方案編寫技巧

事情。溝通是必要的，那首先要明白相互的傾向，這樣就便于達(dá)成全都，售前支持也不列外，一般群眾到什么范圍做，只好心里大罵一句，罵完后就打搞清楚別人的要求，邊問就邊構(gòu)思整個方案的推導(dǎo)思路和構(gòu)造提綱。所以我其實(shí)也特別緊急，留意力也特別集中，大腦也高速反響，根本字，敲字的時候也是留意力也特別集中，大腦也高速反響，越寫思路越開，很快也就完工了。寫方案不難，知道怎么寫才難。關(guān)于寫方案我總結(jié)一點(diǎn)，構(gòu)造化地去組織你的思想。有構(gòu)造就有思路，有思路就有方案。有構(gòu)造就有思路，有思路就有方案。長。固然我曾經(jīng)問過很多人，你到底為什么寫不出好的方案呢？根本上緣由可以歸為四類：第一種是沒有體系知道從哪里下手。很多人說起自己的產(chǎn)品來，似乎知道不少賣點(diǎn)，不過真要寫出來，又覺得無從下筆。成的，而不是一句離散的說法構(gòu)成的。成的，而不是一句離散的說法構(gòu)成的。的方案，否則就是一個單元也要費(fèi)盡腦汁。治理系統(tǒng)并沒有很深入的爭論，都是半路出家，從頭開頭，在學(xué)習(xí)過的方案，否則就是一個單元也要費(fèi)盡腦汁。識，不斷深化自己的學(xué)問體系。識，不斷深化自己的學(xué)問體系。其次種是沒有思路的共性化內(nèi)容，這個時候有的人依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)方案模板修改還牽強(qiáng)能應(yīng)付，但對于共性化內(nèi)容針對性方案就速手無策了。這種狀況從根本上講還是寫方案者不生疏企業(yè)業(yè)務(wù)造成的，寫方案，題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。的共性化內(nèi)容思路。的共性化內(nèi)容思路。解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個規(guī)律性的橋梁。解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個規(guī)律性的橋梁。第三種是沒有素材用戶，因此在每個方案中都有一些需要預(yù)備的內(nèi)容。花費(fèi)大量時間去預(yù)備，造成方案完成周期過長。生疏，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研閱歷，其次方案編制者對產(chǎn)品行外生疏，公用的素材庫。生疏，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研閱歷，其次方案編制者對產(chǎn)品行外生疏，公用的素材庫。第四種是沒有層次也要供給商馬上供給一個方案。結(jié)果拍胸脯簡潔，寫方案難，自己寫不出來只好求公司，公司沒有安差不多，覺得不好，又總結(jié)出一些共性化要求，于是大家有開頭折騰其次輪方案。技術(shù)，可以供給標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品技術(shù)白皮書，到了經(jīng)過售前調(diào)研，有所預(yù)備的根底上供給解決方案或者投標(biāo)書。過早供給方案只能匆忙了事，時間緊急，質(zhì)量自然不高，自然也就覺方案想要寫得好，肯定要認(rèn)真，認(rèn)真就肯定要耗時間，希望用幾個小一點(diǎn)，大家都可以經(jīng)過練習(xí)寫出好的方案。第一個簡潔犯的錯誤：只有論點(diǎn)，沒有論證摘要版，不像方案書。不好的方案是一大堆內(nèi)容，漂浮在一堆紙里面，也不知道想說什么，視程度。有構(gòu)造的。所以真正好的方案，不肯定厚，但能看出你認(rèn)真，你認(rèn)真?，F(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是“長、厚、全“，看起來面面俱到，能解決這些問題，而且都有成功案例。做產(chǎn)品演示和用戶考察。其實(shí)很少有企業(yè)高管不知道自己的毛病，在企業(yè)你任憑去找一個人，你這些問題可以怎樣去解決。通觀這個方案并沒有爭論為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說“我能！我通觀這個方案并沒有爭論為什么企業(yè)會產(chǎn)生這么多問題？問題是這些問題是什么產(chǎn)生的？為什么出這么多問題？而是不斷說“我能！我心是格外困難的。不好的解決方案最大的問題就象寫一篇談?wù)撐?，能夠覺察問題(這個見，總以為自己是特別的一類企業(yè))，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)治理進(jìn)步有聯(lián)系呢？)。打動用戶，特別是那種理性的用戶?？吹椒桨笗r候，其實(shí)很多用戶下不了決心，他會感覺每家都差不多。方案寫得好呢，關(guān)鍵是有的方案圖畫的好，通過圖，通過表，會感覺其次個簡潔犯的錯誤：業(yè)務(wù)解決方案成為功能列表解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進(jìn)展難得到用戶認(rèn)可的。大凡依據(jù)功能列表組織的解決方案用戶會有一個體會，浩大而庸長，但要看到自己想看到的局部格外困難。指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點(diǎn)解釋一通，到了功能介積存，哪里表達(dá)出了方案的針對性呢？是4PSPIN下，要保證效率就只能供給功能列表方案了。