劉旺可達(dá)到20萬元／月的銷售平臺(tái)，12月份當(dāng)月動(dòng)保品的銷售額可達(dá)280000元／月的銷售平臺(tái)（160004＋16500＋207900＝288400），完成預(yù)期目標(biāo)。

總之，在xxx市場(chǎng)上，我們要與目前做的較好的湘大、正邦、正大康地等公司本著長(zhǎng)期共存、相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)理念的指導(dǎo)下，同時(shí)在目標(biāo)市場(chǎng)選擇、通路建設(shè)上努力揚(yáng)長(zhǎng)避短，塑造大北農(nóng)特有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品方面努力打造高質(zhì)量、高科技、高價(jià)值具有大北農(nóng)特色的定位，利用吸脂定價(jià)的方式，通過高促銷的活動(dòng)推拉結(jié)合，大力發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，便利消費(fèi)者購(gòu)買，開展38525工程，以達(dá)到在xxx市場(chǎng)上坐莊，穩(wěn)居第一的目標(biāo)。

白酒營(yíng)銷計(jì)劃書篇五

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本狀況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握狀況。

要挾：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大要挾力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)計(jì)（融資成功狀況下）：（單位：萬元）

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-