本文從網(wǎng)絡(luò)安全工程的角度探討一份網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫介紹網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計的留意點(diǎn)以及網(wǎng)絡(luò)安全方案的編寫框架最終利用一個案例說明網(wǎng)絡(luò)安全的需求以及針對需求的設(shè)計方案以及完整的實(shí)施方案.網(wǎng)絡(luò)安全方案概念網(wǎng)絡(luò)安全方案可以認(rèn)為是一張施工的圖紙,圖紙的好壞,直接影響到專業(yè)和實(shí)際.網(wǎng)絡(luò)安全方案設(shè)計的留意點(diǎn)只關(guān)注自己生疏的某一領(lǐng)域,而對其他領(lǐng)域毫不關(guān)心,甚至不理解,這概念.總的來說,就是要在整個工程中,有一種總體把握的力量,不能只關(guān)注自己生疏的某一領(lǐng)域,而對其他領(lǐng)域毫不關(guān)心,甚至不理解,這深,寫出來的方案才能接近用戶的要求.評價網(wǎng)絡(luò)安全方案的質(zhì)量一份網(wǎng)絡(luò)安全方案需要從以下8個方面來把握.1最重要的一個標(biāo)準(zhǔn).實(shí)際中,每一個特定網(wǎng)絡(luò)都是唯一的,需要依據(jù)實(shí)際狀況來處理.2,對安全技術(shù)和安全風(fēng)險有一個綜合把握和理解,包括現(xiàn)在和將來可能消滅的全部狀況.3,對用戶的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)可能遇到的安全風(fēng)險和安全威逼,結(jié)合現(xiàn)有的安全技術(shù)和安全風(fēng)險,要有一個適宜,中肯的評估,不能夸大,也不能縮小.4,對癥下藥,用相應(yīng)的安全產(chǎn)品,安全技術(shù)和治理手段,降低用戶的網(wǎng)個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)抵抗風(fēng)險和威逼的力量,增加系統(tǒng)本身的免疫力.5品和技術(shù),都將會表達(dá)在效勞中,效勞來保證質(zhì)量,效勞來提高質(zhì)量.6,在設(shè)計方案的時候,要明白網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全是一個動態(tài)的,整體的,專業(yè)的工程,不能一步到位解決用戶全部的問題.7,方案出來后,要不斷的和用戶進(jìn)展溝通,能夠準(zhǔn)時的得到他們對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)在安全方面的要求,期望和所遇到的問題.8,方案中所涉及的產(chǎn)品和技術(shù),都要經(jīng)得起驗證,推敲和實(shí)施,要有理論依據(jù),也要有實(shí)際根底.網(wǎng)絡(luò)安全方案的框架總體上說,一份安全解決方案的框架涉及6大方面,可以依據(jù)用戶的實(shí)1,概要安全風(fēng)險分析2,實(shí)際安全風(fēng)險分析3,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全原則4,安全產(chǎn)品5,風(fēng)險評估6,安全效勞網(wǎng)絡(luò)安全案例需求網(wǎng)絡(luò)安全的唯一性和動態(tài)性打算了不同的網(wǎng)絡(luò)需要有不能的解決方案.通過一個實(shí)際的案例,可以提高安全方案設(shè)計力量.工程名稱是:超越信息集團(tuán)公司(公司名為虛構(gòu))網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)的安全治理工程要求集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)安全方面提出5方面的要求:1,安全性網(wǎng)絡(luò)不因偶然的或惡意破壞的緣由遭到更改,泄漏和喪失,確保數(shù)據(jù)的完整性.2,可控性和治理性可自動和手動分析網(wǎng)絡(luò)安全狀況,適時檢測并準(zhǔn)時覺察記錄潛在的安全威逼,制定安全策略,準(zhǔn)時報警,阻斷不良攻擊行為,具有很強(qiáng)的可控性和治理性.3,系統(tǒng)的可用性有很強(qiáng)的可用性和準(zhǔn)時恢復(fù)性.4,可持續(xù)進(jìn)展?jié)M足超越信息集團(tuán)公司業(yè)務(wù)需求和企業(yè)可持續(xù)進(jìn)展的要求,具有很強(qiáng)的可擴(kuò)展性和柔韌性.5,合法性工作任務(wù)1,爭論超越信息集團(tuán)公司計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)(包括各級機(jī)構(gòu),基層生產(chǎn)單位和移動用戶的廣域網(wǎng))的運(yùn)行狀況(包括網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造,性能,信息點(diǎn)數(shù)量,實(shí)行的安全措施等),對網(wǎng)絡(luò)面臨的威逼以及可能擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險進(jìn)展定性與定量的分析和評估.2,爭論超越信息集團(tuán)公司的計算機(jī)操作系統(tǒng)(包括效勞器操作系統(tǒng),客戶端操作系統(tǒng)等)的運(yùn)行狀況(包括操作系統(tǒng)的版本,供給的用戶權(quán)限安排策略等),在操作系統(tǒng)最進(jìn)展趨勢的根底上,對操作系統(tǒng)本身的缺陷以及可能擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險進(jìn)展定性和定量的分析和評估.3,爭論超越信息集團(tuán)公司的計算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)(包括信息治理信息系統(tǒng),Internet/Intranet信息公布系統(tǒng)等)的運(yùn)行狀況(包括應(yīng)用體系構(gòu)造,開發(fā)工具,數(shù)據(jù)庫軟件和用戶權(quán)限安排策略等),在滿足各級治理人員,威逼以及可能擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險進(jìn)展定性與定量的分析和評估.4,依據(jù)以上的定性和定量的評估,結(jié)合用戶需求和國內(nèi)外網(wǎng)路安全最進(jìn)展趨勢,有針對地制定卓越信息集團(tuán)公司計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全策略和解決方案,確保該集團(tuán)計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)安全牢靠的運(yùn)行.解決方案設(shè)計總結(jié)一下，需要我們了解的有以下這幾方面的內(nèi)容溝通和需要了解的內(nèi)容通常包括：在使用的軟件系統(tǒng)狀況；牢靠性、易用性、擴(kuò)展性的要求；業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)的現(xiàn)狀，軟件功能需求；平臺和數(shù)據(jù)庫的選型；信息安全、存儲的需求；對軟件開發(fā)機(jī)制的生疏；用戶感興趣的熱點(diǎn)技術(shù)；溝通應(yīng)當(dāng)廣泛，不要只限于工程的具體負(fù)責(zé)人，假設(shè)有條件，可以拜地方。以便在方案中有所針對性。溝通應(yīng)當(dāng)廣泛，不要只限于工程的具體負(fù)責(zé)人，假設(shè)有條件，可以拜地方。以便在方案中有所針對性。工程的狀況、功能特點(diǎn)講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會告知工程的狀況、功能特點(diǎn)講給用戶，最好是借助演示，這是用戶會告知意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點(diǎn)。固然，這些亮點(diǎn)的提出必需先考慮自己的技術(shù)實(shí)力和工程的投資規(guī)模。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司(公司名為虛構(gòu))通過招標(biāo),以150萬的工程造價得的設(shè)計,實(shí)施方案打算,技術(shù)支持和效勞承諾,產(chǎn)品報價,產(chǎn)品介紹,第三方檢測報告和安全技術(shù)培訓(xùn).一份網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)計方案應(yīng)當(dāng)包括九個方面:公司背景簡介,安全風(fēng)險分析,解決方案,實(shí)施方案,技術(shù)支持和效勞承諾,產(chǎn)品報價,產(chǎn)品介紹,第三方檢測報告具體來講一.公司背景簡介介紹點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司的背景需要包括:公司簡介,公司人員構(gòu)造,曾經(jīng)成功的案例,產(chǎn)品或者效勞的許可證或認(rèn)證.1,點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)安全公司簡介2,公司的人員構(gòu)造3,成功的案例4,產(chǎn)品的許可證或效勞的認(rèn)證5,超越信息集團(tuán)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)安全意義二.安全風(fēng)險分析對網(wǎng)絡(luò)物理構(gòu)造,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和應(yīng)用進(jìn)展風(fēng)險分析.1,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)物理構(gòu)造安全分析具體分析超越信息集團(tuán)公司與各分公司得網(wǎng)絡(luò)構(gòu)造,包括內(nèi)部網(wǎng),外部網(wǎng)和遠(yuǎn)程網(wǎng).2,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全分析具體分析超越信息集團(tuán)公司與各分公司網(wǎng)絡(luò)得實(shí)際連接,Internet的在得安全風(fēng)險3,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的安全分析具體分析卓越信息集團(tuán)公司與各分公司的全部效勞系統(tǒng)以及應(yīng)用系三．解決方案解決方案包括五個方面:1,建立卓越信息集團(tuán)公司系統(tǒng)信息安全體系構(gòu)造框架2,技術(shù)實(shí)施策略3,安全治理工具4,緊急響應(yīng)5,災(zāi)難恢復(fù)實(shí)施方案包括:工程治理以及工程質(zhì)量保證.1,工程治理2,工程質(zhì)量保證五．技術(shù)支持和效勞承諾1,技術(shù)支持的內(nèi)容包括安全工程中所包括的產(chǎn)品和技術(shù)的效勞,供給的技術(shù)和效勞包括:(1.(2)安全產(chǎn)品以及技術(shù)文檔.(3.(4)效勞器內(nèi)免費(fèi)產(chǎn)品升級.2,技術(shù)支持方式安